Портфель власних торгових марок компанії складає 65 одиниць — з початку 2024 року його розширили на корейську косметику, сухі шампуні, товари для дому та медичного призначення.

Зараз мережа компанії налічує 1064 точок у понад 340 містах. У I півріччі 2024 року мережа EVA відкрила 28 нових торгових точок, ще 30 планують відкрити до кінця року.

«Логістичний напрям збільшив частку доставки інтернет-замовлень на точки видачі власним транспортом до 51%. Також EVA продовжує розвивати власну кур’єрську доставку, яка нині працює в Києві, Львові та Дніпрі», — йдеться у повідомленні компанії.

«Цей бальзам був розроблений спеціально для Укрзалізниці. Ми оновили рецептуру та додали до складу більше корисних складових, завдяки яким продукт отримав загоювальні властивості.
На основі цього ж рецепту був розроблений бальзам з SPF, який уже продається у White Sprut», — розповідають AIN.Business у компанії.

У себе в соцмережах виробники зазначають, що бальзам створено так, щоб він не розтікався від спеки.

Дорожній бальзам для губ White Sprut & Укрзалізниця можна придбати у магазинах «Залізної Крамниці» у Києві та Львові. Ціна — 220 гривень.

В цей обсяг входять і нішеві бренди, зазначає співзасновниця Beehive Cosmetics Ніна Домбровська у інтерв’ю LIGA.net.

«До повномасштабного вторгнення українська продукція у ньому займала лише 2%-3%. Є велика кількість українських брендів, які є нішевими. Якщо і їх додати, то, можливо, вийдемо на 10% частки українських брендів на ринку, але не більше», – говорить підприємиця.

Домбровська додає, що не всі українські косметичні виробництва готові до співпраці з ритейлом. Для цього потрібно виробляти відповідні обсяги продукції та сертифікувати товар. Не всі компанії можуть це забезпечити. Окрім того, ритейл забирає значний відсоток маржі.

До повномасштабного вторгнення не всі ритейли так само були готові співпрацювати з українськими брендами.

«До війни, коли я спілкувалася з ритейлом преміального формату, мені казали, що український бренд вони ніколи не поставлять на полицю. Ставлення точно змінилося. Я бачу їх бажання і розуміння поставити на полиці український продукт», — додає співзасновниця Beehive Cosmetics.

Довідково: Lamel і LN Pro — це бренди декоративної косметики. Бренд Lamel засновано у 2012 році, а LN Pro — у 2019. Компанію Beauty Tech Corp, офіційного дистриб’ютора продукції Lamel і LN Pro, заснували у 2022 році. R&D центри компаній розташовані в Україні, а основні виробничі потужності в Італії, Китаї, Польщі.

AIN.Business: Зараз косметику Lamel і LN Pro можна знайти у більшості дрогері-ритейлерів в Україні — як у фізичних магазинах, так і онлайн. А на які країни ви найближчим часом плануєте розширення?

Наталія Яроменко: Почнімо з бренду LN Pro — ми якраз зробили його рестайлінг напередодні війни. Не можна сказати, що це якийсь новачок, але те, як ми його переосмислили, начебто народили заново. Цей бренд надихає дівчат на б’юті-рутину. Фокусом протягом останніх два років було розширення його присутності саме в Україні, і недарма, як ви правильно помітили, зараз вже майже в усіх точках дрогері та б’юті-ритейлу присутній цей бренд. Окрім України, він також є вже в чотирьох країнах: це поки щокраїни Центральної Азії — Казахстан, Узбекистан, Киргизстан і Вірменія. Цього року ми запланували вже вихід цього бренду на європейський ринок і наступного на американський ринок.

Що стосується бренду Lamel — то це empowering make-up, бренд, місія якого підсилювати і надихати жінок в усьому світі. І саме з ним ми почали нашу світову експансію.

Станом на зараз бренд представлений вже в 38 країнах світу — це, наприклад, Іспанія, Польща, Франція, Індія, Тайланд, а тепер ще й Сполучені Штати Америки. Цього року ми плануємо додати Велику Британію, Об’єднанні Арабські Емірати, В’єтнам, Грецію, Болгарію, а також країни Балтії — Литву, Латвію та Естонію. Також ми маємо вже напрацювання в Німеччині, Данії, Швеції та Нідерландах.

Ключовими, фокусними ринками для нас залишаються європейський та американський. Глобально наша місія — стати брендом №1 на кожному ринку, де ми представлені. 

AIN.Business: Чому зараз для вас важливий американський ринок?

Наталія Яроменко: Багато українських бізнесів не зважуються підкорювати ринок США, проте цей маркет — дуже перспективний. Просто, щоб було зрозуміло: у нашій сфері кольорової косметики останні два роки ринок зростає на понад 30%. Це дуже потужне зростання для ринку — в 2022-му році він складав $48 млрд, в 23-му вже $62 млрд і в 24-ому за прогнозами буде $85. Коли ми аналізуємо 50 успішних брендів на цьому ринку, то їх обсяги продажів надихають. Наприклад, бренд, із яким ми себе порівнюємо і до якого ми точно зможемо найближчим часом дотягнутися, має всього 1% від ринку, але це об’єм $630 млн торік. Це дуже непоганий об’єм, за який ми точно зможемо поборотися в найближчий рік-два.

AIN.Business: А хто, наприклад, є вашими ключовими конкурентами на американському ринку?

Наталія Яроменко: Ключовим конкурентом для нас є бренд ELF. Він дуже потужно представлений в Америці, зараз вони вийшли на британський ринок. І їхній обсяг складає в рік майже мільярд доларів. це наша ж цінова категорія і дуже схожі бізнес-моделі, тому саме на них ми рівняємося. Але, звісно, щоб досягти рівня такого конкурента, як ELF — це треба більше часу. Але я бачу потенціал і вірю в Lamel. Ми зробили неймовірний стрибок після початку повномасштабного вторгнення, коли через влучання російської ракети згорів наш склад з 9-місячним об’ємом продукції. І ми не зупинилися, а сфокусувалися на експансії нових ринків, пішли далі. Це зробило нас сильнішими.

AIN.Business: Для виходу на ринок США чи доводилось вам змінювати формули, пакування або грамаж вашої продукції?

Наталія Яроменко: Ми все життя працюємо з великою кількістю торгових точок, з потужними мережами магазинів. І я була впевнена, що на маркуванні точно розуміємось, і ніяких питань чи проблем не буде. Завдяки акселераторській програмі підтримки наш бренд отримав змогу бути представленим у ритейл-мережі Sally Beauty. Це одна з найпотужніших американських б’юті-мереж. Коли почався наш онбординг, на моє здивування, ми по пів року погоджували кожну кому, крапку, кожне слово на пакуванні, кожний інгредієнт і розмір напису — що, де та як можна писати.

Цікавий факт, якщо хочете виходити на ринок США — забудьте про коми у формулах на упаковках. На відміну від українських норм, грамаж продукту в США треба писати лише з крапками. Не повторюйте наших помилок. Бо ми готувалися, мали сток продукції, щоб задовольнити потреби мережі, але через коми в формулах довелося випустити все заново.

Відрізняються назви продуктів. Наприклад, у нас заведено писати «тіні для повік», а в Америці пишуть просто «тіні» — бо дуже зарегульовано, які інгредієнти та компоненти можна наносити на очі, а які на решту обличчя. Тому ми навіть на палетках тіней підписували кожний рефіл і писали, що оцей рефіл можна використовувати для очей, а оцей рефіл можна для обличчя. Але, якщо ви звернете увагу, то майже всі американські бренди спрощують собі життя і взагалі не уточнюють у назвах. Якщо основа продукту — лишилась українською, то в деталях — ми багато чого локалізували: у маркуванні, упаковці. І я щаслива, що через перемогу в акселераторській програмі співробітники мережі допомогли нам адаптуватися, підтримали, фактично, провели за руку.

Є ще ряд переваг, ми зробили покращення в формулах, перейшли майже всюди на американські формули. Плюс у США з 2025-го року стартує обов’язково нова сертифікація косметичної сфери, якої до цього не було, і ми вже наввипередки всі продукти сертифікували, тож вони відповідають новим нормам. Як наслідок, ми думаємо, що зможемо суттєво розвинутися в наступному році саме завдяки тому, що проробили дуже потужну домашню роботу. Зважаючи на те, що наша продукція представлена в багатьох країнах світу — шукаємо такі склади, формули, що дозволять продаватися в будь-якій країні. Водночас — ми залишаємося українським брендом з українською командою. Основний офіс — у Києві. 

AIN.Business: А продукти на американському та європейському ринках будуть такими ж, як і на українському чи вони також будуть відрізнятись — так само власне, як і пакування, маркування?

Наталія Яроменко: Це гарне питання, бо кожна країна, звісно, має якихось своїх улюбленців. У нашому бренді є продукти, які найпопулярніші, наприклад, в Індії.

Це взагалі був дуже цікавий кейс: у нас був продукт, олійка для губ. Ми зробили реновацію, переосмислили свою формулу, зробили новий зовсім продукт. Але індійське населення познайомилося з нашим попереднім продуктом і він їм настільки сподобався, що ми зараз повертаємо для цього ринку той, попередній продукт, який в принципі ми планували виводити.

Тому, звісно, ми адаптуємось під запити людей, але в нас не буде 38 окремих брендів під 38 країн, адже це нікому не потрібно. Будуть core-лінійки, представлені в усіх країнах. І будуть родзинки для кожної країни. Наприклад, ми дуже сильно розширили наші лінійки кольорової косметики. Це пов’язано з тим, що на старті бренд був представлений на ринках, де в принципі більшість людей з білим кольором шкіри. Зараз же в нас лінійки передбачають всі відтінки шкіри, що підійде і для людей які, проживають в Індії, і в Латинській Америці.

AIN.Business: І щодо Coachella — там Lamel мав свій корнер. Чи можна зараз оцінити, які результати ця поява там принесла?

Наталія Яроменко: Насправді ми дуже пишаємося цією подією, бо вона така культова і знакова для всього світу і дуже близька нам за цінностями. Бо цей фестиваль — про свободу, самовираження, яскравіcть.Lamel Cosmetics був представлений на Pre-Coachella корнером разом із дуже відомим брендом одягу американським Showpo. Це івент саме для інфлюенсерів, не просто для відвідувачів. І він дуже допоміг нам, по-перше, познайомити інфлюенсерів із нашим брендом. А, по-друге, подивитися на їхню реакцію, побачити, на що вони звертають увагу, від яких продуктів вони в захваті. 

Результати були значно більшими навіть ніж мої очікування. Після цієї події нас запросили на декілька ще подібних фестивалів. Відбувся фурор наших кольорових гелевих стійких олівців. Вони просто, як-то кажуть, порвали публіку. Для цих олівців ми розробили веганську формулу, яка дуже кольорова і має крутий вигляд і на білій, і на темній шкірі. До речі, після фурору в соцмережах і потужного відгуку інфлюенсерів редакція американського Forbes обрала наші олівці для свого матеріалу.

На локації Pre-Coachella не було жодної комерційної комунікації, просто наші візажисти фарбували гостей. Саме такими подіями ми намагаємось ознайомити людей із нашими брендом. І їхня реакція окриляє нашу команду і показує, що в принципі ми на правильному шляху. Ну, і, звісно, ми дуже сподіваємося, що зможемо надихнути інші українські бренди на підкорення закордонних ринків.

Про запуск своєї косметичної лінійки

Ідея виготовляти власну косметику на основі винограду була в команди Chizay ще до повномасштабного вторгнення росії, розповідає AIN.Business Алла Хаятова, PR-менеджерка Chateau Chizay. Втім, випустити лінійку в життя вдалося тільки навесні 2024 року. Така пауза, зокрема, була через загальну ситуацію в країні та через переїзди працівників косметичного напряму.

Основа косметики — виноград із власних плантацій, з якого і виготовляють вина, соки, коньяки.

«У нас вісім засобів і дві підлінійки. Тобто в цій колекції є дві мініколекції: «Виноград і трави» та «Виноград і мінерали». Бо виноград — це основа, але Закарпаття це все ж таки унікальний регіон і має так само мінеральні термальні води і локальні рослини».

Серед продуктів — міст-тонік, рідкі патчі, олії для шкіри, скраби та креми.

Реакція покупців

Наразі про якісь нові тренди чи патерни в покупках на сайті говорити рано, кажуть у Chizay. Зміни середнього чека також не помітили.

«Це повністю новий напрям. Певно, наші клієнти ще приглядаються до новинок. Ми й обережні в просуванні, зараз на етапі збору відгуків. Плюс це все ж крафт, партії невеликі. Що цікаво, першим покупцем одразу після запуску став чоловік, і це дуже схоже на гарний знак, адже, найімовірніше, мова про подарунок. А подарунок — це точно про радість».

То ж поки, зізнаються, говорити про прибутковий косметичний напрям у компанії не можуть. Втім, сприймають цю лінійку більше як інвестицію в щось нове, що краще презентуватиме регіон.

Хто виготовляє косметику

На розробку самих формул для власної косметики пішов рік. Для виготовлення косметики орендують потужності в іншого невеликого косметичного виробника, втім, назву його не розкривають. Лише кажуть, що це один із перших в Україні виробників косметики, який почав використовувати гідролати для власних виробів, тому їх, зокрема, і зробили основою цієї косметики.

Гідролати (вони ж квіткові води) трав’яні суспензії, які отримують шляхом парової дистиляції з рослин і трав. 

Зараз найпопулярнішим продуктом у новій лінійці є рідкі патчі під очі, саме цей продукт закінчився першим. Наразі у компанії працюють над розширенням лінійки доглядової косметики. Втім, якими саме будуть новинки, залежатиме від поточного попиту і відгуків покупців.