• Попри складну економічну ситуацію в країні, фрилансери почуваються досить непогано. 35,38% вказали, що змогли підвищити дохід за останні 6 місяців, ще у 35,57% він залишився на тому самому рівні. І тільки 29,05% спеціалістів почали заробляти менше.
• Для 47,51% учасників опитування фриланс — основне місце роботи, для 52,49%, — підробіток. Трохи більше половини спеціалістів приходять на фриланс за цікавими проєктами чи можливістю збільшити дохід.
• Більшість опитаних фрилансерів, 57,66%, почали працювати ще до початку повномасштабного вторгнення і продовжують зараз.

Реакція фрилансерів на підвищення вартості життя

Вартість життя в Україні зростає. За даними дослідження, 48% фрилансерів підвищили вартість своїх послуг, стільки ж респондентів почали працювати більше. Також спеціалісти вказували, що розширили клієнтську базу за допомогою закордонних замовників, — таких було 14%. Але є і ті, хто вирішили знизити витрати, — 38%.

Варто також згадати про високий рівень відповідальності та інші виклики, з якими стикнулися фрилансери. Адже їм потрібно не тільки якісно виконувати свою роботу, а й шукати нових клієнтів, пропонувати свої послуги та ефективно комунікувати з наявними замовниками.

Один із способів успішно стартувати на фрилансі чи збільшити свої доходи — покращення знань у вузькій спеціалізації. 71,6% опитаних фахівців зазначили, що такі знання мають вплив на рівень заробітку.

Раніше Freelancehunt ділився основними трендами фрилансу в нашій країні на 2023 рік.

Портрет українського фрилансера

За даними дослідження, фриланс найбільш популярний серед користувачів віком 18-35 років і з досвідом роботи понад 5 років у цій сфері. Чоловіків серед українських фрилансерів 53,13%, тоді як жінок — 46,87%. Більшість фрилансерів одружені (44,8%), 26,33% — у стосунках, 28,87% зазначили, що на цей час вони без пари. Тому укладачі дослідження роблять висновок, що фриланс — це джерело доходу для сімейних людей.

Найбільша частка молодих спеціалістів віком 18-23 роки працює у таких категоріях: 

• «Аудіо та відео». 
• «Аутсорсинг і консалтинг». 
• «Дизайн та арт». 
• «Мобільні додатки». 
• «Переклади». 
• «Програмування».

Найстарші фрилансери віком 48+ працюють за напрямками «Архітектура та інжиніринг» (14,29% серед виконавців цієї категорії), «Аудіо та відео» (11,49%), «Робота з текстами» (11,46%).

Понад 70% фрилансерів здобувають або мають вищу освіту. На фрилансі працюють люди з вищою освітою (таких 48,13%), кількома вищими освітами (8,53%) та навіть з науковим ступенем (1,6%).

Найкраще англійську знають ті фрилансери, які займаються програмуванням та просуванням:

Серед домашніх улюбленців фрілансери надають перевагу:

Дехто навіть вказав серед домашніх улюбленців єнота, крокодила, хамелеона, равлика, павука, комах, лисицю. 

Скільки годин на тиждень працюють фрилансери? Якщо це — єдиний спосіб заробити, то частіше вони працюють:

• до 20 годин на тиждень — 35,99%; 
• 20-30 годин — 21,69%; 
• 30-40 годин — 15,66%; 
• 40-50 годин — 13,1%; 
• 60+ годин — 8,73%; 
• 50-60 годин — 4,82%.

Якщо ж це підробіток, то більше половини спеціалістів працює 20 годин на тиждень.

Рівень доходу

Для більш релевантної оцінки у дослідженні проаналізували фрилансерів, які працювали до війни та продовжують це робити зараз, оскільки війна викликала бум на ринку фрилансу:

Також середній заробіток залежить від того, скільки годин на добу працює спеціаліст:

Під час війни багато українців перейшли на фриланс: за даними Freelancehunt. 40,67% виконавців почали працювати на платформі після 24 лютого 2022 року. 43,2% працювали до війни та продовжують зараз, а 16,13% були зареєстровані на сервісі давно, але почали працювати лише зараз.

37,96% опитаних у майбутньому прогнозують потенційне зростання фрилансу як форми зайнятості. 17,11% зазначають розвиток технологій та збільшення попиту на цифрові послуги, 15,99% — появу нових спеціалізацій та зростання ринку певних галузей.

Що відомо про український фриланс

• За підсумками 2019 року, середній гонорар українських фрилансерів за проєкт зріс до 2000 грн. Найчастіше замовляють послуги з програмування та дизайну.
• Фрилансери, які працюють на локальному ринку, у 2019 році почали заробляти більше. Програмісти в середньому отримують 23 000 грн на місяць, копірайтери — близько 14 000 грн.
• Рекрутинговий порт hh.ua | GRC також відзначає, що найактивніше фрилансерів наймають в IT, телекомі, PR та маркетингу. При цьому 53% роботодавців готові платити менше ніж 16 500 грн, а 29% — до 27 900 грн.

AIN.UA також наводить список найбільших майданчиків, на яких можуть працювати українські фрилансери.

Робота на AIN.UA

2020 року AIN.UA запустив оновлений розділ «Робота». Тут понад тисяча вакансій з можливістю віддаленої роботи для художників, копірайтерів, маркетологів та розробників.

Сервіс повністю безплатний для тих, хто шукає роботу, та тих, хто розміщує пропозиції.

На будь-який тег, професію, технологію можна підписатися та одержувати першим нові пропозиції.

Дивитися вакансії з можливістю віддаленої роботи

Freelancehunt

Велика біржа, на якій 70% виконавців живуть і працюють в Україні. Публікує весь спектр проєктів: від програмування до просування, дизайну та роботи над текстами.

Оплата відбувається за системою «Сейф» — клієнт публікує проєкт, обирає виконавця та «заморожує» кошти до виконання. Це коштує 9%, які може сплатити одна зі сторін або поділити.

Виконавці можуть заплатити за преміум-профіль — 100 грн/місяць або 500 грн за пів року. Він дає переваги в рейтингу, відкриває статистику та дає змогу без комісії виводити кошти на картки українських банків.

Freelance.ua

Ще одна велика біржа з фокусом на українських виконавців та повним списком спеціалізацій.

Замовлення також можна виконувати за системою «безпечної угоди» — при цьому кошти резервуються до виконання завдання та обміну відгуками. Гроші виводяться протягом 2 робочих днів, комісія становить від 15 грн до 10% від бюджету проєкту, її сплачує замовник. Для виконавця комісій немає.

Без використання «безпечної угоди» комісія за виведення коштів становитиме 3%. Також можна купити Pro-акаунт. Він коштує 125 грн/місяць та дає можливість розсилати необмежену кількість пропозицій стосовно замовлення, відповідати на вибрані замовлення, покращує ранжування та підвищує рейтинг.

Kabanchik

Це онлайн-сервіс замовлення послуг, де можна знайти не лише традиційний фриланс, а й замовлення на клінінг, ремонт, будівництво тощо. 2019 року українці замовили за допомогою цього сервісу послуг на 155 млн грн.

Як розповіли на платформі, від початку березня кількість реєстрацій зросла на 25%, зростає кількість онлайн-фахівців: копірайтинг, рерайт, набір тексту, дизайн тощо.

Зростає також статистика замовлень:

• на 30% більше — у категорії кур’єрської доставки. Середній чек — 160 грн;
• на 20% більше — у репетиторів для навчання дистанційно. Середній чек — 320 грн;
• на 60% зросли замовлення на перукарські послуги. Середній чек — 370 грн.

Щоб вивести гроші з балансу, потрібно прив’язати карту до профілю і зробити запит на виведення коштів. Після цього гроші надійдуть на картку.

Комісія сервісу стягується зі спеціаліста після успішного закриття замовлення —  від 5% до 20% залежно від категорії.

Спеціалісти мають можливість самостійно підвищити комісію від базової й таким чином отримувати розсилку з актуальними замовленнями раніше за інших, а також відгукуватися на замовлення в перші 5 хвилин після публікації.

Upwork

Найбільша міжнародна фриланс-біржа. Для реєстрації доведеться ретельно заповнити профіль та пройти попередню модерацію. Крім досвіду, потрібно вказати погодинну ставку, записати відео про себе і таке інше.

Наприклад, середня ставка фрилансерів у світі, за даними Payoneer,  — $21/година. А сам Upwork публікував список найоплачуваніших професій за 2019 рік зі ставками до $215/година.

Валюта біржі — так звані конекти, які дають можливість оформити заявку. Кожен коштує $0,15, необхідна кількість розраховується залежно від обсягу замовлення. Наприклад, за подання на гонорар на суму від $50 до $599 потрібно заплатити 4 конекти.

Є також платний акаунт Freelancer Plus, який коштує $15/міс. і дає 70 конектів, а також інші переваги. Крім цього, фрилансери платять комісію за роботу залежності від суми договорів із замовником. З перших $500 заберуть 20%, до $10 000 — 10%, потім — 5%.

Українці найчастіше виводять гроші з Upwork через платіжну систему Payoneer. Вона також дає змогу отримати фізичну картку для розрахунку у терміналах та магазинах. Її річне обслуговування коштуватиме $30, а за зняття в банкоматі спишуть $3,15.

Безплатний переказ з Upwork на Payoneer буде йти до 2 днів, швидкий прийде за 2 години й коштуватиме $2,50. Якщо ви захочете вивести гроші на банківський рахунок, можна сформувати SWIFT-платіж на суму від $300 і з комісією 2%. Тоді гроші йдуть до 2 днів. А можна вивести заробіток в онлайн-режимі, сплативши комісію 3,6%.

Lemon.io

Платформа працює виключно з українськими фрилансерами та командами, підбирає для них відповідні проєкти від замовників у США, Австралії, Ізраїлі та Європі. Щоб приєднатися до спільноти розробників, необхідно володіти англійською мовою і пройти невеликий скринінг на hard skills. Після успішного проходження команда Lemon.io самостійно підбирає проєкти відповідно до досвіду та кваліфікації розробника (нема потреби витрачати час на самостійний пошук проєктів). Більшість проєктів передбачають віддалену роботу фул-тайм у розподіленій команді, але трапляються також проєкти з парт-тайм зайнятістю.

Fiverr

Ізраїльський онлайн-майданчик для фрилансерів. Тут потрібно продавати свої послуги, які називають гігами (gigs). Наприклад: «Я швидко переведу з англійської на українську та назад».

Система оплати також незвичайна — фрилансер виставляє кілька «пакетів» послуг. Базовий зазвичай починається від $5 і передбачає мінімальний обсяг роботи за тривалого терміну виконання. Стандартний та преміальний пакет можуть коштувати в кілька разів дорожче. Комісія біржі становитиме 20%.

Вивести гроші можна через Payoneer або банківський трансфер із часом очікування близько 2 днів.

Сайти пошуку роботи

Роботу з частковою зайнятістю або віддаленим режимом можна знайти на сайтах пошуку роботи. Серед них:

• recruitika.com  — у листопаді 2020 року команда AIN.UA перезапустила розділ «Робота», можна вибирати професії з віддаленою роботою
• Work.ua — 25 березня на сайті з’явився окремий розділ під віддалену роботу.
• Rabota.ua — вибрати видалення можна за допомогою фільтрів.
• hh.ua | grc — також доступні фільтри для сортування.

Нагадаємо, раніше AIN.UA  розповідав, як можна заробити на краудфандинговому сервісі Patreon. А також пояснював разом з «Альфа-Банк Україна», як фрилансеру знайти іноземного замовника та легально отримати гроші з-за кордону.

Співпраця з іноземними клієнтами підвищує рівень доходів. Але щоб працювати з іноземними клієнтами, слід подбати також про правильне оформлення такого доходу в бухгалтерському та юридичному аспектах.

Одним з інструментів для отримання платежів від іноземних клієнтів є платіжна система Payoneer. У 2012 році Payoneer отримала ліцензію від Європейської комісії, що надало їй статусу фінансової установи для проведення фінансових операцій з контрагентами. Payoneer дає змогу приймати платежі від клієнтів з усього світу, зберігати та переказувати гроші на банківський рахунок та робити перекази всередині мережі.

Чи є легальним використання Payoneer в Україні

Відповідно до українських законодавчих актів, а також роз’яснень НБУ, використання платіжної системи Payoneer в Україні є легальним. Деякі витяги із законодавства України щодо цього:

• резиденти України мають право відкривати рахунки в іноземних небанківських фінансових установах та здійснювати через такі рахунки валютні операції (ст. 4 п. 3 Закону України «Про валюту та валютні операції»);
• резиденти України — фізичні та юридичні особи — мають право укладати угоди з резидентами та/або нерезидентами та виконувати зобов’язання, пов’язані з цими угодами, у національній чи іноземній валюті, у тому числі відкривати рахунки у фінансових установах інших країн (ст. 2.1.1 Закону України «Про валюту та валютні операції»).

Якщо ви плануєте отримувати підприємницький дохід через Payoneer і ще не зареєстровані в цій платіжній системі, то для отримання оплати від клієнта вам необхідно оформити бізнес-акаунт (для ФОП ця можливість з’явилася нещодавно).

При цьому врахуйте, що якщо у вас вже є акаунт фізособи, відкрити обліковий запис на ФОП можливо лише після закриття акаунта на фізособу. Зараз у системі немає можливості мати два акаунти — і на фізособу, і на ФОП.

Перед тим, як ваш клієнт перерахує на ваш бізнес-акаунт кошти, йому потрібно виставити відповідний рахунок (Invoice) із вашими реквізитами Payoneer.

Коли кошти надійдуть на бізнес-акаунт Payoneer, їх необхідно вивести на свій поточний валютний рахунок ФОП в українському банку. Зверніть увагу, що кошти в іноземній валюті слід виводити на відповідний валютний рахунок в іноземній валюті в українському банку.

Тобто якщо вам переказали на рахунок Payoneer кошти в американських доларах, виводити їх можна виключно на свій поточний рахунок ФОП в американських доларах в українському банку.

На сьогодні виведення коштів з Payoneer має такий вигляд:

Як правильно заповнити податкову декларацію для ФОП 3-ї групи єдиного податку

З прибутків фрилансера треба сплачувати податки. Якщо фрилансер оформився як ФОП 3-ї групи, він має складати податкову декларацію раз на квартал. Заповнити її можна онлайн або в паперовому вигляді. Онлайн — зручніше, але в такому випадку вам потрібний буде електронний підпис (ЕЦП). Сформувати податкову декларацію з єдиного податку можна в електронному кабінеті платника податків — у розділі «Введення звітності». Можна подати декларацію й через інші онлайн-сервіси.

Спочатку необхідно вибрати форму декларації — F0103307 за звітний період:

ФОП 3-ї групи заповнюють податкові декларації наростаючим підсумком: перший квартал, півріччя, три квартали та рік. Тут ми показуємо приклад заповнення декларації за 3 квартали звітного року у ФОП на 3-й групі спрощеної системи оподаткування.

У рядках 1-8 податкової декларації слід зазначити вид декларації, а також період звіту та реєстраційні дані ФОП. Потім у розділі I «Загальні показники підприємницької діяльності» необхідно вказати фактичну кількість працівників за звітний період, якщо такі були, та перерахувати КВЕД, за якими ФОП отримував дохід у звітному періоді.

Далі у розділі IV «Показники господарської діяльності для платників єдиного податку третьої групи» в рядку 06 необхідно відобразити показники доходу за поточні три квартали на загальну суму наростаючим підсумком. Наприклад, якщо в півріччі був дохід 200 000 грн, а в третьому кварталі — 100 000 грн, то в податковій декларації за 3 квартали необхідно вказувати 300 000 грн.

Далі слід розрахувати єдиний податок у розділі V «Визначення податкових зобов’язань по єдиному податку». У рядках 11 і 12 указати єдиний податок за всі три квартали наростаючим підсумком — 15 000 грн, рядок 13 — указати єдиний податок за минулий звітний період (півріччя) — 10 000 грн. І в підсумку, у рядку 14 — суму єдиного податку, яку необхідно сплатити до бюджету в цьому звітному періоді, — 5000 грн. Дані щодо показників підприємницької діяльності та розрахунку єдиного податку на цьому рядку завершено.

Додаток 1 до розрахунку ЄСВ

Звітувати за ЄСВ слід за підсумками року. Уперше вказувати дані щодо ЄСВ у єдиній звітності в додатку 1 у складі декларації ФОП 3-ї групи необхідно за IV квартал 2021 року, термін подання — до 9 лютого 2022 року.

Як подавати податкову декларацію з єдиного податку

• В електронному вигляді. За кілька хвилин після відправлення вам надійде квитанція №1 про те, що на сервер Податкової служби надійшов ваш звіт. Якщо квитанція №2 приходить зі статусом «Прийнято», отже, Податкова зауважень не має. «Не прийнято» — з описом, що саме не так з вашою декларацією. Ви просто виправляєте помилки та надсилаєте звіт знову.
• У паперовому варіанті. Заповнюєте два однакові екземпляри та несете до Податкової особисто або надсилаєте рекомендованим листом з описом вкладення, але не пізніше ніж за п’ять днів до останнього дня подання — у такому разі Декларація вважатиметься поданою.

Які податки сплачувати ФОП 3-ї групи на єдиному податку

ФОП на 3-й групі єдиного податку (без ПДВ) повинні сплачувати такі податки та збори:

• єдиний податок — 5% від отриманого доходу; сплата щокварталу;
• єдиний соціальний внесок — 22% від мінімальної заробітної плати (на сьогодні ця сума становить 1320 грн на місяць); сплата щокварталу або щомісяця на вибір.

Які первинні документи повинен мати ФОП 3-ї групи на єдиному податку, який надає послуги нерезидентам України

Для ФОП, що надає послуги у сфері IT, для підтвердження джерела свого підприємницького доходу, а також законності цього доходу та відображення його у своїх подальших звітах необхідно мати такі первинні документи:

• виписки банку (небанківської фінустанови) з поточного рахунку ФОП, за відповідний звітний період, у якому відображено цей дохід;
• рахунки-фактури (Invoice), за якими було здійснено оплату ФОП за надані послуги.

Відповіді на часті запитання

Чи можливо вивести кошти безпосередньо на власні українські банківські картки фізособи («ПриватБанк», monobank тощо)?

Такий варіант виведення коштів можливий, але в такому разі вам необхідно буде звітувати в податковій за цим доходом як фізособа, сплачувати з цього доходу податки з доходу фізособи (18% ПДФО та 1,5% ВЗ), а також заповнювати відповідну податкову декларацію фізособи за підсумками звітного року.

За яких умов рухом коштів на рахунках може зацікавитися фінмоніторинг банку?

Фінансовий моніторинг банків має доволі великий перелік пунктів, згідно з якими операції за рахунками можуть викликати підозру, незалежно від суми транзакції. Однак зазвичай за стандартних транзакцій, які не викликають підозри фінмоніторингу банку, банк робить запит на відповідні первинні документи (інвойси), що підтверджують джерело походження цих коштів, за транзакціями від 400 000 грн.

Якими є наслідки уваги фінмоніторингу банку?

Якщо фінмоніторинг банку звернув увагу на переказ і запросив документи, які підтверджують джерело походження цих коштів, і якщо отримання цих коштів визнається доходом, банк робить запит на документи про сплату податків із цього доходу. Якщо таких документів немає або неможливо їх надати банку, банку блокує цей рахунок та передає інформацію до Державної податкової інспекції.

Чи обов’язково одразу продавати валюту зі свого валютного рахунку в українському банку?

Ні. Натепер вимогу обов’язкового продажу іноземної валюти скасували. ФОП може зберігати іноземну валюту на своєму валютному рахунку в українському банку та продавати її в будь-який час.

У чому відмінність у роботі з Payoneer та виведенні коштів на рахунок в українському банку для ФОП 3-ї групи та 2-ї групи єдиного податку?

• ФОП 2-ї групи єдиного податку під час здійснення зовнішньоекономічної діяльності можуть займатися продажем товарів не заборонених категорій для спрощеної системи оподаткування.
• ФОП 3-ї групи єдиного податку під час здійснення зовнішньоекономічної діяльності можуть займатися продажем товарів не заборонених категорій для спрощеної системи оподаткування, а також наданням послуг та іншою діяльністю.

Використання інноваційних продуктів у разі виведення свого бізнесу на міжнародний рівень розширює можливості бізнесу та стає новим щаблем його розвитку. Ми наполегливо рекомендуємо працювати легально, відповідно до чинного законодавства, декларувати свої доходи та сплачувати з них усі необхідні податки.

Автор: Наталія Лозко, засновник, CEO IT Accounting

Програмування

За цим напрямом популярні такі спеціальності:

• Node.js — тут найбільший приріст за бюджетами виконаних проектів у 337,14%. Зростання насамперед викликано попитом на цих спеціалістів серед замовників зі світу. 
• Зростає попит на розробників мобільних додатків: IOS — 268,3%, Android — 123,71%. Розробники застосунків під техніку Apple популярніші, водночас у користувачів iOS у середньому рівень доходу вищий, ніж у користувачів Android, а отже вище ймовірність використання додатків, де є платна підписка.
• Swift — зростання становить 231,53%. Набирає попит пропорційно зростанню бюджетів на проектах з розробки додатків для iOS.

Дизайн та креативи

На дизайнерів виріс попит, адже з початком війни у багатьох підприємців виникло нове завдання: перепакувати чи з нуля розробити продукт, який відповідатиме тренду українізації або для виходу на нові ринки. Спеціалізації, на які виріс попит:

Робота з текстами та переклад

Закон про зміни щодо використання бізнесом української мови та загалом тренд на українізацію збільшили попит на переклади та копірайтинг, рерайтинг текстів. Серед найпопулярніших напрямів:

Архітектура та просування

По цих напрямах найпопулярніші завдання та спеціалізації такі:

Найвигідніша інвестиція для людей з капіталом до $100 000 – особиста освіта. Повірте Біллу Гейтсу. Сьогодні без постійної самоосвіти важко забезпечити гідну якість життя, не пропускаючи метафоричну душу через корпоративну м’ясорубку. Якщо не ховати голову в пісок, то стануть очевидними тренди, що розпускають тканину капіталізму XX століття і скасовують можливості, які він надавав. Особливо в Україні.

Настає час масової автоматизації та звільнень. Багаті багатіють, а середній клас біднішає. Томас Пікетті стверджує, що причина цього проста — ROI капіталу вища за середнє зростання економіки. Але в основі цього — технології. Те, що Марк Андрессен називає «софт поглинає світ», і саме завдяки цьому механізму стартап з кількома десятками співробітників може коштувати понад мільярд доларів. Новою грамотністю стає вміння програмувати, яке дає змогу здобути хоч якусь стабільну професійну затребуваність.

Чому я покинув університет і пішов з постійної роботи

Після школи, абсолютно не розуміючи, що робити далі в житті, я вступив до КНЕУ на міжнародну економіку та менеджмент. Уже після першого семестру я там майже не з’являвся, а після другого покинув університет офіційно. Натомість я починав будувати свій невеликий інтернет-бізнес, на практиці навчався інтернет-підприємництва та активно розважався. Можливо, піти з університету — одне з найкращих рішень у моєму житті.

Прості розрахунки свідчать, що вища освіта в Україні є надзвичайно невигідною штукою. Судіть самі: з урахуванням пар, перерв та дороги ми щодня витрачаємо на стаціонар 5-9 годин на день. Додамо 2-3 години на домашні завдання — і отримуємо 7-12 годин на день. 180 днів на рік, 4-5 років — це від 5040 до 10 800 годин, витрачених переважно на пусте і безвихідь, щоб у результаті вийшло що? Вийти на $500 зарплати на місяць?

Порівняємо з витратами часу, необхідними для того, щоб почати працювати й заробляти за допомогою затребуваної професії. Програміст — приблизно 1000 годин, інтернет-маркетолог та дизайнер — приблизно стільки ж. Замість безглуздої (звісно, не для всіх і не завжди) «вищої» освіти можна здобути три професії на рівні, достатньому для старту кар’єри, інвестувати ще 1000 годин в англійську, 1000 годин у практику та теорію підприємництва й до того ж ще мати вдосталь часу на розваги. Так, потрібні мотивація та цікавість, але це те, чого не буде й у більшості студентів в університеті.

Вперше користь від онлайн-освіти я відчув, напевно, під час співбесід у Google. Між, здається, першим і другим раундом співбесід я отримав три сертифікати за допомогою освітньої системи Google: два з Google Adwords і один з Google Analytics. Не знаю, як це вплинуло на позитивний результат співбесід, але інтуїція мені підказує, що користь була. У Google я пропрацював близько року, а пішов, коли активно почав вивчати програмування та технологічне підприємництво. Попри всі масштаби маркетингу в Google, хотілося мати більше часу на самонавчання та практичне застосування нових знань.

Де й чого вчитися в інтернеті: онлайн-курси

Онлайн-курси часто критикують за низький рівень успішного закінчення. Але закінчення курсу — засіб, а не мета. Сертифікат дає відчуття завершеності та додаткову мотивацію не покинути навчання на фінішній прямій, але сам як такий має невелику цінність. Тому говорити про незакінчення курсу як невдачу в онлайн-навчанні немає сенсу. Я починав, напевно, більше сотні чи двох, а деякі з них проходив лише з третього чи четвертого разу.

Успішно я закінчив близько 40 курсів, отримавши близько 30 сертифікатів. Майже всі онлайн-курси були англійською, в основному на  edX, coursera, open2study та iversity. Російською мовою я проходив курси тільки Hexlet. З повністю закінчених курсів — третина про програмування, третина про підприємництво та третина з різних дисциплін. Крім «академічних» майданчиків, багато знань дали  codeschool.com, teamtreehouse.com та codecademy.com, де замість сертифікатів учень отримує «бейджики».

Що мені дали онлайн-курси

Онлайн-курси – це те, що дало мені можливість побудувати основу мого добробуту та незалежності, збільшивши мій погодинний рейт до $100. Я допомагаю стартапам побудувати бізнес та отримати інвестиції, а інвесторам — оцінити якість стартапів. При цьому я подорожую Південно-Східною Азією, можу дозволити собі багато навчатися, реалізувати свої проєкти та допомагати іншим. Безперечно, усі ці можливості багато в чому відкрилися завдяки онлайн-освіті.

Я усвідомив обмеженість теорії та практики технологічного підприємництва (1,2,3) без програмування та Computer Science. Можливість подивитися на стартап з різних точок зору дає набагато чіткіше бачення картинки світу, і, відповідно, дає змогу вирішувати складніші завдання.

Пам’ятаю, як колись давно доводив команді програмістів, що Drupal є гарним рішенням для корпоративної соціальної мережі, хех. Як же я помилявся!

За допомогою курсів із програмування я відносно вільно пишу системи середньої складності на Ruby (1,2,3,4), Javascript (1,2,3,4,5,6,7) та Elixir. Продовжую вивчати C, Haskell, Python (1,2) та Go.  Я пишу софт для аналізу та оброблення даних, автоматизую збір інформації, використовую математичні моделі, які почерпнув з онлайн-курсів.

Окрім іншого, онлайн-курси зробили мене менш залежним від обставин. Наслідком широкого спектра курсів, які я проходив, стало те, що я більше не думав про себе як про представника конкретної професії. А курси з  психології та ірраціональності допомогли мені стати більш щасливою та гармонійною людиною.

Поради самоукам

Онлайн-курси та самоосвіта — марафон, а не спринт, тому починати варто з найцікавішого. Взяти 20 курсів, пройти перший тиждень та залишити з них лише ті, які справді зацікавили. Завдання номер один — виробити звичку вчитися та отримувати задоволення від самого процесу, а результат не забариться.

Вибираючи онлайн-курси, я керуюся таким правилом: частина їх дають мені професійні бонуси (підприємництво, computer science, економіка), а інші викликають загальний інтерес (біотехнології, філософія, астрономія, історія). Коли ти починаєш сприймати курси з другої категорії як «розважальний контент», більшість художніх фільмів та серіалів просто втрачають свою актуальність. Відключіть нарешті ТБ!

Дуже важливо розвивати в собі цікавість і захоплення від нових знань про навколишній світ. Для цього рекомендую подивитися Cosmos, Planet Earth, Life. Загалом будь-яка документалка Девіда Аттенборо за останні 10 років – справжній шедевр edutainment. На edx курс про найбільші нерозкриті таємниці Всесвіту читає нобелівський лауреат, який довів, що швидкість розширення всесвіту збільшується. Вау! Що може з цим зрівнятися? 

При цьому треба розуміти, що людський розум чинить опір змінам і новому. З цим опором потрібно і можна боротися. Перший рік, поки я вчився програмувати, почувався нездібним дурнем. І лише ближче до середини другого року почав звикати до цього відчуття, яке досі часто зі мною.

Не можу відмовити собі в задоволенні розповісти про два нестандартні освітні майже-курси:  тай чі, створений Джетом Лі, та медитації Менгьюра Рінпоче. З великим здивуванням, але доволі часто я чую про негативне ставлення до самонавчання та онлайн-курсів. Ігноруйте це та максимально уникайте спілкування з людьми, які демотивують вас учитися. З іншого боку, я дуже радий, що бачу дедалі більше людей серед моїх знайомих і не тільки, які активно навчаються, розвиваються та рухаються вперед за допомогою онлайн-освіти. Від студентів та школярів — до професіоналів та пенсіонерів. Це надихає.

А якщо потрібний додатковий поштовх, є чудова можливість. Edx у партнерстві з Amazon AWS  дає $1000 на баланс хмари Amazon кожному, хто успішно пройде будь-який із двох курсів підприємництва та сплатить верифікований сертифікат ($50). Подвійна користь.

І невеликий лайфхак насамкінець: якщо купити собі велотренажер, вивести курси на великий екран, то можна одночасно прокачуватися фізично та інтелектуально.

Якщо потрібна допомога в побудові системи самонавчання, незрозуміло з чого починати або як отримати практичну користь від онлайн-освіти — пишіть на пошту  vitalii.daniuk@gmail.com або у facebook. Буду радий допомогти.

Дослідження: в опитуванні взяли участь 211 осіб, 46% з них працюють в IT. Вони відповідали на поставлені AIN.UA закриті запитання, а також поділилися розгорнутими відповідями на тему.

• Згідно з результатами опитування 71% читачів беруть фріланси на додачу до основної роботи. При цьому 40,3% з них регулярно, а понад 30% — рідко.
• Ніколи не беруть підробітків 28,9% респондентів.
• Найчастіше фрілансами цікавляться читачі, зайняті в Software Engineering. На другому місці – маркетологи.

• Найчастіше респонденти звертають увагу на фріланси в тій самій сфері, що й основна робота. Про це розповіли 72,4% опитаних. 10,3% підробляють в іншій сфері. Водночас 17,3% обрали варіант «Буває по-різному».
• Якщо айтішники підробляють переважно в IT, то маркетологи обирають PPC, а піарники – SMM.
• 90,4% всіх підробітків читачі виконують онлайн.

• Від можливості заробити додаткові кошти відмовляються 54,7% респондентів — через повну завантаженість на основному місці роботи. 
• 24,8% просто не хочуть витрачати вільний від роботи час на виконання інших робочих завдань.
• Цікаво, що в 6% випадків підробітки не заохочує чи забороняє роботодавець.

• Як показало опитування, більшості опитаних вдається заробляти на фрілансах в середньому від 5000 до 20 000 грн на місяць. При цьому найбільше заробляють айтішники. Деякі з них отримують за підробітки до 50 000 грн на місяць. Найменше на фрілансах заробляють читачі, задіяні в SMM.

«Розкажіть про свої фріланси (або про їхню відсутність). Як часто берете, що саме робите, чому підробляєте?

Часто, якщо немає повного завантаження на основній роботі або є вільний час, беру підробітки на Upwork. Так легше вийти на нормальну загальну зарплату на місяць, щоб прогодувати сім’ю і відкладати на майбутнє.

Протягом року вела два продукти віддалено в іншому місті. Продукт під моїм керівництвом разом із командою укомплектовувався, розвивався та вибудувався в повноцінний бізнес-продукт. Команда протягом року зростала разом із продуктом у плані знань, цінностей, ставала сильнішою та масштабувалася. На основі цього бека можу впевнено сказати, що аутсорсу бути, і це дуже зручно, практично вигідно.

Працюю в автомотиві, паралельно пишу комерційні матеріали та статті про технології для лайфстайл-видань. Це приносить приблизно стільки ж, скільки основне місце роботи. Привіт, карантин та фриз зарплат на цілий рік.

Є друзі, яким потрібна допомога, тому що вони працюють не у сфері діджиталу. Часто по «сарафанці» рекомендують мене як спеціаліста. І мені цікаво працювати не з одним проєктом в одній ніші, а почерпнути з іншої цікаві інсайти. Ну і є «волонтерська робота», коли проєкт крутий і ти можеш допомогти — просто тому, що віриш у нього і він близький тобі, тож можна допомогти безкоштовно.

10 годин на тиждень на постійній основі, додатково до основного 40-годинного робочого тижня. Лише для підтвердження своєї репутації та розширення кола потенційних клієнтів.

Раз на два/три місяці можу взяти цікавий проєкт. Беру, щоб розвиватися в ширшому колі сфер.

Кілька років працював на стороні клієнта з вузькою нішою. Зараз пішов в агентство, але по «сарафанці» до мене звернулися зі старої сфери, у минулому — компанія-конкурент. Маючи напрацювання та знання, було дуже просто взяти фріланс та вибудувати процеси. У результаті фріланс приносить стільки ж, скільки й основна робота, але витрачаю на нього не більше 2 годин на день.

У світі майже 70% спеціалістів працюють виключно на фрілансі й ця тенденція буде розвиватися й у нас. Крім того, на думку аналітиків сервісу, все більше підприємців будуть використовувати саме фріланс як джерело кваліфікованих спеціалістів для розвитку бізнесу.

Фріланс ставатиме єдиним джерелом доходу 

Приблизно 50% фрілансерів на сервісі Freelancehunt стверджують, що фріланс — єдине джерело їхнього доходу. Варто зазначити, що більшість з них віком 24-45 років, майже половина має сім’ю, 34% мають дітей. Усе це підтверджує стабільність їхніх доходів на фрілансі, адже це не просто проєктна робота, а спосіб забезпечити для своєї родини комфортні умови проживання. 

Доля фрілансерів, для яких фріланс є єдиним джерелом доходу, знизилася з 57% у 2021 році до 50% у 2022 році. Основним фактором, який на це вплинув, стала війна. Жителі України шукали джерела додаткового заробітку. Очікуємо, що у 2023 році кількість спеціалістів, які працюють тільки на фрілансі, повернеться до рівня 2021 року і буде зростати.

При цьому у світі майже 70% спеціалістів працюють виключно на фрілансі без додаткового джерела доходу. У Європі цей показник сягає 77%, у Центральній Америці та на Ближньому Сході — понад 40%. 

Soft skills важливіші за hard

У 2023 році мало просто розробляти сайт чи створювати дизайн. Тепер потрібно ще й правильно комунікувати, влучно продавати послуги, вміти швидко адаптуватися до нових реалій. Одна з найважливіших навичок — тайм-менеджмент.

Фрілансерам необхідно навчитись якісно управляти робочим часом і правильно розставляти пріоритети, адже поки є світло, зв’язок та безпечні умови, треба працювати. Більше немає часу на роздуми та повільне виконання завдань.

Фріланс як джерело кваліфікованих спеціалістів

Як зазначають у Freelancehunt, 9 з 10 IT-менеджерів зі світу стверджують, що їм довелося б відкладати, скасовувати чи подовжувати дедлайн проєкту, якби вони не мали позаштатної допомоги. Більш ніж половина IT-команд звертаються по допомогу до фрілансерів, щоб отримати навички, які недоступні зараз усередині команди. У такого підходу є декілька переваг:

• Спеціалістів простіше і швидше знайти на фрілансі. 
• Набагато зручніша співпраця, адже не потрібно забезпечувати робоче місце, винаймати офіс тощо. 
• Вигідніше, оскільки плата йде не за години, а за конкретні результати. 
• Фрілансери відповідальні та більше адаптовані до ймовірних змін. 
• Це дешевше, зручніше, швидше, ніж збирати нову команду в офіс.

Українські підприємці теж якомога частіше залучають віддалених працівників на проєктній основі, щоб розв’язати конкретні завдання. Наприклад, розробники популярної гри про Україну Ukraine GTA знайшли 40% команди на фріланс-біржі Freelancehunt і працюють з ними на проєктній основі.

• За 2022 рік приріст фрілансерів склав 33%. Минулого року цей показник складав всього 13%.
• Активне зростання реєстрацій фрілансерів пояснюється тим, що через війну багато українців втратили роботу, а з нею і постійний заробіток.
• Паралельно зростала кількість замовників — цього року їх стало на 12% більше. Минулого року приріст був дещо вищим — 20%.
• Під час війни більш активними виявилися постійні замовники, бо вони вже знали про переваги фрілансу.

• Якщо брати до уваги, що рік почався з турбулентності, а з кінця лютого до середини квітня ринок фрілансу завмер, то зниження кількості проектів на 11% проти минулого року можна вважати незначним. Деякі бізнеси оговтуються й досі, а ринок фрілансу зміг вийти на довоєнні показники вже влітку.
• Разом з кількістю проектів зменшився і їхній загальний бюджет, який у 2022 році становив 338 млн грн. Це на 19% менше, якщо порівнювати з 2021 роком.
• Цілком логічно, оскільки попит на послуги був набагато нижчим, ніж активність постійних та нових фрілансерів.
• У перші 3-5 місяців війни значно зросла конкуренція, яка призвела до зниження цін, але вже під кінець літа ситуація почала вирівнюватись.
• Як і в минулі роки, найбільше фрілансерів працюють у категоріях «Дизайн та арт» (28,6%), «Робота з текстами» (20,1%), «Програмування» (19,6%).
• Передусім стало більше розробників у таких спеціалізаціях: Blockchain — 32%, розробка ботів — 24%, Python — 23%.
• На 20% стало більше виконавців за напрямками «Інфографіка», «Іконки та піксельна графіка».
• На 21% — «Логотипи», «Обробка фото», «Банери», «Оформлення сторінок у соціальних мережах».
• На 23% збільшилася кількість виконавців у спеціалізації «Дизайн візиток», на 25% — «Розробка шрифтів», на 27% — «Дизайн мобільних додатків».

• Цього року найбільша кількість проектів опублікована за напрямками «Програмування» (35,26%), «Дизайн та арт» (22,79%) і «Робота з текстами» (15,09%).
• Зазначимо також, що минулого року кількість проектів у категорії «Переклади» виросла на 33%.
• Зростання в категоріях «Дизайн», «Робота з текстами», «Переклади», якщо порівняти з минулим роком, викликане насамперед реаліями війни, а також змінами у мовному законі.
• Український бізнес готувався до виходу на нові європейські та міжнародні ринки, адаптовував свої інтернет-ресурси до вимог мовного закону.

• Також спостерігаємо зміну долі таких категорій у бюджетах проектів: «Аудіо та відео» — показник збільшився з 2,6% до 3,6% проти минулого року. «Дизайн та арт» — з 13,5% до 16,5%. «Переклади» — з 1,5% до 2,2%.
• Змінилась доля бюджету проектів у категорії «Програмування» — вона зменшилася з 54,4% до 48,2%. Це пов’язане з тим, що після початку війни підприємці здебільшого адаптовували наявні інтернет-ресурси до нових реалій або доробляли проекти, розпочаті до 24 лютого.
• Не всі готові були інвестувати кошти в розробку нових продуктів та ідей чи запускати свої стартапи.

Шалене зростання попиту на перекладачів усіх напрямків та копірайтерів

• переклад текстів — збільшився на 24,6%,
• англійська мова — на 42,6%,
• німецька — на 106,7%,
• італійська — на 103,2%,
• іспанська — на 93,5%,
• французька — на 25,9%,
• іврит — на 84,6%,
• локалізація ПО, сайтів та ігор — на 541%.

Чи інвестували підприємці у просування під час війни

У спеціалізації «Пошукова оптимізація (SEO)» бюджет зменшився на 9% від загального показника проти минулого року. Натомість підприємці віддавали перевагу таким послугам:

• SEO-аудиту сайтів — приріст бюджету становить 25,9%;
• пошуковому управлінню репутації — приріст 88%;
• продажі та генерації лідів — зростання на 50,7%;
• тизерній рекламі — зростання на 40,7%;
• купівлі лінків — 30%.

Зростання бюджетів на 714% у спеціалізації «Розробка шрифтів»

Під час адаптації бізнесу до нових реалій треба було насамперед змінювати візуальне паковання продукту, сайту тощо. Через це бачимо збільшення бюджетів за напрямком «Дизайн та арт». Найбільше зросли бюджети в таких спеціалізаціях:

• логотипи — 24,8%,
• банери — 27,1%,
• векторна графіка — 48,6%,
• розробка 3D-моделей — 40,1%,
• фірмовий стиль — 80,7%,
• ілюстрації та малюнки — 37,1%,
• іконки та піксельна графіка — 51,3%,
• живопис та графіка — 110%,
• оформлення соцмереж — 36,3%.

Які спеціалісти мали попит на фрілансі в категорії «Програмування»

• Python — 8%.
• Захист ПО та безпека — 36%.
• Системне програмування — 37%.
• Машинне навчання — 30%.
• Розробка ботів — 27%.
• Blockchain — 8%.

Причини зростання попиту на послуги фрилансерів?

Причиною такого стрімкого зростання попиту на ринку фрілансу є попит на спеціалістів серед малого та середнього бізнесу, а також зручний формат співпраці на проєктній основі. Не всі можуть наймати потрібних спеціалістів у штат і забезпечувати їх постійною роботою. Є дуже багато різнопланових разових завдань, з якими чудово справляються фрілансери.

«Сезонність на фрилансі спостерігається з початку жовтня і до середини квітня. Цей рік був винятком, оскільки війна внесла свої корективи. Попри літо, ринок продовжував зростати. За нашими прогнозами, ринок продовжить зростати як мінімум до травня наступного року», — розповідає керівник компанії Freelancehunt Валентин Зюзін.

Більшість підприємців (62,1%) замовляють послуги в кількох категоріях, що дає можливість виконувати різнопланові завдання і не наймати спеціалістів у штат. Це також свідчить, що у замовників є успішний досвід співпраці з фрілансерами й вони часто користуються їхніми послугами.

Хто замовляє послуги фрилансерів?

За даними дослідження, попит на послуги фрілансерів генерує малий та середній бізнес. Зазвичай це ФОП чи компанії, в яких працюють від 2 до 50 осіб. Також є завдання від великих компаній, але їх усього 4,1%.

Переважно проєкти на фрілансі замовляють компанії з Ecommerce та торгівлі — 22,7%, IT-компанії — 18,7%, вебстудії — 13,6%, консалтингу та сфери послуг — 12,1%. Також по допомогу звертаються стартапи (9,6%), яким потрібні спеціалісти для швидкого та якісного виконання завдань за достатньо доступною ціною.

Часто звертаються агентства з маркетингу (8,1%) і дизайну (6,1%). Рідше — представники промисловості (5,1%) та компанії у сфері навчання (2,0%). Найбільше замовлень у категоріях «Програмування» — 22,5%, «Дизайн» — 21,1% і «Робота з текстами» — 16,8%. Також популярні «Просування» (8,5%) та «Послуги» (7,9%).

• UpWork – біржа фрілансу, де замовники шукають виконавців та навпаки. На початку березня, після повномасштабного вторгнення, керівництво сервісу повідомило про зупинку роботи для клієнтів з РФ та РБ.
• Згодом, у червні, Upwork повністю закрила акаунти з цих країн. Станом на 1 червня 2022 року усі акаунти з РФ та РБ були деактивовані, а нові реєстрації повністю закриті для фрілансерів та компаній з вказаних регіонів.
• Згодом деякі профілі росіян та білорусів знову стали активними, що і помітили українські фрілансери. Користувач Linkedin під псевдонімом N звернув на це увагу і закликав відправляти скарги до UpWork. Зараз його пост вже недоступний, але видання dev.ua встигло зробити скрін. Він також звернувся у підтримку сервісу і опублікував їх відповідь.

У листі йшлося про те, що обмеження для росіян та білорусів все ще діють, однак для тих хто покинув ці країни і пройшов верифікацію в іншому регіоні доступ відновлюють.

Як повідомили AIN.UA власні джерела, так було з самого початку блокування: сервіс закрили в рф і рб, але тим, хто покинув країну і почав працювати в інших локаціях, доступ повертали. Повністю закрити доступ до платформи для людей з російським паспортом сервіс відмовився.

Тому по суті нічого не змінилось.

Чому це важливо

Ще в червні, коли UpWork закривала акаунти в РФ та БР, компанія дала зрозуміти, що це не назавжди. Власникам закритих акаунтів Upwork пропонує релокацію в інші країни, а також лінк на те, як відновити доступ до акаунту після переїзду. У компанії також за’явили про те, що якщо геополітична ситуація зміниться, Upwork зможе відновити роботу в цих регіонах. Тобто відновлення облікових записів – це позиція UpWork, якої вони притримувалися від початку. Ймовірно відновлювати акаунти почали ще раніше, однак розголосу ця тема набула тільки тепер.

• Щоб виставити інвойс, достатньо вибрати баланс в додатку чи на сторінці банкінгу та натиснути кнопку «Запитати платіж».
• Щойно ви заповните деталі свого запиту, банк надішле клієнту електронний лист від вашого імені з інформацією про спосіб оплати (ви також отримаєте копію для обліку).
• Клієнт може вибрати бажаний спосіб оплати та надіслати кошти безпосередньо на ваш акаунт Payoneer.
• Запити на оплату можна надсилати компаніям у всьому світі. 

Чому і кому це цікаво

Насамперед фрілансерам, які отримують гонорари у Payoneer. Нова функція «Запит платежу» дозволить фрілансерам виставляти рахунки своїм клієнтам, що дозволить швидше отримати гонорар. Адже це не просто нагадування в месенджері, яке клієнт може не побачити, відкласти на потім та забути – а платіжний документ.

У травні «ПриватБанк» інтегрував сервіс Payoneer в «Приват24» (мобайл і веб), що дозволило клієнтам швидко та без додаткових комісій переказувати кошти на рахунки та картки «ПриватБанку». Як зареєструватися та вивести кошти з Payoneer через «Приват24» – дивіться на відео нижче.

Як війна позначилася на заробітку фрилансерів

• Більшість фрилансерів (74,79%) одержують до $500 на місяць, середній дохід до $1000 мають 15,76% виконавців, $1000-2000 заробляють 6,13% фрилансерів, у діапазоні $2000-3000 — 1,97% спеціалістів і лише 1,35% вдається заробляти від $3000. Останні — це переважно програмісти, дизайнери та маркетологи. 

• З початком війни у ​​66,52% фрилансерів рівень доходу знизився. Про зниження заробітку найчастіше говорять дизайнери, копірайтери та програмісти. У 24,93% виконавців дохід залишився тим самим, а у 8,55% навіть збільшився. Поліпшити свій фінансовий стан у такий непростий час вдалося переважно програмістам та дизайнерам.
• Для 49,72% опитаних віддалена робота стала єдиним джерелом доходу, 50,28% мають інші можливості для заробітку.
• 70,17% стверджують, що незадоволені зараз рівнем доходу.

• 75,63% фрилансерів продовжують працювати за своєю спеціалізацією. 14,35% виконавців довелося її змінити через падіння попиту на послуги, а ще 10,02% — через недостатню кількість проєктів у своїх категоріях. 
• 52,9% не змінювали прайс на свої послуги, водночас у 28,31% вартість послуг стала меншою, а у 18,79% — більшою. Спеціалісти різних категорій (56,76%) спостерігають підвищення рівня конкуренції, проте 39,08% вважають, що він залишився незмінним, а 4,16% навіть помітили його зниження. 
• З початком війни у ​​67,3% фрилансерів змінилося робоче навантаження — проєктів поменшало. Таку динаміку спостерігають переважно 33,78% дизайнерів, 18,31% копірайтерів, 15,72% програмістів. Не змінилася кількість проєктів у 24,65% виконавців і, навпаки, збільшилася у 8,05%.

Портрет українського фрилансера

• Як показало опитування, вік середньостатистичного фрилансера — від 24 до 35. Виконавці віком до 23 років обирають такі категорії: аудіо та відео — 36,79%, переклади — 32,86%, дизайн та арт — 28,91%, програмування — 28,09%. Представники старшого покоління (48+) обирають працювати в категорії «Мобільні додатки» — їх виявилося 18,18%.
• 36,18% спеціалістів працюють на фрилансі понад 5 років, 20,82% — 2 роки. Минулого року новачків було 6%, цього року — 18,01%. Така позитивна динаміка свідчить про те, що популярність фрилансу активно зростає. 16,77% опитаних зазначили, що вони працюють до 1 року, а 8,22% — 1 рік. 

• 43,78% фрилансерів одружені, минулого року цей показник був 39%. У стосунках — 28,19% і без пари — 28,02%. Найбільше «сімейних фрилансерів» розробляють мобільні програми (63,64%), займаються просуванням (52,54%) та адмініструванням (50%). 38,57% перекладачів та 29,61% копірайтерів не поспішають зі стосунками. 39,07% виконавців мають дітей, а 60,93% відклали це питання на потім. 
• Минулого року на фрилансі працювало 39% жінок, цього — вже 47,95%, чоловіків — 52,05%. Збільшення кількості дівчат може бути пов’язане з воєнним станом: чоловіки пішли на фронт, а багато жінок залишили країну. Ймовірність зберегти роботу для цієї категорії є мінімальною, тому фриланс стає порятунком і новим джерелом доходу. 

18 липня 2022 року Верховна Рада України прийняла Закон України «Про внесення змін до деяких
законодавчих актів України щодо врегулювання трудових відносин з нефіксованим робочим
часом» (законопроект №5161, далі також — Закон). Документ, більш відомий як «закон про
фрілансерів», наразі направлено на підпис президенту.

Під фрілансером зазвичай розуміють особу, яка виконує робочі завдання віддалено і за вільним
графіком, та може працювати на кілька компаній одночасно. Українські фрілансери працюють, як
правило, за цивільно-правовими договорами як ФОП або ж взагалі без будь-якого
документального оформлення.

Пропонуємо розібратись, які зміни передбачає новий Закон, та чи може договір з фрілансером
замінити звичний для ІТ-сфери договір з ФОП.

Які зміни передбачені Законом про фрілансерів?

В українському законодавстві з’явиться поняття «трудовий договір з нефіксованим робочим
часом» (далі також — договір з фрілансером) — це особливий вид трудового договору, яким не
встановлюється конкретний час виконання працівником роботи. Працівник повинен буде
виконувати робочі завдання лише у разі, якщо їх буде надавати роботодавець, однак без жодних
гарантій того, що робота буде надаватись постійно.

Трудовий договір із нефіксованим робочим часом фактично є аналогом поширеного в іноземних
державах zero hour contract. Наприклад, 90% працівників McDonald’s у Великій Британії
працюють на умовах zero hour contract.

Отже, якими будуть вимоги до укладення трудового договору з фрілансером?

• Форма договору. Трудовий договір з фрілансером буде укладатись у письмовій формі. Типову форму договору ще повинно затвердити Мінекономіки. Однак на час воєнного стану роботодавці мають право не дотримуватись письмової форми договору, а обмежитись заявою працівника та наказом роботодавця.
• Обов’язкові умови договору з фрілансером:
  • Спосіб та мінімальний розумний строк повідомлення працівника про початок роботи. Зазначимо, що жодні часові ліміти такого повідомлення Закон не встановлює, тому роботодавець може передбачити сповіщення працівника про початок роботи у стислі та зручні для себе строки. Для прикладу, у Нідерландах працівники за zero-hour-договорами мають бути попереджені за чотири дні до початку виконання роботи, і цей час може бути зменшений до одного дня, якщо це передбачено в колективному договорі. Якщо роботодавець скасовує завдання протягом цього періоду, то працівнику виплачується компенсація.
  • Спосіб та максимальний строк повідомлення від працівника про готовність приступити до роботи або про відмову від її виконання.
  • Інтервали часу, під час яких від працівника можуть вимагати працювати (базові години та дні). Тобто роботодавець зможе залучати фрілансера до роботи не у будь-який час, а лише у заздалегідь погоджені дні тижня та часові проміжки.
• Тривалість роботи. Роботодавець буде самостійно вирішувати, коли та на який час необхідно залучити фрілансера до роботи. Однак діють передбачені трудовим законодавством обмеження: тривалість роботи не більше 40 годин на тиждень, кількість робочих днів — не більше 6 днів на тиждень. При цьому мінімальна тривалість робочого часу фрілансера не може бути меншою, ніж 32 години на місяць.
• Оплата праці. Роботодавець повинен виплачувати фрілансеру заробітну плату за фактично відпрацьований час. Однак встановлюється гарантія щодо оплати праці: якщо фрілансер працював менше 32 годин на місяць (наприклад, 10 годин), йому все одно має бути виплачена заробітна плата не менше ніж за 32 години робочого часу.
• Відповідальність фрілансера. Якщо фрілансер відмовиться працювати у визначені договором базові дні та години, роботодавець може застосувати до нього заходи стягнення: догану і звільнення. Винятками є випадки відмови у зв’язку з лікарняним чи виконанням державних або громадських обов’язків, а також у разі, якщо роботодавець повідомив працівника про наявність роботи із порушенням визначених договором строків.
• Підстави для звільнення. Фрілансера може бути звільнено на загальних підставах, наприклад, за його ініціативою, за згодою сторін. При цьому у трудовому договорі з фрілансером можуть встановлюватися додаткові підстави для його припинення, які повинні бути пов’язані із здібностями чи поведінкою працівника або іншими причинами економічного, технологічного чи структурного характеру. Такі додаткові підстави для звільнення мають бути обґрунтованими та відповідати вимогам трудового законодавства.
• Обмеження за кількістю договорів з фрілансерами. Кількість договорів з фрілансерами не зможе перевищувати 10% загальної кількості трудових договорів, стороною яких є роботодавець. Водночас ФОП, який використовує працю менше ніж 10 працівників, зможе укладати не більше одного такого трудового договору.

Які основні переваги договору з фрілансером?

Можна констатувати, що найбільше від укладення трудового договору з фрілансером виграє
сам фрілансер.

Укладаючи з роботодавцем трудовий договір з нефіксованим робочим часом, фрілансер матиме
можливість поєднувати роботу в кількох роботодавців і водночас отримає базові соціальні гарантії
— відпустки, лікарняні. Крім того, такий працівник отримуватиме мінімальний дохід в місяць, навіть
якщо жодних завдань від роботодавця не надходило.

Важливо, що роботодавець не зможе забороняти або перешкоджати фрілансеру виконувати
роботу за трудовими договорами з іншими роботодавцями.

А якщо фрілансер працює в одного роботодавця більше року, він матиме право вимагати укладення строкового або безстрокового трудового договору на повний робочий день з відповідною оплатою праці.

При всіх перевагах для працівника трудовий договір з фрілансером не передбачає жодного
зниження податкового навантаження на роботодавця. Тобто роботодавець буде платити за
фрілансера всі передбачені законодавством податки та збори, а також оплачувати відпустки та
лікарняні. Крім того, на роботодавця ще й лягає обов’язок оплати фрілансеру 32 годин роботи на
місяць, навіть якщо необхідності у роботі працівника не виникало.

Чи замінять трудові договори з фрілансерами договори з ФОП?

На ринку IT- та діджитал-послуг активно використовується варіант співпраці з ФОП на підставі
цивільно-правових договорів. Спеціалісти ІТ-сфери можуть також працювати за трудовим
договором або ж укласти гіг-контракт, якщо українська компанія є резидентом Дія Сіті.

Хоча держава і декларує, що трудові договори з нефіксованим робочим часом впроваджуються
саме як альтернатива цивільно-правовим договорам з ФОП, однак можемо спрогнозувати, що
роботодавці неохоче застосовуватимуть договір з фрілансером.

Укладення такого договору передбачає трудові відносини між роботодавцем і фрілансером.
Тому у компанії виникає обов’язок, по-перше, дотримуватись всіх вимог Кодексу щодо
соціальних гарантій працівникам, а по-друге, нести податкове навантаження, сплачуючи за
фрілансера податки та збори, як і за будь-якого іншого працівника. Тому навряд чи договір з
фрілансером стане альтернативою цивільно-правовому договору з ФОП.

Таким чином, на рівні Закону врегульовано таку нестандартну для українського законодавства
форму зайнятості, як фріланс. Укладення трудового договору з нефіксованим робочим часом буде
зручним для фрілансерів, які виконують короткострокові проекти та не обмежуються виконанням
робіт в одного замовника. Однак договори з фрілансерами навряд чи будуть активно
використовуватись в ІТ-сфері.

Автори: Катерина Манойленко, партнер та керівник практики вирішення судових спорів Golaw, Катерина Цвєткова, радник та адвокат Golaw

• Основна нова норма, яку вводить проект: нова форма трудового договору, або ж договір із нефіксованим робочим часом. За його умовами, співробітник зобов’язаний виконувати роботу лише тоді, коли її надає роботодавець, без гарантій, що роботу надаватимуть постійно.
• Співробітник, який працюватиме за таким типом договору, зможе працювати на кількох роботодавців одночасно, і при тому мати усі соціальні гарантії, які мають офіційно влаштовані наймані працівники: відпустки, лікарняні тощо).
• Нагадаємо, наразі замість таких трудових договорів компанії часто (особливо в IT) укладають цивільно-правові договори, а самі фрілансери оформлюються як підприємці. І в такому разі вони позбавлені базових прав та гарантій, які надає Кодекс законів про працю.
• Працівники, що оформляться за новим типом договору, отримуватимуть зарплату за фактично відпрацьований час. Їхні компанії не зможуть перешкоджати їм працювати на інших роботодавців, за іншим трудовим договором.
• Також роботодавці не зможуть укладати більше 10% трудових договорів із нефіксованим робочим часом (від загальної кількості укладених трудових угод).
• Нагадаємо, у першому читанні цей проект закону прийняли ще у жовтні 2021 року. Тоді юристи відзначали, що нова форма трудового договору може зацікавити не усіх фрілансерів. Адже співпраця за цивільно-правовим договором є для фрілансерів та роботодавців більш вигідною, хоча й несе в собі інші ризики (приміром, якщо держорган визнає такі стосунки трудовими, роботодавець нестиме адмінвідповідальність).
• Зараз проект закону перебуває на підписі у голови Верховної Ради, потім його віддадуть на підпис президенту, і він набуде чинності після публікації в офіційних джерелах.

• У повідомленні від компанії йдеться про те, що акаунти користувачів з РФ та РБ закриваються. Їхнім власникам Upwork пропонує релокацію в інші країни, а також лінк на те, як відновити доступ до акаунту після переїзду.
• У компанії офіційно підтвердили AIN.UA, що станом на 1 червня 2022 року усі акаунти з РФ та РБ були деактивовані, а нові реєстрації тепер повністю закриті для фрілансерів та компаній з вказаних регіонів.
• Нагадаємо, 7 березня 2022 року Upwork повідомила про призупинку бізнесу в цих країнах на невизначений термін, а також повідомила, що дає користувачам із цих регіонів час до 1 травня 2022 року, щоб завершити роботу по чинних контрактах.

Для аналізу взяли дані за 31 день до та під час повномасштабної війни — оцінювали 15 найпопулярніших спеціалізацій за кількістю проектів та бюджетами. 

Після початку повномасштабного вторгнення РФ в Україну, на українському ринку фрилансу, як і в переважній більшості сфер, усе завмерло. Але досить швидко підприємці почали відновлювати роботу, щоб підтримувати економіку країни. Фрилансери також відновили активність і почали отримувати нові замовлення.

Як і до війни, найпопулярнішими залишаються такі напрямки: дизайн, програмування, робота з текстами та просування.

Дизайнери отримують більше замовлень

Під час повномасштабного вторгнення спостерігалося зростання попиту на дизайнерів, а саме: 

• почали замовляти багато ілюстрацій, насамперед із сюжетами для підтримки України; 
• зріс попит на розробку логотипу; 
• зростає попит на створення дизайну вебсайтів. 

Копірайтери та програмісти

Поки що замовники рідше публікують проєкти для копірайтерів: показник знизився із 6,47% до 3,66%.

Є великий дефіцит перекладачів: спостерігаємо зростання кількості проєктів у цій спеціалізації з 1,61% до 2,84%. Це пояснюється тим, що бізнес сфокусувався на західному ринку, тому адаптує свої онлайн-ресурси: перекладає сайти, починає вести соціальні мережі англійською.

Попит на розробників залишається на високому рівні, причому як з боку українських замовників, так і закордонних. Як і раніше, найпопулярніший напрямок — вебпрограмування. 

Що відбувається з маркетингом та рекламою 

• Впав попит на контекстну рекламу та SEO-просування, поки робити прогнози для цих ніш дуже рано; 
• є попит на спеціалістів у соціальних мережах. 

Бюджети: куди бізнес готовий інвестувати 

На цей час замовники готові інвестувати у веброзробку. Наприклад, якщо до війни бюджет цієї спеціалізації становив 12,2% від загального бюджету 15 найпопулярніших спеціалізацій на сервісі Freelancehunt, то під час війни — 15,89%. Такі зміни пояснюються тим, що бізнесу потрібно адаптувати сайти під нові реалії, насамперед під західні країни. Оплачувати роботу штатного співробітника дорого для багатьох підприємців, тому вони обирають фриланс. 

• Є підвищення бюджетів і для дизайнерів сайтів — з 5,66% до 6,18%.
• Хоча попит на SEO-спеціалістів не сильно зростає, усе одно замовники інвестують у цей напрямок.
• Цікавою є ситуація з копірайтингом: бюджет цієї спеціалізації до війни був 2,64%, а під час — 3,66%. Таке зростання можна пояснити тим, що з’явилося багато проєктів для англомовних спеціалістів.

Основні спостереження про ринок фрилансу

• Ринок фрилансу відновлюється швидше, ніж інші види бізнесу. За перші два тижні квітня Freelancehunt зміг підійти до позначки 66% від довоєнного рівня за кількістю проєктів від українських замовників.
• Іноземні замовники зараз публікують на 10-12% більше проєктів, ніж до війни. Якщо взяти до уваги, що в середині березня ми спостерігали зниження кількості проєктів від цього сегмента замовників, то тепер можемо говорити про плавне зростання попиту на українських фрилансерів у світі.  
• У березні середній чек загалом на сервісі серед українських замовників знизився на 8%, а серед закордонних залишився на колишніх позиціях.
• Спостерігаємо зростання середнього чека за проєктами на 15% у спеціалізації веброзробки та на 20% у SEO. 
• Активність фрилансерів з України відновилася на 96-98%. На кожен проєкт зростає кількість охочих його виконати, тому замовнику буде неважко підібрати собі найкращого кандидата. 
• Якщо порівнювати з довоєнним часом, то кількість реєстрацій нових фрилансерів на 13% вища, ніж до повномасштабної війни. 

Українські платформи

• Freelance.ua
• kabanchik.ua
• freelancehunt.ua

Міжнародні платформи

• upwork.com
• fiverr.com
• contently.com
• seoclerk.com
• writers.work
• getcredo.com
• speedlancer.com
• modsquad.com
• zeerk.com
• freeup.net
• talenteum.com

Ком’юніті фрілансерів

• workingnomads.com
• onlinegeniuses.com
• leapers.co
• weekofsaturdays.com
• Reddit’s Freelance Subreddit

Компанії, що працюють з фрілансерами або об’єднують їх

• Make it in Ukraine
• The Creative Group by Robert Half
• Clearvoice

Олег Топчій, засновник Freelancehunt, розповів AIN.UA, як змінився ринок фрілансу в Україні з початком війни та на які послуги зараз найбільший попит.

Ринок фрілансу в Україні стабільно працює.

Зараз це одна з найстійкіших ніш, оскільки виконавці виконують замовлення віддалено — можуть це робити навіть з укриттів, якщо на це є сили та можливість. Понад 74% виконавців з досвідом та необхідними знаннями переїхали або знаходяться у безпеці та активно повертаються до роботи. 

Відновлюється потік нових фрілансерів та шукачів, нехай і не на 100%, як раніше, але принаймні бачимо позитивну динаміку у розмірі 75-80%. Новачки мотивовані, готові швидко навчатися та якісно виконувати замовлення за помірний цінник. 

Ринок замовлень і проектів в Україні у перші дні впав на 90-95%, але так само стрімко почав відновлюватися. Станом на 17 березня ринок відновився на 46%. І це всього лише за 2 тижні. 

У найперші дні війни ми відмовилися від співпраці із замовниками та фрілансерами з РФ та РБ.

Вони не можуть ані розміщувати завдання, ані виконувати роботу на сервісі. Задачі й оплату можна виконати з будь-якої країни, крім Росії та Білорусі. Кількість російських та білоруських проектів на платформі до війни була достатньою невеликою, оскільки замовлення та фрілансери у нас є з усього світу. В цифрах це — приблизно 21-23% проектів та 20-22% активних фрілансерів з РФ та РБ.

Зараз ми працюємо з Казахстаном, Молдовою, країнами Європи, США, Канадою, Ізраїлем. Плануємо інтенсивніше виходити на західні ринки, завдяки їм — нарощувати обсяги та подальший розвиток. Якщо говорити про активність замовників там, ситуація набагато краща. Ми спостерігаємо падіння всього на 12-18%.

Зараз багато роботи для дизайнерів, перекладачів та спеціалістів з обробки даних.

Є спад на послуги з реклами та просування в соціальних мережах. Зберігається попит на спеціалістів з веб-програмування й розробників мобільних додатків. На Freelancehunt є 11 категорій за 128 напрямками діяльності, зараз щодня публікується 150-200 завдань на платформі — ніхто не залишиться без роботи. Головне:

• активно відстежувати нові проекти на сервісі; 
• відповідально підходити до формування відгуків; 
• якісно виконувати замовлення, щоб продовжити роботу із замовником у майбутньому. 

Freelancehunt сьогодні, без перебільшення, найбільший сервіс фрілансу в Україні. До війни ми забезпечували частковою або повною зайнятістю 25 000-40 000 фрілансерів на рік. Не збираємося зменшувати оберти навіть у такий складний час. Ринок відкритий для всіх — тих, хто поїхав, чи тих, хто залишився. Де б ви не були, можете знаходити разові проекти чи замовників на постійній основі та заробляти.

Важливо відзначити, що лояльність до України зростає, що спричинить зростання замовлень з усього світу, і середній чек також зростатиме. Оперативно відстежувати нові завдання можна через Telegram-канали Freelancehunt з актуальними проектами та вакансіями.

Українські фрілансери також зараз активно виходять і на закордонні біржі, наприклад Upwork або Fiverr. Для них там зараз з’явилося більше можливостей, адже обидві платформи перестали працювати на ринках країн-агресорів.

Upwork повідомила, що припиняє бізнес у РФ і РБ на невизначений термін. Після 7 березня 2022 року користувачі із цих країн не можуть створювати нові облікові записи, підписатися на нові контракти, їх також не видно у пошуку. Fiverr припинила свою роботу в Росії 9 березня, дозволивши російським користувачам вивести гроші, які залишилися на рахунках.

• Fiverr припинить обслуговування в Росії 9 березня. Користувачам дозволять вивести гроші, які залишилися на рахунках, а після цього закриють сервіс.
• Українцям, що працюють на платформі, повернуть комісію за останні кілька тижнів, щоб підтримати фінансово
• fiverr.com – один з найбільших сервісів для пошуку замовлень для фрілансерів. Основна відмінність від фріланс бірж – тут не потрібно шукати замовника чи проект, а можна залишити оголошення про свої послуги.
• Раніше біржа фрілансу Upwork повідомила, що припиняє бізнес у РФ і РБ на невизначений термін. За наступні кілька днів від 7 березня 2022 року користувачі із цих країн не зможуть створювати нові облікові записи, підписатися на нові контракти, їх також не буде видно у пошуку.

СEO компанії Гайден Браун звернулася до користувачів із відкритим листом, у якому повідомляє причину такого рішення: війна Росії проти України.

Призупинення послуг для ринків РБ та РФ відбуватиметься поступово:

• За наступні кілька днів від 7 березня 2022 року користувачі із цих країн не зможуть створювати нові акаунти, підписуватись на нові контракти, їх також не буде видно у пошуку.
• Чинні контракти у цьому регіоні лишаться в роботі, але лише до 1 травня 2022 року. Це фінальна дата для проведення платежів.

У компанії також говорять про те, що якщо геополітична ситуація зміниться, Upwork зможе відновити роботу в цих регіонах.

Що відбувається

Українські фрілансери, які працюють на всесвітньому фріланс-майданчику Upwork, почали отримувати листи від адміністрації компанії. Тема листа – “Геополітичне напруження навколо України” (Geopolitical tensions around Ukraine).

Зокрема, в компанії побоюються, що через загрозу військової агресії на кордонах України місцеві виконавці можуть втратити змогу виконувати свої зобов’язання перед клієнтами. Тому Upwork дає рекомендації фрілансерам, як їм комунікувати з замовниками.

Скріншот листа у Facebook-групі фрілансерів beeFree опублікував Олександр Панченко.

В листі фрілансерам рекомендують підтримувати безперервний зв’язок із замовниками та регулярно повідомляти їх, чи все добре. Також переконатися, що всі роботи будуть виконані в терміни, які відповідають очікуванням клієнта. Остання рекомендація – зробити бекапи всіх пристроїв, мати резервні копії проектів в інших локаціях (вочевидь, мається на увазі – поза межами регіонів, де є загроза військового вторгнення) та надати клієнтам доступ до файлів, над якими триває робота.

Такий лист отримали фрілансери з усієї України, зокрема з Києва, Харкова, Полтави, Ужгороду та інших міст.

Українці втрачають замовників

Розсилка Upwork викликала хвилю обурення та занепокоєння серед фрілансерів. Зокрема, у листі є й такий текст, який цитує одна з фрілансерів на форумі Upwork: “Ми активно моніторимо ситуацію та надсилаємо нашим клієнтам поради, як вони можуть управляти своїми бізнесами проактивно, безперервно та зі спокійною душею”.

“Це звучить так, наче Upwork пише клієнтам, що співпраця з українськими фрілансерами може зашкодити їх бізнесу через зриви робочих процесів. А як ви думаєте?” – зазначає Світлана.

Вона також зауважила, що за останні два тижні не отримала жодної пропозиції про роботу, хоча раніше стабільно отримувала по 3-5 листів від замовників на день. Дівчина вважає, що це може бути наслідком розсилки Upwork.

Про зниження кількості пропозицій у коментарях повідомляють також інші фрілансери.

“Зазвичай я отримувала відповідь на кожну третю заявку, але тепер це одна відповідь на десять заявок. І я вже два тижні не отримувала жодного інвайту від замовників. Але найстрашніше те, що одна з моїх постійних клієнток розірвала співпрацю після успішного початку роботи. В п’ятницю все ще було добре, а у вівторок вона сказала, що вирішила не продовжувати співпрацювати по проекту. Я не розумію, чому…” – написала дизайнер та ілюстратор Анастасія з Києва.

“Я не відчув значного зменшення запитів, але втратив 30% пропозицій. UpWork розганяє паніку та робить якісь дивні речі, які впливають на можливості та доходи українських фрілансерів. Це жахливо”, – зазначив інший фрілансер.

Схожі листи надсилають також замовникам. Про AIN.UA розповів Максим, власник агенції з категорії Top Rated Plus, якому про листи Upwork повідомив клієнт.

“Дізнався про “активність” UpWork від клієнта, який схвильовано почав розпитувати, що в нас за дестабілізація, про яку пише UpWork. Потім вже побачив, що я отримав такого ж листа, як усі фрілансери”, – розповів Максим в коментарі AIN.UA.

За його словами, після цієї розсилки один клієнт, який планував запустити з Максимом паралельно другий проєкт, раптово поставив його на на паузу. Фрілансер допускає, що це може бути пов’язано.

“Мені цікаво, чому раптом така ініціатива – саме антиукраїнська. Бо я жодного разу не чув, щоб UpWork попереджав про ризики роботи з Ізраїлем чи Палестиною під час загострень, або Білорусі під час революційних рухів. Ну і я жодного разу не отримував повідовлень на кшталт “Будьте обережні з клієнтами зі США. Там зараз вирує коронавірус, б’ють антирекорди з захворюваності та смерності, є ризик затримок з оплатою або не отримати взагалі з причини смерті клієнта. Не пам’ятаю таких постів про Росію, коли вона потрапила під санкції і обговорювались варіанти аж до відключення від SWIFT. Нічого не було про Сирію та Туреччину, коли там були військові дії, – пояснив Максим в коментарі AIN.UA.

В цілому, ця подія для мене є сильним мотиватором збільшити зусилля з переорієнтації на інші канали продажів”.

Реакція Upwork

Українці вважають, що розсилка від Upwork замовникам, а також нагнітання в американських ЗМІ призводить до втрати фрілансерами як нових пропозицій від замовників, так і чинних контрактів.

“Реальною підтримкою могло б стати, якби Upwork вираховував 20% ПДВ з і без того високих комісій, а не застосовував його зверху. Принаймні в цей важкий період. А так схоже, що в Upwork страшенно бояться втратити топових клієнтів, які віддають перевагу українським професіоналам серед усіх на ринку”, – зазначає у коментарях фронтенд-розробник з Києва Дмитро.

Редактор AIN.UA звернулась за коментарем до голови Upwork в Україні Катерини Божкової, але наразі не отримала відповіді.

Між тим, на форумі представник Upwork Валерія так відповіла на сумніви українців:

“Ми б хотіли запевнити, що не намагаємося відмовити клієнтів наймати фрілансерів в цьому регіоні. Ми хочемо допомогти нашим фрілансерам та клієнтам мінімізувати потенційні зриви в роботі в цей період і готові бути ресурсом у випадку, якщо їхня робота буде порушена. Наша мета – переконатись, що всі сторони добре проінформовані та мають підтримку в управлінні чинними контрактами з фрілансерами, розташованими в регіоні, а також під час найму нових фрілансерів”.

Такі розсилки – не виняткова ситуація на Upwork. “Минулого року я отримувала один з таких листів стосовно ситуації в США, в штаті, де проживав один із клієнтів, з яким у мене був відкритий контракт”, – відмічає на форумі користувачка платформи.

UPD 3.02 В центральному офісі Upwork редактору AIN.UA так прокоментували розсилку:

“Коли люди на Upwork ризикують зазнати збоїв у їхньому бізнесі, ми зазвичай звертаємося до них, щоб переконатися, що з ними все добре та запевнити їх, що ми тут, щоб допомогти мінімізувати збої, якщо вони трапляються. У понеділок цього тижня ми звернулися до талантів в Україні, щоб запропонувати ресурси та поради щодо того, як вони можуть зміцнити свої відносини з клієнтами на Upwork, – зазначається у відповіді Upwork на запит AIN.UA.
 
Ми надали клієнтам, які співпрацюють з талантами у Східній Європі, поради та ресурси щодо безперервності бізнесу, щоб мінімізувати будь-які потенційні збої в їхньому бізнесі”.

В компанії також зазначили, що не помітили зниження об’єму замовлень до українських фрілансерів.

Зростання бюджетів

З року в рік на цьому ринку збільшується кількість замовлень та фрілансерів, а також суми проектів та їхня складність. На думку операційного директора платформи Валентина Зюзіна, це означає, що замовники готові передавати на фріланс більш складні завдання, і це допомагає бізнесу оптимізувати видатки у часи коронавіруса.

• За рік кількість фрілансерів на платформі виросла на 13%, на 91 000 порівняно із 2020 роком.
• Кількість проектів порівняно із 2020 роком залишилась така сама — 200 000. А сумарний бюджет виріс на 22% та склав 470 млн грн.
• Кількість замовників на платформі виросла на 20% порівняно із попереднім роком, зараз їхня загальна кількість становить близько 270 000 користувачів.

Популярні категорії

Серед фрілансерів найзатребуванішими спеціалістами лишаються програмісти. Кількість завдань для розробників порівняно з минулим роком зменшилась, але бюджети виросли. У 2020 році частка проектів в категорії «Програмування» — 43,7% від загальної кількості проектів на платформі, а в 2021 році — 41,8%. Бюдждети завдань для програмістів минулого року склали 54,2%, а 2021 року — 55,2% від бюджетів по усіх проектах.

Три найзатребуваніших категорії на платформі — ті, що й раніше: дизайнери, програмісти та копірайтери. Минулого року кількість замовлень у копірайтерів впала на 1%, цього року в цій категорії — позитивна динаміка. У категорії «Копірайтинг» зосереджено 13,5% від загальної кількості проектів у 2021 році (12,6% у 2020 році).

Попит на послуги дизайнерів також росте: частка проектів порівняно із минулим роком виросла на 1% і досягла відмітки в 19,8%. Набирає популярності категорія «Дизайн інтер’єрів», також росте попит на проекти з інфографіки.

Найпопулярніші спеціалізації

Найпопулярніший напрям — веб-програмування, тут зосереджена найбільша частка бюджету з категорії «Програмування» (55,2%). Спеціалізації цієї категорії, в яких у 2021 році виросли бюджети, це:

• Розробка ботів — 63%;
• Node.js — 41%;
• Java — 49%;
• Машинне навчання — 48%.

У категорії «SEО и маркетинг» вдвічі збільшилась кількість проектів по закупці лінків, а бюджет виріс втричі. Популярність цього напрямку пов’язана із ростом конкуренції на просування в онлайні.

Зростає попит і на послуги юристів, а що стосується перекладів, у цій категорії найкраща динаміка помітна у локалізації програмного забезпечення, сайтів та ігор: таких проектів стало на 37% більше, а їхній бюджет зріс втричі.

• Фрілансери в Україні у своїх акаунтах на Upwork побачили попап-повідомлення про те, що їм потрібно ввести свої податкові дані. Це пов’язано із тим, що з січня набуває чинності новий закон про ПДВ з електронних послуг. За його нормами, ПДВ в Україні починають платити усі компанії-нерезиденти, які надають користувачам електронні послуги (наприклад, Google та Facebook).
• Як це працюватиме і як позначиться на заробітках користувачів платформи? ПДВ буде нараховуватись не із заробітку фрілансера (earnings), а із сервісних послуг Upwork (сервісних комісій, конектів, plus membership-планів).

Наприклад, якщо сума контракту — $100, сервісна комісія біржі — $20 (20%). Саме від цієї суми і буде нараховуватись ПДВ (20% або ж $4).

• Ця оплата буде діяти, якщо фрілансер, приміром, є ФОП на єдиному податку 5%, без ПДВ. Якщо ж він представляє компанію або ФОП, який зареєстрований в Україні як платник ПДВ, він попадає у винятки, і Upwork не братиме з послуг для нього ПДВ.
• Які саме податкові дані потрібно вказати у своєму акаунті? Як пояснює Божкова, це не ІПН (індивідуальний податковий номер), і не податковий номер ФОП. Це — номер платника ПДВ, у якому 12 цифр. Він є у компаній-юросіб або ж у ФОП на 3-й групі з 3% податком і ПДВ.
• Фрілансери — все ж переважно на 3-й групі з 5% податку, тобто у більшості його немає, і треба вказати у своєму акаунті, що даний користувач не зареєстрований як платник ПДВ.
• Детальніше про те, як діятимуть на платформі нові правила, можна прочитати у центрі підтримки.

Нагадаємо, на початку грудня 2021 року компанія Google також розіслала користувачам своїх платних послуг в Україні лист, де попереджала про подорожчання своїх сервісів у зв’язку із цим законом. Адже у червні 2021 року президент підписав закон № 1525-ІХ, що вводить 20% ПДВ на онлайн-послуги, які компанії-нерезиденти надають українським користувачам. За новими правилами, які вводить цей закон, такі електронні послуги оподатковуються ПДВ (20%).

Щонайменше раз на день мені надходить лист із проханням дати пораду про те, як стати дизайнером і бути успішним на фрілансі. Або, якщо конкретніше, як стати успішним дизайнером-фрілансером, у якого є постійні клієнти. Моя порада може вас здивувати. Коли я починав працювати дизайнером на фрілансі, я брехав про свою кар’єру. Я брехав про свої навички та досвід. Я не переборщував із цим, тобто не намагався звеличувати себе або брехати про щось, що може нашкодити іншим людям, але я брехав просто тому, що не бачив іншого виходу.

Я ніколи не був у захваті від традиційної системи освіти, вони не дають бути успішним на фрілансі. Я завжди був самоучкою і все, що я знаю, я дізнався на власному досвіді. Коли я вирішив робити роботу для клієнтів і пропонувати свої навички іншим людям за гроші, мені потрібен був план. Тому що за фактом у мене не було навичок, які мені хотілося б, щоб у мене були.

«Fake it till you make it»

Я пам’ятаю, як один із моїх клієнтів (дуже-дуже давно) запитав мене, чи можу я намалювати і зверстати йому сайт. Я відповів: «Звичайно, можу», повністю усвідомлюючи, що це відверта брехня. Але мені дуже потрібен був цей клієнт і цей досвід. Тож мій розумовий процес мав приблизно такий вигляд:

1. Клієнт просить мене намалювати і зверстати йому сайт за два місяці, що дає мені достатньо часу.
2. Мені відомо, що клієнт ні чорта не розуміє у веб-дизайні. Він не експерт у цьому, як і я. Але мені будуть протягом двох місяців платити за те, щоб я вивчився цього. Я буду тією людиною, яка встановлює цілі та вимірює їх.
3. Тож, по суті, що б я не робив протягом цих двох місяців, я ставатиму більшою мірою експертом у веб-дизайні, ніж мій клієнт (якщо, звісно, розумно витрачатиму час на дослідження та виконання).

Усвідомлення того, що у мене тепер є два місяці на те, щоб зробити веб-сайт, було для мене необхідним «чарівним стусаном». Звісно, результат, який я показав у підсумку, не був шедевром, але він був досить гарний, щоб клієнт залишився задоволений. Але що набагато важливіше: я навчився будувати веб-сайти і тепер міг шукати нове замовлення, щоб створити щось краще, ніж першого разу.

Звісно, така стратегія навчання має небезпечні моменти, але особисто я на зорі своєї кар’єри навчився багато чого саме в такий спосіб. Я обіцяв людям, що можу щось для них зробити, хоча насправді поняття не мав, як це взагалі робиться. Перевага цієї стратегії в тому, що під тиском зроблених обіцянок і з чітким дедлайном ми вчимося швидше, ніж зазвичай, і вчимося в принципі. Ти або метушишся, або порушиш обіцянку і розчаруєш людину. А для мене розчарування ніколи не було одним із можливих варіантів розвитку подій.

Інший клієнт попросив мене зверстати йому глянцевий журнал від концепту до друкованого макета. Я й гадки не мав, як там усе влаштовано, я навіть не знав, чим відрізняється RGB від CMYK, так само як і для чого взагалі використовується колірна модель Пантон. Але я все одно пообіцяв зробити макет і супроводжувати його на поліграфії.

Це була одна з найбільш стресових робіт у моєму житті, але також одна з найкорисніших у плані отриманого досвіду. Зрештою я надрукував свій перший глянцевий журнал і знав усі входи і виходи процесу, кожен поліграфічний нюанс.

Перше, що я зробив після того, як взяв у роботу проєкт журналу, – вбив у Google: «У чому різниця між RGB і CMYK». Ось так я і вчився, і досі вчуся щодня.

Така стратегія навчання завжди може вилізти боком, але в моєму випадку ніхто не йшов розчарований, хіба тільки я сам. Я завжди виконував взяті на себе зобов’язання, тому що відчував тиск і пам’ятав про дедлайн.

Мені подобається наводити як приклад Ілона Маска. До заснування SpaceX він й гадки не мав, як влаштовані ракети. Він просто занурився в книжки про ракетобудування, які позичив у друга. Незабаром після цього він почав будувати і підривати власні ракети доти, доки одна з них все-таки вирішила не вибухати. І так, ми тут із вами говоримо про будівництво ракет, а не дизайн сайтів і журналів.

Єдине, з чим треба бути дуже обережними, так це з власним его. Його потрібно виставити за двері. Небезпечно прикидатися кимось, ким ти не є.

«Fake it till you make it» (прикидайся, що вмієш, доки не навчишся) означає обмірковувати щось, доки це не визріє у твоїй голові. Це завжди тимчасовий стан, бо якщо він затягнеться, то може завдати шкоди вашій репутації та его.

Мені здається, що б ми не намагалися вивчити, маленька обіцянка комусь іншому може стати чарівним стусаном під зад, який нам так необхідний. Тому що пообіцяв – значить, маєш зробити. І немає інших варіантів, окрім як кинути всі сили на виконання.

До слова

Є дуже класне TED-відео про те, як наша мова тіла формує те, що ми є. Наша мова тіла впливає не тільки на те, як нас бачать інші, а й на те, як ми бачимо самих себе. Соціальна психологиня Емі Кадді показує, як «позиція сили» – упевнена стійка, навіть якщо насправді ви не впевнені в собі – може посприяти підвищенню рівнів тестостерону і кортизолу в мозку і суттєво вплинути на наші шанси досягти успіху.

Про нову можливість компанія Payoneer повідомила своїм клієнтам в індивідуальних email з пропозицією вказати рахунок «ПриватБанку», на який буде здійснюватися виведення коштів. У банку підтвердили запуск послуги.

Гроші на рахунки «ПриватБанку» зараховуються в гривні. Конвертація, згідно з тарифами Payoneer, відбувається на основі середньоринкового курсу. Комісія за конвертацію – 2% від конвертованої суми. Мінімальна для виведення сума – $200.

З боку «ПриватБанку» комісій при зарахуванні немає. «Для фрілансерів діють спеціальні тарифи: зарахування платежів безоплатно», – каже Марія Страшко, керівник проекту «ПриватБанку» з обслуговування фрілансерів.

Переведення в готівку коштів з картки українського банку обійдеться в 1% від суми за умови використання картки «Універсальна» і без комісії за умови зняття з картки для виплат.

Про те, як правильно вивести кошти з Payoneer, AIN.UA розповів у докладному гайді. Ознайомитися з ним можна за посиланням.

Раніше AIN.UA повідомляв, що в «Приват24» додадуть перевірку вхідних дзвінків на шахрайство.

У наступному оновленні мобільного додатка «Приват24» розробники додадуть нову функцію. Дзвінки, що надходять на смартфон, можна буде перевіряти: чи не від шахрая вони надходять. Ця функція буде доступна тільки в Android-версії додатка: як пояснюють розробники, в iOS немає доступу до API телефонної книги і дзвінків. Очікується, що оновлення вийде до кінця цього місяця. Про це у Facebook повідомив перший заступник голови «ПриватБанку» Олег Гороховський.

Щоб увімкнути цю опцію, користувачеві потрібно буде в налаштуваннях застосунку вибрати «Перевіряти вхідні дзвінки в базі шахраїв». Тоді всі дзвінки, що надходять на телефон, перевірятимуться за базою шахрайських номерів. Як AIN.UA розповів Олег Гороховський, ця база зібрана зі звернень клієнтів, які стали жертвами шахраїв або яких намагалися обдурити, вона постійно поповнюється. Усі такі номери банк регулярно передає правоохоронцям.

Робота на AIN.UA

У 2020 році AIN.UA запустив оновлений розділ «Робота«. Тут понад тисяча вакансій з можливістю віддаленої роботи для художників, копірайтерів, маркетологів і розробників.

Сервіс повністю безкоштовний для тих, хто шукає роботу і тих, хто розміщує пропозиції.

На будь-який тег, професію, технологію можна підписатися і отримувати першим нові пропозиції.

Дивитися вакансії з можливістю віддаленої роботи

Для розробників

Toptal

Це закритий майданчик, і щоб потрапити туди, недостатньо просто зареєструватися на сайті та заповнити профіль. Для цього потрібно пройти відбір, що складається з чотирьох етапів: перевірка рівня володіння англійською, онлайн-тест на кодування, технічне інтерв’ю з показом екрана і тестовий проєкт. Після цього фрілансер підписує контракт і стає одним із розробників Toptal, який шукає для нього проєкти і намагається завантажити роботою. Саме біржа, а не клієнт платить розробникам за роботу на проєктах.

Joomlancers

Дуже нішевий проєкт тільки для тих, хто працює з CMS. Тут знайдуть роботу фахівці з Joomla, WordPress, Magento тощо. Щоправда, замовлень не дуже багато.

Для дизайнерів

Behance Job

Кожен дизайнер, який себе поважає, має бути на Behance, бо це одне з найрозвиненіших міжнародних профком’юніті. Тут можна не тільки формувати портфоліо, вчитися, запитати поради, а й знайти підробіток. Для цього на Behance є дуже зручний розділ Jobs.

99designs

Щоб отримати замовлення, фрілансери-дизайнери повинні спершу перемогти в конкурсі, наприклад, на найкращий логотип або дизайн додатка. Переможця вибирає замовник, на це в нього може піти до семи днів. Потім переможець отримує заздалегідь встановлений гонорар, передає клієнту права на проєкт і стає пріоритетним виконавцем наступних замовлень цього роботодавця.

Coroflot

Це не фріланс-біржа в стандартному розумінні. На Coroflot є список вакансій і проєктів для дизайнерів, на які можна подаватися. Coroflot не стягує комісію з жодної зі сторін, у чому є певна перевага. Однак і гарантій жодних не дає.

З корисних інструментів на сайті є актуальна статистика вартості послуг дизайнерів, а також багато інформації та порад.

DesignCrowd

Фрілансери пропонують клієнту свої розцінки, після чого клієнт обирає виконавця і оплачує послуги. Потім стартує робота над проєктом.

Усі проєкти на DesignCrowd розділені на чотири категорії: веб-дизайн, графічний дизайн, поліграфія та фірмовий стиль.

LogoMyWay

Сервіс орієнтований на творців логотипів. Щоб отримати замовлення, потрібно виграти конкурс. Врахуйте, конкуренція на ресурсі висока, але й роботодавці непрості. Свої логотипи на майданчику замовляли, наприклад, AOL, Huffington Post, журнал Entrepreneur та інші.

І ще кілька бірж для дизайнерів:

1. Crowd Spring
2. Freelance Designers
3. Krop

Для програмістів і для дизайнерів

Jsninja Jobs

Це дошка оголошень про вакансії для технічних фахівців – дизайнерів, програмістів, копірайтерів. На Jsninja Jobs є як пропозиції на фултайм-роботу, так і тимчасові проєкти.

Шукати роботу зручно завдяки системі фільтрів. Сервіс орієнтований на США, але немає перешкод для тих, хто добре знає англійську.

Programmer Meet Designer

Специфіка майданчика випливає з назви: програміст зустрічається з дизайнером. Сервіс допомагає фахівцям у цих двох сферах знайти один одного для спільної роботи над проектами. Утім, на PMD можуть складатися й інші союзи: дизайнер-дизайнер, програміст-програміст, підприємець-програміст тощо.

Project4hire

На Project4hire фрілансери платять невелику комісію, коли їх обирають виконавцями проєктів. Сайт орієнтований на програмістів і дизайнерів.

Authentic Jobs

Це дошка оголошень, орієнтована на програмістів і дизайнерів. Тут можна знайти не тільки проєкти для фрілансерів, а й роботу на фултайм. Вибрати відповідні вакансії допомагають фільтри у верхній частині списку.

На сайті стверджується, що Authentic обирають не тільки приватні підприємці, а й круті компанії на кшталт Apple, Facebook, ESPN та інші.

Для digital-маркетологів та агентів техпідтримки

People Per Hour

Ця біржа допоможе знайти замовлення не тільки дизайнерам і програмістам, а й фахівцям з наповнення та діджитал-реклами.

We Work Remotely

Тут замовники можуть шукати не тільки тимчасових виконавців, а й постійних співробітників на віддалену роботу. Вакансії є як для програмістів і дизайнерів, так і для маркетологів, агентів техпідтримки, аналітиків.

Сайт підтримують автори книжки «Remote: офіс не обов’язковий», широко відомі засновники Basecamp Девід Хенссон і Джейсон Фрайд. Це помітно, якщо порівняти обкладинку книжки та дизайн сайту.

Для всіх

І ще кілька ресурсів на додаток до вашого профілю на Upwork і Freelancer. Тут фахівці найрізноманітніших сфер діяльності зможуть знайти собі підробіток.

1. Guru
2. IFreelance
3. Simply Hired

Раніше для того, щоб легально вивести гроші, зароблені за кордоном через інтернет, надавачу послуг треба було принести в банк двосторонній договір, з українським переказом. Іноді в банку просили ще й оригінали підписів обох сторін. Після цього на кожну отриману суму просили акт, також двосторонній, на таку саму суму. Якщо раптом сума була вказана інша, наприклад, менша на $10 за комісію, зняту під час переказу, українець зароблені гроші забрати не міг – банки вимагали нові акти з підписом замовника на отриману суму.

Однак нова постанова НБУ фактично легалізувала прямі контракти виконавців із замовниками. Тепер не потрібно ні перекладати договір українською, ні вимагати підпису замовника чи мокрих печаток. Виконавець просто виставляє інвойс на клієнта, ставить підпис і печатку, якщо вона є – і, згідно з роз’ясненням НБУ, це і є готовий договір.

Клієнт підписує його відповідною дією, тобто оплатою. При цьому, в інвойсі (оферті) має бути присутня фраза, що оплата є прийняттям пропозиції і свідчить про надання послуг замовнику. Вона і робить інвойс документом, який разом з оплатою підтверджує факт виконання послуг, замінює акт виконаних робіт.

Під час роботи через посередників (наприклад, фріланс-біржі) усе відбувається майже так само, тільки виконавець працює за публічною офертою, розміщеною на сайті, яку приймає, відкриваючи акаунт. У відповідь на цю оферту він виставляє інвойс, вказавши, що оплата за ним є свідченням виконання робіт.

Таким чином, усе, що потрібно для роботи з іноземними замовниками, – інвойс і оферта. Ніяких підписів і печаток клієнта, пересилань документів, мокрих печаток та іншого. Банк може попросити переклад українською мовою, однак робити цього більше не зобов’язаний. Крім того, найближчим часом буде розроблено й опубліковано шаблон інвойсу, який відповідає постанові НБУ.

UPD: 8 липня на сайті банку з’явилося офіційне роз’яснення порядку валютного контролю в разі експорту послуг через інтернет. З повним текстом роз’яснення можна ознайомитися тут.

«На практиці це означає таке. Ті, хто вже давно так звик працювати і пристосувався, зможуть не витрачати на це час, а витратити його на основну роботу. Швидкість отримання грошей (а значить, і оборотності бізнесу) покращиться. Враження у західних партнерів від роботи з українцями якщо не покращиться, то щонайменше буде «як про всіх» – не треба більше бігати за партнером із документом дивною мовою і просити підписати. Тим, хто вирішить стати фрілансером, треба всього лише знайти замовлення, а не вирішувати ще й купу логістичного гемору. А в підсумку це все позитивно вплине на ВВП. Нехай на трохи, але вплине. Це і є справжнісінька дерегуляція», – заявив у коментарі AIN.UA Влад Воскресенський.

А тим часом в українському сегменті Facebook радіють діячі уанету. «Вітаю, товариші! НБУ щойно скасував Північну Корею в Україні», – написав, зокрема, Ілля Кенігштейн, додавши до свого посту багатозначну картинку, подивитися на яку можна за посиланням.

Нагадаємо, раніше в нас виходила колонка юриста, у якій він докладно пояснив, як інді-розробнику/фрілансеру легально завести гроші в Україну.

«Коли мене запитують, на чому найкраще заробляти гроші, я часто сміюся. Не тому, що це дурне запитання, а просто тому, що на нього немає єдино правильної відповіді. Насправді гроші можна робити як завгодно. Але насамперед потрібно змінити власний спосіб мислення. Потрібно скласти ціну власним знанням і навичкам, навчитися сприймати їх як ресурс. Комусь іншому вони можуть стати в пригоді, і цей хтось буде готовий вам за них заплатити.

Найпростіший спосіб монетизувати свої здібності – фріланс. І тут у мене для вас, як то кажуть, дві новини. Хороша і погана. Почнемо з хорошої. На ринку є безліч платформ, на кшталт Upwork, на яких ви можете почати пропонувати свої послуги вже сьогодні, навіть якщо ви ще зовсім новачок. Погана новина – це дуже конкурентне середовище. Якщо ви слабкий фахівець у своїй галузі, конкуренти можуть вас розчавити.

Але зачекайте, не лякайтеся. Сьогодні я поділюся з вами своїм лайфхаком, завдяки якому всього за чотири тижні я заробив майже $24 000 на Elance, розробляючи простенькі дизайни для сайтів на WordPress. При цьому, моя стратегія підійде всім, а не тільки веб-дизайнерам.

Як заробляти на фрілансі. Крок 1: Підглядайте за конкурентами

Перш ніж почати, вам слід розуміти, на що ви взагалі йдете. Зокрема:

• які стратегії застосовують ваші конкуренти, щоб виділятися з натовпу
• як перемогти їх у нерівній боротьбі

Щоб зрозуміти це, я опублікував на платформі підроблене замовлення. Я хотів побачити, які типи відгуків від виконавців узагалі можна отримати на платформі і які пропозиції мені зроблять мої конкуренти, щоб потім використовувати ці відомості проти них.

Це було замовлення нібито на суму $5 000-$10 000:

Акцентую, що для успіху на фрілансі вам необов’язково публікувати фейкове замовлення. Але мені це дуже допомогло.

Як заробляти на фрілансі. Крок 2: Аналіз результатів

За 30 хвилин я отримав понад 100 відгуків, з яких виніс кілька дуже значущих інсайдів:

• більше половини виконавців не були носіями англійської мови
• більшість виконавців робили заявку на замовлення, навіть не вникаючи в його суть

Я зрозумів, що перебуваю в унікальному становищі. Чому? По-перше, більшість замовлень надходить зі США або Великої Британії, і тільки в носіїв мови з ними не виникає «складнощів перекладу». Саме завдяки мовним бар’єрам більшість відгуків були сухими та нецікавими. Ось приклад із тих, які отримав я (заробляє ця людина непогано, але не схоже, що вона взагалі читала, про що моє замовлення):

Розумієте, що я маю на увазі? Взагалі ні про що. Ви можете написати в сто разів краще! Зараз розповім, як.

Крок 3: Як виділитися і почати загрібати замовлення

Щоб виділитися з океану інших фрилансерів, ви маєте дати зрозуміти замовнику, що можете запропонувати йому щось особливе і заслуговуєте на більш пильну увагу з його боку. Ваш «підкат» має бути теплим, привабливим, а головне, персоніфікованим. Ніхто не хоче відчувати себе номером 573.

Для успішного проходження першого етапу, досліджуйте акаунт замовника, звернувши особливу увагу на такі деталі:

• Історія угод – чи часто вони наймають на Elance? Якщо так, це гарне підтвердження серйозності їхніх намірів.
• Історія фідбеків – який фідбек вони зазвичай давали фрилансерам, яких наймали в минулому? Що їм сподобалося, а що ні?
• Особистий профіль – ім’я, розташування, інтереси та інші деталі. Щось, за що ви можете зачепитися, налагоджуючи стосунки.

Коли ви зібрали всю необхідну інформацію, використовуйте її для створення міні-пітчу. Це коротке відео, яке має:

• бути не довшим за 90 секунд
• давати уявлення про вас
• пояснювати, чому вам сподобався саме їхній проєкт (і дати зрозуміти, що ви його, як мінімум, читали)
• містити заклик до дії, щоб вони захотіли з вами зв’язатися

Бонусом можна втиснути туди дещицю особистої інформації, яка може зблизити вас із замовником і показати, що у вас є спільного. Часто це дуже допомагає.

Далі – простіше. Замість того, щоб надсилати їм понуро-шаблонний лист із пропозицією, як усі інші, просто скиньте посилання на своє відео в особистому повідомленні. Цей метод шокуюче ефективний, тому що він моментально виділяє вас із натовпу і демонструє ваш непідробний інтерес до замовлення. Таке підробити не можна».

У квітні 2015 року відбудеться запуск створеної в Україні міжнародної біржі фрілансу Proffstore.com. Старт такого ресурсу сьогодні особливо актуальний: через кризу в країні чимало фахівців залишається без офіційної роботи або не отримує за свою працю належної оплати. З іншого боку, український бізнес зараз як ніколи націлений на оптимізацію витрат. Робота з фрілансерами замість найму постійних співробітників або звернення до спеціалізованих агентств може стати виходом зі складної ситуації для багатьох компаній.

Незважаючи на всі вигоди роботи з віддаленими фахівцями, співпраця з фрілансерами має свої ризики. Вирішити пов’язані з цим проблеми і покликані біржі фрілансу. При цьому український бізнес вочевидь волів би працювати з біржею, створеною в Україні, співробітники якої знають вітчизняний ринок, орієнтуються в місцевих реаліях, та й просто розмовляють тією ж мовою. Саме цю нішу займе Proffstore.

За словами засновника біржі Владислава Кривешка, «мета Proffstore – створити вітчизняний інтернет-ресурс, здатний задовольнити потреби локальних фрілансерів і роботодавців, а також залучити у сферу українського фрілансу зарубіжних інвесторів. При цьому ми сподіваємося представити Україну в топі найкращих міжнародних ресурсів подібної тематики».

Що відбувається на українському ринку фрілансу

Основний тренд ринку фрілансу як у світі, так і в Україні – стабільне зростання. За оцінками експертів біржі Elance, до 2020 року фрілансери становитимуть 60% усього світового ринку праці, а оборот ринку віддаленої роботи сягне $46 млрд.

Українські фрілансери користуються популярністю за кордоном завдяки професіоналізму та дуже конкурентними розцінками на свої послуги. За даними тієї ж Elance, у 2014 році Україна посіла третє місце у світі за заробітками фрілансерів. При цьому внутрішній український ринок фрілансу перебуває на початковій стадії і має великий потенціал для швидкого розвитку.

Якщо на світовому ринку фрілансу найбільша частка – за технологічними спеціальностями, то в Україні більшість – дизайнери. Опитування, проведене Proffstore, показало, що дизайнерів серед вітчизняних «дистанційників» 34%. За ними йдуть технологічні фахівці (25%) і ті, хто працює з текстами (17%).

Примітно, що у зв’язку з кризовою ситуацією в економіці багато хто тільки пробує себе як фрілансер – майже половина опитаних працюють віддалено менше року. Виконання замовлення в середньому триває не більше двох тижнів і найчастіше виконується фрілансером самостійно. Водночас зростає кількість фріланс-команд, які працюють спільно, проте їхня частка поки що відносно невелика – на рівні 15%. Proffstore бачить великі перспективи саме для таких команд.

Що пропонує Proffstore

Головний мінус роботи з фрілансерами для підприємців – відсутність ефективних інструментів контролю. Цей фактор може призводити до зриву термінів і негарантованої якості. Невисокі витрати на послуги віддалених співробітників зазвичай виправдовують можливі ризики, особливо якщо бюджет проєктів не дуже великий. Але як бути з великими проєктами, зрив яких дуже боляче вдарить по будь-якому бізнесу?

Біржа Proffstore бере на себе відповідальність за мінімізацію ризиків замовників. Система рейтингів, підтверджені портфоліо фахівців, система безпечних угод і арбітраж зменшують ризики роботодавця, який працює з фрілансерами безпосередньо. Спеціально для проведення арбітражу Proffstore наразі збирає своєрідний клуб експертів – спеціалістів у різних галузях, які в разі суперечки між роботодавцем і фрілансером виноситимуть колективне рішення…

Є у Proffstore і справді унікальна послуга – Premium IT-management (PIM). Замовникам, які розміщують на біржі проєкт із бюджетом понад $10 тис., Proffstore надаватиме персонального менеджера. Менеджер підбере під поставлене завдання команду з програмістів, дизайнерів, верстальників та інших необхідних фахівців. Він же візьме на себе оформлення документів, організацію брифінгів та інтерв’ю, складання техзавдання і поетапну звітність про виконану роботу. Наразі Proffstore курирує десять таких робочих команд із фрілансерів загальною чисельністю майже 100 осіб.

Створити профіль фрілансера на Proffstore може будь-який користувач, але команда біржі проводить сувору модерацію розміщених оголошень, щоб відфільтрувати неналежний контент. Зареєстровані фрілансери можуть брати участь у різних акціях з цінними призами – сертифікатами на проходження курсів іноземних мов, тренінгів тощо.

До квітня 2015 року сайт біржі працює в тестовому режимі, але послуга Premium IT-management вже доступна – достатньо зробити заявку електронною поштою або телефоном.

Дізнатися більше

У 2021 році редакція AIN.UA оновила цей текст. Ми додали ще кілька способів заробітку в інтернеті, а також оновили список сервісів для фрілансерів.

Знайдіть віддалену роботу на AIN.UA

У 2020 році AIN.UA запустив розділ «Робота«. Протягом року ми активно працювали над тим, щоб надати якомога більше можливостей для пошуку вакансій для кандидатів, і 2021 року перейменували сервіс на Recruitika. Крім усього іншого, там можна знайти тисячі компанії з можливістю працювати віддалено від топових компаній в Україні. Ознайомитися можна за посиланням.

Фріланс-біржи

В інтернеті існує безліч фріланс-бірж, де замовники шукають робочі руки для своїх проектів. Всупереч поширеній думці, на фріланс-біржах є заробіток не тільки для IT-фахівців. Там часто потрібні люди, готові виконувати роботу, яка не потребує особливих навичок. Наприклад, заповнення форм, переклади, написання текстів і багато іншого. Таким чином можна почати заробляти в інтернеті.

• На сайті мікрозавдань fiverr.com можна спробувати заробити практично на чому завгодно – наприклад, один із користувачів системи за $5 навчає всіх охочих «ніндзя-тактики» пошуку роботи через Linkedin. В інтернеті існує безліч інструкцій і курсів з основ фріланс-заробітку – ось, наприклад, один із них. До речі, слід пам’ятати, що для спілкування із замовниками та виконання завдань необхідно знати англійську мову хоча б на базовому рівні.

Виведення грошей здебільшого здійснюється через PayPal або кредитні картки. На жаль, PayPal не працює з українськими банківськими картами. Виходом із ситуації може стати замовлення спеціальної передплаченої картки для прийому закордонних переказів – наприклад, Payoneer MasterCard. Її обслуговування обійдеться приблизно в $30 на рік, зате отримання платежів від зарубіжних замовників стане набагато простішим. Ті, хто часто подорожують, можуть також отримати картку одного з європейських банків – наприклад, деякі польські фінустанови дозволяють відкривати рахунки нерезидентам ЄС. Але не варто забувати, що громадяни України під час відкриття рахунку за кордоном зобов’язані повідомити про це НБУ, а під час розміщення коштів на такому рахунку необхідно отримати індивідуальну ліцензію від усе того ж Нацбанку.

Ось кілька популярних фріланс-бірж:

• Upwork
• elance.com
• peopleperhour.com
• freelancer.com
• guru.com
• fiverr.com
• remoteok.io

• Проєкт засновника спільноти для номадів nomadlist.com, яка об’єднує людей, що люблять подорожувати і працювати віддалено. До речі, переїзд у недорогу азійську країну на кшталт Таїланду і віддалена робота звідти – непогана альтернатива сірим київським будням. Щоправда, перед переїздом необхідно переконатися, що ваш дохід дає змогу оплачувати оренду житла та харчування за кордоном. Як правило, вартість життя за кордоном починається від $1000 на місяць.
• Freelancehunt – велика фріланс-біржа, на якій можна знайти як одноразовий підробіток, так і постійний заробіток із можливістю працювати віддалено. Пропозиції розділені на категорії, крім того, можна приєднатися до відкритого фріланс-проєкту. За підсумками 2020 року, 70% виконавців на Freelancehunt живуть і працюють в Україні.

• Freelance.ua — українська фріланс-біржа з великою кількістю вакансій у різних напрямках – від програмування до просування сайтів і копірайтингу.

• Lemon.io — платформа на якій щоб знайти роботу необхідно пройти скринінг на hard skills і чекати. Команда компанії сама підбирає пропозиції для кандидата, при цьому замовниками переважно виступають компанії або проєкти зі США, Європи, Австралії або Ізраїлю. Обов’язковою умовою для кандидатів є знання англійської мови.

Створення власного сайту або блогу

Один із найпопулярніших способів заробітку в інтернеті – створення власного сайту або блогу. Для цього не потрібно володіти якимись просунутими технічними навичками: достатньо зареєструвати домен, заплатити за хостинг і встановити простий «движок» на кшталт WordPress. Можна також скористатися вже готовими рішеннями і вести свій блог на тематичних платформах, на зразок blogger.com або livejournal.com. Головне при цьому – знайти тематику, яка зацікавить ваших потенційних читачів. Наприклад, хорошим попитом користуються тексти про подорожі, відвідування незвичайних місць, огляди ґаджетів тощо.

Один із найпростіших способів для отримання доходу з власного сайту або блогу – це підключення однієї з «баннерокрутилок». Найпопулярніша у світі система подібного роду – Google AdSense. Google платить за кліки на банери, причому сума виплат залежить від тематики блогу і національності відвідувачів. Наприклад, за клік по банеру від українського користувача система платить 1-2 центи, а від американського – вже 15-20 центів. Точну суму доходу з такого сайту змоделювати дуже складно, але якщо грубо підрахувати, то з ресурсу з відвідуваністю 5000 осіб на день з України можна заробити близько $50 на місяць. Можна також продавати рекламу безпосередньо рекламодавцям, а також пробувати заробити на спонсорстві рубрик. У соціальній мережі Facebook можна долучитися до дискусії на тему заробітку через AdSense і YouTube, щоб детальніше ознайомитися з цим видом доходу.

Відеоблог на YouTube

Ще один спосіб заробітку на своїй творчості – це відеоблоги на YouTube. Спрогнозувати дохід від відеороликів непросто – це залежить від тематики блогу і наявності рекламодавців у цій тематиці. Наприклад, на ролику з тисячею переглядів, за словами відеоблогера і консультанта Microsoft Ігоря Шаститка, можна заробити від одного до п’яти доларів. Нижче – невеликий лікнеп на тему заробітку в YouTube. Раніше на AIN.UA публікували докладну інструкцію про те, як українському блогеру заробити на YouTube і добірку 5 українських відеоблогерів, на яких рекомендує підписатися Google.

Фото- і відеостоки

Якщо ви любитель фотографувати і знімати відео, то можна спробувати заробляти в інтернеті і на цьому захопленні. Фото- і відеостоки готові платити за фотографії, відеоролики, векторні малюнки, звукові ефекти, логотипи, AE-ефекти (відео) та інші файли. Утім, потрібно враховувати, що швидко і багато тут заробити не вийде. Доведеться витратити щонайменше кілька місяців, щоб розібратися, які файли користуються найбільшим попитом і які сайти скільки платять. Ось деякі популярні ресурси подібного спрямування:

• Depositphotos.com
• shutterstock.com
• gettyimages.com
• istockphoto.com
• thinkstockphotos.com

Існує також мережа стоків Envato з продажу всіх видів творчості, якими тільки можна займатися, використовуючи комп’ютер:

• GraphicRiver.net – векторні зображення, растр у шарах (PSD), іконки, веб-елементи та багато іншого.
• ThemeForest.net – HTML шаблони, WordPress, Joomla, Drupal теми та ін.
• CodeCanyon.net – HTML, CSS, JavaScript, PHP, ASP.NET, додатки, скрипти.
• ActiveDen.net – усе що стосується флеш-анімації.
• 3DOcean.net – усе що стосується 3D.
• VideoHive.net – відео-ефекти, презентації та багато іншого.
• Marketplace.Tutsplus.com – авторські уроки на будь-яку тему.

Програмісти, дизайнери та копірайтери

Здебільшого програмісти і дизайнери знаходять замовників через фріланс-біржі, але існують і спеціалізовані ресурси, на кшталт 99designs.com, getacoder.com, codeur.com, jobs.smashingmagazine.com та інші. Детальну інформацію та відгуки про ці сайти можна легко знайти за допомогою пошукових систем. Копірайтери та автори текстів можуть спробувати пошукати замовників на wizardwriters.com. На сайті затребувані фахівці абсолютно всіх напрямків. Є ще альтернативний і більш дружній варіант для жителів Східної Європи writerbay.com, на якому також можна почати заробляти в інтернеті.

Продаж предметів мистецтва онлайн

Інтернет-платформа Saatchi Art також допомагає заробляти в інтернеті – це соціальна мережа для художників, арт-дилерів і покупців, у якій кожен художник може створити свою персональну сторінку і виставити на продаж до 20 картин, скульптур, колажів або фотографій. У разі продажу, автор отримує 70% від суми угоди, а решту 30% забирає собі адміністрація Saatchi Art. При цьому сайт бере на себе всю логістику і гарантує доставку товару кінцевому покупцеві. Ресурс досить популярний серед українських користувачів – зараз там можна зустріти кілька сотень творів українських художників за ціною від $100 до $1500.

Ми перерахували тільки найосновніші та найпопулярніші джерела заробітку в інтернеті. Пошук і збір базової інформації зайняв лише кілька годин, але при більш детальному аналізі можна з легкістю знайти з десяток інших можливостей заробити на своїх навичках і вміннях. Пропонуємо залишати свої варіанти в коментарях.

Також не варто забувати, що виведення грошей в Україну часто відбувається за напівлегальними схемами з безліччю обмежень з боку держави. Це загрожує проблемами з перевіряючими органами, особливо з Фіскальною службою. Для легалізації своєї діяльності багато фрілансерів працюють як ФОП і чесно платять податки зі своїх зарубіжних доходів.