Наприклад, працівники Meta, ймовірно, відчули цю тривогу на собі цього тижня, коли в мережі завірусились різкі листи від Марка Цукерберга.

«Ви повинні знайти спосіб зробити це», — написав CEO своєму підлеглому у 2016 році, не пропонуючи допомоги.

Business Insider зібрав ще декілька випадків, коли керівники технологічного сектора надсилали напружені електронні листи працівникам.

Марк Цукерберг

Почнемо зі ще одного листа Цукерберга. Взагалі їх було декілька.

У 2010 році він надіслав співробітникам електронний лист із темою: «Будь ласка, звільніться» після того, як у пресу просочилася неправдива інформація про продукти Facebook.

«Я прошу того, хто це розголосив, негайно звільнитися», — цитує його The New York Post. «Якщо ви вважаєте, що витік внутрішньої інформації є доречним, вам слід піти. Якщо ви не звільнитеся, ми майже напевно дізнаємося, хто ви».

Ілон Маск

Ілон Маск більш прямолінійний. Оскільки багато керівників намагалися повернути своїх співробітників в офіс після пандемії COVID-19, Маск дав своїм працівникам Tesla доволі прямі інструкції щодо повернення в офіс.

«Будь-хто, хто бажає працювати віддалено, повинен бути в офісі мінімум (і я маю на увазі мінімум) 40 годин на тиждень або покинути Tesla. Це менше, ніж ми вимагаємо від працівників заводів», — написав Маск в електронному листі у 2022 році, згідно з матеріалами CNN. «Якщо ви не з’явитеся, ми вважатимемо, що ви звільнилися».

Джефф Безос

Коли засновник і виконавчий голова Amazon Джефф Безос був генеральним директором, він міг висловити своє невдоволення командою електронним листом лише з одним символом: «?». У 2018 році він сказав, що використовує цю тактику, коли отримує листи від незадоволених клієнтів.

«Я бачу більшість цих листів і пересилаю керівникам, відповідальним за цей напрям, зі знаком питання», — пояснив Безос, додавши, що це означає: «Чи можете ви цим зайнятися? Чому це відбувається?».

Тім Кук

Тім Кук, генеральний директор Apple, також дотримувався різкого тону щодо співробітників, як показують електронні листи, що витекли у 2021 році.

За даними The Verge, Кук насварив своїх співробітників електронною поштою після того, як зміст внутрішньої наради потрапив до преси.

«Як ви знаєте, ми не терпимо розголошення конфіденційної інформації», – написав Кук після інциденту. «Ми знаємо, що витік інформації здійснила невелика кількість людей. Ми також знаємо, що людям, які розголошують конфіденційну інформацію, тут не місце».

Боб Айгер

Можливо, і не так різко, як інші, але й гендиректор Disney Боб Айгер повідомляв співробітникам неприємні новини електронною поштою.

На початку 2023 року Айгер розіслав повідомлення, що компанія скорочує 7 000 робочих місць, і попередив, що протягом наступних чотирьох днів працівникам повідомлять, якщо їм доведеться звільнитися.

Він додав, що у наступні місяці відбудуться додаткові скорочення «ще кількох тисяч співробітників».

Енді Джессі

Генеральний директор Amazon Енді Джессі дав своїм співробітникам суворі вказівки щодо повернення в офіс, попередивши їх, що їхні робочі місця під загрозою.

«Минуло вже достатньо часу для того, щоб погодитися та взяти на себе зобов’язання», — сказав він у 2023 році. «І якщо ви не можете погодитися і взяти на себе зобов’язання, я це також розумію, але, ймовірно, вам не підійде робота в Amazon, оскільки ми повертаємося в офіс щонайменше на три дні на тиждень, і це не нормально, що деякі члени нашої команди працюють три дні на тиждень, а інші відмовляються це робити».

Fallout

Рік виходу: 2024

Рейтинг IMDb: 8,6

Де дивитися: Amazon Prime Video.

Деталі: постапокаліптичний телесеріал, створений Женевою Робертсон-Дворет і Ґрехемом Ваґнером для сервісу Amazon Prime Video. Він ґрунтується на однойменній франшизі Black Isle Studios, яка зараз належить Bethesda Softworks.

Сюжет: у майбутньому постапокаліптичному Лос-Анджелесі, який постраждав від ядерної катастрофи, громадяни змушені жити в підземних бункерах, щоби захиститися від радіації, мутантів і бандитів.

The Last of Us

Рік виходу: 2023 рік

Рейтинг IMDb: 8,7

Де дивитися: HBO.

Деталі: американський постапокаліптичний драматичний телесеріал, створений Крейгом Мейзіном і Нілом Дракманном для HBO на основі франшизи відеоігор від Naughty Dog. Прем’єра відбулася 15 січня 2023 року. Він отримав схвалення від критиків та вісім нагород Primetime Emmy з 24 номінацій. На лінійних каналах і HBO Max прем’єру серіалу подивилися 4,7 мільйона глядачів у перший день. Прем’єра другого сезону запланована на 2025 рік.

Сюжет: після того як глобальна пандемія знищує цивілізацію, загартований уцілілий чоловік Джоел бере під опіку 14-річну дівчинку Еллі, яка, можливо, є останньою надією людства.

Halo

Рік виходу: 2022

Рейтинг IMDb: 7,3

Де дивитися: Paramount+

Деталі: американський військовий науково-фантастичний телесеріал, створений Showtime у співпраці з 343 Industries і Amblin Television для Paramount+. Базується на однойменній франшизі відеоігор. Прем’єра першого сезону Halo відбулася 24 березня 2022 року і тривала до 19 травня. Критики зустріли його переважно позитивними відгуками. Прем’єра другого сезону відбулася 8 лютого 2024 року.

Сюжет: коли галактика опинилася на межі знищення, головний командир Джон-117 веде свою команду спартанців проти інопланетної загрози, відомої як Пакт.

Arcane

Рік виходу: 2021

Рейтинг IMDb: 9,0

Де дивитися: Netflix

Деталі: анімований серіал, створений Крістіаном Лінке та Алексом Йі за мотивами відеогри League of Legends від Riot Games. Він швидко здобув популярність завдяки сюжету, анімації та глибині персонажів. Серіал отримав високі оцінки від критиків і глядачів. А в перший тиждень став шоу №1 за кількістю переглядів на Netflix у 52 країнах. Прем’єра другого сезону Arcane запланована на листопад 2024-го.

Сюжет: події розгортається в утопічному Пілтовері та пригнобленому підпіллі Зауна, історія розповідає про походження двох культових чемпіонів League Of Legends і про силу, яка розірве їх на шматки.

Cyberpunk: Edgerunners

Рік виходу: 2022

Рейтинг IMDb: 8,3

Де дивитися: Netflix

Деталі: це анімований японсько-польський мінісеріал серіал, створений за мотивами відеогри Cyberpunk 2077 від CD Projekt. Прем’єра відбулася на Netflix у вересні 2022 року і творці заявили, що не будуть продовжувати на другий сезон: Cyberpunk: Edgerunners планувався як окрема робота.

Сюжет: вуличний хлопець намагається вижити в місті майбутнього, одержимому технологіями та модифікацією тіла. Маючи все, що можна втратити, він вирішує залишитися в живих, ставши найманцем поза законом, також відомим як Кіберпанк.

Castlevania та Castlevania: Nocturne

Рік виходу: 2017 та 2023

Рейтинг IMDb: 8,3 та 7,4

Де дивитися: Netflix і Netflix.

Деталі: це американський анімаційний телесеріал у жанрі темного фентезі, створений і написаний Уорреном Еллісом для Netflix на основі однойменної японської серії відеоігор від Konami. За чотири роки вийшло чотири сезони.

Прем’єра наступного серіалу у світі Кастлеванії Castlevania: Nocturne відбулася на Netflix 28 вересня 2023 року, але він зосереджується на Ріхтері Бельмонті та Марії Ренар під час Французької революції.

Про сюжет Castlevania: мисливець на вампірів бореться за порятунок обложеного міста від армії потойбічних істот, контрольованих Дракулою.

Про сюжет Castlevania: Nocturne: під час Французької революції вундеркінд-мисливець на вампірів Ріхтер Бельмон бореться, щоб захистити спадщину своєї сім’ї та запобігти появі безжального, жадібного до влади вампіра.

Dota: Dragon’s Blood

Рік виходу: 2021

Рейтинг IMDb: 7,7

Де дивитися: Netflix

Деталі: це епічний фентезійний мультсеріал для дорослих, заснований відеогрі 2013 року від Valve на Dota 2. Його створили Studio Mir спільно з компанією Kaiju Boulevard. Прем’єра серіалу на Netflix відбулася 25 березня 2021 року і завершилася 11 серпня 2022 року.

Сюжет: після зустрічі з драконом і принцесою, яка виконує власну місію, Лицар Дракона виявляється втягнутим у події, масштаб яких він навіть не міг собі уявити.

Dragon’s Dogma

Дата виходу: 2020.

Рейтинг IMDb: 6,3

Де дивитися: Netflix

Деталі: це японський анімований серіал, випущений компанією Netflix у вересні 2020 року. Він є екранізацією однойменної відеогри, розробленої студією Capcom і випущеної у 2012 році.

Сюжет: Ітан вирішує перемогти Дракона, який забрав його серце, але з кожним демоном, з яким він бореться, він втрачає все більше людських рис.

«Те, що технології та роботи знищують робочі місця, — це міф», — розповів Ла Ровере в програмі Street Signs Europe.

• Він зазначив, що завдяки новим технологіям з’являються абсолютно нові категорії робочих місць.
• Це дозволяє співробітникам компанії опановувати нові навички, компетенції та можливості, які дозволять їм просуватися кар’єрними сходинками.
• Ла Ровере підкреслив, що за допомогою робототехнічних систем вдалося скоротити обсяг фізично важкої роботи, як-от підняття вантажів і виконання однотипних завдань.
• Ці покращення не тільки підвищують безпеку та ефективність, але й дозволяють працівникам зосередитися на більш кваліфікованій і цікавій роботі.
• Amazon стверджує, що впровадження в їхніх європейських центрах виконання замовлень інноваційних інструментів і процесів покращило умови праці для понад 50 000 співробітників.
• За останні п’ять років компанія інсталювала понад 1000 нових технологій у своїй європейській мережі, загальні інвестиції в які склали понад €700 млн ($751 млн).
• Ла Ровере також зазначив, що за останні роки завдяки використанню технологій було створено понад 700 нових категорій робочих місць.

Раніше Amazon вирішив прибрати зі своїх магазинів Fresh у США технологію штучного інтелекту, яка дозволяла клієнтам здійснювати покупки без кас. Виявилося, що за технологією стояли тисячі касирів з Індії.

Водночас американський підприємець та один із засновників компанії Microsoft Білл Гейтс вважає, що технології штучного інтелекту дозволять людям перейти на триденний робочий тиждень.

• Хоча здавалося, що Just Walk Out повністю автоматизована, насправді понад 1000 людей в Індії переглядали відеозаписи з камер, щоб гарантувати точність оплати.
• Іншими словами, для роботи системи, яка могла би бути виконана одним-двома касирами, знадобився цілий арсенал чутливого обладнання та 1000 людей, що стежать за відео.
• Покупці з самого початку стикалися з помилками в розрахунках та затримками під час отримання чеків.
• Крім того, встановлення та обслуговування необхідного обладнання виявилося неймовірно дорогим. Це, ймовірно, пояснює, чому технологію Just Walk Out запровадили лише приблизно в половині магазинів Fresh у США.
• Технологія Just Walk Out і надалі пропонуватиметься у деяких магазинах у Великої Британії.
• Наразі Amazon планує зосередитися на розвитку технології Dash Cart, яка використовується в «розумних» візках. Вони оснащені вагами та датчиками для відстеження витрат у режимі реального часу та, звичайно, дозволяють покупцям пропускати чергу на касі.

Amazon інвестувала $2,75 млрд у ШІ-стартап Anthropic – одним із найпотужніших конкурентів OpenAI. Загальна сума інвестицій Amazon в Anthropic досягла $4 млрд.

Український бізнес зараз переживає важкі часи. Однак, попри це, виробники намагаються знайти вихід із ситуації – вони активно виходять на закордонні ринки. Причому працюють як офлайн – у країнах найбільшого скупчення земляків, так і онлайн, обираючи для реалізації своєї продукції маркетплейс Amazon. Наразі це найпопулярніша світова ecommerce-платформа, яка дозволяє охопити велику кількість ринків з мінімальними витратами.  

Рейтинг найпопулярніших ринків 

Amazon – справжній гігант онлайн-торгівлі, який має 21 маркетплейс в різних країнах світу. За даними Statista, у 2023 році беззаперечними лідерами за рівнем чистих продажів був ринок США ($395,64 млрд), Німеччини ($37,6 млрд) та Великої Британії ($33,59 млрд). Для порівняння: на частку всіх інших світових ринків Amazon припадає всього 19 % доходів – близько $108 млрд.

Ці країни займають перші позиції й за іншими показниками. Наприклад, маркетплейс Amazon США щомісяця приваблює майже 3 млрд відвідувачів, Німеччини та Великої Британії – близько 400 та 500 млн відповідно.

Не дивно, що виробники України намагаються отримати доступ до такої широкої цільової аудиторії та досягти високих рівнів продажів. Розглянемо детальніше ринки цих держав.

Amazon USA: особливості та переваги

Окрім того, що ринок США визнано найбільшим серед всіх ринків Amazon (він забезпечує майже 69 % доходів маркетплейсу), є й інші причини, які спонукають наших виробників обрати саме американський торговий майданчик:

Популярність серед споживачів

За даними JungleScout, 53 % американців віддають перевагу онлайн-покупкам на Amazon. Найближчий конкурент маркетплейсу – Walmart – відстає від лідера аж на 20 %. Інший ресурс – eMarketer – повідомляє, що 61 % жителів США починають пошук необхідного товару саме на Амазоні. Тому українські підприємці віддають перевагу Amazon USA – для них це запорука того, що їх продукцію побачать десятки мільйонів споживачів.

Лояльність та зручність системи оподаткування 

Почну з того, що податкова система США сама собою зручна – особливо, якщо порівнювати її з Європою. Річ у тім, що, хоча дохід від продажів в США й обкладається податком Sales Tax (аналог нашого ПДВ), його ставка досить невисока – в середньому 5-7%. До того ж цей податок не стягується під час ввезення товарів до країни – його сплачує тільки кінцевий споживач. 

У контексті торгівлі на Amazon оподаткування на ринку США має ще одну перевагу. Вона полягає в тому, що великі американські маркетплейси автоматично додають суму податку до ціни товару, тобто самостійно збирають та сплачують Sales Tax. Це і приваблює підприємців, адже таким чином вони можуть зекономити час та гроші на послуги бухгалтера.

Налагоджена логістика

США – найпопулярніший світовий ринок, тому до цієї країни налагоджена логістика з України та Китаю. Тут існує багато компаній, які спеціалізуються на роботі з Amazon. Вони виконують комплекс задач, зокрема підготовку та пакування вантажу, його відправлення до центрів виконання замовлень маркетплейсу.

Попри наведені вище переваги, у ринку Amazon USA є також один недолік – значний рівень конкуренції. За статистикою, у Сполучених Штатах налічується 1,11 млн активних продавців Amazon. У порівнянні з іншими країнами світу, це дуже багато – на решті ринків їх загальна кількість становить близько 1,5 млн.

Та наші виробники з легкістю долають цю проблему. Для цього вони слідкують за якістю своєї продукції та приділяють особливу увагу створенню ефективної рекламної стратегії.

Плюси та мінуси торгівлі у Німеччині та Великій Британії

Німеччина та Велика Британія – два постійно конкурентні ринки Amazon на території Європи. І хоча рівень їхніх чистих продажів значно поступається американському маркетплейсу, торгувати тут все одно вигідно з кількох причин:

1. Довіра споживачів. Amazon DE – сайт електронної комерції з максимальним числом відвідувань у Німеччині. Згідно зі статистикою, у лютому 2024 року на його сторінки зайшли 397 млн користувачів. Тоді як eBay DE – основного конкурента Амазону у цьому рейтингу – за той же проміжок часу відвідали всього 109 млн раз.
   
   Щодо британського ринку, тут за кількістю відвідувачів також утримує першість Amazon. Щомісяця на маркетплейсі фіксується приблизно 500 млн відвідувань. Якщо взяти до уваги кількість жителів Великої Британії – 69 млн осіб, це значить, що всі вони кожен місяць заходять на сторінки торгового майданчика близько 7 разів. 
2. Відносно низька конкуренція. Хоча німецький і британський ринки Amazon займають друге і третє місце за величиною після США, тут досить низький рівень конкуренції. На Amazon DE налічується неповних 245 млн продавців, а на Amazon UK – 281 млн. Нагадаю, в США їхня кількість перевищує 1,1 млрд.
3. Велика кількість українських іммігрантів. Для виробників будь-якої країни основна цільова аудиторія – це їхні земляки. Адже через спільні звички та менталітет буде просто створити товар, що відповідатиме їхнім потребам та вимогам. У Німеччині зараз налічуються 1,1 млн українців, а в Великій Британії – 253 тис.

Проте робота на європейських маркетплейсах, зокрема на німецькому та британському Амазоні, може бути пов’язана з деякими складнощами. Насамперед це пояснюється особливостями оподаткування та юридичного оформлення бізнесу. Розбираємося детальніше.

1. Тонкощі оподаткування доходу від продажів. У Німеччині та Великій Британії, як і в багатьох інших країнах Європи, дохід від продажу обкладається VAT – європейським аналогом нашого податку на додану вартість та американського Sales Tax. Однак різниця з Америкою все ж є. По-перше, вона полягає у ставці. Стандартна ставка VAT в Німеччині становить 19 %, у Великій Британії – 20 %.
   
   По-друге, VAT в Європі повинен сплачуватися при імпорті товарів та на кожному етапі ланцюга продажів: як у B2B сегменті, так і у B2C. До того ж підприємці мають самостійно контролювати сплату податку до державної скарбниці.

2. Необхідність створення юридичної особи. У 2022 році Amazon додав Україну до списку країн, які можуть торгувати на європейських маркетплейсах. Теоретично це означає, що українцям дозволено працювати на майданчику як фізичні особи. Проте на практиці це неможливо, адже податкові служби Німеччини, Великої Британії та інших країн Європи не видають VAT резидентам України. 

Отже, для роботи на Amazon DE та Amazon UK обов’язкова реєстрація юридичної особи. Втім, для українських виробників існує порятунок від цієї досить складної процедури. Він полягає в тому, що для торгівлі в Німеччині чи Великій Британії компанія не повинна бути зареєстрована саме в цих країнах. Ви можете обирати зручну для вас юрисдикцію. Отже, цілком можливо вийти на європейський ринок із зареєстрованим в Україні ТОВ.

Ринки Німеччини та Великої Британії досить привабливі для українських підприємців. Тут незначна конкуренція та широка цільова аудиторія, серед якої багато наших земляків. Щодо оподаткування, принцип стягнення VAT дуже схожий с українським ПДВ, тож вам не доведеться звикати до чогось нового – просто довірте оподаткування професіоналам.

З чого почати вихід на нові ринки: топ рекомендацій

Щоб підкорення іноземних ринків пройшло успішно, важливо знати, з чого почати та як діяти далі. Сподіваюся, деякі поради щодо цього процесу допоможуть вам ефективно розширити бізнес.

Дослідіть перспективи продажів та доходів

Щоб одразу зрозуміти, чи актуальна ваша продукція для певного ринку, проаналізуйте попит на нього на відповідному маркетплейсі. В цьому допоможе розділ Amazon Best Sellers, що є на кожній регіональній платформі. Знайдіть потрібну категорію товарів та подивіться, чи входить ваш продукт до категорії бестселерів. Тут же можна зорієнтуватися з приводу ціноутворення.

З тією ж метою легко використовувати й інші інструменти Amazon, наприклад, Movers & Shakers. Там міститься список товарів, рівень продажів яких максимально зріс за останню добу. Також спробуйте сторонні ресурси, серед яких Google Trends, Keepa та Jungle Scout.

Розберіться в юридичних питаннях 

Чи варто для виходу на конкретний ринок створювати компанію? В якій країні краще зареєструвати юридичну особу? Як отримати податкові пільги? На всі ці та багато інших питань можна отримати відповідь у нас в блозі, з початку війни ми наповнюємо його матеріалами, які дають можливість розібратися українським підприємцям зі всіма юридичними питаннями ведення бізнесу на іноземних ринках. 

Знайдіть підрядника з логістики

Зверніться до перевіреної компанії, яка надає широкий спектр послуг. Зокрема такі підрядники зможуть допомогти вам й з розмитненням товару.

Створіть ефективну маркетингову стратегію

Для цього існує три способи. За наявності потрібних знань та навичок ви можете займатися просуванням своєї продукції самостійно. Також є варіант передачі цієї частини роботи на аутсорс або ж створення маркетингового відділу в середині компанії. Візьміть на роботу кваліфікованих співробітників чи організуйте навчання власних кадрів. Сьогодні вже багато бізнесів надають послуги з навчання команд веденню Amazon-проєктів, де ваш спеціаліст може отримати всі необхідні знання.  

Зареєструйте акаунт Seller Central

Коли всі юридичні, логістичні та маркетингові питання вирішені, залишається зареєструвати акаунт продавця на Amazon – тут ми поділилися покроковою інструкцією, за якою ви можете це зробити самостійно. Зверніть увагу, що маркетплейс ретельно перевіряє всі надані документи та інформацію. Тому, щоб уникнути відмови у реєстрації та блокування, краще довірити цю справу спеціалістам. До речі, з ними ж можна проконсультуватися і з приводу подальшої роботи на торговій платформі – зокрема, користування сервісом FBA, захисту інтелектуальної власності, фінансових питань і так далі.

Підсумуємо

У 2024 році найбільш популярні серед українських виробників ринки США, Німеччини й Великобританії. Робота на кожному з них має свої нюанси, серед яких особливості оподаткування та юридичного оформлення бізнесу, налагодження логістики та інше.

Щоб освоєння нового ринку пройшло якомога швидше і без проблем, заручіться підтримкою професійних юристів. Вони допоможуть у розв’язанні всіх питань щодо розширення бізнесу і будуть супроводжувати на кожному етапі вашого розвитку.

Автор: Андрій Матяш, керівний партнер юридичної компанії 4B

• Загальна сума інвестицій Amazon в Anthropic досягла $4 млрд.
• У межах співпраці Anthropic буде використовувати дата-центри сервісу Amazon Web Services (AWS) та спеціалізовані комп’ютерні чипи, розроблені Amazon.
• Anthropic, що базується у Сан-Франциско, також буде використовувати чипи від Alphabet Inc. (Google), ще одного близького партнера.
• Anthropic співпрацює з багатьма великими технологічними компаніями, включаючи Google, яка минулого травня приєдналася до раунду фінансування на суму $450 млн на чолі з Spark Capital.
• Google та Amazon Web Services є партнерами Anthropic в галузі хмарних обчислень.

Про Anthropic

Anthropic була заснована у 2021 році колишніми співробітниками OpenAI. Відтоді стартап став одним із найпотужніших конкурентів OpenAI, залучаючи мільярди фінансування. 

Продуктом компанії є чат-бот під назвою Claude, який здатний імітувати людську розмову. Anthropic робить акцент на безпечній та відповідальній розробці штучного інтелекту.

На початку березня Anthropic представила нове програмне забезпечення для чат-бота, яке, за її словами, краще виконуватиме складні інструкції та менше схильне до вигадок. Більшість клієнтів – це комерційні підприємства, починаючи від пошукової системи DuckDuckGo і закінчуючи видавцем туристичних путівників Lonely Planet.

26 березня велика мовна модель (LLM) Claude 3 Opus від Anthropic вперше перевершила GPT-4 від OpenAI (яка використовується у ChatGPT) на Chatbot Arena.

Оприлюднив документи федеральний суд Каліфорнії у межах справи проти Meta. Ще у 2020 році Сара Граберт і Максиміліан Кляйн подали колективний позов проти компанії, бо вона «обманом» збирала інформацію користувачів, щоб ідентифікувати конкурентів та боротися з ними.

Вказівка від Цукерберга

«Ghostbusters» – це відсилка до логотипа Snapchat, на якому зображений маленький привид. Цей проєкт описується в одному з оприлюднених документів, як частина програми In-App Action Panel (IAPP), яка виконувалася з 2016 по 2019 рік.

В її рамках компанія використовувала «перехоплення і розшифровку», щоб стежити за трафіком користувачів Snapchat. Це було потрібно, щоб зрозуміти їхню поведінку та допомогти Meta боротися із конкурентами, пишуть журналісти.

У розсекречених документах також були внутрішні електронні листи Facebook. Зокрема – виконавчого директора компанії Марка Цукерберга. Він закликав своїх інженерів «знайти новий спосіб отримати надійну аналітику» про Snapchat, оскільки їхній конкурент «швидко зростає».

«Можливо, потрібно робити панелі або писати спеціальне програмне забезпечення. Ви повинні з’ясувати, як це зробити», – писав Цукерберг.

Можливості Onavo

Оскільки Snapchat шифрує трафік між застосунком та серверами, інженери вирішили використовувати для збору даних Onavo. Це VPN-подібний застосунок, який компанія придбала у 2013 році.

Onavo зчитував весь мережевий трафік пристрою до того, як він шифрується та відправляється в інтернет. Пізніше програму розширили й на Amazon і YouTube.

Представник Amazon відмовився від коментарів, а Meta і Snap не відповіли на запити від журналістів TechCrunch.

Виданню Mashable представник Meta сказав: «Тут немає нічого нового – про цю проблему повідомлялося багато років тому. Вимоги позивачів є безпідставними і не мають жодного відношення до справи».

Це означає, що російські компанії не зможуть користуватися цими продуктами або отримувати доступ до даних, що містяться в них.

У Microsoft пояснили таке рішення санкціями Євросоюзу проти росії. У 12 пакеті, ухваленому ще 19 грудня 2023 року, містяться обмеження на постачання програмного забезпечення для бізнес-аналітики (BI), Customer Relationship Management (CRM) та інших продуктів.

Чи зачепить це звичайних користувачів?

У Softline відповіли, що однозначної відповіді поки немає, адже не зрозуміло, як буде технічно відбуватися блокування.

Якщо росіяни не збережуть всі дані Google локально, то з 20 березня 2024 року вони можуть втратити доступ до них. Це означає, що вони не зможуть переглядати, редагувати або завантажувати файли, що зберігаються на Google Диску; використовувати інші продукти Google, які інтегровані з Google Диском, такі як Gmail, Google Docs, Google Sheets та Google Slides.

Загальна сума, виручена Безосом, складає $8,5 млрд. Згідно з документами, поданими до регуляторних органів, остання транзакція відбулася протягом трьох торгових днів, що завершилися напередодні. До цього масового продажу Безос не здійснював продажів акцій Amazon з 2021 року.

Повідомляється, що Безос, який також є власником космічної компанії Blue Origin та Washington Post, не розкрив свої плани щодо використання отриманих коштів.

Раніше він переїхав із Сіетла до Маямі. Варто зазначити, що штат Вашингтон у 2022 році запровадив податок на приріст капіталу у розмірі 7%, тоді як у Флориді такого податку немає. Таким чином, переїзд Безоса, ймовірно, дозволить йому заощадити сотні мільйонів доларів на податках.

Статки Безоса, за оцінкою індексу мільярдерів Bloomberg, складають $191,3 млрд. Представники Amazon та Безоса наразі не відповіли на запити щодо коментарів.

Серед країн G20, за винятком США, лише Китай та Японія можуть похвалитися вищим прибутком від акцій своїх компаній.

Аналітики банку підкреслили, що лише сукупна ринкова капіталізація компаній «чудової сімки» сама по собі робить її другою за величиною фондовою біржею у світі, удвічі перевищуючи показник Японії, яка посідає четверте місце. Ринкова капіталізація Microsoft і Apple приблизно відповідає сукупній капіталізації всіх лістингових компаній у Франції, Саудівській Аравії та Великій Британії разом узяті.

Ризики

Проте, ця велика концентрація грошей у декількох компаніях викликає стурбованість серед аналітиків. Деякі експерти попереджають, що це може створити ризики для фондового ринку США та світу. Вони вказують, що коли ринок так сильно зважений на невелику кількість акцій і одну конкретну тему, зараз це штучний інтелект, існує ризик втрати інвестиційних можливостей.

Як повідомлялось раніше, технологічні компанії звільнили вже 34 000 працівників з початку 2024 року, орієнтуючись на розвиток штучного інтелекту.

• Після того, як минулого року Безос переїхав із Сіетла, штат Вашингтон, до Маямі, штат Флорида, він заощадить близько $280 млн на акціях, які він продав.
• Прибутки з продажу акцій або інших довгострокових інвестицій, що перевищують $250 000, обкладаються податком 7% у штаті Вашингтон. Проте у Флориді немає податків на доходи чи приріст капіталу.
• Але він все одно буде зобов’язаний сплачувати федеральні податки від продажу акцій.
• Переїзд Безоса викликав припущення щодо того, чи не було це пов’язано з потенційним податковим рахунком, з яким йому довелося б зіткнутися у Вашингтоні.
• Сам він пояснив це тим, що його батьки нещодавно повернулися до Маямі, де він провів частину свого дитинства, і що він хоче бути ближче до них і до свого космічного проєкту Blue Origin.
• Продаж акцій Amazon відбувається після того, як їхня вартість зросла майже на 70% за останній рік.

Безос, який є виконавчим головою компанії, востаннє продавав акції Amazon у 2021 році. Також він роздав акції компанії у межах благодійності, востаннє – 2022 році.

Підприємець до 31 січня 2025 року має намір продати 50 млн акцій компанії з метою реалізації інших проєктів. Загальна вартість цих акцій становитиме близько $8,6 млрд.

Безос залишив посаду голови Amazon два роки тому, він все ще залишається у раді директорів і є найбільшим акціонером компанії, володіючи 9,4% акцій. Його статки оцінюються, зданими Forbes, у $114 млрд, що робить його третім у списку мільярдерів, після Ілона Маска та Бернара Арно.

• Дебютний трейлер показує головну героїню Люсі, яка відправляється зі сховища 33 досліджувати постапокаліптичну пустку в складі рятівної місії. Також у трейлері частково знайомлять із представниками «Братства сталі», гулями та мутантами.
• Події серіалу відбуваються через 200 років після ядерного апокаліпсису. Сам трейлер фактично звершується ядерним вибухом, який змінює світ назавжди.
• Виконавчими продюсерами серіалу стали Джонатан Нолан і Ліза Джой, відомі за серіалом «Світ дикого заходу», а також Тодд Говард – директор студії Bethesda, яка розробляє гру.
• Головні ролі в серіалі отримали Волтон Гоггінс («Сини анархії», «Мерзенна вісімка») у ролі упиря, Аарон Мотен (Disjointed, «Трансфігурація») у ролі Максимуса, Кайл Маклахлен («Твін Пікс») і Зак Черрі («Розрив»). Роль головної героїні Люсі виконала Елла Пернелл («Дім дивних дітей міс Сапсан», «Аркейн»).
• Також велике значення для сюжету матиме пес.

Серіал за культовою грою Fallout анонсували у 2020 році. За даними Gamespot, серіал не буде адаптацією ігор, а оригінальною історією, що відбувається в сетингу Fallout.

За минулий рік, з моменту випуску компанією OpenAI ChatGPT, багато провідних технологічних гігантів, включно з Google і Microsoft, піддалися загальному тренду і випустити свої варіанти чат-ботів, вклавши у ці розробки мільярди доларів. Компанія Amazon лише нещодавно почала говорити про свій інтерес до таких технологій, а також – про плани розвитку в цьому напрямку.

Виконавчий директор Amazon Web Services Адам Селіпски розповів The New York Times, що Amazon Q має потенціал стати «робочим компаньйоном» для мільйонів людей. Він також визнав, що Amazon не розголошувала свої плани щодо штучного інтелекту, як деякі з його конкурентів, але сказав, що компанія працювала над Q «протягом «упродовж деякого часу і впевнена у безпечності та приватності продукту».

Компанія як один з провідних операторів хмарних обчислень, має велику базу користувача серед корпоративних клієнтів, які зберігають величезні обсяги інформації на її хмарних серверах. За словами Селіпски, її клієнти зацікавлені у використанні чат-ботів на робочих місцях, але вони хочуть бути впевнені в тому, що ШІ-помічники матимуть достатній рівень захисту від витоку корпоративних даних.

«Багато компаній у розмові зі мною зазначили, що вони заборонили своїм співробітникам використовувати ШІ-чат-боти з міркувань безпеки та конфіденційності», – заявив Селіпскі.

Ціна за Amazon Q стартує від 20 доларів за одного користувача сервісу на місяць. Для порівняння, вартість схожих корпоративних чат-ботів від Microsoft і Google – $30.

Unitix Advertising Agency — це стартап, що спеціалізується на рекламі у форматі PPC (Pay-Per-Click) для продавців на платформі Amazon.

Засновники та команда стартапу

Засновник стартапу — Олексій Ткач. У нашій команді 15 осіб. Ми майже постійно шукаємо талановитих менеджерів з реклами у форматі PPC для подальшого розширення.

Про що стартап

Наш стартап — це Unitix Advertising Agency. Ми спеціалізуємося на рекламі у форматі PPC (Pay-Per-Click) для продавців на платформі Amazon. Наша основна мета полягає в наданні ефективних рекламних рішень, які допомагають продавцям просувати свою продукцію на Amazon.

Ми розробляємо та оптимізуємо рекламні кампанії, щоб забезпечити видимість продуктів на цій платформі та зростання їхніх продажів. Наш підхід ґрунтується на аналізі даних, стратегічному плануванні та ефективному використанні ресурсів, щоб допомогти нашим клієнтам досягти успіху на Amazon.

Яка модель монетизації

Контрактна форма.

Скільки часу пішло на MVP? Яких помилок припустилися?

Минуло 3 місяці на створення MVP. Під час цього часу ми провели багато тестів щодо надання сервісу. У результаті були неуспішні спроби, але їх не можна вважати помилками.

Як виникла ідея створити стартап?

Ідея створення стартапу виникла після аналізу ринку цих послуг. Ми виявили, що, попри велику кількість продавців з України на Amazon, практично відсутні пропозиції щодо рекламних послуг для них.

Оскільки у нас була велика експертиза в галузі реклами, ми були впевнені, що можемо стати лідерами у цій області. Такий вакуум на ринку став для нас стимулом розпочати цей проєкт та надати якісні рекламні послуги продавцям на Amazon із України та всього світу.

Хто ваші конкуренти, які в них досягнення?

Ми розглядаємо американські агентства, такі як MAG, Incrementum Digital, BetterAMS, Ad Advance, як наших основних конкурентів. Проте нашою перевагою є вкрай висока експертиза, вищий рівень обслуговування, швидкість реакції та гнучкість.

Яких конкурентів уже немає, чому, у них не вийшло?

Що стосується конкурентів, яких вже не існує, але які досягли певного успіху в цій галузі, ми не можемо вказати на жодних таких конкретних прикладів. Втім, ми розуміємо, що наші конкуренти можуть робити багато помилок. Тому ми обираємо не копіювати їхні підходи, а зосереджуватися на вдосконаленні наших послуг і досяганні їх найвищої якості.

Як ви оцінюєте ринок для вашого продукту?

Ми оцінюємо наш ринок як ростучий. Платформа Amazon приваблює підприємців з усього світу, і попит на послуги, які ми надаємо, продовжує зростати. Це свідчить про те, що зараз є відмінний час для нашого продукту.

Скільки грошей/часу інвестовано?

Ми інвестували приблизно $10 000 в цей проєкт, і ці кошти належать співзасновникам. Наразі ми не шукаємо зовнішніх інвестицій, оскільки компанія повністю самодостатня і може масштабуватися коштом власних ресурсів.

Чого вдалося досягти?

На цей час, ми є офіційним партнером та офіційним постачальником послуг Amazon. Наше агентство здобуло визнання в десятках рейтингів незалежних видань. Ми — досвідчена команда, яка з часу заснування не тільки не змінювалася, але й розширювалася. Зараз ми успішно управляємо рекламним бюджетом в розмірі понад $1,5 мільйона щомісяця.

Яким буде розгортання Project Kuiper

Ще 2020 року американська федеральна комісія зв’язку (FCC) затвердила план Project Kuiper щодо створення угруповання супутників на низькій навколоземній орбіті, які конкуруватимуть із мережею Starlink. Amazon тоді заявляла, що готова витратити не менше $10 млрд на створення 3236 таких супутників.

Подібно до того, як це роблять SpaceX і OneWeb, супутники Kuiper мають «подолати цифровий бар’єр», забезпечуючи швидкий і доступний широкосмуговий зв’язок у місцях, де відсутня можливість використовувати традиційні комунікаційні технології.

Amazon Kuiper взяв потроху у кожного зі своїх конкурентів. Компанія планує надавати як невеликі абонентські термінали для приватного використання, так і потужну наземну мережу зв’язку. Наприклад Vodafone і його африканська філія Vodacom вже співпрацюють з Amazon, щоб використовувати Project Kuiper для розширення своїх мереж 4G/5G.

Чому цей запуск важливий?

Amazon планує вивести перші два супутники, KuiperSat-1 і KuiperSat-2 на орбіту вже 6 жовтня. Запуск відбудеться на мисі Канаверал у Флориді, виконає його ракета Atlas V від United Launch Alliance (ULA).

І хоча перші супутники будуть суто демонстраційними (після завершення місії Amazon планує безпечно спустити їх з орбіти, дозволивши пристроям згоріти в атмосфері Землі) сам запуск є значним моментом для компанії та розвитку супутникового зв’язку.

Майбутня місія під назвою Protoflight має вирішальне значення, оскільки знаменує вихід Amazon на ринок супутникового широкосмугового зв’язку, який зараз переважно займають Starlink від SpaceX і лондонська OneWeb. 

Відповідно до статистики Harvard-Smithsonian, SpaceX наразі має 4812 активних супутників Starlink, а OneWeb керує 632 супутниками. У той час як Starlink зосереджується на прямих споживчих послугах, OneWeb насамперед обслуговує інтернет-провайдерів.

А Amazon планує вивести на орбіту 1618 до 2026 року, а до 2029 збільшити їхню кількість до 3236, відповідно до умов ліцензії FCC. При цьому компанія спробує працювати на обох ринках: як з приватними користувачами, так і з телекомунікаційними компаніями.

Як виглядатимуть термінали Project Kuiper

У березні 2023 року Amazon вже презентувала інженерні зразки трьох моделей терміналів користувача, що забезпечуватимуть різну швидкість.

Найменший та найдоступніший клієнтський термінал Project Kuiper буде важити всього 0,45 кілограма й мати 45 сантиметрову тарілку. Цей термінал розрахований на швидкість з’єднання до 100 Мбіт/с й розрахований в першу чергу на приватних клієнтів. Ціна такого термінала поки не оголошена.

Стандартний клієнтський термінал Project Kuiper має площу менше ніж 71 квадратний сантиметр дюймів і товщину всього 2,5 сантиметра. Він буде важити менше 2.26 кг (без врахування монтажного кронштейна). 

Попри скромні розміри, пристрій буде одним із найпотужніших комерційно доступних терміналів, забезпечуючи швидкість до 400 Мбіт/с. Amazon планує продавати ці термінали користувачам менш ніж за $400.

Найбільша та найпотужніша модель Project Kuiper розроблена для корпоративних, державних і телекомунікаційних клієнтів, які потребують ще більшої пропускної здатності. Пристрій має розміри 48 на 76 сантиметрів і забезпечуватиме швидкість до 1 (Гбіт/с).

Наприкінці вересня почалась друга подібна справа — на цей раз проти Amazon. Насправді, це великий серйозний суд, команда позивачів готувалась до нього два роки. Обвинувачення підготувала Ліна Хан, яка недавно очолила FTC та планує серйозно боротись проти монополій великих технологічних компаній. Саме Amazon називають її головною ціллю. На її думку — домінування великих технологічних бізнесів є злом, незважаючи на сервіси, які спрощують життя людей. 

У чому ж звинувачують Amazon:

• Звинуватили у незаконному зборі інформації через розумну колонку Alexa та розумні дверні замки та камери Ring. 
• Amazon спеціально робить процес відписки від Amazon Prime занадто складним. 
• Найсерйозніше звинувачення — маркетплейс. Amazon змушує продавців використовувати свої сервіси, як от доставку, рекламу на платформі, логістику і тд. Якщо цього не робити, стверджує FTC, продажів не буде. Проблема ще й тому, що всі перечислені вище сервіси від Amazon — дорогі для продавців, але вони не мають вибору окрім як платити ці комісії.
• На додачу, Amazon часто надає конкурентну перевагу саме своїм товарам, що зменшує шанси продавців з маркетплейсу заробити. 

«Amazon — монополіст, з його поганим сервісом змушені миритись і покупців, і продавці. Заробили два долари — один віддайте Amazon», — говорить Хан.

Ідея позову від FTC у тому, щоб заборонити Amazon використовувати подібні практики і створити чесне конкурентне середовище. 

В компанії Amazon, звісно ж, звинувачення відкидають і називають помилкою виокремлення фактів. Представники Amazon стверджують, що компанія надає передові послуги як людям, що працюють з маркетплейсом, так і супер швидку доставку користувачам на товари з максимально доступною ціною. «Якщо FTC переможе, то єдине, чого вони досягнуть, це менша кількість товарів по вищим цінам, з довшою доставкою і зменшенням опцій для малого бізнесу», — говориться у заяві компанії. 

Що правда, як стверджують інсайдери, Amazon вже по суті не програв, оскільки FTC не просить головного — розділити компанію на частини. Справа у тому, що останнім часом уряд США працює над ним, щоб великі технологічні компанії не консолідували можливості, а навпаки — зменшували контроль над популярними продуктами. Так, у Meta вимагають розділити контроль за соцмережами, у Google — пошуковий та рекламний бізнеси. У позові FTC вимоги щось розділяти — немає. 

• Сума інвестиції складає до $4 млрд. Amazon отримає міноритарну частку компанії. 
• Невідомо, яку нову оцінку отримає стартап. Раніше вже було залучено близько $1 млрд інвестицій, оцінка складала $4,1 млрд. Нові цифри не повідомляються, але показово, що Amazon все ж отримує самі міноритарну частку. 
• Компанії також оголосили про «колаборацію»: моделі Anthropic працюватимуть на потужностях Amazon Web Services. 

Anthropic — заснований у 2021 році вихідцями з OpenAI. Проект потужно розвивається і, за словами експертів, є одним з головних конкурентів OpenAI. У стартапу є свій AI-чатбот Claude 2, що виступає конкурент ChatGPT. 

Чому це цікаво? Для Amazon угода — можливість не пропустити хайп навколо штучного інтелекту і не просто запустити якийсь сервіс на своїх продуктах, а стати дотичним до створення таких продуктів. Сьогодні значний конкурент компанії — Microsoft, яка вже інвестувала $11 млрд у OpenAI. Щоправда, ми бачимо, як Microsoft інтегрує сервіси OpenAI у свої продукти і в той же час поки не дуже зрозуміло, чи буде Amazon якось інтегрувати Anthropic собі. 

Поки експерти вказують, що Amazon скоріше зароблятиме не на інтеграції AI, а на тих, хто захоче їх використовувати. Компанія вже розробляє кастомні чіпи для тренування AI-моделей та буде продавати свої потужності іншим. Як пише CNBC — Amazon стане таким собі one-stop shop для штучного інтелекту: свої чіпи для тренування моделей, продаж цього сервісу, і AWS, що буде це все опрацьовувати.  

• Від травня, Amazon почав вимагати, щоб корпоративні співробітники відвідували офіси принаймні три дні на тиждень. Ця нова політика замінила собою дозволи окремим співробітникам працювати повністю віддалено, що відштовхнуло деяких співробітників.
• Головний виконавчий директор Amazon Енді Джассі під час внутрішньої зустрічі сказав співробітникам, які відмовляються виконувати його накази щодо повернення на роботу, що «ймовірно, у них не вийде продовжувати це».
• Фактично це натяк на те, що компанія готова попрощатися з тими співробітниками, що саботують виконання наказу про повернення в офіси.
• Чи спрацюють ці погрози поки не зрозуміло, оскільки зовсім недавно стало відомо, що деякі співробітники Amazon вирішили краще залишити компанію, ніж погоджуватися на переїзд, щоб відвідувати офіси та відповідати новим правилам.

• Реферальна комісія — це відсоток, який сплачують компанії за кожен проданий товар на Amazon. Минулого року на прохання Міністерства цифрової трансформації компанія скасувала сплату цієї комісії для українського бізнесу. І щоб підтримати підприємців, зберігає спецумови ще на рік — до вересня 2024 року. 
• Завдяки цьому український бізнес отримує додатковий майданчик для розвитку власної справи та масштабування на нові ринки. Це можливість представити українську продукцію світові й залучити нових клієнтів. 
• «З 6 вересня 2022 року на 12 місяців ми знизили реферальну ставку до 0% для всіх українських продавців у наших магазинах у ЄС та Великобританії. Компанія Amazon та її працівники послідовно підтримують Україну, і ця підтримка продовжується. Тому ми вирішили продовжити умови на наступні 12 місяців для українських продавців, які вже долучилися, а також для майбутніх продавців маркетплейсу», — зазначив Ксав’є Фламанд, Віцепрезидент EU Seller Services.

• Підприємці не сплачуватимуть комісію в 7–17% за кожен проданий товар. 
• Термін пільгових умов – до вересня 2024 року.

• За словами Федорова, таке рішення Amazon допоможе українському бізнесу активніше розвиватися, масштабуватися на міжнародний рівень та підсилювати бренд України за кордоном.

«Дякую компанії за те, що відгукнулася на нашу пропозицію про скасування комісії для українців минулого року та продовжила термін до вересня 2024-го. Підтримка технологічних гігантів дуже важлива для України», – додав Михайло Федоров.

• Крім того, що Amazon загалом докладає значних зусиль, щоб повернути співробітників до офісу, від деяких співробітників компанія вимагає переїхати до одного з центральних офісів, щоб бути зі своєю командою.
• Кілька співробітників поговорили з CNBC про нову вимогу щодо переїзду. Співробітник у Техасі, якого найняли на віддалену роботу, сказав, що в березні менеджери запевнили його команду, що нічого не зміниться, попри доручення про повернення на роботу (RTO), видане минулого місяця по всій компанії. 
• Але вже в липні керівництво повідомило команду, що згідно з внутрішнім рішенням їм доведеться вибирати собі один з офісів, які знаходяться в Сіетлі, штат Нью-Йорк, Остіні, штат Техас, або Арлінгтоні, штат Вірджинія. Відповідно до вказівок, очікується, що віддалені працівники завершать свій перехід до одного з центральних офісів до першої половини 2024 року.
• Співробітник, який не проживає поблизу жодного із зазначених міст, вирішив залишити Amazon, частково через невпевненість щодо майбутньої безпеки роботи та потенційних вищих витрат на життя, пов’язаних з переїздом без гарантії підвищення в зарплаті.
• Речник Amazon Роб Муньос підтвердив політику переміщення та сказав, що вона стосується «невеликого відсотка робочої сили» компанії. Гігант електронної комерції зазначив, що розташування хабів залежить від команди, і кожна команда визначає, які локації є її центром. 
• Співробітники, які розмовляли з CNBC, сказали, що вони вважають вимогу про переїзд обтяжливою та значною шкодою для їхнього особистого життя. У деяких випадках співробітників просять виїхати за межі штату, що вимагатиме від них розриву договору оренди житла або переведення дітей до нових шкіл.

Чому це цікаво?

У травні Amazon почав вимагати, щоб співробітники працювали в офісах принаймні три дні на тиждень, переходячи від політики, яка залишала окремим менеджерам право вирішувати, як часто члени команди повинні бути в офісі.

Після цього доручення група співробітників вийшла на знак протесту до штаб-квартири компанії в Сіетлі. Співробітники також критикували те, як Amazon впорався з рішенням звільнити 27 000 людей у ​​рамках скорочення робочих місць, яке почалося минулого року.

Вимога щодо переміщення посилює напруженість між Amazon та деякими з її приблизно 350 000 корпоративних співробітників через плани RTO після того, як багато співробітників переїхали зі свого офісу під час пандемії Covid.

Антоне, як короновірусна катастрофа позначилася на книжковому бізнесі?

Криза особливо не позначилася на книжкових продажах – така специфіка цього бізнесу. Так, звісно, навесні було затишшя, – коли весь світ завмер на кілька тижнів, чекаючи, що буде далі. Але незабаром ситуація вирівнялася. Ба більше, акції компанії Amazon, – а саме на цьому майданчику я продаю книжки, – сягнули свого піку, а доходи букселерів зросли у 2-3 рази.

А чим ти займався до того, як зануритися в бізнес на книжках?

Я, як і багато хто, працював в офісі. Але відчайдушно намагався знайти «те саме» заняття, яке дасть мені повну свободу, зокрема й фінансову, а також відчуття стабільності. У 2006 році я обіймав позицію топ-менеджера в нафтовій компанії. Мені добре платили, але я був зайнятий 24/7. А мені хотілося відчувати життя на повну – наприклад, багато подорожувати, – а не жити від зарплати до зарплати, щодня повертаючись із роботи додому, втомленим, злим, мріючи тільки про телевізор і вечерю.

Через рік я поїхав до Канади. Чим я там тільки не займався! І сніг чистив, і будинки будував, але залишитися на ПМЖ не вийшло.

Через півтора року, повернувшись додому, я вирішив будувати кар’єру в Києві, і в 2012 став комерційним директором компанії, яка продавала препарати для професійної косметології. Справи у нас йшли в гору, як і моя зарплата. На цьому можна було б закінчити пошуки себе, вгамуватися і «просто бути щасливим», але мені все одно не сиділося на місці, – річ у тім, що і ця робота забирала все моє життя, гроші дуже швидко витрачалися, а це аж ніяк не наближало мене до мрії – досліджувати різні країни.

Таким чином ти прийшов до вибору віддаленої роботи?

Так. По-перше, моїх туристичних цілей було настільки багато, що їх неможливо було б поєднувати зі стандартною офісною роботою і належною щорічною відпусткою. Це, мабуть, була найміцніша мотивація.

По-друге, подорожі потребують грошей, а комфортні подорожі – ще більше. Тому я дозволив собі мріяти масштабно і поставив планку – не менше $5000 доходу на місяць. На цьому етапі я відсіяв усі варіанти заробітку, які не принесуть мені таку суму. Наприклад, відразу сказав «ні» біржам фрілансу.

По-третє, я вирішив, що не хочу стресу. Я багато разів бачив, як велика посада відбирає все: здоров’я, молодість, оптимізм, уміння мріяти і радіти дрібницям. Я не хотів бути «солідним дядьком у сірому костюмі», який «вирішує серйозні справи». Тому шукав роботу для душі та задоволення, щоб сьогодні, приміром, жити біля океану в Індії, а за місяць – досліджувати гори в Непалі з сином, який, як і я в його віці, дуже хоче побачити світ.

По-четверте, я хотів займатися тим, що приносить мені не тільки гроші, а й задоволення. Мені дуже близькі слова Кастанеди: «Усі шляхи однакові. Але шлях, у якого немає серця, не має сенсу! Тоді краще обирати шлях, у якого серце є«. І свій шлях я почав із вивчення онлайн-середовища. Маючи чіткі фінансові орієнтири в $5000 на місяць, я довго придивлявся до різних варіантів, доки, нарешті, не натрапив на варіант – книжковий бізнес на Amazon.

Цікаво. І як цей бізнес на Аmazon працює?

Якщо коротко, то: спочатку дізнаємося, що «болить» покупцям, що вони хочуть читати, робимо цей продукт і публікуємо на Amazon у кількох версіях – kindle (електронна версія книжки) і друкований варіант. Я зараз говорю не про художню літературу, а простий нон-фікшн – довідники, рецепти для схуднення тощо. Як зробити книжку? Головне діяти поетапно: замовити книжку гострайтеру, а потім відправити її на вичитку редактору та коректору, замовити обкладинку дизайнеру, налаштувати рекламу на сайті Amazon і готово. Займатися кожним етапом самому не потрібно, достатньо знайти виконавців, які зможуть зробити якісний продукт. Ваша справа – проконтролювати. Студентам свого курсу я пояснюю кожен етап дуже детально. І якщо діяти за інструкцією, книжка практично у 100% випадків злетить і буде добре продаватися.

Власне, зараз мене вже не так надихає сам продаж книжок на Amazon, як успіхи моїх учнів – коли вони починають заробляти свої перші $500-1000-2000 одразу після курсу. Отримуючи такі суми на свої рахунки, люди розуміють, що можна жити в достатку, не працюючи на когось із 9 до 18. А це круто змінює якість життя. Люди починають більше мріяти, більше собі дозволяти…

Це досить новий вид бізнесу в нашому просторі…

Так. Ще кілька років тому інформації про те, як продавати книги, російською мовою практично не було. Пам’ятаю, я купив індивідуальний курс на тему «Книжковий бізнес на Amazon» в одного російськомовного коуча, але дуже швидко його закинув і зайнявся самостійним навчанням. У мене було дуже багато запитань, – наприклад, про те, як працювати з відгуками, як підвищувати продажі, що таке перепродажі книжок тощо, – на які я отримував розмиті відповіді. І в якийсь момент я застряг – заробляти чомусь не виходило, хоча дуже хотілося, я не знав, куди і як рухатися далі. Тому я вирішив опановувати англомовні курси з торгівлі книжковою продукцією – вони виявилися набагато глибшими і зрозумілішими. Однак, звісно, і вони не могли передбачити всі можливі гулі та й плюшки, які отримуєш виключно з досвідом. У мене пішли роки, щоб осягнути всі нюанси книжкового бізнесу, але я, навпаки, вдячний за це. Тепер я сам є автором навчального курсу «Продаж книжок на Amazon» і, спираючись на результати своїх спроб і помилок, посвячую своїх студентів у тонкощі цього бізнесу.

А, пам’ятаю, був час, коли я побачив на своєму рахунку перші $500… Радів, як дитина! Навіть не так сумі, як тому, що я зрозумів – це можливо! Я рухаюся назустріч мрії! І ось якраз у той момент я вирішив, що більше ніколи не повернуся в офіс.

Тобто, спочатку ти продовжував працювати в офісі і паралельно намагався продавати книги віддалено?

Саме так. До речі, «намагався займатися» – це ключові слова. На жаль, у реальності цей бізнес завжди відсувався на задній план, бо я сидів в офісі по 10-12 годин. У мене в той час навіть на особисте життя часу не було, а про старт нового бізнесу я взагалі мовчу. Тому я вирішив діяти за принципом «зачини старі двері, щоб попереду відчинилися нові».

І ось я, нарешті, вирішив повністю зануритися в книжкову справу. Так я перестав жити в борг, розвинув фінансову дисципліну й обзавівся фінансовою подушкою. А ще позбувся страху втратити стабільний офісний заробіток, прийшовши до того, що книжки завжди даватимуть доходи – так, цього місяця більше, наступного – менше, але прогоріти неможливо, навіть якщо сильно захотіти.

Але, наприклад, ті, хто продають товар на Amazon, зараз зазнають великих труднощів

Так, у товарників у березні з’явилися проблеми, яких ніхто не чекав. Ускладнилися міжнародні транспортування, реєстрації акаунтів відбуваються із затримкою. А вишенькою на торті став палаючий нещодавно склад Amazon у Каліфорнії. Але книги це не «товарка». Букселерам простіше. Ми й так завжди добре заробляли. А зараз тим більше: доходи на торгівлі книжками зросли у 2-3 рази. І якщо книжкова ніша зміцнила свої позиції завдяки глобальній кризі, то ніщо інше її вже точно не похитне.

Який стандартний заробіток на продажі книжок? 

Це $2000-3000 на місяць. Але можна і в рази більше, обмежень немає. Усе залежить тільки від мотивації людини, а також якості та кількості опублікованих нею книжок.

Найчастіше на Amazon користуються попитом книжки до 100 сторінок із психології, саморозвитку, маркетингу, кулінарії тощо. Зазвичай їхня ціна в електронному вигляді – $3-7, а в друкованому – $15-25. Друкує книжки, як я вже казав, одна з найближчих до покупця партнерських друкарень Amazon (це друк під замовлення за системою POD – print on demand). Така система дуже спрощує життя продавцям – ви не відповідальні за фізичний товар.

Також відмінно заходять книги на гарячі теми. Наприклад, книги про COVID-19 спочатку карантину були справжнім хітом. Одна така могла принести $2000-3000 на місяць.

Загалом же важливо знати: якщо електронну книжку скачали 50 разів і більше – це вже успіх, якщо менше ніж 5 разів – отже, щось із книжкою не так, потрібно розбиратися, у чому припустилися помилки під час підготовки або публікації.

Приклади книг на Amazon:

Книги можна створювати самостійно, якщо добре знаєте англійську і дружите з дизайном. Але в принципі бізнес-модель передбачає замовлення книг у письменників і дизайнерів на таких фрілансерських платформах, як upwork.com, fiverr.com.

Дуже приблизна й усереднена ціна однієї книжки (з текстом, редактурою і готовою обкладинкою) – $150-300, а терміни виготовлення – 10-17 днів. Ви вкладаєтесь у свої книжки один раз, а заробляєте на них ще багато років.

Тобто, ти таки досяг своєї планки $5000 на місяць? А скільки в тебе книжок?

У моєму арсеналі 150+ книжок із категорії нон-фікшн і майже 400 книжок без тексту – органайзерів, блокнотів, зошитів, кросвордів та альбомів. Цього вистачає, щоб отримувати щонайменше $5000 на місяць, хоча зараз уже я приділяю розвитку бізнесу лише кілька днів на тиждень. До речі, моя перша книга приносила $16 на місяць. Було дуже прикро, але я наробив багато помилок ще на старті, тому що намагався в усьому розібратися сам.

А тепер інший приклад. Нещодавно мій курс «Книжковий бізнес на Amazon» закінчила дівчина, яка хотіла до осені вийти на $500 на місяць із продажів, а вийшла на $700 через місяць після нашої першої розмови. І було це вже під час карантину.

У середньому, більшість моїх студентів отримують по $1000 на місяць уже в перші пів року. Один мій студент вийшов на $2000 у квітні цього року, інший – на $3000. Багато чого залежить не від ситуації в країні та світі, а від людини.

Через 5-6 місяців активного вивчення Amazon (наприклад, особливості публікації книг у різних форматах – Amazon Kindle і друкована версія), у студентів з’являється більше книг, розуміння і знання платформи. Багато хто, до речі, поєднує його з основною роботою як додатковий дохід.

Крім заробітків, які ще плюси книжкового бізнесу?

Звичайно, вільний графік. Сьогодні я починаю свій день о 10 ранку під пальмою у В’єтнамі, завтра – о 3 годині дня на веранді тайського кафе. Раніше мені здавалося, що так живуть або обрані, або ті, хто краде. Я думав, що так не буває, а зараз навіть уявити не можу, що міг би працювати «на дядька» і щодня проводити дві години в заторах.

Проте дисципліна дуже важлива. Комусь, навпаки, офісна робота здасться раєм. Тому, наприклад, тим, хто загорівся цим і хоче спробувати бізнес на книжках, я все-таки пропоную спочатку безкоштовно протестувати – чи підійде їм продаж книжок на Amazon. А вже тільки потім занурюватися в цю справу з головою.

А якщо з англійською зовсім погано?

Це не велика проблема. Я, наприклад, не розумів жодного слова, коли тільки почав відкривати для себе бізнес на книжках. Є, зрештою, Google перекладач, за допомогою якого можна спілкуватися з виконавцями – письменниками та редакторами. Зате за півроку такого спілкування через перекладач можна вже спокійно читати, перекладати й розуміти сенс англомовних текстів. А через рік – спілкуватися з іноземцями без словника і стресу.

Літо – вдалий час, щоб продавати книжки на Amazon?

Я б сказав, літо, – найкращий час для старту книжкового бізнесу. У моєму блозі є окрема стаття про це. Якщо коротко, то влітку можна підзаробити на сезонних або ситуативних книгах. Плюс до всього ви вивчите платформу вздовж і впоперек, розберетеся з рекламою, знайдете виконавців, з якими зможете працювати над своїми наступними книжками. Зрештою літо минає швидко, а за підсумком ви зможете заробити собі $500-1000 на осінь. Це буде ваш перший крок до пасивного доходу. Тим більше, це найприбутковіший час на Amazon – американці (а вони основна купівельна аудиторія) активно здійснюють покупки в цей період.

Які найближчі плани?

Удосконалювати свій курс! У цьому бізнесі потрібно постійно тримати руку на пульсі. Тому зараз я активно оновлюю всі матеріали, поповнюю блог. Ще я дуже зацікавився випуском аудіокниг – це наступний етап мого зростання. Здавалося б, начебто 7 років уже цим займаюся, але можливостей для розвитку книжкового бізнесу не збавляється. Мені, напевно, ніколи не стане нудно. Ось, наприклад, нещодавно ми спільно з польським колегою, якого я зустрів під час участі в «А-Форум» від Amazon торік, випустили перший у світі курс «Книжковий бізнес на Amazon» польською мовою і вже проводимо вебінари для польських студентів.

Іноді думаю, але ж цього всього і не було б, якби якихось кілька років тому я не дозволив собі мріяти по-крупному. Якби я не усвідомив, чого я дійсно хочу – побачити світ – і не почав шлях до своєї мети. Не йдеться про даремні мрії – я досить прагматичний, тому мені важливо розуміти, що завтра в мене буде подушка безпеки на наступні півроку. Йдеться, скоріше, про прийняття внутрішнього рішення – змінити своє життя – і про пошуки реальних варіантів, як це забезпечити фінансово. Варіантів, які в ідеалі не залежать від кризи, яка, ви самі бачите, перевернула з ніг на голову те, що ще вчора здавалося стабільним. Я щасливий, що свого часу мені вдалося знайти цей варіант і побачити, що наші можливості не обмежені нічим. Хіба що нашою уявою.

• Губарєв — один із найбільш відомих та одіозних лідерів так званої ДНР, допомагав росії захоплювати українські території, був пов’язаний із Ігорем Стрєлковим/Гіркіним, відповідав за вербування людей до збройних сил сепаратистів.
• Його книги можна знайти на американському сайті Amazon, а також на його британській версії. Цікаво, що на американському сайті багато відгуків з однією зіркою, в стилі «російська пропаганда», «тільки зіпсували папір» і таке інше.
• Губарєв перебуває під санкціями уряду США та Британії за участь у російській військовій агресії проти України. Він також знаходиться в українському санкційному списку.

• Редакція AIN.UA звернулась до пресофісу компанії, наголосивши, що Губарєв перебуває під санкціями, а також є військовим злочинцем. Ми попросили Amazon прибрати його книги з продажу.

У цій статті команда Handmade-Hub і юрист, Член Правління Асоціації адвокатів України Віталій Мацелюх спеціально для AIN.Business розглянули, коли і кому варто відкривати ФОП при торгівлі на міжнародному онлайн-ринку.

Мені потрібен ФОП? 

Handmade-Hub допомагає українським бізнесам виходити на міжнародні ринки з 2018 року. Відтоді наші клієнти запитують, як правильно організувати діяльність, аби все було в рамках українського законодавства. Хоча це питання широке, в цьому матеріалі ми спробуємо відповісти на нього простими словами. Почати варто з того, для чого потрібен ФОП в цій сфері і коли його варто відкривати. 

Насамперед зазначимо, що фізична особа підприємця (ФОП) – це не таке страшне поняття, як про нього відгукуються. Мати такий статус необхідно громадянам України, які вирішили самостійно займатися бізнесом та отримувати офіційний дохід. Таким чином, держава знає про це, підприємець платить податки, його стаж роботи фіксується, можна створювати робочі місця, а діяльність загалом вважається законною. 

Уявимо, що ви вирішили створити вироби з кераміки й спробувати їх продати. Чи потрібно одразу створити ФОП? Відповідь – ні. Власне, продаж виробів поштучно не вважається здійсненням комерційної діяльності. Тобто, підприємець не має постійного джерела доходу через це конкретне заняття. Одночасно, коли в бізнаса вже налагоджені продажі і він має регулярні зарахування на рахунок, варто відкрити ФОП. В момент, коли вироби з кераміки почали приносити періодичні чи стабільні грошові надходження – узаконюємо свою діяльність за всіма правилами.

Словами юриста: 

Коли потрібно? Щоб зрозуміти відповідь на це питання, варто звернутись до законодавчого визначення терміна «підприємництво».

Підприємництво визначається як самостійна, ініціативна, систематична, на власний ризик господарська діяльність, що здійснюється суб’єктами господарювання (підприємцями) з метою досягнення економічних і соціальних результатів та одержання прибутку (ст. 42 ГК України). 

Ключовим терміном в цьому визначенні є поняття «систематичність», адже саме від нього залежить коли саме необхідно реєструвати ФОП. 

Законодавство не надає чіткого визначення поняття «систематичність». Проте, в постанові Пленуму Верховного Суду України від 25.04.2003 № 3 «Про практику застосування судами законодавства про відповідальність за окремі злочини у сфері господарської діяльності» міститься його визначення. Так, згідно з пунктом 4, під здійсненням особою, не зареєстрованою як суб’єкт підприємництва, будь-якого виду підприємницької діяльності з числа тих, що підлягають ліцензуванню, слід розуміти діяльність фізичної особи, пов’язану з виробництвом чи реалізацією продукції, виконанням робіт, наданням послуг з метою отримання прибутку, яка містить ознаки підприємницької діяльності. При цьому така діяльність повинна здійснюватись безпосередньо самостійно, систематично (не менше ніж три рази протягом одного календарного року) і на власний ризик.

Тому, якщо ви отримуєте доходи на міжнародному онлайн-ринку щорічно три або більше разів на рік, і ваша діяльність має ознаки підприємницької, існує ризик бути притягнутим до відповідальності за її здійснення без реєстрації як суб’єкта господарювання.

Торгую на міжнародних маркетплейсах. Яку групу ФОП обрати? 

Якщо бізнес хоче працювати правильно й законно, рекомендується відкривати ФОП другої або третьої групи. Пояснимо: перша група не підходить, адже це тільки для організації роздрібної торгівлі всередині країни. З нею підприємець може здійснювати діяльність на ринках, але не в магазин і точно не продавати через інтернет. 

Підприємцям в сфері e-commerce можна другу групу ФОП для менших оборотів і третю – для більших. Проте, третя – це найбільш комплексний варіант, адже ще включає послуги. В такому разі можна, в тому ж числі, приймати на рахунки гроші за доставку товарів клієнтам за кордоном. Нагадаємо, ФОП третьої групи з 01.07 має сплачувати  5% від доходу + ЄСВ, що складає фіксованих 1474 грн. 

Вид діяльності, який слід обрати для інтернет-магазину, звучить так: «47.91 – Роздрібна торгівля, що здійснюється фірмами поштового замовлення або через мережу Інтернет». Рекомендуємо додати ще такі додаткові КВЕДИ:

• 47.99 Інші види роздрібної торгівлі поза магазинами;
• 46.19 Діяльність посередників у торгівлі товарами широкого асортименту;
• 62.01 Комп’ютерне програмування;
• 63.11 Оброблення даних, розміщення інформації на веб-вузлах і повʼязана з ними діяльність;
• 63.12 Веб-портали.

Якщо ж ви хочете працювати на другій групі ФОП, то маєте пам‘ятати наступний нюанс: в документах і виписках не мають бути вказані послуги з пакування й доставки товарів, ви не маєте їх надавати. Якщо така інформація буде зазначатися – виникатимуть проблеми з податковою. 

Також варто додати, що якщо для виходу на такі майданчики, як Etsy, Amazon та інші, ви використовуєте компанію-посередника, як от Handmade-Hub, – між вами має бути складений договір. Так ці компанії співпрацюватимуть в правовому полі. 

Щодо доставки: це вже не нюанси податкової. Тобто, бізнес не має турбуватися про особливі умови чи щось подібне. Тут все просто: обираєте поштового оператора і віддаєте йому товар для відправки. Це може бути DHL, «Укрпошта», «Нова пошта» і тп.  

Одночасно, підприємець має розуміти всі податкові зобов‘язання перед державою. Щодо доходів детальніше розкаже юрист: 

Словами юриста: 

Необхідно звернутись до законодавчого порядку отримання іноземних доходів та окреслити правові наслідки їх отримання– податкові зобов’язання. 

Згідно з законодавством, дохід, отриманий фізичною особою – резидентом з джерел за межами України, включається до загального річного оподатковуваного доходу як іноземний та оподатковується податком на доходи фізичних осіб і військовим збором на загальних підставах.

Згідно з положеннями законодавства, розрахунки за зовнішньоекономічними операціями здійснюються виключно через рахунки в банках, і грошові кошти від нерезидента за операціями резидента з експорту товарів підлягають зарахуванню на рахунок резидента в Україні в банку. 

У разі, якщо джерело виплат будь-яких оподатковуваних доходів є іноземним, сума такого доходу включається до загального річного оподатковуваного доходу платника податку – отримувача, який зобов’язаний подати річну податкову декларацію, та оподатковується за ставкою 18%, визначеною п. 167.1 ст. 167  ПК  України.

Також зазначені доходи є об’єктом оподаткування військовим збором (пп. 1.2 п. 16 1 підрозділу 10 розділу XX Податкового Кодексу  України). Ставка військового збору становить 1,5% об’єкта оподаткування, визначеного пп. 1.2 п. 16 1 підрозділу 10 розділу XX Кодексу (пп. 1.3 п. 16 1 підрозділу 10 розділу XX ПК України).

Таким чином, особам, які отримують доходи з-за кордону та виводять кошти на рахунки в українських банках, виникає обов’язок декларувати доходи та платити з них податки.

Отже, доходи фізичної особи декларуються за ставкою податку на доходи фізичних осіб (ПДФО) у розмірі 18% та військовим збором у розмірі 1,5%. Доходи ФОП декларуються за ставками в залежності від обраної системи оподаткування.

З огляду на зазначене, отримувати доходи з іноземних онлайн-платформ або від іноземних контрагентів може як ФОП так і звичайна фізична особа без статусу суб’єкта господарювання, проте є різниця в оподаткуванні.

Відкриття ФОП на міжнародному онлайн-ринку може бути вигідним для осіб, які систематично отримують доходи з-за кордону та планують виводити ці кошти на свої українські рахунки. Це дозволяє їм оптимізувати оподаткування та забезпечує легальність отримання доходів. 

Які висновки? 

Підсумовуючи, наведемо основні фактори, які можуть вказувати на необхідність відкриття ФОП: 

• Систематичний характер отримуваного доходу. Якщо ви плануєте активно працювати на міжнародному онлайн-ринку та очікуєте отримання доходів на систематичній основі, то відкриття ФОП може бути доцільним. В такому разі, це дозволить вам працювати легально, забезпечуючи більшу юридичну та фінансову захищеність.
• Необхідність оптимізації оподаткування. В деяких випадках, відкриття ФОП може значно зекономити витрати на оподаткування. Наприклад, ставка податку ФОПа на третій групі становить 5%, що є нижчою від ставки податків на доходи для фізичної особи – ПДФО у розмірі 18% та 1,5% військового збору).

Проте перед відкриттям ФОП рекомендується консультуватися з фахівцями з правових та податкових питань для детального аналізу вашої конкретної ситуації.

Я свій крок зробив у далекому 2013 році. Якби тоді мені до рук потрапила схожа стаття, вона скоротила б місяці пошуку до одного дня. Тож сьогодні хочу зробити вам такий презент. Пишу цей матеріал з надією, що кожен читач знайде в ньому слушний варіант або хоча б ідеї та натхнення для свого успішного старту. І найголовніше: зрозуміє, що заробляти онлайн реально й доступно кожному.

Кілька слів про себе. Мене звуть Антон Петренко, мій бізнес в інтернеті — це невелике онлайн-видавництво на Amazon. Перш ніж створити його, я так само як усі працював з 9-ї до 18-ї, витрачав 2 години на дорогу до офісу й «насолоджувався» тижневою відпусткою кілька разів на рік. Зараз я ще веду освітній онлайн-проєкт ProfitZone, в якому навчаю охочих відкрити свій бізнес в інтернеті на найуспішнішій міжнародній торговельній платформі світу, навчаю, як продавати книги на Amazon, отримуючи добрий прибуток.

Я маю 8-річний досвід роботи та заробітку в інтернеті, тому розбираюся, і можу зробити для вас огляд найкращих перевірених варіантів заробити гроші онлайн, міфів, пов’язаних із цією темою, а також попередити про небезпеки та надихнути на реальний інтернет-заробіток.

Ви можете піти перевіреним шляхом з гарантованим прибутком, або можете створити щось своє, керуючись досвідом, який тут викладу.

Я хотів би, щоб цей текст приніс користь кожному, хто його прочитає, і щоб кожен знайшов щось для себе. Ви отримаєте нові знання, які складуться для вас у власну геніальну бізнес-ідею щодо заробітку грошей у мережі, або скористаєтеся моїм прикладом. Можливо, ви зарядитеся моєю любов’ю до своєї справи, і вона дасть вам цей необхідний чарівний стусан старт для заробляння онлайн. А може, ця інформація надихне вас на те, щоб мріяти вільніше і рухатися до мрії впевненіше. Не дозволяти собі ні на мить уявити, ніби ви заробляєте «байдикуванням», сидячи на своєму дивані. Натомість створити справжню велику мрію, чітко побачити покроковий план її підкорення та зробити найважливіше — перший крок. Тож поговорімо сьогодні про те, як заробити гроші в інтернеті.

Заробіток на Amazon

Спочатку я розповім про справу, якою горю сам. Упевнений, що для багатьох з вас саме цей бізнес стане втіленням усіх бажань та реалізацією того, що ви шукали весь цей час.

Як влаштований заробіток на Amazon у книжковому секторі

95% цільової аудиторії цього бізнесу — американці. Вони звикли рахувати свій час, бо абсолютна більшість має погодинну зарплату. Тож коли людина шукає якусь потрібну інформацію, вона одразу рахує, скільки часу в доларах витратить, доки знайде щось корисне. Серфінг в інтернеті з’їдає купу часу, який можна витратити з фінансовою вигодою. Тому громадяни США вважають за краще отримувати змістовну й конкретну відповідь на своє запитання миттєво, купивши за кілька доларів книжку, і «гуглять» її на Amazon. Саме такі електронні книжки, які відповідають на питання «How to», я створюю та публікую на платформі. Це рецепти страв, описи дієт, поради з рукоділля, виховання дітей і навіть з психології відносин. Угадайте, які книжки розліталися краще за гарячі пиріжки у 2020-му? Правильно: «Як зробити маску своїми руками» та «Чим зайнятися на самоізоляції».

Створення книжкового онлайн-магазину на платформі не потребує спеціальних знань та вмінь. Потрібно мати комп’ютер, навички володіння ПК на рівні впевненого користувача та початкову англійську. І навіть якщо у своїй англійській ви не впевнені, вам легко допоможе гугл-транслейт — цього для старту цілком достатньо. Тож розпочати ви можете вже зараз.

Те, що мене привабило в цьому варіанті, коли я підшукував хороший заробіток в інтернеті, це дохід, який не потребує великих вкладень (ні фінансових, ні професійних), та заняття, яке розвиває тебе постійно. Плюс ти створюєш щось корисне й таке, що має попит. Продаж книг через інтернет задовольнив усі мої запити.

Яких вкладень вимагає книжковий онлайн-магазин на Amazon?

Головне, на чому слід наголосити: стартовий капітал не є обов’язковим. Вам не потрібно буде орендувати приміщення та обладнувати його. Не треба наймати працівників. Не доведеться витрачатися ні на зберігання такого товару, ні на його видання (поліграфію), ні на престури для реклами книг. Для старту потрібна сума, еквівалентна двом піцам, які ви замовляєте щосуботи, та двом чашкам кави.

А оскільки цей спосіб заробити гроші сидячи вдома не вимагає великих фінансових вкладень, потрібні інші — ваш час. Річ у тім, що цього бізнесу треба навчитися, детально в ньому розібратися й розкрутити його, щоб він приносив хороший прибуток. Є певні алгоритми дій, які ви виточуєте для себе, навчаючись методом спроб та помилок. Але в такому разі ви витрачаєте занадто багато найціннішого свого ресурсу — часу, і набиваєте багато ґуль. За вас це вже зробили інші, просто скористайтеся їхнім досвідом. Прекрасний альтернативний спосіб: навчитися заробляти гроші в книжковому Amazon бізнесі у видавців-практиків. Звісно, кожен вибирає собі, яким шляхом піти. Але, якщо хочете, я можу навчити. Переходьте за посиланням, дивіться відгуки та результати моїх випускників, реєструйтеся на курси (або правильніше їх назвати освітніми програмами з постійною підтримкою учнів, безплатними вебінарами, корисним програмним забезпеченням, техніками тайм-менеджменту й особистої продуктивності).

Як створюються книги

Спочатку потрібно вивчити попит — знайти запитання, відповіді на які шукають потенційні читачі. Це стане темою для книги. Тоді ви можете писати свої книги самостійно заради самовираження та економії коштів, але амазон-видавці найчастіше наймають для цього письменників, а самі займаються іншою роботою. Спочатку слід промоніторити найактуальніші пошукові запити на платформі, щоб вибрати тему для нової книги. Потім треба скласти ТЗ для найманих співробітників, які її створять. Далі — лістинг, це як окремий акаунт для кожної книжки, де є її опис, вартість, акції та найважливіше — відгуки людей, які її прочитали. Коли книга опублікована — час займатися просуванням: комплекс маркетингових дій, налаштування реклами та інше. Як бачимо, робота менеджерська. Але варто набити руку — вона стає автоматичною. Дві години на день — і всі ваші книги добре продаються, приносячи бажаний пасивний заробіток в інтернеті. Як я вже казав, простий алгоритм дій — і золотий ключик у вас у кишені.

Якщо бажаєте, можу навчити вас за 30 днів. Пройшовши мої курси, починаючи з нуля, ви матимете власну першу опубліковану книгу на Amazon, випускаючись. Тобто вже почнете заробляти на платформі. Далі — масштабуватися за вивченим алгоритмом від А до Я, який я вам дам. Також алгоритм роботи детальніше можна вивчити на безплатній демоверсії курсу, лише 5 уроків. Ви отримаєте необхідну базу знань, фундамент та основу для розвитку власного бізнесу.

Amazon — це давно перевірена тема. Цей бренд уже давно не звучить як екзотика. Онлайн-платформа з оборотом 247 млрд доларів за 2020 рік стала для більшості людей улюбленим і взагалі єдиним під час локдаунів торговельно-розважальним центром. І вони не мають наміру звідти йти.

А якщо говорити саме про нішу «книжковий бізнес на Amazon», то ось вам ще один доказ — Всесвітній Фонд Kindle Direct Publishing. Це щомісячні виплати всім видавцям роялті за продані книги. У лютому він становив 35,4 млн доларів. Уявляєте, який величезний попит та ринок загалом?

Що потрібно вміти для ведення онлайн-бізнесу на Amazon і як цього навчитися

Ще раз коротко про схему заробітку:

• реєструєтеся на платформі та в системі Payoneer, через яку Amazon виплачуватиме зароблені кошти;
• здійснюєте моніторинг ринку, вибираючи актуальну тему для книги;
• створюєте якісну книгу;
• розміщуєте готовий продукт на платформі;
• проводите рекламну кампанію свого видання;
• наприкінці місяця отримуєте дохід від проданих книг на картку в доларах США.

Усі тонкощі справи пізнаються в процесі роботи: набивається рука, наповнюється база фрилансерів, з якими комфортніше працювати, входять у звичку зручні прийоми, збільшується кількість знайомих амазон-підприємців, які діляться один з одним досвідом та корисними порадами.
У моїй навчальній програмі є абсолютно всі покрокові інструкції про те, як відкрити бізнес на Amazon та алгоритми дій — від реєстрації необхідних акаунтів та ознайомлення з найкращими базами фрилансерів до вивчення лайфхаків щодо просування своїх книжок та зручних способів виведення зароблених коштів. Усі російською мовою. І можна почати з пробного курсу.

Інші 20 способів заробити гроші онлайн

Тепер про інші можливості, які надають реальний заробіток в інтернеті. Ролей, які ви можете на себе приміряти за плату, достатньо: фрилансер, блогер, віртуальний помічник, орендодавець, учасник соцопитувань і навіть тестувальник ігор. Давайте детальніше розглянемо ці робочі способи заробити в інтернеті.

Найпростіші варіанти онлайн-заробітку

Хоча ми й сміємося із запитання «Що б такого з’їсти, щоб схуднути», на схоже запитання «Як нічого не роблячи, заробляти на своєму дивані» є слушні поради. Наводжу топ найкращих перевірених способів нижче.

1. Розгадування капчі, порівняння картинок, перехід за посиланнями.
2. Перевірка сайтів на відповідність пошуковим запитам або на дозвіл переглядати контент аудиторії, молодшій за 18 років, перегляд роликів, прослуховування музики (Musicray, BeatDec).
3. Заповнення анкет (просто загуглить «платні опитування»).
4. Створення зведення останніх новин.
5. БОНУС: заробіток онлайн на іграх! Звучить, як мрія? Застосунок AppKarma готовий здійснити її. 

Щоправда, дохід спочатку буде в балах чи подарункових сертифікатах. Але накопичивши достатньо очок, ви можете вивести реальні долари на картку PayPal.

Ці й подібні дрібні завдання не вимагають від вас жодних спеціальних навичок, вкладень грошей та особливих труднощів — просто клікніть. Щоправда, платять за це відповідно — від 6 копійок до 13 гривень за одиницю виконаного завдання. Скільки ви можете наклікати? Але якщо цікаво спробувати, такі завдання можна знайти на «Адвего», наприклад. Загалом, якщо уявити себе всередині комп’ютерної гри, завдяки такому заробітку грошей в мережі ви отримуєте монети, але жодним чином не прокачуєте свого героя. Тобто до 90-го левела вам не дістатися таким чином. Але прокрастинацію просто і корисно замінити такими легкими та цікавими заняттями. Якщо ж ви не просто хочете заробити гроші сидячи вдома, а в процесі хочете щось створювати, розвиватися та професійно зростати, розглянемо нижче серйозніші варіанти.

І ще один важливий момент: не роблячи жодних вкладень, ви не отримаєте на виході задовільного результату. Щоб виросла плодюча яблуня, слід зростити зернятко. Тож настав час обговорити головний міф: «Чи можна заробити гроші в інтернеті без вкладень».

Міф 1: Чи буває онлайн заробіток без вкладень?

Так. Без фінансових вкладень буває. Але віддавши перевагу такому заробітку грошей у мережі, ви повинні вкласти свою працю, час або певні професійні навички. Тож заробіток взагалі без вкладень — це міф.

Що я хочу сказати тут: коли ви чуєте думку, що інтернет-заробіток — це обман, казка для наївних мрійників, ви маєте розуміти кілька речей. По-перше, так вважають і стверджують ті, кому, на жаль, не вдалося заробити гроші, не виходячи з дому. Чому? Завищені очікування. Наприклад, отримати дохід, не роблячи нічого. Або не вміючи нічого. Або спробувавши вписатися в онлайн-бізнес, в якому нічого не розумієш, не проходячи навчання. Хто ж оплачуватиме курси, якщо хоче заробляти з нуля? Те саме стосується бірж та гри на продажу валюти. По-друге, так вважають ті, хто постраждав від шахраїв або сам спробував застосовувати чорні схеми (цю тему обговоримо трохи нижче).

Але зауважте: ті, кому вдалося заробити в інтернеті, до того ж непогано, не надто схильні про це розповідати, вони просто продовжують займатися своєю справою та збирати з неї вершки.

Тож пасивний заробіток в інтернеті — не міф, але він у будь-якому разі потребує якихось вкладень — це або гроші, або час.

Способи заробляти дистанційно, для яких потрібно щось вміти або мати

Ми вже обговорили, що в онлайн-заробіток треба щось вкладати — не гроші, то час. Ще є робота через інтернет, яка потребує певних навичок чи володіння певними об’єктами. Ось варіанти:

6. Здавати майно в оренду: житло на Airbnb, автомобілі в таксі, гаражі, що пустують, а також будь-які інші речі — від туристичних наметів до інструментів. Просто загуглить «сервіс оренди речей». Але, як відомо, щоби продати щось непотрібне, треба спочатку купити щось непотрібне ((с) «Простоквашино»).

7. Хендмейд. Вмієте робити красу руками? Є люди, які залюбки її купили б! Тут у вас два варіанти: або створюєте власний інтернет-магазин і розкручує його в соцмережах, або заходите на вже розкручений сайт для продажу своїх виробів Etsy.
8. Онлайн-переклад чи транскрибування. Вибачте, що звів в один пункт, але інформації надто багато, а моє завдання просто ознайомити вас із можливостями. І поліглотам, і людям, згодним розшифровувати аудіозаписи, друкуючи їх, доведеться «погуляти» інтернетом у пошуках клієнтів. Другі можуть завітати на сервіс Amazon Mechanical Turk, там багато мікрозавдань.
9. Онлайн-уроки та вебінари. Тут усе просто: вмієте щось — навчіть ближнього. Зараз особливо сприятливий час для навчання онлайн — усі хочуть! Skillshare, Udemy і подібні сайти вам на допомогу.
10. Фото та відеоконтент. Створюйте та продавайте на фотобанках та стоках. До того ж, заслуживши репутацію, можна стати штатним фотографом ресурсу.

11. YouTube-канал.
12. Подкаст.
13. Блог.
14. Партнерська програма (коли у вас свій канал, подкаст чи блог).

Останні пункти — надто велика тема, щоб тезово її описувати, та й доволі широко відома, щоб ви про неї не знали. Залишаю її на ваше самостійне вивчення за потреби (просто нагадую, що таке є).

Обговорюючи заробіток в інтернеті вдома, маю застерегти від чорних схем для заробітку та шахраїв, які хочуть нажитися вашим коштом (використовуючи ваші навички чи майно) та обіцяють золоті гори абсолютно безплатно.

Безплатна мишоловка, або шахраї із сиром

Більшість шахраїв грають на ваших емоціях. Завжди думайте холодною головою перед тим, як реєструватися на сумнівних ресурсах, переходити за підозрілими посиланнями й особливо ділитися особистими даними (паспорт, код, CVC картки тощо).

• Вас просять зробити передоплату, «депозит», купити методичні посібники або виконати тестове завдання, щоб потім заробити чи щось отримати — не ведіться! Уникайте будь-яких «уранці гроші — увечері стільці».
• Переказуєте гроші з гаманця на гаманець — заробляєте не ви, а на вас.
• Вирішили застрибнути в останній вагон фінансової піраміди — пам’ятайте: у цій схемі заробляє лише верхівка, решта будуть обдурені ілюзією прибутку, а потім втратять усе, коли бульбашка лусне.
• Вам пропонують дорогий товар (наприклад айфон) за дуже низькою ціною — після передоплати ви вже не знайдете ні продавців, ні своїх грошей.
• Стати дистриб’ютором, купити або продати зірку, ділянку на Місяці, засіб для миття посуду, підлоги та кішки в одному флаконі, зуб тигрової акули від вроків, крем для збільшення вух — ну ви зрозуміли…
• Ігрові портали — без коментарів.
• Хайп.

Хочу прокоментувати останній пункт окремо та в порівнянні з темою «заробіток на Amazon». Інтернет настільки вільна зона, що в ній, на жаль, дуже легко існувати проєктам-одноденкам. Їх не регулює закон і ніхто не перевіряє. Використовуючи найсучасніші інструменти маркетингу та психологію впливу, такі проєкти можуть наробити такого галасу, щоб зібрати купу коштів і просто «розтанути» наступного дня. Також є чесні проєкти, які просто не здатні виправдати покладені на них очікування, не можуть впоратися з конкуренцією або не створити попит та прогорають. На жаль, разом із ними прогорають люди, які шукали легального хорошого заробітку в інтернеті. Єдиний спосіб запобігти таким ситуаціям — це усвідомленість ваших дій і тверезий погляд.

Натомість на Amazon ви володієте книгами, але склад не потрібен. Не потрібні послуги поліграфії — Amazon друкує книжки сам і лише під конкретне замовлення клієнта. Тож вашу книгу навіть неможливо вкрасти. У вас немає жодних ризиків. І це вигідно відрізняє вас від людей, які використовують своє майно чи інтелектуальну власність для заробітку через інтернет та мають реальні ризики.

Найнадійніші способи заробити гроші вдома — власний онлайн-бізнес

Тут ідеться про варіанти, що приносять хороші гроші й потребують чималих вкладень — справжня, але дистанційна робота. Тут, звісно, потрібна спеціальна освіта або необхідні професійні навички. Це найреальніший заробіток в інтернеті, який вимагає таких же реальних вкладень часу, вашої праці та стартових капіталів. І це мій улюблений сектор!

1. Фриланс. Сфера, де ви отримуєте дохід, продаючи свої послуги. Майже все, як в офісі, тільки це можливість заробити гроші, не виходячи з дому. І тут на вас більше відповідальності: ніхто не контролює процес вашої роботи, ви видаєте готовий фінальний продукт. Ну й самі контролюєте робочий графік та своє завантаження. До найпоширеніших і найпопулярніших фриланс-професій належать: дизайн, копірайтинг, програмування (написання коду та створення застосунків). Також має попит віддалене консультування. Наприклад, консультаційні послуги у сфері інтелектуального аналізу даних. Допомога компаніям у маркетингу та рекламі — також поширений варіант, як і налаштування реклами у Facebook для малого бізнесу, контекстної реклами Adwords та «Яндекс Директ», пошукова реклама, лідогенерація. Віртуальні помічники потрібні дедалі більшій кількості компаній та приватних підприємців. Отримуйте професію — і починайте заробляти, тим паче попит на співробітників на дистанційці зараз величезний.
2. Краудфандинг — це залучення фінансування на свій проєкт, коли у вас є бізнес-ідея або творчий задум і ви збираєте аудиторію потенційних споживачів та інвестиції. Топ-платформа для такої справи — Kickstarter. Ця платформа сама по собі не є майданчиком для заробітку, на ній ви лише можете зібрати стартовий капітал, щоб не брати кредит у банку на відкриття своєї справи. І на таких платформах є правила: ваш проєкт має припускати створення чогось, чим потім можна ділитися, він має бути чесним та прозорим (чітко та зрозуміло описаним).
3. Інформаційні портали, які публікують різноманітні, але затребувані матеріали, а також дорвеї, які, вивішуючи банери, можуть заробляти на рекламі, партнерстві, арбітражі та інших онлайн-інструментах. Тут все просто: реєструєте домен, наповнюєте портал контентом і отримуєте свій заробіток вдома, «ділячись» своїм трафіком з іншими за гроші.
4. Перепродаж сайтів і просто доменів — купи-продай, але розумій ризики та потенційну вигоду. Тут потрібно розбиратися в сайтах, бачити можливості їх монетизації, знати, де шукати для себе найкращих клієнтів. Ви маєте розуміти, які доменні імена є популярними, і коли знаходите і купуєте ефектне ім’я, треба зробити так, щоб у вас його купили вже дорожче. Вдалі угоди приносять дуже хороший прибуток.
5. Дропшипінг (з Ebay та Walmart на Amazon) та перепродаж з Aliexpress — посередництво між виробником та кінцевим споживачем. Вибираєте товари у виробників, створюєте під них красивий зручний сайт (або акаунт на Amazon), будуєте гарну рекламну компанію, покупець замовляє та оплачує товар у вас, а доставлення йому додому робить виробник. Ви надсилаєте постачальнику суму, еквівалентну закупівельній вартості. У цьому випадку ваш заробіток в інтернеті вдома — відсоток, націнка на товар, яку ви визначаєте. Вам не потрібні склади, логістика та співробітники. Усе, що вам потрібно — це відмінно налагоджена комунікація з виробниками й покупцями. Адже якщо вони не будуть задоволені товаром, то розбиратися з проблемами (не те доставили або зламали в процесі доставлення тощо) — нести відповідальність доведеться вам. Виробникам це вигідно, тому що не потрібно окремо налагоджувати збут, вони сфокусовані на виробництві.
6. Товарний бізнес на Amazon — викупаєте товар у виробника й торгуєте самостійно. «Товарка» на Amazon — популярніший і зрозуміліший спосіб онлайн-заробітку в порівнянні з амазон-книгами. Якщо ви шукаєте варіанти для свого онлайн-бізнесу, ви його вже докладно дослідили. І декому здається, що цей спосіб прибутковіший. Проте товарний бізнес має низку мінусів у порівнянні з видавничим. Ось деякі з них:

• платна та складніша реєстрація акаунту в порівнянні з 5 хвилинами, за які реєструється книжковий обліковий запис;
• дорожчий вхід у бізнес — $3000-5000 на закупівлю першої партії товару, на відміну від $300 на створення перших книг;
• склад, запаси якого потрібно постійно поповнювати, а також товар, у якому «заморожені» ваші гроші, поки його хтось не купить. Натомість книги вам не потрібно зберігати, Amazon друкує їх сам під конкретне замовлення;
• вартість реклами AMS від $1 проти вартості реклами книг від 10 центів;
• товарний бізнес не дає змоги поїхати на кілька місяців до іншої країни, він ніколи не буде повністю пасивним, за ним доведеться постійно наглядати.

Ну й ще чимало інших особливостей. Якщо цікаво, детальніше ви можете прочитати в цій статті.

Міф 2: Пасивний інтернет заробіток, або «грошики капають»

Думаю, на цьому етапі ви вже приблизно зрозуміли все про пасивний онлайн-дохід. Але все-таки повторимо. Він існує. Щоправда, надходить за умови певного вкладення ресурсів. Хоч зробили ви фотографію, яка тепер регулярно продається на стоку, як ми говорили в розділі вище, хоч побудували бізнес та делегували завдання найманим фрилансерам. Головне, що ви щось створили, щоб отримувати з цього дохід.

Випадки, коли вам пропонують пасивний прибуток з нуля, як ви вже зрозуміли, — це лише спроба заробити на вашій наївності чи непоінформованості. Такий «заробіток» — це безумовний міф.

Так само як і мільйони, зароблені в інтернеті. Корпорації Facebook, Google та Amazon, звісно, яскраві живі приклади цього, точніше, їхні власники. Але це поодинокі випадки. Мій бізнес скромніший. Я ніколи не хотів бути мільйонером, мені потрібна була свобода: фінансова та географічна. Власне, Amazon онлайн-видавництво це забезпечує. І маю речові докази: я об’їхав майже весь Схід, Європу й осів на час карантинів у південній морській країні разом зі своєю родиною.

А чого хочете ви?

Автор: Антон Петренко, Аmazon-підприємець, мандрівник та автор блогу GoodStory.net

Чому варто продавати на Amazon

Припустімо, ви організували товарний бізнес в Україні. Якщо ви докладете таких самих зусиль для організації продажів на ринок США, то збільшите свій дохід у рази. Умовно, тут ви заробите 15 000 грн, а там — $5000. Чому так?

• Платоспроможність аудиторії. За даними  Мінфіну США, в американського населення навіть під час першого локдауну збільшився місячний дохід — на 10,5%. Тоді як в Україні у квітні 2021 року витрати перевищили заробіток на 0,1%. Та й кількість населення в США 300 млн, в Україні — 40 млн. Обсяг ринку більший. Близько 28 млн людей щодня купують щось на «Амазон».
• Валюта. На Amazon ви продаєте за долари. Що б з доларом не відбувалося саме зараз, загалом це найбільш стабільна валюта. Перевірте статистику за тривалий проміжок часу.
• Налагоджене виробництво. Налагодити виробництво товарів у Китаї з подальшим продажем їх на «Амазон» буде простіше та дешевше, ніж зробити те саме в Україні. До того ж є можливість використовувати фулфілмент. Це як  «підключити» «Нова Пошта» на «ОЛХ», тільки в рази крутіше. Тут функціонал включає складське зберігання товару, приймання та оброблення замовлень, отримання оплати та відвантаження товарів, роботу з поверненнями та інші операції. Тобто вам потрібно лише привезти товар до них на склад та налаштувати рекламу.
• Рекламні можливості. Ані Prom, ні Rozetka, ні OLX  не пропонують таких рекламних можливостей, які надає американський маркетплейс. Про конкретні інструменти поговоримо пізніше.
• Турбота. Американський гігант дорожить своїми продавцями. Сам «Амазон» продав товарів менше, ніж його продавці. За перший квартал 2021 року їхня частка в загальному обсязі продажів перевалила за 50%, тому маркетплейс створює всі умови для того, аби така динаміка тривала.

Що потрібно, щоб продавати на Amazon

Бути громадянином України

Громадяни понад 100 країн можуть офіційно продавати на «Амазоні». Можна зареєструватися як фізособа або як повноцінна компанія.

Щодо реєстрації компанії — є три варіанти.

1. Реєструвати компанію в США, створити на неї акаунт та банківський рахунок. Тоді треба сплачувати податок на прибуток у Штатах. Плюс при виведенні коштів із США в Україну доведеться сплачувати податок. Або як фізособа (18% ПДФО + 1,5% військовий збір), або як ФОП (5% від обороту).
2. Офіційно в США зазначити, що компанія сплачує всі податки на прибуток в Україні. Тільки доведеться платити як за прибуток компанії (юросіб), так і за дохід фізособи. Однак поки що механізм обчислення податків компанії, яка оперує в США, та подання інформації до Податкової служби України достеменно незрозумілий, попри запроваджений закон про КІК (контрольовані іноземні компанії). Тому цей варіант я не рекомендую.
3. Продавати як фізособа та сплачувати українські податки — 18% ПДФО + 1,5% військовий збір. Або як ФОП — 5% від обороту.

Як бачимо, найвигідніша схема — сплачувати податки через ФОП в Україні.

Продукт

Можна виробляти як в Україні, так і в будь-якій іншій країні та везти безпосередньо до США. Рекомендую Китай. Там не треба тримати свій штат, це в рази дешевше. Плюс у Китаї є окремі компанії, які перевіряють фабрику й сам продукт. Можуть усю партію перевірити за технічним завданням: відколи, розриви, пакування та інше. Там чудово налагоджена логістика, багато виробництв та фабрик.

Бренд

Це необов’язкова категорія, але я раджу одразу його зареєструвати, бо бренд надає багато переваг. З ним продавати буде легше. Серед переваг: свій магазин (Store Front), відеореклама та інші додаткові рекламні інструменти, додатковий блок опису, широка аналітика бренду, захист прав та інше.

Раджу реєструвати компанію у США чи Великій Британії, щоб потрапити до програми Brand Registry. Саме вона дає всі названі вище переваги.

Хто вже продає: топкатегорії та поріг входу

За статистикою AMZScout, на Amazon 606 млн ніш товарів. Найбільш популярні категорії зараз: електроніка, одяг-взуття, прикраси та категорія Home and kitchen. Можна також відзначити тренажери та спортивні товари.

Мінімальний бюджет, щоб торгувати на Amazon — $5000. Звісно, якщо у вас добре налагоджене виробництво та ви знаєте свій товар від А до Я, можна зайти й з меншою сумою. Однак, за моїм досвідом, саме така сума потрібна для успішного старту продажів.

Бюджет витрачається переважно саме виробництво чи закупівлю товару, роздавання товару за ревю та рекламу. Також вам варто заплатити за інспекцію товару для перевірки його якості. Це важливо, адже низькопробний товар сильно зашкодить вашій оцінці як продавця.

Є варіант взагалі обійтись без вкладень. Такий метод називається дропшипінг. Створюєте акаунт на Amazon, платите за нього, але продаєте чужі товари. Перед викладанням отримуєте дозвіл постачальника на продаж його товарів та повністю оформлюєте лістинги — картки товарів. Після отримання замовлення перенаправляєте інформацію постачальнику, який відвантажує товар покупцю. Продавець виступає посередником та заробляє на різниці цін постачальника та своєї.

Рекламні можливості «Амазон»

Загальна схема роботи з рекламою така: ви «ллєте» трафік на товар, починаються продажі. Що більшим є охоплення ваших лістингів (карток товарів), то вище вони стоятимуть в органічній видачі. Далі збільшується кількість відгуків про ваш товар і, як наслідок, зростає довіра покупців та самої системи. У результаті продажі ще більше зростають.

Є три формати реклами на Амазон:

• Sponsored Products;
• Sponsored Brands;
• Sponsored Display.

Sponsored Products. Найпоширеніший формат. Він нагадує торговельні оголошення у видачі, але його налаштування ближче до кампанії в Google Ads. Доступний, навіть якщо не зареєстрований бренд. Таргетинг може бути автоматичним і ручним: за ключовими словами, за продуктами (у тому числі конкурентними). В автоматичному режимі система сама підбирає ключові слова та продукти, за якими просуватиметься товар. Налаштування таргетингу вручну схоже на кампанію в Google Ads. Оголошення відображається в рядку пошуку, на сторінці інформації про товар та на зовнішніх майданчиках. CPC для орієнтиру: в межах $0,39– 1,35. Але це без заглиблення в ніші та категорії товарів.

Sponsored Brands. У цьому форматі потрібно обов’язково мати підтверджений бренд у США чи UK. Автоматичного таргетингу немає, але є великі можливості ручного. Можна просувати як групу товарів, так і сам магазин. Можна групувати сторінки з кількох товарів та вже на них вести трафік. Можна створювати відеорекламу для певних товарів. До речі, відео — дуже конверсійний метод. Це один з топових рекламних інструментів на Амазон. CPC: $0,58–0,88.

Sponsored Display (банерна реклама). Банер створюється майже автоматично — з картинок лістингу та логотипу. Залишиться лише додати текст. Використовується здебільшого для впізнаваності бренду, ніж для продажу. Тут також є таргетинг за товарами, категоріями та аудиторіями. Можна використовувати готові аудиторії, а можна застосувати ремаркетинг — коли таргетуєте на людей, які вже переглядали ваші товари або навіть купували їх. CPC: $0,36–0,59.

За даними AdBudger на 2020 рік, середня вартість CPC на Amazon — $0,71. Усе залежить від ніші та її конкурентності. Щоб грамотно розподілити бюджет, потрібно визначити коефіцієнт рентабельності без рекламних витрат та запустити тестову кампанію. Це допоможе оцінити правильність налаштування реклами, адже якщо все налаштовано правильно, але показів мало, треба намагатися підвищувати ставки для ідеального балансу між ставками та охопленням.

Налаштування реклами на Amazon має дуже широкі можливості, і це може бути темою окремої статті. Скажу лише, що не раджу витрачатися на рекламу у Facebook та Google. Amazon і так закуповує її у цих платформ. Та й зовнішній трафік маркетплейс «не любить».

За що банять продавців

На Amazon доволі жорстка модерація. Нещодавно компанія забанила близько десяти відомих брендів, які за рік продали сумарно на $1 млрд, за маніпулювання відгуками. Тому рекомендую використовувати лише «білі» методи просування товарів. Однак знати про «заборонені прийоми» теж треба. За що ж банять продавців?

• Склейки. Це «забуті» товари, які давно висять на маркетплейсі та ними ніхто не користується. Деякі махінатори збирають пул таких товарів та створюють одну картку з кількома варіаціями однієї речі: колір, розмір, модифікація тощо. Як результат — відгуки теж поєднуються з усіх товарів, їх стає більше, тож така картка підвищується у видачі.
• Посилання з ключовими словами. Продавці викуповують товар за певними ключовими словами та створюють спеціальні посилання із «вшитим» туди ключовим словом для пошуку. Система думає, що товар знайшли за ключовим словом і, як наслідок, ще вище просуває такий товар в органічній видачі.
• Негативні відгуки конкурентам. Викуповується товар конкурента та масово пишуться негативні відгуки на його товар. Найчастіше використовується в наповнених нішах, як-от електроніка, біоактивні добавки та ін.

Розбан. Після бану продавці одержують лист від Amazon. У ньому будуть зазначені можливі причини блокування. Важливо впорядкувати акаунт відповідно до інструкцій у цьому листі: збільшити кількість позитивних відгуків, відредагувати опис акаунту та товарів, усунути негатив про бренд. Також потрібно зв’язатися зі службою підтримки по e-mail, у чаті або по Skype.

У зверненні всіма силами демонструйте каяття та виконання дії щодо покращення ситуації.

Висновки

Почати продавати на «Амазон» можна, навіть перебуваючи в Україні. Для старту бізнесу потрібно хоча б $5000. Раджу налагодити партнерство з китайськими виробниками — так дешевше отримувати готовий товар для подальших продажів. Для просування на майданчику використовуйте лише «білі» методи. Їх цілком достатньо для хорошого рівня продажів.

Автор статті: Роман Шинкаренко, диджитал-маркетолог, спеціаліст з просування товарів у сфері e-commerce

• CodeWhisperer тепер підтримує кілька мов, включаючи Python, Java, JavaScript, TypeScript і C#, Go, Rust, PHP, Ruby, Kotlin, C, C++, сценарії Shell, SQL і Scala.
• CodeWhisperer автоматично відфільтровує будь-які проблемні частини коду, та сканує проект на проблеми безпеки, які можуть створити вразливості в коді розробника, водночас надаючи пропозиції щодо усунення будь-яких прогалин.
• Хоча спочатку CodeWhisperer був доступний лише для клієнтів Amazon Web Services, нещодавно оголошений безкоштовний тариф має зробити його набагато доступнішим для розробників, які не використовують AWS.
• GitHub, що належить Microsoft, випередив Amazon за допомогою свого інструменту Copilot AI, анонсованого в червні минулого року. Хоча помічник кодування подібним чином генерує та пропонує код з IDE, Microsoft зробила цей інструмент безкоштовним лише для студентів і розробників, які працюють над популярними проектами з відкритим кодом, вимагаючи від усіх інших користувачів платити $10 на місяць.

• Різкий стрибок попиту на серверні чіпи, які можуть тренувати та запускати програмне забезпечення для машинного навчання, спричинив дефіцит. Це своєю чергою спонукало великих постачальників хмарних серверів, включаючи Amazon Web Services, Microsoft, Google та Oracle, обмежити їх доступність для клієнтів.
• Деякі клієнти повідомили про місяці очікування оренди апаратного забезпечення. «Усі стартапи, які намагаються потрапити в цей простір… можливо, вони можуть отримати один [сервер], але неможливо отримати п’ять», — сказав Джонні Даллас, засновник і генеральний директор компанії Zeet.
• Дефіцит серверних чіпів викликає розчарування у розробників програмного забезпечення, які намагаються створювати інструменти на основі останніх досягнень у моделях машинного навчання та штучного інтелекту.
• Ці програмісти як у стартапах, так і у великих компаніях розробляють широкомовні моделі, подібні до ChatGPT від OpenAI, проте не можуть реалізувати свої проекти через банальний брак потужностей.

– 27 000 людей

Для Amazon це не перше скорочення: у листопаді компанія повідомила, що звільняє 10 000 людей, згодом у січні — ще 8000. Наприкінці березня стало відомо про ще 9000. Причина настільки масштабних скорочень — необхідність зрізати витрати через незрозуміле майбутнє. 

Загальне число співробітників, що втратять роботу, перевищило 27 000 людей. Поки це рекорд серед технологічних гігантів: Meta, для порівняння, попрощалась з 21 000 своїх співробітників і відмінила набір на 5000 вакансій, які була змушена закрити. 

В Amazon стверджують, що на цьому етапі змушені робити ставку на ефективність та відмовлятись від сервісів з низькими показниками чи пріоритетами. Та насправді, скорочення йдуть по всіх вертикалях бізнесу: HR-напрям, реклама, навіть у підрозділі AWS. Більше 400 людей скоротили у команді Twitch. Як вказує TechCrunch, закрили навіть видання DPReview — одне з найкращих та найстаріших онлайн-видань про фото та відео техніку, що існувало на ринку. Йому було 25 років. 

При цьому Amazon більше 1,5 млн співробітників (1 млн — в Штатах) і може здаватись, що скорочення 27 000 людей — капля в морі. Насправді ж, левова частка людей — це працівники на складах та курʼєри, у багатьох це тимчасова робота, значну частину набирають під різдвяні свята. Скорочення ж стосуються в першу чергу офісних працівників. 

Енджі Джессі

Трохи більше двох років тому засновник Amazon Джефф Безос залишив місце керівника компанії. Новим СЕО став Енді Джессі. Вважалось, що його навичок вистачить, щоб продовжити зростання бізнесу. Поки виглядає інакше. 

За останні два роки капіталізація Amazon впала в два рази і вже опускалась нижче $1 трлн, акції просіли в ціні на 44%. Вперше компанія зіштовхнулась з необхідністю масових скорочень людей, а не різкого їх рекрутингу. Вперше за всю історію свого існування доходи від основного бізнесу — онлайн-продажів — знизились. 

Компанія, що невпинно зростала 25 років, зіштовхнулась з проблемами. Звісно, час зіграв не на руку Джессі: висока інфляція, загроза рецесії, величезні геополітичні зміни — з усім цим довелось зіштовхнутись новому керівнику. Втім, як пише CNBC, 25 років правління Безоса також не були безхмарними, але за цей час він перетворив онлайн-магазин з продажу книг у справжньому e-commerce та ритейл-гіганта, одну з найдорожчих компаній світу. Виклики — це те, до чого Джессі мав би бути готовим. 

Натомість, компанія практично не розвинула свій напрям офлайн-магазинів: переосмислити Whole Foods не вдалось, книгарні зачинили, відкрили лише кілька десятків Amazon Fresh замість трьох сотень, магазин Amazon Go так і не став широкою практикою. Не видно розвитку доставки дронами, а інвестиції у створення контенту під свій стрімінговий сервіс поки не дають бажаних результатів: жоден з продуктів Prime Video не став справжнім хітом, хоча, наприклад, на створення саги по мотивам толкенієвського «Володаря Перснів» і було знято кілька сезонів серіалу майже за $1 млрд. 

Все ще не вдалось вирішити й основної проблеми Amazon — занадто великої уваги з боку держави. Так, компанія зіштовхнулась з проблемами при купівлі мережі клінік OneMedical за $3,9 млрд та виробника роботів-пилососів iRobot за $1,7 млрд. Довгим виявився й процес поглинання MGM за більш як $8 млрд. До того ж, неабияка увага в площині дотримання прав працівників: донедавна саме Amazon вважалась одним з найгірших місць для роботи у логістиці та на складах. 

Незважаючи на ряд невдач, Безос публічно підтримує Джессі і певен, що той робить саме ті дії, які від нього вимагаються прямо зараз. Сам Джессі стверджує, що працює над ефективністю команди і готовий до викликів, з якими зіштовхнулась Amazon прямо зараз. 

Amazon все ще входить до списку найдорожчих компаній світу. Попереду лише Apple, Microsoft та Alphabet.

Які варіанти терміналів пропонує Amazon?

Найменший та найдоступніший клієнтський термінал Project Kuiper буде важити всього 0,45 кілограма й мати 45 сантиметрову тарілку. Цей термінал розрахований на швидкість з’єднання до 100 Мбіт/с й розрахований в першу чергу на приватних клієнтів. Ціна такого термінала поки не оголошена.

Стандартний клієнтський термінал Project Kuiper має площу менше ніж 71 квадратний сантиметр дюймів і товщину всього 2,5 сантиметра. Він буде важити менше 2.26 кг (без врахування монтажного кронштейна). 

Попри скромні розміри, пристрій буде одним із найпотужніших комерційно доступних терміналів, забезпечуючи швидкість до 400 Мбіт/с. Amazon планує продавати ці термінали користувачам менш ніж за $400.

Найбільша та найпотужніша модель Project Kuiper розроблена для корпоративних, державних і телекомунікаційних клієнтів, які потребують ще більшої пропускної здатності. Пристрій має розміри 48 на 76 сантиметрів і забезпечуватиме швидкість до 1 (Гбіт/с).

Як відбувається підготовка до проекту?

Amazon створив і поставив клієнтам сотні мільйонів пристроїв, включаючи такі недорогі продукти, Echo Dot і Fire TV Stick. Проект Kuiper застосовує цей досвід у дизайні терміналів для клієнтів і виробничих процесах, і команда вже масштабує свою інфраструктуру в очікуванні створення «десятків мільйонів одиниць».

Проект Kuiper готується розгорнути свої перші два прототипи супутників під час першого польоту ракети Vulcan Centaur від United Launch Alliance (ULA). Майбутня місія допоможе інженерам Project Kuiper отримати реальні дані про те, як працюють системи в космосі, і дозволить їм перевірити всю наскрізну комунікаційну мережу

Дослідження: загалом в опитуванні взяли участь 932 людини. Вони відповідали на поставлені AIN.UA закриті запитання. Нижче наведено результати опитування.

Що купують онлайн найчастіше

Як показало опитування, найпопулярнішою категорією є техніка. В інтернеті її зазвичай купують 62,4% респондентів. На другому місці — одяг (11,5%), на третьому – косметика (6,8%). Найрідше онлайн купують товари для дітей. Про це заявили лише 3% опитаних.

Топ інтернет-магазинів та майданчиків

Популярні магазини техніки:

1. «Цитрус» — 54,8%;
2. Rozetka — 21,8%;
3. MOYO — 8,3%;
4. Офлайн-магазини — 3,9%;
5. Comfy — 3,3%.

Одяг:

1. Офлайн-магазини — 47%;
2. Instagram — 21%;
3. Rozetka — 6,8%;
4. Kasta — 3,8%;
5. Lamoda — 3,6%.

Косметика:

1. MakeUp — 34,2%;
2. Офлайн-магазини — 22,1%;
3. Eva — 18,9%;
4. Brocard — 7,6%;
5. Prostor — 4,1%.

Товари для дітей:

1. Офлайн-магазини — 34,7%;
2. Rozetka — 19%;
3. «Будинок іграшок» — 17,3%;
4. «Антошка» — 11,5%;
5. Chicco — 4%.

Продукти:

1. Офлайн-магазини — 35,5%;
2. «Сільпо» — 25%;
3. Glovo — 18,8%;
4. Zakaz.ua — 7,9%;
5. Raketa — 7,8%.

Топ закордонних майданчиків

Найпопулярніший закордонний сайт для покупок — AliExpress. На ньому замовляють товари 67,6% читачів. До трійки популярних майданчиків увійшли також Amazon (25, 2%) та ebay.com (14%). Наступними за популярністю виявилися iHerb (12,2%) та Joom (11,3%).

1. Storage Fees – щомісячне стягнення за зберігання товарів на складах Amazon. Вона рахується на основі середнього обсягу місця, яке займає товар. Вартість зберігання становить:

• з січня по вересень – $0.75 за кубічний фут;
• з жовтня по грудень – $2.40. 

Варто пам’ятати, що, плата за зберігання не входить до вартості Fulfillment by Amazon, якщо ви його використовуєте. 

2. FBA Label Service Fee – стягнення за наклеювання штрих-кодів. Компанія робить це за $0.55 за одиницю товару, якщо ви самостійно не змогли це наклеїти. Важливо, штрих-код повинен бути згенерований через Seller Central. 
3. Variable Closing Fee (VCF) – стягнення, яке використовується для продуктів у категорії медіа: книги, музика, відео, програмне забезпечення, компʼютерні ігри тощо. Ці кошти знімаються окремо від реферальної комісії (15%) і складають $1.80 за кожну одиницю товару.
4. Returns processing fee – стягнення за повернення товарів. Комісія відрізняється в залежності від категорії товару й  також призначається для кожної одиниці товару окремо.
5. FBA Prep Service Fees – стягнення за пакування товару. Розмір комісії залежить від встановлених пакувальних вимог до кожної одиниці товару.
6. Unplanned Prep Services – стягнення за незаплановані послуги. Тобто, коли товар неправильно запаковали або неправильно розміщений штрих-коди на пакунках. Комісія може становити від $0.20 до $2.00 і залежить від наданих послуг.

• Нововведення повідомили користувачі Twiter, які опублікували скріни опису серіалу.
• Це вперше, коли на Amazon Prime Video зʼявився україномовний контент. Російської озвучки в «Джек Раян» немає взагалі.
• Це вже третій сезон серіалу, попередні два поки не переклали на українську.

Чому це цікаво

Українці продовжують переконувати світові платформи, щоб ті адаптували для них контент. Петиція на сайті Change.org, яка пропонує додати українську озвучку та субтитри до фільмів на Netflix та Amazon Prime набрала понад 60 000 підписів. За словами автора петиції, де допомогло б зробити обидві платформи більш популярними в країні, а українці отримали б легальний доступ до контенту рідною мовою.

«Джек Раян» — американський телесеріал у жанрі шпигунський трилер, створений Карлтоном Кьюзом та Гремом Роландом на основі персонажа серії романів Тома Кленсі. Перший сезон вийшов на Amazon Video 31 серпня 2018 року. Виконавець ролі Раяна, Джон Кразінські — відомий своє роллю Джима в серіалі «Офіс».

Відеосервіс Amazon Prime Video запустився в Україні в 2016 році. Більшість відео на ресурсі — англомовне, є субтитри французькою, італійською, португальською та іспанською, субтитри російською теж є, але для невеликої кількості відео.

• Від початку повномасштабного вторгнення Amazon багато працювала із українським урядом над тим, щоб перевезти критичні дані (урядові, податкові, банківські). Дані завантажували на носії та перевозили у спеціальних контейнерах розміром з валізу під назвою Snowball Edge, щоб згодом їх можна було завантажити у хмарні сервіси Amazon. Більше про ці пристрої можна прочитати на сайті компанії.

• До початку повномасштабного вторгнення компанія Amazon, зокрема, голова урядової трансформації в Amazon Web Services Ліам Максвелл, уже працювали із українським урядом. 24 лютого 2022 року Максвелл зустрівся із українським послом у Британії Вадимом Пристайко, і вони разом окреслили список критичних даних: реєстри населення, нерухомості та майна, освітні та антикорупційні бази даних, банківські дані.
• Для передання цих даних пристрої Snowball спочатку перевезли з Дубліна до Кракова, на кордоні їх передали українській стороні. Після того, як дані до них завантажені, якийсь їх обсяг іде одразу до хмари через захищене з’єднання. А контейнери, кожен зі 80 ТБ даних, відправляються назад до Amazon. Максвелл звісно не каже, куди саме, але зізнається виданню, що це — напружена мить, адже йдеться буквально про транспортування уряду в коробці.
• Щойно дані потрапили до хмари, вони у безпеці, адже вони перебувають по дата-центрах по всьому світі. Хмарний сервіс не можна «вимкнути», влучивши по ньому ракетою.
• Від початку реалізації проекту інші країни також зацікавились цим рішенням, зокрема, бекапом державних даних у хмарі. Максвелл повідомив виданню, що не може називати їх, але підкреслив жвавий інтерес від регіону Східної Азії.

Які є види акаунтів для підприємців:

1. Індивідуальний: 

• можна продавати не більше 40 товарів на місяць;
• з кожної одиниці продукції треба заплатити $0,99.

2. Професійний:

• обмежена кількість продажі товарів;
• доступ до будь-якої категорії товарів;
• комісія $39,99 на місяць;
• більше варіантів для просування магазину.

Amazon пропонує два типи послуг для обробки замовлень. Зокрема: 

1. FBA (Fulfillment by Amazon) – Amazon бере на себе відповідальність за збір замовлень, пакування, маркування, доставку, повернення покупок. Маркетплейс стягує з продавців комісію в понад $80, а деякі з платежів є прихованими. 
2. FBM (Fulfillment by Merchant) – всі процесибере на себе продавець Amazon, у якого має бути власний склад або місце для зберігання товару. 

Актуальним варіантом для багатьох підприємців є поєднання двох методів в залежності від товару, їх вартості та обраної маркетингової стратегії. 

Спрощені умови для українського бізнесу

• На початку вересня 2022 року комісія за кожну продану річ на Amazon була знижена до 0%. 
• Таке спрощення буде діяти протягом наступних 12 місяців для всіх українських продавців на маркетплейсі у Європі та Великій Британії. 
• Раніше розмір комісії становив від 7% до 17% з кожного проданого товару.

• Відповідно до внутрішнього документа від жовтня 2021 року технологічний гігант останній рік працював над тим, щоб передати деякі завдання своїх рекрутерів технології штучного інтелекту.
• Технологія може передбачити, які претенденти на роботу будуть успішними в певній ролі, та запрошує їх до співбесіди, без участі рекрутера.
• Ця технологія частково працює, знаходячи подібності між резюме поточних успішних співробітників Amazon і тих, хто претендує на подібну роботу.
• Технологію створили у відділі кадрів компанії та вперше випробували ще 2021 року, на претендентах на посади медичних представників Amazon, які працюють поза межами складської мережі компанії. Але з тих пір її використовували для відбору претендентів на посади в діапазоні від інженерів-розробників до технічних менеджерів програм. А це відкриває можливість майбутнього широкого використання в усій компанії.

Чому це важливо

Технологія AAE перебирає на себе ключову роль, яку виконують деякі рекрутери в Amazon, а саме: оцінку кандидатів на роботу та вибір того, хто має перейти до співбесіди.

У технологічній індустрії є усвідомлення того, що великий технологічний бум може закінчитися. У багатьох випадках бізнес-успіхи, викликані пандемією, змінюються або стають на плато. Тепер такі технологічні титани, як Amazon, прагнуть затягнути пояси, зробивши довгострокові ставки на те, що технології, зокрема штучний інтелект, можуть робити те, що роблять люди — і, можливо, дешевше.

Засновник Amazon Джефф Безос отримав нагороду на початку цього місяця. Під час міжконфесійного саміту з питань релігії та філантропії у Ватикані Безос і шеф-кухар Хосе Андрес стали першими в історії лауреатами нагороди «Пророки філантропії Галілея» від Фонду Галілея, католицької благодійної організації.

«Коли мій батько приїхав до Сполучених Штатів з Куби, самотній і не розмовляючи англійською у віці 16 років, католицька церква взяла його та ще 15 хлопців під свою опіку в місію під керівництвом двох священиків у Вілмінгтоні, штат Делавер», — сказав Безос групі високопоставлених католицьких чиновників у своїй вдячній промові. «Сьогодні тут, у Ватикані, я хотів би подякувати Церкві за цей дар».

За підрахунками Forbes, Безос за своє життя пожертвував понад $2,4 млрд на благодійні цілі. Це лише фактично віддані гроші, а не обіцянки майбутньої підтримки, як зобов’язання Безоса витратити $10 млрд на захист навколишнього середовища. З цієї обіцянки, зробленої в 2020 році, $1,54 млрд було виплачено через фонд Землі Безоса.

Порівняйте це з потужним філантропом Маккензі Скотт, колишньою дружиною Безоса, яка віддала в п’ять разів більше, ніж він — $12,8 млрд — за два роки. Це на $10,2 млрд більше, ніж у Безоса, однак не очікуйте, що вона отримає будь-які нагороди. Скотт не виступає на публіці та не дає інтерв’ю ЗМІ. Єдине публічне повідомлення про її філантропію відбувається у формі піврічних оновлень на сайті блогу Medium.

«Крім величезної кількості коштів, Скотт зробила пожертви більш ніж 1200 організаціям, від невеликих некомерційних організацій і груп соціальної справедливості до відомих імен, як-от Planned Parenthood і Girl Scouts. Безос, наприклад, надав кошти деяким масовим організаціям, які зосереджуються на проблемі безпритульності, через свій фонд першого дня, але не в такій самій мірі», — каже Елізабет Дейл, ад’юнкт-професор некомерційного лідерства в Університеті Сіетла.

Вони обоє мають дуже різні погляди на свої пожертвування. Скотт сказала, що її мета – систематично позбутися свого багатства. У своєму листі Giving Pledge вона написала: «Я маю непропорційну суму грошей. Мій підхід до філантропії й надалі залишатиметься продуманим. Це зажадає часу, зусиль і догляду. Але я не буду чекати. І я буду займатися цим, доки сейф не спорожніє».

Жаклін Акерман, помічник директора Інституту жіночої філантропії при Університеті Індіани, каже, що благодійність Скотт також відповідає результатам досліджень, згідно з якими жінки, як правило, розподіляють свої благодійні внески на кілька причин, тоді як чоловіки частіше зосереджують свої благодійні внески на конкретних питаннях.

Загалом дослідження також показало, що жінки частіше віддають більше грошей на благодійність, ніж чоловіки, хоча ці прогалини зникають серед людей із високим статком. Це правда, що Безос справді збільшив свої філантропічні зусилля після того, як залишив посаду генерального директора Amazon у липні минулого року. Він зробив гучні пожертви Фонду Обами (подарунок на $100 млн), Смітсонівському музею авіації та космонавтики ($200 млн за чотири роки) і некомерційним організаціям, які займаються проблемою бездомності.

Тим не менш, його благодійні пожертви становлять відносно невеликий відсоток — 1,7% — від його загального капіталу, який за оцінками Forbes станом на 24 жовтня, становить $141,7 млрд, що робить його третьою найбагатшою людиною у світі. Він отримав оцінку благодійності Forbes 2 з 5, що означає, що він роздав від 1% до 4,99% свого статку. Безос схожий на переважну більшість з 400 найбагатших людей Америки, які віддали менше 5% на благодійні цілі.

Кліматичні активісти також скептично ставляться до екологічної філантропії Безоса. З 2000 року засновник Amazon вклав приблизно $8,6 млрд у свою космічну компанію Blue Origin і зіткнувся з лютою негативною реакцією, як і інші мільярдери космічної гонки.

Безос, зі свого боку вважає, що дослідження космосу принесе користь людству на Землі. «Довгострокова мета Blue Origin полягає в тому, щоб перемістити всі промислові підприємства, що забруднюють довкілля, за межі Землі», — сказав він у своїй промові у Ватикані.

Безос також зіткнувся з критикою за те, що він використовував свою філантропію, щоб очистити кліматичні проблеми в Amazon. Коли Безос вперше оголосив про створення Bezos Earth Fund, Amazon Employees for Climate Justice, група співробітників компанії, зазначила, що Amazon надає послуги хмарних обчислень нафтогазовим компаніям. Amazon захищає свою позицію на своєму веб-сайті, кажучи, що «енергетичний сектор повинен мати доступ до тих самих технологій, що й інші галузі», оскільки він хоче «допомогти їм прискорити розвиток бізнесу з відновлюваної енергетики».

Згідно зі звітом про сталий розвиток за 2021 рік, вуглецевий слід компанії зріс на 18% з 2020 по 2021 рік. Незважаючи на зобов’язання стати вуглецево-нейтральними до 2040 року, такі активісти, як «Грінпіс», загалом критикують компенсацію викидів вуглецю, яку використовує Amazon та інші компанії для досягнення обіцянок нейтральності замість фактичного зменшення викидів.

Скотт, з іншого боку, виділяється з точки зору філантропії мільярдерів. Вона одна з лише восьми мільярдерів у списку Forbes 400 найбагатших американців, які віддали понад 20% свого капіталу, набагато більше, ніж Безос.

Лише цього місяця Скотт пожертвувала $15 млн некомерційній організації з виробництва доступних окулярів VisionSpring, $15 млн Фонду охорони здоров’я Пасо-дель-Норте в Ель-Пасо, штат Техас, $20 млн Об’єднаному шкільному округу Фресно в центральній долині Каліфорнії, $84,5 млн дівчатам-скаутам і $5 млн на користь Фонду охорони здоров’я громади Великого Вотертауна у Вісконсині.

Скотт не піддавалася критиці. Минулого року вона написала в пості на сайті для блогів Medium, що не збирається повідомляти, які організації отримали від неї пожертви. Однак мільярдерка зіткнулася з негативною реакцією через те, що вона не була прозорою щодо її пожертвувань. Через кілька днів вона змінила свій курс і розповіла, що працює над веб-сайтом із доступною для пошуку базою даних своїх пожертв. Скотт сказала, що сподівається, що веб-сайт буде доступний цього року, але цього ще не сталося.

Є дещо спільне у Скотт і Безоса. Вони також не використовують сімейний фонд для своєї філантропії, що вимагатиме від них розкривати в публічних податкових деклараціях, яким неприбутковим організаціям вони жертвують і скільки грошей вони жертвують фонду щороку.

Що отримають студенти? 

Програма має на меті допомогти українцям отримати необхідні навички для роботи з AWS cloud та допомогти їм знайти роботу у сфері, яка гостро потребує сертифікованих фахівців. Наприклад, на європейському порталі пошуку роботи EURES відкрито понад 240 000 вакансій, пов’язаних із хмарними технологіями. У проекті IT Skills 4U українці зможуть безкоштовно пройти необхідне навчання і скласти іспит на отримання сертифіката.

«Ми бачимо великий потенціал у розвитку української IT-сфери та робимо все для того, щоб збільшити кількість IT-спеціалістів. Проект IT Skills 4U від AWS допоможе залучити більше новачків в ІТ-сектор, а досвідченим — просунутися в кар’єрі. Українці зможуть навчитися роботі з хмарними технологіями, які зараз високо цінуються на ринку. Я вірю, що саме за хмарними сервісами — майбутнє. Вдячні AWS за підтримку нашої візії та підготовку українців до роботи у сфері хмарних технологій», — сказав міністр цифрової трансформації Михайло Федоров.

Загалом, за програмою курсу, студенти отримають наступне:

• Навчання AWS cloud (включно з заняттями з інструкторами);
• Ваучери на відповідний іспит для сертифікації AWS;
• Мовні курси (англійська та польська);
• Вебінари щодо кар’єри в ІТ;
• Консультації для підготовки до іспиту, а також менторство щодо розвитку кар’єри  від фахівців AWS.

Понад 30 клієнтів і партнерів AWS взяли на себе зобов’язання пропонувати українським студентам постійну роботу, стажування, учнівство та тренінги на посадах з хмарних обчислень, зокрема такі компанії, як: ABN AMRO Clearing Bank N.V., Altkom Software & Consulting, Digital Virgo, DXC Technology, EPAM Systems, Hapag-Lloyd AG, Ibexlabs, iTechArt Group, Kyndryl та інші. 

Як долучитися до проекту?

Проект розрахований на 2 аудиторії студентів: 

• Досвідчені ІТ-фахівці.  
• Початківці, які не мають досвіду роботи в ІТ, або мають мінімальний ІТ-досвід.

Вся програма є повністю безкоштовною для студентів і триватиме до літа 2023 року. Після реєстрації на порталі itskills4u.com.ua і проходження короткого опитування щодо їх досвіду в ІТ, знання англійської мови та наявності часу на навчання, за результатами опитування кожен студент отримає один з 10 навчальних планів, який найбільше пасуватиме їм.

Що сталося

Як зазначається, повідомлення з пропозицією роботи мають масовий характер. І хоча компанії для розсилки обрані різні, текст виглядає ідентичним. Так, нібито рекрутери Amazon пишуть про найм 80 співробітників в Україні, в обов‘язки яких входитиме «робота з домашнім мобільним телефоном», при цьому «завдання прості», працювати можна «будь коли та будь де», а зарплата складатиме «від 5000 до 30 000 грн на день». Однаковий меседж несе й «пропозиція» від AliExpress:

Чому це підозріло

Для зворотнього зв‘язку потенційним працівникам великих компаній пропонують перейти за посиланням. Не на офіційний сайт бізнесу, що пропонує роботу, й навіть не на верифіковані соцмережі Amazon чи AliExpress, – посилання веде на підозрілі сторінки в Telegram та WhatsApp. Ба більше, ще одна обов’язкова умова — бути старше 20 років і не бути студентом. Звісно, жодна велика компанія не проводить найм за такою «схемою».

Що саме чекає на українців, які перейдуть за сумнівним посиланням, – також не відомо. На думку отримувачів повідомлень від «рекрутерів», це може бути як прихованим набором в ботоферму, так і масовим збором особистих даних, який ініціювали в рф. Редакція AIN.UA закликає читачів не переходити за підозрілими лінками, та в жодному разі не передавати інформацію про себе чи інших громадян.

Дана ініціатива реалізована після звернення Мінцифри спільно з Укрпоштою, маркетплейс-промоушн агенцією Disqover Agency та Startup Ukraine до Amazon, щоб полегшити умови для українського бізнесу, який попри війну продовжує працювати. Як результат Amazon відмінив реферальну комісію для українських підприємців терміном на 1 рік. 

Як зазначається, раніше підприємці мали багато бар’єрів, щоб створити на Amazon свій магазин, а з кожного продажу повинні були платити від 7% до 17% від ціни за певну категорію товару. За словами Михайла Федорова, «нові умови — це перемога на економічному фронті». Крім того, це:

• полегшить умови для українських продавців; 
• допоможе бізнесу виходити на нові ринки;
• допоможе просувати за кордоном продукти made in Ukraine.

Amazon разом з Amazon Web Services надала Україні потужності для зберігання бекапреєстрів, забезпечила підтримку на понад $35 млн, додає міністр цифрової трансформації у своєму Telegram.

Що змінилося

• Раніше українські підприємці з кожного продажу на Amazon мусили платити комісію від 7% до 17% від ціни в залежності від категорії товару. В більшості випадків її розмір сягав 15%. 
• З 6-го вересня бізнес, що відправляє товари з України до ЄС та Великої Британії, не сплачує жодних відсотків з продажу.

«Українські підприємці зможуть активніше масштабуватися на європейський та світовий ринок, знаходити там нових клієнтів. Це стане потужним поштовхом до популяризації України та нашого бізнесу за кордоном. Нові умови для українських підприємців — це перемога на економічному фронті», – підкреслив Федоров.

За його словами, рішення скасувати комісію стало реакцією компанії на спільне звернення від Мінцифри, «Укрпошти», маркетплейс-промоушн агенції Disqover Agency та Startup Ukraine з проханням полегшити умови для українських продавців на платформі Amazon та допомогти їм в умовах війни.

Раніше Amazon разом з Amazon Web Services надала Україні потужності для зберігання бекап-реєстрів, забезпечила підтримку на понад $35 млн та зрештою отримала Премію Миру від Володимира Зеленського.

Раніше скасували комісії для продавців з України також маркетплейси Joom, Wish, Shopify, Etsy та eBay. 

• Amazon заплатить по $61 за акцію iRobot готівкою.
• В четвер 4 серпня, перед тим як оголосили про угоду, акції iRobot коштували по $49,99. Тобто Amazon заплатить на 22% більше від вартості акцій.
• Виконавчий директор iRobot Колін Енгл залишиться на своїй посаді після завершення придбання, для якого також потрібне схвалення акціонерів.

iRobot представив свій пилосос Roomba у 2002 році. Бездротовий розумний пилосос вивчає та наносить на карту модель квартири і чистить її. Roomba приєднається до інших продуктів, що належать Amazon, серед яких віртуальний помічник Alexa та дверний відеодзвінок Ring. Разом ці продукти створять більше можливостей для розвитку розумних будинків від Amazon.

Раніше редакція AIN.UA писала, що Amazon витрачає мільярди доларів на нерухомість, яку планує використати для нового покоління багатоповерхових складів. Нова стратегія дозволить доставляти товари у великі міста за кілька годин. Однак вона ж може принести компанії значні збитки, адже ріст онлайн-продажів в епоху після пандемії сповільнився.

Бухгалтери та аудитори

• Фінансовий аналітик II :  $73 486 – $100 252
• Фінансовий аналітик III:  $83 845 – $143 054
• Менеджер:  $87 797 – $160 000

Бізнес-аналітика

• Бізнес-аналітик I:  $38 958 – $85 000  
• Бізнес-аналітик  II:  $53 102 – $120 000  
• Бізнес-аналітик  III:  $95 472 – $146 000  
• Інженер з бізнес-аналітики II: $38 958 – $125 000
• Інженер з бізнес-аналітики III: $99 000 – $151 000

Вчені з комп’ютерних та інформаційних досліджень

• Вчений-прикладник I: $62 483 – $185 000
• Вчений-прикладник II: $99 736 – $185 000
• Вчений-прикладник III: $130 146 – $185 000
• Вчений-дослідник I: $112 200 – $151 300
• Вчений- дослідник II: $101 587 – $176 500

Менеджери з комп’ютерних та інформаційних систем

• Менеджер II, розробка програмного забезпечення: $102 440 – $166 500
• Менеджер IIІ, розробка програмного забезпечення: $137 530 – $193 731
• Продуктовий менеджер ІІ: $98 904 – $158 000
• Продуктовий менеджер III: $127 629 – $193 731
• Старший менеджер, розробка програмного забезпечення: $159 100 – $180 190
• Технічний менеджер програми III: $127 629 – $193 731

Інженери з комп’ютерного обладнання

• Інженер з розробки апаратного забезпечення II: $78 458 – $169 000
• Інженер з розробки апаратного забезпечення III: $109 928 – $179 566

Архітектори комп’ютерних мереж

• Інженер з розробки мережі I: $91 146 – $160 000
• Інженер з розробки мережі II: $116 230 – $155 400

Архітектори баз даних

• Інженер даних І: $125 800 – $140 000

Економісти

• Економіст І: $84 947 – $152 000
• Економіст ІІ: $104 270 – $158 200

Фінансові менеджери

• Фінансовий аналітик III:  $129 043 – $130 000

Графічні дизайнери

• UX Designer II: $46 862 – $164 000  
• UX Designer III:  $84 032 – $163 000  

Інженери промисловості

• Промисловий дизайнер II:  $72 821 – $130 000  

Аналітики інформаційної безпеки

• Інженер з безпеки I:  $67 392 – $180 000  
• Інженер безпеки II:  $91 333 – $185 000  

Менеджери проектів з інформаційних технологій

• Менеджер з продуктів III: $85 155 – $185 000  

Логісти

• Операційний інженер I:  $55 349 – $75 000  
• Операційний інженер II:  $48 547 – $107 445  
• Спеціаліст із закупівель II:  $58 885 – $90 000  
• Менеджер ланцюга постачання II:  $78 146 – $111 000  

Аналітики з маркетингових досліджень та спеціалісти з маркетингу

• Менеджер з продуктів III: $93 101 – $160 000  
• Маркетинг продуктів III:  $88 941 – $128 000  

Менеджери з маркетингу

• Менеджер з продуктів III:  $128 000 – $169 312  

Операційні аналітики

• Бізнес-аналітик II:  $86 800 – $99 500  
• Бізнес-інженер Intel II:  $97 500 – $122 100  
• PMT III – Зовнішні послуги:  $104 374 – $183 000  
• Менеджер з продуктів II:  $88 275 – $152 000  
• Менеджер з продуктів III:  $104 374 – $170 145  
• Менеджер з продуктів III – технічний: 104 374 – 180 000  
• Менеджер програми I:  $20 259 – $100 700  
• Програмний менеджер II:  $38 938 – $116 800  
• Менеджер програми III:  $84 822 – $161 362  
• Менеджер ризиків II: 88 500 – 101 000  
• Технічний менеджер програми III:  $84 822 – $183 000  

Розробники програмного забезпечення, додатки

• Front-End інженер I:  $75 858 – $148 500  
• Front-End інженер II:  $92 082 – $185 000  
• Інженер з розробки IT-додатків II:  $67 933 – $150 000  
• Менеджер III, розробка програмного забезпечення:  $107 931 – $185 000  
• Головний інженер з розробки програмного забезпечення:  $140 920 – $185 000  
• Старший менеджер, розробка програмного забезпечення:  $119 350 – $185 000  
• Інженер програмного забезпечення II:  $144 000 – $160 000  
• Інженер з розробки програмного забезпечення I:  $52 790 – $175 000  
• Інженер з розробки програмного забезпечення II:  $66 477 – $185 000  
• Інженер з розробки програмного забезпечення III:  $96 450 – $185 000  
• Інженер з підтримки III:  $77 189 – $8 2201  
• Інженер з підтримки IV:  $80 163 – $120 000  
• Технічний менеджер програми II:  $89 128 – $175 000  
• Технічний менеджер програми III:  $119 350 – $167 000  

Розробники програмного забезпечення, системне програмне забезпечення

• Інженер з розробки апаратного забезпечення III:  $149 000 – $172 000  
• Менеджер III:  $109 138 – $175 000  
• Інженер із забезпечення якості I:  $75 462 – $140 000  
• Інженер із забезпечення якості II:  $75 462 – $170 800  
• Інженер із забезпечення якості III:  $97 760 – $179 000  
• Інженер з розробки програмного забезпечення I-TEST:  $97 760 – $135 000  
• Інженер з розробки програмного забезпечення II-TEST:  $101 754 – $166 000  
• Інженер з розробки програмного забезпечення III-TEST:  $140 920 – $185 000  
• Архітектор рішень III:  $140 920 – $160 000  
• Інженер з розробки системи II:  $94 037 – $180 000  
• Інженер з розробки системи III:  $140 920 – $160 000  

Інженери із забезпечення якості програмного забезпечення та тестувальники

• Інженер із забезпечення якості II:  $78 562 – $130 000  

Статистика

• Інженер з даних I:  $54 579 – $162 540  
• Інженер з даних II:  $61 318 – $171 800  
• Інженер з даних III (24):  $89 960 – $180 000  
• Data Scientist I:  $67 350 – $152 000  
• Data Scientist II:  $71 947 – $185 000 доларів
• Data Scientist III:  $104 832 – $182 600  
• Менеджер III, інженерія даних:  $76 190 – $160 000  

Менеджери ланцюга постачання

• Менеджер ланцюга постачання II:  $104 500 – $155 480  

Менеджери з транспортування, зберігання та розподілу

• Менеджер з операцій Pathways – MBA:  $115 336 – $130 650  
• Менеджер програми III:  $98 696 – $144 000  
• Старший менеджер з операцій:  $90 230 – $149 600  

За останні два роки Amazon втричі збільшила обсяг збудованих промислових площ, якими володіє в Північній Америці. Іноді компанія купує відразу будівлі, наприклад кол-центри, або ж просто голу землю. За словами людей, знайомих зі стратегією, Amazon планує використовувати більшу частину нерухомості для побудови нового покоління високих складів. Вони можуть зберігати широкий спектр продуктів поблизу клієнтів у густонаселених районах.

Це потенційно ризикована стратегія, яка наражає Amazon на примхи ринку промислової нерухомості. Під час пандемії компанія дуже виросла, і тепер, коли сплеск онлайн-покупок сповільнився, вона обтяжена великою кількістю складських приміщень. Тепер Amazon прагне здати в суборенду непотрібні їй приміщення і сповільнити розширення своїх складів. 

«З іншого боку всіх цих інвестицій буде щось для споживача», – сказав Джон Блекледж, аналітик Cowen and Company LLC. «Люди будуть купувати більше на Amazon, коли побачать, що можуть отримати це за п’ять годин, а не за два дні».

За даними CoStar, Amazon витратила щонайменше $2,2 мільярда на придбання землі або нерухомості, запланованої на реконструкцію. У березні 2020 року компанія виділила $30 млн на 63 гектари в жвавому промисловому районі між Сан-Дієго та кордоном США з Мексикою. 

Потім вона побудувала сучасний склад висотою 40 метрів, який може обробляти великий асортимент продукції для доставки в той же день. Нові логістичні об’єкти Amazon з’являються приблизно по одному на кожні 24 години доставки.

Будівництво нових приміщень може коштувати вдвічі дорожче, ніж вартість звичайних складів, які зараз коштують близько $200 за квадратний фут. Тому Amazon залучає новий клас інвесторів, щоб допомогти фінансувати розширення. На відміну від забудовників, які хвилюються, чи сподобається будівля наступному орендареві, ці інвестори більше орієнтуються на кредитоспроможність позичальника. 

Питання полягає в тому, як Amazon адаптує старі стратегію до нових економічних умов. Зростання онлайн-продажів сповільнюється, процентні ставки зростають, а деякі аналітики очікують спад в найближчі місяці. Компанія вже скоротила кількість нових багатоповерхових складів, які планує побудувати в найближчі роки, приблизно до 10 з 40.

Майно площею 193 акри, куплене Amazon минулої осені в Раунд-Рок, показує потенційну перспективу та небезпеку. З одного боку, будівництво складу нового покоління поблизу Остіна дозволить компанії задовольнити потреби регіону, що швидко розвивається. З іншого боку, якщо зростання онлайн-продажів сповільниться ще більше, дорога земельна ділянка не окупиться.

1. Знайте свою тему і дотримуйтесь її. Намагайтесь писати так, щоб кожне слово відповідало змісту і не було двозначності. 
2. Використовуйте якомога менше слів, але стільки, скільки необхідно. Непотрібні деталі витрачають час. Подавайте важливу інформацію чітко та коротко. Це дозволяє писати впевнено, різко і прямо.
3. Використовуйте структуру, щоб зорієнтувати читача. Заголовки, підзаголовки, маркери допомагають читачеві слідкувати за послідовністю думки. Також це додає візуальний інтерес до вашого тексту.
4. Залишайтеся послідовними. Використовуйте однакові форми для структурування абзаців, використовуйте ті ж маркери в одному тексті. Не відходьте від шаблону без потреби.
5. Поріжте великі ідеї на маленькі шматки. Поділ на фрагменти допомагає читачам зберігати інформацію, розбиваючи її на легкі для розуміння частини. Це особливо важливо при роботі зі складними темами.
6. Використовуйте візуальні елементи для даних, коли це можливо. Зображення, діаграми та графіки надають інформації в тексті нове значення, показуючи зв’язки та порівняння. Вони також більше захопити читача.
7. Назвіть конкретні приклади. Приклади ілюструють вашу думку та показують, чому вона актуальна. Це допоможе закріпити інформацію та зменшить ризик неправильного тлумачення.
8. Не послаблюйте аргументацію штампами. В них бракує конкретності і це слабкі аргументи. Уявіть собі таку фразу в листі: «Ми повинні прискорити графік розробки, тому що хто рано встає, тому Бог подає». Люди пишуть так постійно.
9. Не використовуйте професійний жаргон, який не можуть зрозуміти інші люди. Пишіть так, щоб ваш текст був зрозумілий усім, тобто розмовною мовою.
10. Текст має виконувати ті наміри, для яких він створений. Яке повідомлення ви хочете передати? Приклад: лист для керівництва, щоб прийняти рішення щодо стратегії найму на наступний квартал. Тепер подивіться на власний текст і переконайтеся, що ця думка є у повідомленні.
11. Поважайте час і увагу інших людей. Ніколи не змушуйте їх читати довгі уривки і нудні тексти.
12. Поважайте думки інших, навіть якщо ви не згодні. Це створює довіру та взаєморозуміння і основу для здорової дискусії.
13. Чіткий діловий лист робить вас переконливим. Вміння писати вартує того, щоб витратити на нього час. Тому виберіть 2-3 речі з цього списку і візьміть їх за звичку. 

Як працює логістичний центр гуманітарної допомоги Amazon

• Команда Amazon по всій Європі закуповує товари першої необхідності — спальники, предмети гігієни, одяг тощо. Паралельно до збору гуманітарної допомоги можуть долучитися клієнти компанії та доставити її до європейських магазинів Amazon.
• Для тих, хто хоче допомогти, Amazon склала списки необхідних товарів з Німеччини, Італії, Іспанії та Великої Британії.
• Далі, завдяки глобальній логістичній мережі Amazon Transportation Services, допомога з усієї Європи доставляється на склад у Словаччині. Зараз Amazon готує до дистрибуції понад 4 млн одиниць товарів першої необхідності.
• Зі складу у Словаччині гуманітарна допомога розподіляється між українцями, які виїхали до Польщі, Угорщини, Словаччини, Румунії, Молдови та Чехії, через організації Save The Children та «Міжнародну федерацію товариств Червоного Хреста та Червоного Півмісяця».

Нагадуємо, що Amazon і AWS не мають центрів обробки даних, інфраструктури чи офісів у Росії, а також дотримуються політики — не вести бізнес с російським урядом.

• призупинила відвантаження роздрібних товарів клієнтам із Росії та Білорусі;
• призупинила доступ до Amazon Prime Video для клієнтів із Росії;
• відмовилася приймати російські замовлення на онлайн гру New World, яку Amazon безпосередньо продавала в Росії.

В компанії також підкреслили, що Amazon і AWS не мають центрів обробки даних, інфраструктури чи офісів у Росії, а також дотримуються політики — не вести бізнес с російським урядом.

Раніше компанія написала про те, що її підрозділ Amazon Web Servises (AWS) призупиняє роботу в РФ та РБ та закриває реєстрацію для нових користувачів звідти.

• Реєстрація для нових користувачів з Росії та Білорусі закрита.
• Нові правила були введені ще на вихідних, але офіційно про це компанія Amazon та підрозділ AWS повідомили лише зараз.

Amazon призупинила діяльність в РФ та РБ вслід за десятком інших технологічних компаній, серед яких уже є Apple, Microsoft, Cisco, Samsung, Intel, Dell, AMD та інші.

7 лютого 2022 року Amazon збільшив базову зарплатну ставку зі $160 000 до $350 000. Виглядає підбадьорливо. Хочеться помилитися, але насправді — це поганий знак. І ось чому.

Багато хто не знає, що система компенсації в Amazon вже понад 10 років виглядає наступним чином. Максимальна зарплата будь-якого співробітника, включаючи СЕО, складала $160 000, а різницю з ринковою зарплатою компенсували в акціях. Модель проста і геніальна. Вона вирішила дві задачі:

1. Розвивала почуття причастності співробітника до загальних результатів компанії (ownership).
2. А що ще важливіше, за мінімальні гроші компанія приваблювала найкращих талантів із ринку. Суть у тому, що з 2012 року вартість акцій сильно росла (близько 20х за 10 років, або мінімум 15% на рік), а значить, що зафіксувавши вартість акції сьогодні, співробітник знав, що отримає ринкову зарплатню плюс премію при зростанні акцій Amazon. Отже, конкуренти мали завжди наздоганяти чи переплачувати за майбутнє зростання.

Це дуже крута модель мотивації. Потрібно сказати, що вона не нова. Усі впевнені у собі візіонери-підприємці (Енді Гроув, Джобс, сьогодні Маск) ставили зарплатню у $1 і прив’язували свою мотивацію до майбутнього успіху. Бо вірили в нього. Але ще вона дуже ризикована. Тому що якщо потенційний кандидат не вірить у майбутнє зростання акцій (або думає про їхнє падіння), то вибере «синицю в руках». У нашому випадку вибере долар у кеші одразу і компанія його втратить.

Так ось, повертаючись до змін в Amazon. Що означає цей крок? А значить він одне. Топ-менеджмент не вірить у подальше 15% стале зростання акцій і щоб уникнути відтоку персоналу, підвищує більш ніж удвічі максимальну зарплату. Це поганий знак. Тому що, як сказав Генрі Форд: «Коли ти думаєш, що зможеш і коли думаєш, що не зможеш — ти маєш рацію в обох випадках». Тобто топ-менеджмент не вірить у зростання і прогнозує застій, пояснюючи собі, що вище стрибнути вже не можна.

Мені дуже симпатичний Amazon. Свого часу, я прочитав усі листи Безоса до акціонерів (що як мені здається є покроковою інструкцією у створенні успішного е-кома) і напевно всі книги, про його створення. Але я маю сказати, що з моменту відходу з компанії Джеффа, а якщо ще чесніше, то з моменту його захоплення створенням нової сім’ї 🙂 — Amazon уже не той.

З 2010 по 2017 рік компанія, хоч і не була суперприбутковою (точніше більшу частину часу була збитковою), вона дивувала масштабом думки та сміливістю інновацій. Я не буду перераховувати всі ідеї, але компанія перевинаходила себе кілька разів, відкриваючи нові горизонти. З моменту відходу Стіва Джобса у 2011-му, Безос претендував на головного інноватора планети Земля. Але з 2017-го я не можу назвати жодної проривної ідеї, яку можна назвати інноваційною. На зміну підприємництву прийшла оптимізація. У звітах більше цифр та менше візії.

Усю свою довгу кар’єру СЕО «Амазона», Джефф Безос повторював одну й ту ж фразу — чим більше ми працюємо, тим чіткіше бачимо, що все це тільки початок. It’s just Day 1. Коли, на одному з Таунхоллів, його запитали, коли прийде Day 2, він сказав, що День Два – це коли зникнуть масштабні ідеї та великі ризиковані ставки. Прийде Оптимізація і почнеться застій, за ним падіння і смерть. Це буде не одразу. Частка ринку і масштаб компанії вже такий, що за інерцією вона ще може рухатися десятиліття. І може бути Хорошою компанією. Але Величною вже ні.

Автор: Андрій Логвин, співвласник і СЕО Kasta

• Весь рекламний бізнес Amazon приніс $31 млрд за 2021 рік. Компанія запустила цей напрямок 10 років тому і вперше розкрила виторг. 
• Як виявилось, сьогодні саме Amazon — компанія, рекламний бізнес якої росте значно швидше інших. Axios пише, що Microsoft, Snap та Twitter разом отримують менше рекламних доходів. 
• Що вражає ще більше, це порівняння з YouTube. Так, Amazon заробила на рекламі $31 млрд, у той час як головний відеосервіс світу — $29 млрд. В четвертому кварталі Amazon отримала $9,7 млрд, тоді як YouTube — $8,6 млрд.

Чому це цікаво? Amazon вдається диверсифікувати свій бізнес. Зокрема, у четвертому кварталі виторг склав $137,4 млрд, близько 7% — це реклама, значна частина — AWS. Для порівняння, у Meta 99% всього виторгу — реклама, а отже, компанія залежна саме від цього одного інструменту. З іншої сторони, аналітики радять бути уважними з Amazon: вся реклама, що продає компанія — на своєму ж маркетплейсі. І якщо Amazon перестане рости, рекламні доходи також знизяться.