За його словами, тестовий період успішно пройдено і сервісом вже користуються тисячі людей по всій країні. Крім України, сервіс доступний ще у двох країнах ЄС: у 2022 році його запустили в Італії, а у 2021 в Румунії. Того ж року він працював і в Польщі, але цей напрям вже закрили.

Як розповів Авринський для Forbes, Liki24.com інвестували $100 000 на запуск у Німеччині. Там сервіс має 10 000 клієнтів, які замовили медикаменти хоча б раз. Стартап оцінюється у суму до $50 млн. Це приблизна оцінка фонду F1V на середину 2023 року з урахуванням інших бізнесів групи: Lab24 і Nasnaga.

• У Німеччині Liki24.com доведеться конкурувати з компаніями, у яких набагато більший фінансовий ресурс. Наприклад, з найбільшими онлайн-аптеками DocMorris з $1,1 млрд виторгу у 2023-му та Redcare Pharmacy з $1,3 млрд, сказав керівний партнер фонду F1V Віталій Лаптенок, який інвестував у стартап $1 млн у 2019-му. 

• Але також зазначив, що Liki24.com мають перевагу — можливість підключення великої кількості партнерів та збирання товарів із різних аптек.

Liki24.com — це українська продуктова компанія з офісом у Києві. Засновники — Антон Авринський, Сергій Фадєєв, Дмитро Лятамбур, Сергій Клебанов і Володимир Зубенко. У 2019 залучив інвестиції від Genesis Investments, також відомий за інвестиціями в IO Technologies і Hilly, і від TA Ventures, також відомий за інвестиціями в eTachki, Liki24, Topmall, VOX, Pufetto, Mate academy.

Чому Польща

Ще на етапі ідеї ми планували створити міжнародний сервіс Liki24.com – з єдиною глобальною моделлю роботи на різних ринках.

Сам продукт ми розробляли і тестували в Україні. Коли він був повністю сформований і фіналізований, настав час виходити на зовнішні ринки. Після глибинного аналізу різних країн, ми зупинилися на Польщі. Посиливши команду фахівцями-експертами на польському ринку, почали активну підготовку.

Ми почали аналізувати ринок Польщі 2019 року – активно їздили містами, дивилися, як працюють аптеки, вивчали поведінку і звички споживачів. Активні роботи із запуску почали в травні 2020 року.

Ми поставили собі за мету – виконувати перші замовлення в Польщі в липні, і вже досягли її. 24 липня 2020 року ми це зробили. Символічно, що 24 липня – це сервісу Liki24.com в Україні виповнилося 3 роки. У Польщі 24 липня 2020 року – стало новою точкою відліку.

Модель роботи

Першим містом, у якому запрацював сервіс Liki24.com у Польщі стала Варшава. Але планується, що в майбутньому він стане доступним у всіх великих містах, а потім – у всій країні.

Наша модель запуску відпрацьована на всі 100% в Україні, і ми плануємо її повторювати і в Польщі – давати можливість отримувати ліки за оптимальною ціною зі зручною доставкою для споживачів і виступати надійним партнером для онлайн і офлайн-аптек.

Модель роботи така сама як і в Україні. Користувач обирає потрібні ліки на сайті сервісу, потім наш кур’єр-партнер їде в різні аптеки, купує ліки за оптимальною ціною, формує замовлення і відвозить його за вказаною адресою.

Скільки коштує доставка

На сьогоднішній день доставка коштує 10 злотих (близько 75 грн), на вибір є 3 часові проміжки для оформлення доставки – ранок, день і вечір.

Як залучали користувачів на новому ринку

У Польщі Liki24.com працює в тестовому режимі. Ми ще не запускали активні медійні кампанії. Перші клієнти прийшли до нас через Google Ads. Але, звісно, скоро запрацює набір інструментів із залучення та утримання користувачів, які вже довели ефективність в Україні.

Плани

Зараз наш пріоритет – відпрацювати процес запуску на другій країні, Польщі. Потім ми однозначно запускатимемося і в інших країнах, уже є напрацювання в цьому напрямку.

Наша мета – бути на боці користувача і вирішувати його проблеми. А ситуація, коли вартість ліків у різних аптеках істотно відрізняється, коли потрібно обійти кілька аптек у пошуках потрібних медикаментів і витратити багато часу, актуальна практично для всього світу.