За словами міністра, інциденти мали характер скоординованої атаки — їм вдалося запобігти. Загалом росія щодня кібератакує Польщу. 

Сьогодні Польща вже веде не холодну, а в деяких елементах теплу кібервійну з Росією. Це чітко видно по тому, як працюють Агенція внутрішньої безпеки і NASK (Національний інститут комп’ютерних мереж), сказав міністр.

В інтерв’ю для AIN.Capital Кшиштоф Гавковський розповів, що влада працює над змінами в законодавстві, які будуть захищати сектори життя кіберщитом. Тепер стало відомо, що уряд країни хоче виділити на це понад 3 млрд злотих — це понад 750 млн $.

AIN.Capital поспілкувався із Кшиштофом Гавковським про зустріч із Михайлом Федоровим, російські кібератаки на країну, mObywatel та «Дію», а також – польську підтримку України.

Як загалом минув Ваш візит в Україну, в Київ?

Передусім мені дуже подобається Київ. Це вже не перший мій візит тут. Мені дуже подобається швидка дорога, дуже гарні умови. І, власне, дуже гарно зроблено все з точки зору безпеки.

Дуже радий чути. Чи можете вже поділитись якимись напрацюваннями чи угодами між нашими урядами, над якими Ви працюєте в межах цього візиту?

Ми говорили про кілька напрямів співпраці, зокрема про допомогу в забезпеченні України інтернетом. Йдеться і про системи Starlink, які є дуже важливими для безпеки України і пріоритетним аспектом польської допомоги.

Також ми говорили багато про Таллінський механізм [Новий формат допомоги Україні у галузі кібербезпеки — ред.] і про принципи співпраці для того, щоб розвивати back-office в межах цього механізму. Ми також багато говорили про те, як забезпечити довгострокові механізми кібербезпеки.

Йшлося і про ролі Республіки Польщі під час її президентури в Європейському Союзі у 2025-му році і про підтримку України під час цього періоду.

Крім того, говорили про те, що Польща зараз на третьому-четвертому місці глобально щодо підтримки України з усіх країн світу. Для Польщі це означає 2,5% річного ВВП. У нас зараз локалізовані сервери підтримки українського підприємства і вона декларує готовність надалі гарантувати безпеку цим даним.

Я також запросив віцепрем’єр-міністра Федорова зі зворотним візитом у Польщу, де, я сподіваюся, він представить ті свої успіхи, про які ми сьогодні говорили.

Маємо багато запитань, які потрібно обговорити, тож почнемо з Diia та mObywatel. Ми знаємо, що в липні 2023-го року вийшов mObywatel 2.0, який прирівняв польський Digital ID до пластикових карток. Майже рік минув відтоді. Як проходить процес імплементації і чи можете поділитись результатами?

Цей процес дає відчуття можливостей використовувати цифрову реальність польським громадянам. Можна сказати, що mObywatel сьогодні — це найпопулярніший застосунок у Європі. У Європейському Союзі.

Маємо досить схожу ситуацію з українською «Дією».

Власне, «Дія» якраз найпопулярніша в Європі, але не в Європейському Союзі.

Одразу після нападу росії на Україну деякі українські документи з’явилися в системі mObywatel. Чи є взагалі плани далі інтегрувати ці два застосунки, щоб більше документів і сервісів мали таку собі кросвзаємодію?

Власне, про це ми теж поговорили з віцепрем’єром. Зараз українські громадяни за допомогою mObywatel мають можливість легального підтвердження особи та легітимності їхнього перебування в Польщі. Ми надалі хочемо розширювати ці можливості.

Кожного року все більше і більше сервісів додається на ці платформи. Чи, може, українська «Дія» якось повпливала на розробку саме mObywatel? Може, чимось надихались у розробці?

Я би сказав, що кілька років тому саме mObywatel вплинув на розробку «Дії». А от зараз уже «Дія» більше впливає на mObywatel щодо розвитку застосунку. Тому можна сказати, що це таке братерство і сестринство, як брат і сестра, які разом йдуть у Європу.

Дуже дякую. Тепер повернемося до теми, яку ви обговорювали раніше, системи Starlink. Ми знаємо, що Польща є одним із найбільших донорів систем Starlink в Україні. У грудні 2023-го року ця цифра сягнула близько 20 тисяч Старлінків. Чи можете ви трохи оновити дані, скільки саме систем було надано Україні?

Цих Старлінків зараз понад 20 тисяч. І вони забезпечують дію широкосмугового інтернету. Це дуже важливо для безпеки України, для взаємодії громадян і влади. Апарат інтернету є дуже важливим, тому що він також забезпечує зв’язок для військових, шпиталів і таких важливих об’єктів інфраструктури.

Тому, відповідаючи на запитання віцепрем’єр-міністра, я запевнив, що в Польщі є готовність на продовження фінансування Старлінків.

Дуже радий це чути. Подейкують, що Польща ще може почати підтримувати фінансування саме сервісу підписки на Starlink. Чи взагалі є якісь офіційні плани або новини щодо цього?

Чи Польща планує фінансувати старлінки, які вже придбала? Звісно. Польща вже давно це робить.

Зрозуміло, тоді інше запитання. Як цей механізм зараз працює?

Так, ми оплачуємо дію цих Старлінків щомісячно і щоквартально. Тобто я особисто періодично підписую цей грошовий переказ.

Тепер до теми війни. Українська енергетика, інфраструктура та комунікації, а також віртуальні сервіси дуже часто стають жертвами кібератак з боку росії. Чи Польща також переживає подібні кібератаки?

Власне, загрози, якщо говорити про кіберпростір, з боку росії однакові і для України, і для Польщі. Ми щодня бачимо кібератаки та інші кіберзагрози з боку росії. До того ж росії приписують операцій типу Malware і Ransomware. 

Тому для нас є пріоритетом закривати ці «дірки» в захисті. Для цього ми збільшуємо наші витрати на кібербезпеку щороку. І зараз працюємо над змінами в законодавстві, які будуть щоразу більше секторів нашого повсякденного життя захищати таким кіберщитом.

Яким чином Польща і Україна взагалі кооперують у галузі кібербезпеки? Чи можете ви поділитися з нами?

Ми співпрацюємо дуже тісно і дуже таємно.

Але є речі, про які я можу говорити відкрито. Наприклад з вересня по грудень 2023-го року російські спецслужби ввели такі програми, які називаються СВР, щодо зміни в програмуванні. І польські служби разом з американськими і британськими службами заблокували доступ російським спецслужбам до серверів, які теж могли б бути небезпечними також для України.

Уже було згадано, що Україна в Польщі має податкові та інші реєстри. Чи є взагалі можливість переносу або беку цих реєстрів на території Польщі загалом, щоб уникнути їхнього фізичного чи віртуального знищення?

Я думаю, що це питання до української сторони, а не до нас.

Зрозуміло. Але чи Польща взагалі відкрита до цього?

Польща відкрита до дуже широкої співпраці в цифровому полі. Цьому має слугувати підписаний сьогодні (6 травня) меморандум, щоб в рамках нього співпрацювати щодо цифрового захисту, захисту даних, зберігання даних, доступу і роботи інтернету. Ми відкриті на все, але рішення буде ухвалюватися українською стороною

А чи можна дізнатися трохи деталей цього підписаного меморандуму? Що він покриває?

Ми домовилися з паном віцепрем’єр-міністром Федоровим, що це він похвалиться деталями підписаного сьогодні (6 травня) меморандуму. Тому я дозволю собі не відповісти на це запитання, бо я похвалюся цими деталями в себе в Польщі. Таким чином, кожен зробить свою роботу.

І останнє запитання на сьогодні. Ми знаємо, що багато українських стартапів і IT-спеціалістів переїхали до Польщі після початку війни. Як це вплинуло на польську ІТ-екосистему, і, якщо коротко, як вона зараз почувається?

Власне, IT-сфера в Польщі розвивається дуже добре. І це теж завдяки тому, що в Польщі дуже багато фахівців, які є громадянами України, але працюють віддалено. Ані польські, ані українські фахівці не є між собою конкурентами, тому що вони добре доповнюють одне одного і розвивають цю галузь спільно.

Я дуже радий, що 47% українських стартапів, які переїхали в Польщу після початку повномасштабного вторгнення, планують повернутися в Україну, адже це допоможе українській економіці. 

Крім того, Польща зі свого боку забезпечує умови для українських стартапів щодо користування фондами Європейського Союзу. Саме тому часто, коли такі стартапи вирішують релокуватися з України, то вони обирають Польщу. Також українські стартапи отримують підтримку польських та іноземних IT-компаній. І ми плануємо це надалі продовжувати.

Ключові моменти візиту:

• У межах візиту підписали меморандум про співпрацю в цифровій галузі щодо цифрового захисту, захисту даних, зберігання даних, доступу і роботи інтернету. Деталі меморандуму будуть оприлюднені найближчим часом.
• Польща пообіцяла Україні допомогу у співпраці в секторі заходу за проведенням інтернету для України, зокрема власне забезпечення системами Starlink. Країна вже надала понад 20 000 терміналів і продовжить оплачувати їх абонплату.
• Сторони домовилися про співпрацю у розвитку back-office Талліннського механізму, а також, як забезпечити довгострокові механізми кібербезпеки.
• Обговорили про ролі Польщі під час її президентури в Європейському Союзі у 2025 році та про власні підтримки України в рамках цього.
• Польща підтвердила свою підтримку України, зазначивши, що обсяг допомоги становить 2,5% її річного ВВП, що робить її одним з лідерів серед країн-донорів.
• У Польщі зараз локалізовані сервери підтримки української підприємства і Польща декларує готовність надалі забезпечувати безпеку цим даним.

Віцепрем’єр Гавковський також запросив Федорова з візитом до Польщі, щоб поділитися досвідом та успіхами України у цифровій трансформації.

Отримати переказ у «ПриватБанку» можна як у гривні на власний рахунок чи картку, так і в польських злотих на валютний рахунок злотих клієнта.

Як надіслати переказ:

1. Мати активний рахунок у застосунку zen.com.
2. Вибрати валюту переказу PLN.
3. Вказати ім’я та прізвище одержувача.
4. Вказати номер картки/рахунку IBAN в гривні або номер рахунку IBAN у злотих у «ПриватБанку».
5. Перевірити, щоб у розділі «Тип переказу» було зазначено PrivatMoney.

У липні 2023 року zen.com став партнером системи міжнародних грошових переказів PrivatMoney та запустив сервіс швидких грошових переказів на картки та номери рахунків IBAN «ПриватБанку». З початку запуску сервісу українці вже отримали через «ПриватБанк» 35 000 переказів у zen.com на суму $6 млн.

Нещодавно «ПриватБанк» запустив нову послугу під назвою «конверти», створену для зборів та накопичень.

Основні результати дослідження увійшли до звіту PFR 2023, з повною версією якого можна ознайомитися за лінком.

Дослідження провели у період з грудня 2023 року по січень 2024 року в два етапи. Для отримання первинних даних Techosystem та Movens Capital опитали понад 100 засновників, які ведуть бізнес у Польщі. Паралельно AIN.Capital провів вторинний аналіз даних українських компаній з відкритих джерел.

Основні висновки

• Загалом 62 українські компанії встановили юридичний статус в Польщі.
• До 22 січня 2022 року в польських компаніях було проведено 11 операцій.
• Із 43 стартапів, які взяли участь в дослідженні, 24 отримали фінансування на суму $18,07 млн:
  • 14 компаній отримали кошти виключно від приватних інвесторів: $15 млн, з яких $4,7 млн ​​від інвесторів з Польщі;
  • 10 компаній отримали гранти на суму $3,22 млн, з яких $0,78 млн – ​​у Польщі.
• Загалом 399 польських компаній змогли залучити інвестиції.
• Сума інвестицій, залучених польськими компаніями, сягнула майже $524 млн (PLN 2,1 млрд).
• Упродовж року 210 фондів були залучені до інвестиційних процесів у Польщі.

Дані показують зниження на 42% у вартості фінансування у 2023 році порівняно з 2022 роком. Середня вартість угоди також знизилася, зараз вона становить $1,02 млн (PLN 4,1 млн), порівняно з $1,65 млн (PLN 6,6 млн) у 2022 році.

Капітал польських венчурних фондів переважно спрямовується на healthtech-компанії. Це тенденція останніх 4 років, причому модель підписки SaaS є найпопулярнішою бізнес-моделлю, яку застосовують понад половина компаній.

Ринок праці у стартапах також сповільнився:

• 9 з 19 компаній, які отримали більшість венчурного фінансування у 2019-2023 роках, скоротили кількість штатних посад.
• Водночас загальна кількість працівників у всіх опитаних компаніях залишилась на тому ж рівні.

Найбільші раунди інвестицій в Польщі протягом 2019-2023 років залучили:

• Vue Storefront, на суму PLN 88 млн.
• ElevenLabs, на суму PLN 79 млн.
• Kyp AI, на суму PLN 79 млн.
• Blank., на суму PLN 70 млн.
• Contec, на суму PLN 70 млн.

Чому це важливо?

Після початку повномасштабного вторгнення українські стартапи почали переміщуватися на захід, відкриваючи офіси в сусідніх країнах. Зокрема, польська екосистема стала однією з найбажаніших напрямків для українських засновників. Ця тенденція вже показує значні цифри, які, швидше за все, продовжуватимуть зростати, оскільки співпраця між українським і польським екосистемами посилюється.

• До повномасштабного вторгнення росії в Україні, у січні та лютому 2022 року, українці реєстрували у Польщі трохи більше ніж 200 ФОП щомісяця.
• У березні їхня кількість зросла до майже 600 компаній, але стрибок кількості реєстрацій настав у наступні місяці. У квітні їхня кількість наблизилася до 1300, а в травні та червні до 1700. У наступні місяці українці реєстрували десь по 2000 компаній.
• Початок 2023 року ще більше прискорив цей темп. У березні, а потім у серпні, вересні та жовтні кількість нових приватних підприємців зростала на 2700–2800 щомісяця.
• Слабшими були лише грудні 2022 і 2023 років, коли кількість зареєстрованих ФОП була дещо нижчою від 2000.
• Внаслідок зростання реєстрацій протягом усього 2023 року, в Польщі з’явилося 30 325 нових українських компаній. Це на понад 67% більше, ніж у 2022 році, коли кількість нових підприємців становила 18 139.
• Кількість усіх нових реєстрацій ФОП у Польщі досягла позначки 299 300. Це означає, що українські компанії вже становлять понад 10%. Загалом у 2022–2023 роках українці зареєстрували в Польщі 48 464 ФОП.

Сприяють розвитку українського бізнесу в Польщі також закони. З 2023 року українці можуть реєструвати підприємства в Польщі на таких же умовах, як і поляки.

Більшість українців працюють у Польщі нижче своїх кваліфікацій та навичок через мовний бар’єр чи визнаність диплома.

У тексті наведений звіт, який показує, що зростання кількості українських компаній не справляє особливого враження на польських підприємців. Лише 27% компаній бояться конкуренції з боку українських компаній на польському ринку, тоді як 61% не сприймають це як загрозу.

«Польська економіка страждає від нестачі робочої сили. Ми стикаємося з величезним дефіцитом на ринку праці, а українські працівники та підприємці заповнюють ті прогалини, де її не вистачає: у будівництві, транспорті, ІТ, сфері послуг. Треба намагатися втримати їх тут, заохочувати працювати в нашій країні, щоб вони не хотіли їхати, наприклад, до Німеччини, тому що вони нам просто потрібні», – каже Лукаш Бернатович, президент Асоціації роботодавців Business Center Club.

Запуск планували на початок весни, проте кілька разів відкладали. Серед причин – проблеми з польським регулятором і відсутність необхідних дозволів на діяльність. Станом на зараз проєкт неактивний (попри те, що сайт з можливістю залишити заявку працює), а восени Гороховський натякнув, що запуск stereo може взагалі не відбутися. 

Головне:

• Про плани виходу monobank на польський ринок стало відомо в листопаді 2022-го. Передзамовлення на stereo відкрили в січні 2023-го, а запустити мали вже в березні цього року.
• Серед найбільших конкурентів проєкту на польському ринку – необанки Wise та Revolut. Також деякі польські банки спростили умови обслуговування українців після початку повномасштабного вторгнення.
• Наприкінці весни 2023-го Гороховський повідомив, що випуск продукту відкладається на невизначений термін. Тоді, за його словами, на запуск stereo в Польщі чекали понад 230 000 клієнтів.
• Проблеми з запуском stereo стосувалися польського регулятора KNF, який розцінював проєкт як вихід на польський ринок Universal Bank. У KNF мали претензії до позиціювання stereo як окремого банку.
  У mono розглядають можливість виходу на литовський ринок. З представниками українського необанку першим зв’язався литовський регулятор. Директор з розвитку бізнесу центробанку Литви Лукас Якубоніс пояснив: «Ми запропонували monobank свою юрисдикцію замість польської, оскільки можемо забезпечити швидший запуск, ніж у Польщі, при відповідності усім вимогам».
• Офіційних коментарів щодо поточної діяльності stereo Гороховський не надав. Востаннє про проєкт він згадував у вересні, натякнувши про його закриття.

Анонс stereo

Під час Київського міжнародного економічного форуму в листопаді 2022-го власник «Універсал Банку» Сергій Тігіпко анонсував плани розширення та виходу monobank на польський ринок. Співзасновник проєкту monobank Олег Гороховський у коментарі Forbes сказав, що «поки що рано про це говорити».

У січні 2023 року Гороховський повідомив про відкриття попереднього замовлення на stereo – польський аналог українського monobank.

«Ми обрали Польщу саме тому, що туди виїхала найбільша кількість українців. За різними даним, зараз у Польщі перебуває близько 3 млн українців. Звісно, ми розраховуємо на те, що вони нас підтримають і стануть нашими першими клієнтами», – розповідав Гороховський в інтерв’ю для AIN.UA. 

У перший рік роботи stereo планували інвестувати €15 млн. Для виходу на точку беззбитковості бізнесу в Польщі проєкт мав сформувати кредитний портфель на $50 млн і залучити від 300 000 до 500 000 клієнтів.

За умови успішної роботи stereo розглядали варіанти аналогічних проєктів в інших країнах, де зараз проживає багато українців – Німеччині, Португалії та інших.  

Функції проєкту

stereo планувався як подібний до monobank продукт, проте з певними відмінностями. У ньому анонсували такі послуги:

• перекази з Польщі в Україну;
• зручні перекази між картками;
• пряма оплата різних сервісів (мобільний, парковка тощо) у Польщі та в Україні.

Клієнтам обіцяли можливість дистанційної реєстрацію через «Дію» та цілодобову підтримку в месенджерах. Для реєстрації потрібен був PESEL – номер запису у польській системі реєстрації населення (аналог українського ІПН).

На відміну від monobank, у stereo відразу передбачили опцію платної підписки.

«Ця підписка насамперед орієнтована на тих, хто хоче підтримати проєкт, а по-друге, там буде трошки більше можливостей для клієнтів», – пояснив Олег Гороховський в коментарі для AIN.UA.

Фізична картка для звичайних користувачів мала коштувати 25 злотих, для платних підписників – безоплатно. Серед переваг платної версії – доступний рахунок в євро та відсутність рекламних повідомлень. За підпискою анонсували й безплатні транскордонні платежі, які зазвичай коштують по 5 злотих (€1).

Зареєструватися на бетаверсію можна було на сайті stereo.io, який має три мовні версії – українську, польську та англійську. За перший день існування проєкт отримав понад 50 000 заявок. 

Співпраця з польськими установами

У Польщі банком-партнером проєкту стала Vodeno – «дочка» бельгійського банку Aion. З 2018 року банк належить американському фонду прямих інвестицій Warburg Pincus. Гороховський у коментарі для Forbes назвав його «одним із європейських лідерів з надання послуг за моделлю banking as a service».

Співпраця stereo з Vodeno не ідентична партнерству monobank та українського «Універсал Банку», за ліцензією якого працює monobank. Польський партнер українського проєкту надає послуги за моделлю Banking-as-a-Service. Модель працює таким чином, що компанія без банківської ліцензії, яка планує вийти на ринок, має можливість «орендувати» інфраструктуру банка-партнера.

«В Україні в нас інша модель, тому що «Універсал Банк», наш партнер тут, заробляє всі гроші і сплачує нам ліцензійні платежі за те, що ми розробили. А в Польщі геть інша модель. Там ліцензія інша, а ми сплачуємо їм за сервіс і будемо залишати собі усе, що заробили», – пояснив Гороховський в інтерв’ю Радіо NV.

Тоді ж він висловив сподівання, що «Універсал Банк» зможе отримати дозвіл на діяльність у Польщі. Це б дало змогу відкрити на території країни банківський філіал, і партнером stereo став би саме «Універсал», а не польський провайдер.

Офіційний реліз проєкту планували на перший квартал 2023-го. Анонсованого запуску до кінця березня не відбулося, хоча у квітні у своєму телеграм-каналі Гороховський показав фізичну картку stereo і пообіцяв реліз незабаром.

У травні проєкт вже мав сертифікацію Apple Pay, але випуск знов відклали на невизначений термін. Гороховський назвав причини «незалежними від нас обставинами» та повідомив – на запуск чекають більше ніж 230 000 клієнтів у Польщі. Станом на листопад 2023 року релізу проєкту так і не відбулося. 

Проблеми з польським регулятором

У січні 2023-го, після офіційного анонсу stereo на запуск проєкту відреагував польський орган фінансового нагляду KNF. 

Регулятор розцінив stereo як форму філії іноземного банку («Універсал»), який перебуває за межами Європейської економічної зони. 

«Створення філії іноземного банку на території Республіки Польща потребує отримання дозволу від Управління фінансового нагляду Польщі, виданого після виконання умов, визначених Законом про банки», – йшлося в заяві KNF.

У польському Законі про банки зазначається, що іноземні банки можуть засновувати дочірні акціонерні товариства на території Польщі, якщо матимуть дозвіл від Управління фінансового нагляду країни. Щоб отримати дозвіл, регулятор має комплексно оцінити засновника: зокрема його репутацію, бізнес-план та можливість стабільної роботи на місцевому  банківському ринку. 

Регулятор також зазначив, що управління фінансового нагляду Польщі не отримувало заявку на такий дозвіл для Universal Bank. У KNF наголосили, що очікують від реклами та комунікації «правильної ідентифікації суб’єкта, що надає послуги». 

Співрозмовники Forbes, дотичні до перемовин щодо stereo, повідомили – регулятору не сподобалося позиціювання stereo як окремого банку, хоча він таким ще не є. Питання були і до української компанії, яка оперуватиме stereo з українського боку. Один зі співрозмовників Forbes припустив – регулятор міг порадити Vodeno та Aion «зваженіше поставитися до цього партнерства».

Гороховський у коментарі Forbes пояснив, що засновники stereo не збиралися вводити клієнтів в оману, а аналізували попит на новий продукт. На його думку, польські банки можуть бути проти виходу stereo на місцевий ринок, і відповідь регулятора потенційно з цим пов’язана.

Конкуренція з місцевими банками

Конкурентами stereo Гороховський назвав насамперед необанки Wise та Revolut. 

У застосунку Revolut можна оформити віртуальну банківську картку та оплачувати нею товари та послуги з картки у валюті країни, де ви перебуваєте, знімати готівку, а також здійснювати миттєві перекази грошей між картками та перекази грошей за кордон.

Українцям в Польщі стали доступні картки Revolut з березня 2022 року, зі скасуванням вимоги про підтвердження права на проживання. Втім, влітку цього року нові клієнти-українці мають підтверджувати право на проживання в ЄС, щоб отримати картку. Ця вимога не розповсюджується на вже чинних українських клієнтів, яких понад 500 000 осіб.

Загалом з минулого року деякі польські банки спростили умови обслуговування для українців. Серед них – переможці рейтингу Golden Banker:

• Getin Noble Bank (скасували плату за перекази в Україну);
• ING Bank Śląski (доступні деякі основні безкоштовні банківські послуги);
• Pekao SA (безоплатні перекази в Україну та з України, можна відкрити рахунок тільки з паспортом);
• Alior Bank (безоплатні перекази в Україну, безкоштовні перекази в межах Польщі)
• Millennium (скасували плату за перекази в Україну) та інші.

Спроби mono вийти на інші ринки

Крім Польщі, monobank вивчає можливість відкриття на литовському ринку. Про це у серпні 2023-го розповів співзасновник monobank Михайло Рогальський.

«У Європі є різні регулятори: є ті, які більш відкриті до нових технологій, до прикладу – Балтійські країни. Зараз лише ведуться розмови з литовським регулятором», – уточнив Рогальський під час Forbes Business Breakfast.

Раніше, у червні цього ж року, про потенційну співпрацю з Литвою писав і Гороховський. Він повідомив, що з ним зв’язався представник центробанку Lietuvos bankas з метою презентувати Литву як країну, де можна отримати банківську чи платіжну ліцензію.

Контакт з представником mono у коментарі Forbes підтвердив директор з розвитку бізнесу центробанку Литви Лукас Якубоніс: «Ми запропонували monobank свою юрисдикцію замість польської, оскільки можемо забезпечити швидший запуск, ніж у Польщі, при відповідності усім вимогам. А monobank оздоровить конкуренцію банківського сектору Литви».

У коментарях до допису Гороховський згадав про польський регулятор. З KNF, за його словами, не вдалося домовитися про жодну зустріч за рік, на відміну від литовського центробанку. 

У Литві проєкт mono має потужного потенційного конкурента Paysera. Литовська фінтек-компанія з 2004 року надає послуги електронних платежів в ЄС та Європейській економічній зоні: з рахунком Paysera IBAN кошти в Європі можна переказувати безкоштовно. Також у Paysera доступні безконтактні картки Visa, сумісні з Apple Pay і Google Pay. У 2021-му Нацбанк України включив литовську фінтех-компанію до реєстру платіжних систем.

Який статус у stereo зараз

Остання згадка stereo – вересневий допис про те, що stereo «вирушив за українським зерном». Офіційних коментарів щодо чергового відкладення запуску чи повного закриття проєкту співвласники monobank не оприлюднювали.

Наразі на сайті все ще є можливість залишити заявку на відкриття картки, хоча реєстрація може працювати з помилками:

Представники monobank у відповідь на запит редакції повідомили, що не надаватимуть коментарі стосовно проєкту.

Авторка: Анастасія Ампілогова

Про це, як передає агентство «Інтерфакс-Україна», повідомила урядова уповноважена з польсько-українського співробітництва в галузі розвитку Ядвіга Емілевич.

«До кінця року спільно з Польським фондом розвитку ми готуємо до запуску інвестиційний фонд, який фінансуватиме розвиток в Україні малих і середніх українських і польських компаній», – розповіла Емілевич.

Страхування інвестицій фонду покладене на польську державну корпорацію страхування експортних кредитів (KUKE). Емілевич називає цю корпорацію «єдиним у світі страхувальником, який бере на себе ризики, пов’язані з оплатою за поставлену продукцію та її транспортуванням замовникам в Україні». За її словами, наразі KUKE реалізує перший контракт в інтересах компанії за межами Польщі — страхування ризиків німецької компанії, яка інвестує в Україну.

Також урядова уповноважена нагадала про відкриття у Польщі офісу Управління ООН з обслуговування проєктів (UNOPS), «який дасть змогу отримати більше міжнародного фінансування для реалізації проєктів із відновлення».

Що по грошах

Про плани створення інвестфонду, що фінансуватиме малі й середні українські та польські компанії, повідомили на зустрічі з підприємцями в київському бюро Польської агенції інвестицій і торгівлі.

За словами польської урядової уповноваженої, Мінфін Польщі вже узгодив збільшення з 2024 року держфінансування подібних проєктів, але деталей не надала.

Водночас сама агенція, де відбувалась зустріч, входить у Польський фонд розвитку — той об’єднує шість державних установ, що здійснюють фінансування, страхування, супровід діяльності польських підприємств на внутрішньому та міжнародному ринку. Загальний обсяг фінансування для розвитку польських підприємств становить 21,6 млрд злотих (майже $5,2 млрд за поточним курсом). Скільки інвестуватимуть в український бізнес — поки невідомо.

Як повідомляє авторитетне польське видання Rzeczpospolita, в Польщі вже обговорюють таку ініціативу. Крім того, Україні вже видали декількох осіб, що організовували незаконні перетини кордону.

Наскільки багато військовозобов’язаних в Польщі?

• Згідно з даними Штабу прикордонної служби Польщі, з 24 лютого 2022 року до 31 серпня цього року до Польщі в’їхало майже 2,87 мільйона громадян України у віці 18-60 років, а виїхало – майже 2,8 мільйона українців.
• При цьому, після вирахування всіх переміщень, близько 80 000 українських чоловіків призовного віку в’їхали до Польщі після 24 лютого 2022 року та зникли. Скільки з них справді відповідали вимогам, та мали законні права на перетин кордону наразі невідомо.
• «Це важлива цифра для України, тому що ці люди могли б бути мобілізовані та збільшити лави наших Збройних Сил, тим самим зміцнити нашу обороноздатність і безпеку», — сказав депутат Верховної Ради Федір Веніславський.

Що може зробити Польща для екстрадиції?

• Тож, за словами Арахамії, фактично в будь-якій країні світу правоохоронні органи можуть прийти та зробити запити на екстрадицію таких людей, і привезти їх до України, щоб вони понесли відповідну відповідальність.
• Щоб ввезти таких чоловіків в країну, Україна має оформити міжнародний ордер на арешт кожного з них. Тоді польські правоохоронці зможуть знати таку людину, та передати її до суду, щоб прийняти рішення про екстрадицію.
• «Якщо ми затримаємо такого іноземця, наприклад, для простої перевірки на дорозі, наша система KSIP (Інформаційна система Національної поліції) покаже, що це особа, яка переслідується прокуратурою України, тому що там є дані Інтерполу. Ми затримуємо таку особу та повідомляємо прокуратуру. Чи її екстрадують, вирішує польський суд», — зазначив Маріуш Цярка, речник Головного управління поліції Польщі.
• Як повідомляє Rzeczpospolita, польські правоохоронці вже видали Україні декількох осіб, що організовували незаконні перетини кордону. При цьому мова поки не йде про масове повернення втікачів, а лише про припинення подальших порушень. Окрім того, мова йде саме про осіб, які допомагали виїжджати, а не просто про військовозобовʼязаних.

Найбільша інвестиція з нуля в історії Польщі

• Intel реалізує цей проект у рамках свого багатомільярдного інвестиційного проекту з розвитку та розширення виготовлення напівпровідникової продукції. Це чудово збігається з планами Європейського Союзу, який прагне зменшити свою залежність від постачання із США та Азії.
• Таким чином, американський виробник мікросхем вже оголосив про плани побудувати великий комплекс у Німеччині, а також окремі потужності в Ірландії та Франції. Тепер нову угоду отримала і Польща.
• Intel планує інвестувати до $4,6 млрд в новий завод для виготовлення та випробування напівпровідників, який буде створено поблизу міста Вроцлав. Об’єкт у Польщі забезпечить роботу 2000 працівників і створить кілька тисяч додаткових робочих місць на етапі будівництва та пошуку постачальників.
• Рівень будь-якої субсидії, запропонованої Intel Польщею, щоб компанія вибрала саме цю країну не був оприлюднений. Проте прем’єр-міністр Польщі Матеуш Моравецький назвав фабрику Intel «найбільшою інвестицією з нуля в історії Польщі».
• Intel, яка працює в країні вже 30 років і налічує 4000 працівників, заявила, що обрала Польщу через її інфраструктуру, наявність талантів і відзначила, що місце для нових виробничих потужностей зручно розташоване неподалік від запланованого заводу в Німеччині та в Ірландії.

Чому це важливо?

Звичайно, Польщі також довелося поборотися за інвестиції в розмірі $4,6 млрд, проте насамперед країна взагалі розглядалася як майданчик для створення нового виробництва величезною транснаціональною компанією.

Це стало можливим завдяки відносно низькому рівні корупції, тому, що держава є членом Європейського союзу та має передбачуване й зрозуміле законодавство, а також судову систему, яка зможе захистити законні інтереси інвесторів без всяких «інвестиційних нянь», які мають розв’язувати проблеми в ручному режимі.

Польща має стати прикладом для України і місцем, що стане магнітом для іноземних інвесторів. Натомість, ми маємо обшуки у IT-компаніях, які ж самі винуватці цих обшуків визнають безпідставними, але не несуть за це жодних покарань.

• Наразі у цих компаніях працює 870 спеціалістів в Польщі і понад 15 000 глобально.
• Серед найбільших компаній — Plarium, Valtech, Forte Group, Dev.Pro. 

• В аналітиці не враховані компанії, які вийшли на польський ринок до 24 лютого 2022 року.

Після початку повномасштабного вторгенення наявність офісів за кордоном стала запорукою отримання нових контрактів від замовників, для яких наявність R&D в країні, охопленій війною, є фактором ризику. Тому 2022 рік ознаменувався відкриттям великої кількості ІТ-хабів українських компаній в Європі. Польща зі зрозумілих причин стала найпопулярнішою локацією, адже саме в цій країні проживає найбільше українських біженців.

• Visa працює у Польщі з 1995 року. Даний хаб стане п’ятим глобальним центром технологій і продуктів Visa і матиме велике стратегічне значення. Зокрема, у такий спосіб компанія планує інвестувати в Європейський регіон.
• Інвестиції призначені для підтримки моделі розвитку інновацій 24/7 і подальшого сприяння швидкому розвитку цифрової комерції та платежів. Visa високо оцінює місцеві таланти, а також спеціалістів з України, які переїхали до Польщі через повномасштабне вторгнення росії.
• Наразі на сайті опубліковано 2 вакансії у Познані та 25 – у Варшаві.

«У Польщі є висококваліфіковані працівники та квітучий ІТ-сектор. Ось чому це ідеальне місце для пошуку нових талантів і створення нових платіжних рішень з нашими партнерами та компаніями», — прокоментував Раджат Танеджа, президент відділу технологій Visa.

«Різноманітність і інклюзивність є для нас важливими цінностями, і в міру зростання Visa ми прагнемо забезпечити, щоб наша організація все більше відображала багатий потенціал громад, у яких ми живемо та працюємо. У Польщі це означає набір кадрів із різноманітних талантів, включаючи плани для кандидатів з України та інших частин регіону», – сказала Шарлотта Хогг, генеральний директор Visa Europe.

• За словами Танеджи, наразі Visa зосереджується на розробках у сфері штучного інтелекту наступного покоління, кібербезпеки, а також стійкості та доступності мережі компанії.

Що сталося

Понад 100 польських компаній, у тому числі десятки стартапів опинились на межі банкрутства, через корупційний скандал, який розгорівся в Національному центрі досліджень і розвитку (NCBR). Це польський державний орган, відповідальний за розподіл грантів, що фінансуються ЄС, для дослідницьких проектів і компаній на ранній стадії розвитку. Сума грантів у програмі коливається від 2,7 до 122 мільйонів злотих (від 500 000 до 26,5 мільйонів євро).

Наразі NCBR фігурує в розслідуванні антикорупційних органів Польщі після того, як польські ЗМІ повідомили, що гранти були надані двом сумнівним компаніям, ймовірно пов’язаним із політиками. Через це виплати по грантам призупинили, починаючи з лютого поточного року до закінчення розслідування, яке має відбутися не раніше 28 квітня.

Затримки серйозно вплинули на діяльність десятків стартапів у таких сферах, як штучний інтелект, дрони, кібербезпека та передові технології охорони здоров’я. Якщо ж стартапи врешті-решт отримають гроші, необхідно буде освоїти їх до кінця цього року, щоб виконати терміни ЄС – інакше вони втратять їх або втратять грант.

Мільйони для «своїх»

NCBR був заснований у 2007 році як головна Польська держустанова, що відповідає за розподілення грантових коштів від ЄС на інноваційні компанії. У рамках програми «Fast Track — Digital Innovation» компанії отримували гранти на фінансування підприємств у сфері кібербезпеки, цифровізації промисловості та цифрових креативних технологій.

За останній період у листопаді 2022 року 117 компаній — у тому числі 99 стартапів або малих підприємств — отримали гранти на загальну суму 801 мільйонів злотих (117 млн євро).

На початку року NCBR почала підписувати контракти з відібраними компаніями. Але в лютому ЗМІ повідомили, що два підприємства-грантоотримувача були пов’язані з правою Республіканською партією, членом панівної коаліції Польщі, яка має політичний вплив на призначення в NCBR.

11,8 млн євро отримала компанія, заснована за 10 днів до подачі заявки, якою керував 27-річний бармен. За інформацією ЗМІ, вона зареєстрована за старою адресою партії. Найбільший грант програми, 26,5 млн євро, було надано компанії, яка мала особисті зв’язки з консультативною радою NCBR.

Тепер Антикорупційне бюро Польщі розслідує процедуру надання грантів. Деякі з причетних політиків уже пішли у відставку або були переведені в інші відомства. А деякі грантоотримувачі планують судитися з NCBR.

Влізти в борги, почати скорочення чи закритись?

Журналісти Sifted поспілкувалися з рядом підприємців, які постраждали через скандал, на анонімних засадах. Одному з них вже довелося звільнити третину співробітників та взяти на себе кредити, щоб покрити розрив у фінансуванні.

«Податися на той грант – то, напевне, найбільша помилка мого життя. Для мене все це може закінчитися борговою ямою на 20 років», – розповідає підприємець.

Інший фаундер зізнається, що компанія хоч і має власні кошти, але не була готова до того, що це буде єдиним джерелом фінансування. Він також знайомий з іншими фаундерами, у яких через невидачу грантів лишився місяць на рішення – скорочувати кости чи закриватись.

«Спочатку ковід, потім війна, а тепер цей скандал. Це ставить нас у незручну ситуацію. Ми планували, що у нас буде не такий кешфлоу, як зараз, і ми матимемо більше грошей на рахунку перед тим як піднімати новий інвестиційний раунд», – каже операційна директорка третього стартапу, якій довелося взяти незаплановану позику в інвесторів, щоб перекрити нестачу коштів.

Інша проблема: якщо гранти видадуть, компанії будуть зобовʼязані витратити їх до кінця 2023 року – такі умови програми ЄС. Але до того часу половина року може вже минути і стартапи, які позрізали всі кости, просто фізично зможуть витратити всю суму. Для цього їм довелося б швидко винаймати людей і генерувати підвищені кости.

Чому це цікаво

В Польщі саме державні грантові кампанії для багатьох стартапів є основним джерелом капіталу на ранніх стадіях. З одного боку, це чудова можливість стати на ноги, не жертвуючи еквіті. Для держави ж повернення інвестицій відбувається за рахунок податків від бізнесу, який досягне успіху.

З іншого, будь-які зловживання чиновників можуть призвести до ситуацій, в якій опинилися грантоотримувачі NCBR. У приватному секторі венчурного інвестування такі кейси менш ймовірні, адже інвестори зацікавлені у тому, щоб гроші отримали компанії, які зможуть примножити їх.

• Читачі AIN.UA звернули увагу, що магазин працює на польському домені верхнього рівня (зазвичай надається лише власникам торгових марок). Верстка польської версії сайту повністю повторює українську версію, хоча видно, що у магазину поки що менший асортимент, і товарних категорій не так багато, як в українського сайту.

• На початку березня 2023 року компанія також розмістила кілька вакансій, що вказують на розвиток польської версії сайту. Наприклад, 3 березня 2023 року «Розетка» запостила вакансію на контент-менеджера зі знанням польської мови по напрямку побутової техніки. Цей спеціаліст має додавати та модерувати товари на сайті, а також перевіряти картки товарів на помилки.
• Також компанія шукає модератора перекладу на польську мову, який перекладатиме опис товарів для сайту, а також перевірятиме уже наявні переклади.
• Засновник «Розетки» Владислав Чечоткін також підтвердив запуск магазину в Польщі:

«Rozetka почала працювати у Польщі. Поки що в тестовому режимі: перевіряємо усі процеси, наповнюємо асортиментом сайт, налагоджуємо усі логістичні ланки. Буду періодично ділитися тут нашим розвитком у Польщі. Розраховуємо, як на велику українську аудиторію (понад 2 млн українців проживають у Польщі), так і на місцеву».

• V4Region Up Innobooster допомагає українським підприємствам, які постраждали від війни, переїхати. Програма також підтримує підприємців, які братимуть участь у відбудові України.
• Під час акселератора 15 стартапів пройдуть чотиритижневе навчання. Також програма включає підтримку від менторів.
• Програма створена для стартапів, які вже мають мінімальний життєздатний продукт.
• Враховуючи наслідки російського вторгнення в Україну, акселератор зосереджуватиметься на «критичних викликах», таких як психічне відновлення, освіта біженців, енергетична інфраструктура, засоби відновлення міст і технології відділень швидкої допомоги.

Під час демо-дня акселератора в травні дискусійна панель запропонує ідеї та обговорення майбутнього стану технологічної екосистеми України. Засновники виступатимуть перед журі та аудиторією інвесторів у рамках 17-го Wolves Summit у Вроцлаві.

Нова ініціатива підтримується грантовими коштами з Фонду регіональної співпраці Visegrad 4, а також кореляційними ресурсами для стартапів із чотирьох країн-учасниць: ISE Accelerator (Україна), Startup Campus (Угорщина), Dex Innovation Center (Чехія) та Wolves Summit (Польща.)

• Людей шукають на проєкти розмовних рішень із використанням штучного інтелекту, які Master of Code Global запускає спільно з компанією-партнером у Польщі.
• Також Польщу обрали в якості альтернативної локації для задоволення потреб клієнтів у 2023 році.
• Взаємодія з талантами у Польщі передбачає віддалений формат співпраці. Умови співпраці передбачають відсутність випробувального терміну, покриття участі в освітніх подіях, відпустки і сік-ліви, тімбілдінги та інші бенефіти.

«Як мультикультурна компанія, ми зацікавлені в талантах — це можуть бути як локальні англомовні професіонали різних національностей, так і українки та українці, які проживають у Польщі», –

коментує Наталія Єрісова, Head of Global Recruitment у Master of Code Global.

• Загалом Master of Code Global налічує понад 250 Майстрів (так у компанії називають колег), які знаходяться в Україні, Польщі, Північній Америці та інших локаціях. Перший Solution Engineer у Польщі вже прийняв джоб-офер і розпочав онбордінг у компанії.
• Наразі у Польщі відкриті 2 вакансії: Solution Engineer та Bot Developer. Впродовж року з’являтимуться нові вакансії.

Master of Code Global — IT-компанія, що спеціалізується на розробці розмовних рішень із використанням штучного інтелекту. Компанія заснована у 2004 році. Master of Code Global співпрацює з клієнтами з Північної Америки, Західної Європи та Близького Сходу. Портфоліо налічує 400+ проєктів для T-Mobile, World Surf League, Aveda, Jo Malone, LivePerson, eBags, Estee Lauder та багатьох інших брендів.

Серед проектів Master of Code Global для наближення України до перемоги в повномасштабній війні, розв’язаній росією:

• UA Anti Spam Bot – автоматично видаляє коментарі користувачів у Telegram-групах і каналах із інформацією, що може нашкодити військовим і цивільним.
• Employer Bot – дозволяє українським роботодавцям у регіонах швидко розміщувати вакансії.
• «ВолонтерВантаж бот» – дозволяє швидко шукати водіїв у воєнний час для доставки гуманітарної допомоги чи вантажу для потреб захисників.

• У 2022 році в Польщі здійснили €460 інвестицій, які залучили €775 млн. Порівняно з €792 млн фінансування у 2021 році є невелике падіння на €17 млн цього року.
• Загальна вартість ринку залишилася приблизно на тому ж рівні. Хоча кількість профінансованих компаній зросла на 15% — 435 компаній.
• Середня вартість угод також впала з €1,6 млн у 2021 році до €1,4 млн у 2022 році.

П’ять найбільших інвестиційних раундів у Польщі у 2022 році:

1. €120 млн в серії D, отримала ICEYE  у першому кварталі 2022 року.
2. $70 млн в серії B, отримала Ramp у 4 кварталі 2022 року.
3. €58 млн в нерозголошеному раунді серії, залучила Vodeno в 4 кварталі 2022 року.
4. €36 млн в серії B, отримала Silent Night у першому кварталі 2022 року.
5. €28,5 млн в Серії А, залучила SunRoof протягом двох раундів у 2022 році.

В бліц-інтервʼю AIN.UA Олег розкрив деякі деталі про проект, подальші плани команди mono щодо експансії в Європу та чому stereo могло б і не бути, якби не війна.

Як давно готували проект у Польщі? Чому саме зараз? Планували виходити в Польщу давно чи це виклик часу?

Ми готували вихід на ринок Польщі, починаючи приблизно з липня 2022 року. Тобто ми не планували цього до війни. Ми обрали Польщу саме тому, що туди виїхала найбільша кількість українців. По різним даним, зараз у Польщі перебуває близько 3 млн українців. Звісно, ми розраховуємо на те, що вони нас підтримають і стануть нашими першими клієнтами.

Ми сподіваємося, що до stereo долучатимуться не лише українці, але і поляки. Але звісно ж без такої кількості клієнтів, яких ми розуміємо і знаємо, що їм потрібно, ми б могли на це не наважитись.

Чим stereo відрізняється від mono? Яких можливостей не буде в stereo, які є в mono і навпаки?

Так, stereo планувався як схожий на mono продукт. Але mono розвивається вже протягом 5 років, і по мірі розвитку у ньому зʼявляються різноманітні нові продукти та сервіси. Звичайно ж, в MVP stereo буде все досить просто, дуже схоже на те, як ми стартували в Україні: картка, платежі та красивий приємний інтерфейс. Але з часом це все буде обростати мʼясом.

В stereo у нас одразу зʼявиться платна версія. Так звана підписка stereo+ (вартуватиме 15 злотих на місяць – ред.).

Поки що ми не кредитуємо, тому нам необхідно мати можливість заробляти. Ця підписка в першу чергу орієнтована на тих, хто хоче підтримати проект, а по-друге, там буде трошки більше можливостей для клієнтів.

Чи варто очікувати, що найближчим часом буде проект, скажімо, у Німеччині, де також багато українців?

Звісно, ми думаємо над цим. Якщо все піде добре, то звісно, stereo стане першим кроком нашої європейської експансії.

Якщо продукт буде зростати, якщо ми бачитимемо, що фінансові показники відповідають нашим очікуванням, звісно ми підемо і в Німеччину, і в Португалію – туди, де більше всього українців.

Скільки інвестували у stereo? Як швидко плануєте окупити проект?

Інвестували немало, бюджет на перший рік набагато перевищує 10 млн євро. Але побачимо, як піде, і чи воно того варте.

Щодо строків окупності, ми поки що не загадуємо такого. Сподіваємося, що він окупиться досить швидко.

В Польщі стрімінговий сервіс шукає:

• Software Engineer (L5),
• Director, Content Engineering,
• Marketing Production Manager,
• Product Manager.

Офіс у Польщі компанія відкрила шість років тому. За цей час в на Netflix зʼявилося понад 30 польських фільмів і серіалів, зокрема High Water і How I Fell in Love with the Gangster. «Наші інженери в Польщі допомагатимуть створювати продукти, для внутрішніх та зовнішніх партнерів. Польща має дивовижні інженерні таланти, враховуючи її чудові університети та сильну спільноту розробників», – йдеться в офіційному повідомленні.

В Польщі живе та працює багато ІТ-фахівців з України. За даними польських прикордонників, з початку війни з України до Польщі виїхало 5,5 мільйонів осіб. Крім того, близько 45% компаній нових компаній у 2022 році відкрили українці. Серед них є і ФОП зі сфери ІТ.

• У Польщі наразі 24 100 компаній з українським капіталом. Це 25% від усіх іноземних компаній.
• З січня по вересень 2022 року 45% новозареєстровані товариства з іноземним капіталом були підприємствами з українським капіталом.
• Здебільшого це торгові компанії (22%), будівельні компанії (19%) та транспортно-складські компанії (14%).
• ФОП є домінантною формою ведення бізнесу українцями в Польщі. Загалом із січня по вересень 2022 року їх було створено 10 207.
• Найбільший приріст активних ФОП, які розпочали діяльність, у порівнянні з березнем, відбувся у квітні, коли їх кількість зросла майже втричі.
• На кінець третього кварталу 2022 року кількість українських компаній, які увійшли до CEIDG (реєстр підприємців), була майже в дванадцять разів більшою, ніж у лютому.
• Згідно з опитуванням PIE, 75% українських підприємців назвали мотивом відкриття бізнесу потребу отримати кошти для утримання себе та сім’ї. Респонденти також вказали на культурну близькість і менший мовний барʼєр, ніж в інших країнах.
• 66% респондентів відповіли, що їх діяльність у Польщі триватиме незалежно від ситуації в Україні.
• Лише 4% опитаних компаній мають намір припинити свою діяльність у Польщі та повернутися в Україну, як тільки це дозволить ситуація. Серед них найчастіше трапляються ІТ-підприємці.

«Закінчення війни навряд чи означатиме масове закриття або перенесення бізнесу в Україну. Хоча 40% українських компаній вважають брак досвіду ведення бізнесу в Польщі перешкодою, більшість респондентів мають намір продовжувати свою діяльність у Польщі та розвивати співпрацю з польськими партнерами. Українські підприємці в Польщі також хочуть брати участь у майбутній відбудові України», – зазначає Катажина Дембковська, аналітик команди економічного прогнозування PIE.

• Для прикладу, з січня відправлення вагою до 1 кг коштуватиме всього $6, вагою до 10 кг – близько $8,85, а до 20 кг – до $12,5 .
• Нові тарифи будуть єдиними як для роздрібних, так і для корпоративних клієнтів, незалежно від того, чи ви пересилайте посилки рідним та друзям з особистими речами, чи продаєте товари на польських інтернет-майданчиках покупцям у Польщі.
• Оформити відправлення можна буде у поштових відділеннях «Укрпошти» та в особистому онлайн-кабінеті, а також за допомогою мобільного застосунку «Укрпошти.
• Оформлюючи відправлення за допомогою онлайн-застосунків, кожен клієнт додатково отримує знижку – 3%.
• Терміни доставки EMS-відправлень до Польщі складають 7-14 днів.

«Завдяки двосторонньому перегляду тарифів, ми зробили доставку відправлень з Польщі та до Польщі дуже вигідною. Це вже оцінили поляки та українці, які зараз там проживають і які за перші два місяці з початку дії нових тарифів надіслали до України 150 тонн посилок», – каже Ігор Смілянський, генеральний директор «Укрпошти».

Нові тарифи є продовженням весняної акції «Укрпошти» «Посилка з домівки», яка стартувала на початку року. Тоді в рамках програми із 11 березня по 30 червня можна було надіслати посилку зі знижкою -70%. Таким чином, за першу половину 2022 року «Укрпошта» доставила в Польщу відправлень загальною вагою 502 тонни.

• Польським партнером Lab24 стала лабораторна мережа Synevo Poland.
• Щоб скористатися сервісом потрібно вказати адресу та час для візиту медсестри.
• Процедура займає лише кілька хвилин, а готові результати надійдуть в особистий кабінет користувача Lab24 одразу, як тільки вони будуть готові.
• Оскільки не всі аналізи можливо здавати в виїзному форматі, то сервіс Lab24 пропонує також можливість запису для позачергового прийому. Наразі ця послуга доступна для більше як 200 лабораторних пунктів в понад 70 містах Польщі.

«Здавати аналізи вдома набагато зручніше ніж відвідування лабораторій. Ти прокинувся зранку, до тебе прийшла медсестра, зробила забір біоматеріалу, все це займає біля 15 хвилин і ти далі можеш снідати та займатись ранковими справами. Такий формат здачі аналізів є особливо комфортним для маленьких пацієнтів та літніх людей. Наші користувачі які раз скористались подібним сервісом вже навряд повернуться до походів в лабораторії», — розповів Володимир Нерубенко, CEO Lab24.

Наразі сервіс пропонує скористатись послугами за акційними цінами — виїзд медсестри коштує всього лише 49 злотих (повна ціна 150 злотих). Крім того, онлайн-запис на аналізи через lab24.pl дасть знижку в розмірі 10-15%. Для українців в Польщі сервіс Lab24 доступний рідною мовою, а також пропонує додаткові знижки на послуги.

Сервіс Lab24 був заснований в Україні на початку 2021 року компаніями Liki24 та TerraLab. На сьогодні, окрім Польщі, він доступний у 13 містах України та в столиці Румунії — Бухаресті.

• Mate academy заснований українцями. Основним продуктом є технологічна платформа, на якій студенти вчаться програмуванню. Понад 2000 студентів вже працевлаштовано по всьому світу. 
• Як і в Україні, в основі бізнес-моделі продукту використовуватиметься угода про розподіл доходу з клієнтом (Income Share Agreement). На старті для студентів буде доступний напрямок Frontend та вивчення таких мов програмування, як: HTML/CSS, Javascript, React/Redux, and Algorithms. Навчання на платформі доступне польською та англійськими мовами.
• За розвиток Mate academy у Польщі відповідатиме Міхал Туцкі (Michal Tucki), колишній операційний менеджер Bolt Poland. У планах стартапу до кінця року збільшити польську частину команди до 20 співробітників, включно з локальними інженерами, менторами, кар’єрними консультантами, рекрутерами, координаторам та менеджерами підтримки. 
• Як повідомили в стартапі, амбітна мета Mate academy – навчити програмуванню 1 млн людей по всьому світу та допомогти їм отримати першу роботу в IT. Команда вже працює зі студентами з Азії, Великої Британії та країн Європи у межах навчання комбінованих міжнародних груп.

«Реалізувати потенціал польського ринку – наступний крок. Стратегічно ми націлені увійти до лідерів серед локальних edtech-гравців. До кінця 2023 року плануємо навчити та працевлаштувати 1000 поляків», – прокоментував Роман Апостол, CEO та співзасновник Mate academy.   

• Вихід на польський ринок зумовлений аналізом потенціалу польської аудиторії. Навесні цього року Mate academy запустила навчання інтернаціональних груп для дослідження аудиторії за кордоном. Серед студентів були і поляки, що дозволило протестувати перспективи повноцінного виходу на цей ринок.
• В листопаді 2021 рку Mate Academy залучив $1,9 млн інвестицій. Серед інвесторів – співзасновники Wise (Transferwise), Teleport, Pipedrive, Bolt. Раунд був підтриманий Horizon Capital та наявними інвесторами TA Ventures та Flyer One Ventures, які інвестували в стартап у 2019 році. Ці кошта Mate Academy планували витратити якраз на масштабування в Америці і Польщі.

У квітні редакція AIN.UA поговорила із засновником стартапу Романом Апостолом про те, як компанія працювала після початку повномасштібної війни, відновила кількість заявок до довоєнних і запустила безкоштовне навчання для бійців ЗСУ.

Що пропонується споживачам

• Серед доступної продукції для доставки — товари для дому, одяг, взуття, засоби гігієни, товари для дітей, спорту, туризму та інші речі широкого попиту.
• Відправлення здійснюється за стандартними тарифами оператора, а вартість посилки не має перевищувати 150 євро через митні обмеження Єврозони.
• Оплатити товар можна банківською карткою та оформити доставку до найближчого пункту видачі чи поштомату. Уточнення способу доставки проводиться при надходженні посилки до Польщі. 

Як це працюватиме для продавців

• На першому етапі Meest запропонував послугу корпоративним клієнтам. Наступний етап — адаптація рішень для малого та середнього бізнесу із подальшим розширенням географії країн доставки.
• Компанія супроводжуватиме корпоративних партнерів при реєстрації у міжнародних торговельних системах згідно з вимогами локального законодавства, узгодженні переліку допустимих груп товарів для торгівлі, адаптації точок взаємодії з клієнтом, локальної, відповідно до специфіки країни, доставки, налаштуваннях способів доставки у кошику онлайн-магазину, організації клієнтських повернень тощо.
• Meest володіє власними складськими приміщеннями у США, Китаї, Угорщині, Україні, Польщі та Великобританії. І здійснює для партнерів прийом, сортування, маркування, консолідацію й відправку посилок. ​

Чому це важливо

Через війну багато українців виїхали до Польщі. Нова послуга дозволить їм здійснювати покупки на звичних майданчиках і в українському інтерфейсі. У свою чергу для продавців це можливість значно розширити географію реалізації своїх товарів, повернувши не тільки частку споживачів, що виїхали, але й залучити нових клієнтів, які постійно проживають у Польщі.

Нагадаємо, нещодавно Верховна Рада ухвалила законопроект №4353 «Про поштовий зв’язок», який унормовує роботу поштоматів та кур’єрські послуги. Закон також впорядковує міжнародну доставку і покладає моніторинг якості надання універсальних послуг поштового зв’язку на нацрегулятора.

• Вибір Польщі як місця для відкриття нового європейського робочого простору був підкріплений насамперед рішенням команди бути ближче до України, а також значною підтримкою Польщі українського народу під час війни.
• Крім того, часткова релокація допоможе команді Techstack збільшити свою присутність у великих ІТ-центрах по всій Європі, підтримати партнерів і посилити їхні продукти.
• Компанія працює над відкриттям ще однієї української локації у Львові та будує плани щодо запуску представництва у Сполучених Штатах. У команді Techstack — понад 170 спеціалістів.

«Ми вибрали Польщу, а саме Вроцлав, через схожість з Україною: близький менталітет, транспортне сполучення з українськими містами, коротка різниця в часових поясах. Сподіваюся, що та частина нашої команди, яка була вимушена покинути свої домівки, почуватиметься тут комфортно та безпечно. Крім того, перебування в Центральній Європі робить нас ближчими до наших партнерів з ЄС, що гарантує ще більш тісну та швидку співпрацю» — коментує Іван Єременко, генеральний директор Techstack.

Поперешнюк сказав, що компанія розробляє новий додаток, який працюватиме у всьому світі. Наступними містами можуть стати Познань, Вроцлав та Гданськ.

Про те, що «Нова пошта» планувала створити власні філії у європейських країнах і працювати на інших внутрішніх ринку відомо ще з липня цього року. Перший етап виходу на європейський ринок охопить найближчих українських сусідів: Польщу, Словаччину та Румунію.

У вересні «Нова пошта» знизила ціни на доставку посилок в Польщу у 2,5 рази. За новими тарифом можна відправити посилку до поштомату в Польщі або кур’єром на адресу. Доплачувати за кур’єра не потрібно, адже послуга вже включена до вартості.

EMS (Express Mail Service) — сервіс прискореної міжнародної доставки. Відправлення EMS доставляють виключно авіашляхом і обробляють пріоритетним порядком як в Україні, так і в країні призначення.

Poczta Polska у співпраці з «Укрпоштою» запустила спеціальні умови для доставки експрес-відправлень EMS вагою до 20 кг з Польщі до України. Ціни починаються від 42,00 польських злотих за посилку. Посилки приймаються у відділеннях пошти Польщі, що приймають відправлення EMS. Ознайомитися з тарифами можна на сайті. Доставка посилок з будь-якого відділення Poczta Polska до будь-якого відділення «Укрпошти» займе всього 7-14 днів.

Чому це важливо

З початку року з Польщі до України надійшло понад 640 тон імпортних відправлень та окремо доставлено 150 тон безкоштовних посилок. Poczta Polska підтримує Україну з перших днів повномасштабної війни. Компанія надала можливість безкоштовно надсилати гуманітарні посилки вагою до 20 кг протягом певного періоду, забезпечила логістичне обслуговування акції на користь українських школярів «Школа для вас», брала участь у перевезенні гуманітарної допомоги.

Завдяки домовленостям між Poczta Polska та Міністерством фінансів, відправлення з гуманітарною допомогою для України з-за меж Європейського Союзу, що надходили на склад POL-CEL у Хелмі до 30 червня цього року, не обкладалися в Польщі жодними митними, податковими чи поштовими зборами.

Що трапилось

Раніше BRDO оприлюднив заяву про те, що українці, які працюють віддалено з Польщі, можуть платити податки лише в Україні. Підґрунтям для новини був оприлюднений лист Мінфіну Польщі, який BRDO отримав у відповідь на адвокаційну кампанію за збереження податків українців, розпочату у травні 2022 року. 

«Що стосується українських резидентів у Польщі, то хочу запевнити Вас у дуже гнучкому та індивідуальному підході польських податкових органів. Загалом, як правило, ми не заперечуємо можливості збереження центру життєвих інтересів в Україні у воєнний час, – цитує BRDO лист від Мінфіну Польщі.

Враховуючи особливі потреби українських платників податків, ми запровадили спеціальний режим для громадян України, який дозволяє їм, за їхнім бажанням, обрати оподаткування так, як якщо б вони були податковими резидентами Польщі. Цей спеціальний режим є добровільним і доступний лише в період з 24 лютого 2022 року по 31 грудня 2022 року для громадян України, на яких поширюється дія Закону від 12 березня 2022 року про допомогу громадянам України у зв’язку зі збройним конфліктом на території цієї держави. Громадяни України можуть вільно обирати цей спеціальний режим для того, щоб оподатковуватися на більш вигідних умовах, ніж за загальними правилами».

Однак нещодавно Мінфін Польщі надав коментар польському ЗМІ money.pl щодо оподаткування доходів українців. І про про спеціальні правила щодо сплати податків українцями до 31 грудня 2022 року чи можливості збереження центру життєвих інтересів українських біженців в Україні у воєнний час в ньому більше не йдеться. Тобто, Мінфін Польщі змінив свою позицію щодо оподаткування українських переселенців:

«Відповідно до статті 15 польсько-української угоди про уникнення подвійного оподаткування, якщо український податковий резидент виконує оплачувану роботу на території Польщі і його винагорода виплачується українським роботодавцем, який не має постійного представництва або постійної посади в Польщі, він зобов’язаний сплачувати податок в Польщі, якщо його перебування перевищує 183 дні в календарному році. У такій ситуації всі його доходи, пов’язані з виконанням роботи на території Польщі, підлягають оподаткуванню в Польщі, тобто також доходи, отримані до перевищення порогу 183 днів перебування на території Польщі».

Аналогічні висновки розміщені також на вебсайті podatki.gov.pl. Тобто оподатковуються як, доходи, що були отримані після 183 днів, так і ті, що були отримані до досягнення 183 днів.

Як підкреслили в BRDO, це стосується тих українців, які отримують доходи на підставі трудових відносин; позиція щодо ФОП наразі не відома.

Чому це важливо

Станом на серпень 2022 року понад 1 320 000 українців отримали PESEL в Польщі (податковий номер, що свідчить про тимчасовий захист). Частина з них продовжує працювати на українських роботодавців та сплачувати податки в Україні. Тепер вони не розуміють, чи платити їм польські податки, якщо навіть вони планують повернутися в Україну після закінчення війни. І чи не притягнуть їх до відповідальності податкові органи Польщі у разі несплати місцевих податків.

Нова позиція польського Мінфіну створює серйозні проблеми для українського бюджету та українців, що продовжують працювати віддалено з Польщі за українськими контрактами. То що ж робити українцям у Польщі?

«З огляду на оприлюднені позиції Мінфіну Польщі ми не маємо простої відповіді. Ми радимо звернутись до податкових консультантів і детально проаналізувати свій конкретний випадок. Окремо акцентуємо, що водночас Україна робить кроки для налагодження обміну інформацією про фінансові рахунки з іноземними органами», – зауважили в BRDO. 

Необхідно довести до позитивного результату адвокацію щодо застосування положень Конвенцій про уникнення подвійного оподаткування на користь України. Відповідну роботу зі збереження податкових надходжень українців, що виїхали після війни, раніше анонсували різні представники влади. 

Дане питання актуальне не лише для Польщі. Раніше Литва також пообіцяла не оподатковувати українців. Але, як показує практика, рішення можуть швидко змінюватись.

Ось нові тарифи:

• до 2 кг – 250 грн замість 600 грн;
• до 10 кг – 325 грн замість 900 грн;
• до 30 кг – 400 грн замість 1500 грн.

За таким тарифом можна відправити посилку до поштомату в Польщі або кур’єром на адресу. Доплачувати за кур’єра не потрібно, адже послуга вже включена до вартості. Відправити можна виключно вживані особисті речі, без цінників та бірок вагою до 30 кг: одяг, спортивні товари, дрібну техніку тощо. Термін доставки – від 5 робочих днів. 

Як це працює: 

• Потрібно принести відкриту посилку у будь-яке відділення «Нової пошти»;
• Назвати країну та тип доставки – у поштомат або кур’єром; 
• Назвати дані отримувача у Польщі – ПІБ, польський номер телефону отримувача та його електронну пошту;
• Вказати номер поштомату, у який має бути доставлена посилка. Щоб знайти потрібний поштомат та його адресу, потрібно скористатися пошуком на гуглкартах та ввести inpost paczkomaty. Якщо доставка кур’єром – вказати повну адресу отримувача: індекс, назву міста, назву вулиці та номер будинку, номер квартири для багатоквартирних будинків;
• сплатити відправлення.

У поштомат в Польщі можна відправляти посилки до 25 кг та максимальним розміром 41x38x64 см. Якщо вага відправлення від 26 до 30 кг або розмір посилки більший, ніж комірка поштомату, то доставка буде здійснюватись на адресу отримувача.

• Варшавський офіс стане постійною базою для співробітників Plarium, включно з тими, хто був вимушений релокуватися з України.
• Також у планах компанії розширення офісу у Львові та активне наймання в Україні та Польщі за принципом remote-friendly.
• Окрім нової варшавської студії, Plarium планує розширювати львівський офіс. За час повномасштабної війни у Plarium Ukraine не було спричинених війною скорочень. Співробітники отримали фінансову допомогу, а заробітна плата була виплачена авансом.
• Також Plarium видалила свої ігри з магазинів застосунків у Росії та Білорусі. Компанія припинила взаємодії з третіми сторонами, що розташовані в Росії чи Білорусі, і зробила значний внесок у Червоний Хрест в Україні.

Plarium має понад десять відкритих вакансій у Польщі: Unity Developer, Concept Artist, Game Designer, Office Manager та інші. Нові співробітники приєднаються до команд флагманських проєктів – RPG RAID: Shadow Legends та Action Shooter Mech Arena. На ці вакансії можуть подаватися як мешканці Польщі, так і українці, що переїхали. Компанія пропонує офіційне працевлаштування, медичне страхування, допомогу під час релокації та інші бенефіти. Щоб переглянути відкриті ролі, відвідайте.

Чому це важливо

Ігри Plarium об’єднують більш ніж 435 мільйонів гравців у всьому світі. Ігри компанії регулярно отримують фічеринг від App Store та Google Play, а Facebook двічі визнавав Plarium кращим розробником хардкорних ігор. В компанії працюють понад 1800 співробітників, вони створюють ігри віддалено та в офісах в Європі й США. Plarium, одна з найбільших gamedev-компаній в Україні, була заснована у 2009 році.

Що пропонують українським підприємцям?

«Відкриття простору стане чудовою можливістю зустрітися із засновниками українських стартап-проектів, представниками польських фондів Венчурного Капіталу та інституціями бізнес-середовища з Польщі та України в одному місці», — зазначили в PUSB.

Кожен підприємець, який виконає умови підтримки, отримає місце для роботи та ділових зустрічей, можливість обмінятись досвідом та знайти нові форми польсько-української співпраці у сфері інноваційних проектів.

Коворкінгом PUSB можуть користуватись стартапи, які відповідають таким умовам:

• Це громадяни України, які до 24 лютого, запустили розробку власних продуктів та/або послуги з високим технологічним потенціалом.
• Ведуть бізнес або шукають можливості для розширення своєї діяльності на території Польщі та Європейського Союзу.
• Їхній стартап офіційно зареєстрований не довше 60 місяців (може бути різна форма реєстрації ФОП чи ТОВ)

Усі, хто відповідають цим умовам, можуть зареєструватись на сайті Polish-Ukranian startup bridge за посиланням та отримати підтвердження реєстрації. Після цього треба підписати договір на користування місцем. Загальна кількість учасників коворкінгу обмежена і складає 30 місць.

• Grid Dynamics (Nasdaq:GDYN) має офіси у США, Центральній та Східній Європі. В Україні Grid Dynamics входить до топ-20 найбільших IT-компаній України, має розробницькі центри у Києві, Харкові, Львові, Дніпрі та інших містах. Серед клієнтів — Google, Apple, Raymond James, Tesla, PayPal та інші технологічні та індустріальні гіганти. 

«Ми прогнозуємо стрімке та успішне зростання Grid Dynamics у Варшаві. За винятком деяких нюансів, ми спостерігаємо загальну схожість у роботі українського та польського ринків та менталітеті загалом. Ті спеціалісти, що релокувалися сюди з України, адаптувалися досить легко і швидко до життя та роботи у Польщі. Ми плануємо будівництво великого офісу, тож запрошуємо технічних спеціалістів, а також фахівців з HR та рекрутменту долучатися до нас. Варто зазначити, що ми продовжуємо розвивати наші українські локації, адже там працює найбільше наших спеціалістів» — коментує Сергій Тарадай, Vice President of European Operations Grid Dynamics. 

• Наразі у коворкінгу в центрі міста працює півсотні спеціалістів. Актуальні вакансії компанії можна переглянути за цим посиланням. 
• Серед технічних спеціалістів шукають передусім інженерів Big Data, Data Science, AI та DevOps рівня Middle та Senior. Охочих розпочати кар’єру в IT запрошують до інтернатури, яка відбувається офлайн та передбачає менторську підтримку, стипендію та забезпечення всією необхідною технікою. Взяти участь у стажуванні можна у всіх чотирьох представництвах Grid Dynamics у Польщі.

• Mathema.me — це українська онлайн-школа математики для учнів 1-11 класів.
• Плани щодо запуску в Польщі в команди були ще до початку повномасштабної війни. Повноцінно стартувати на польському ринку збиралися в квітні.
• Зараз в Mathema.me розпочали тестувати ринок: найняли базову команду для запуску, переклали сайт і почали тестувати рекламу.
• Ознайомлення з ринком зайняло два місяці, і в липні почалися перші платні уроки.

«Для нас Польща — це майданчик тестування запуску на новому ринку. Вже до кінця року ми хочемо використати цей досвід для запуску школи в Іспанії, що також відкриє нам дорогу на ринок Латинської Америки», —  каже Шкіль.

Він також додав, що для проекту це був перший запуск на новому ринку, тому запускались в дуже сирому вигляді по принципу MVP — мінімальна адаптація сайту, переклад креативів і запуск рекламних кампаній. В компанії зрозуміли, що Польща — це хоч і схожий, але все ж інший ринок.

Наприклад, поляки з недовірою ставляться до проектів, які не надають можливості платити відомими в Польщі платіжними методами — Blik та przelewy24. Також поляки дуже уважно ставляться до відгуків і, за результатами тестів, значно чутливіші до ціни.

Зараз ціль — отримати 30 активних учнів в Польщі до кінця вересня. В українській школі Mathema.me навчається близько 1000 учнів, для яких сумарно провели вже 46 000 індивідуальних уроків. Близько 30% нових учнів школи — це українські діти, які вимушено виїхали в Європу, проте хочуть навчатися за українською програмою.

Від початку повномасштабної війни українцям стала доступна цифрова посвідка «Дії пл» у mObywatel.

«Це перший кейс у світі, коли дві країни проводять обмін цифровими документами в застосунках. Отже, ми задаємо тренди у світовій цифровізації. Підтримка Польщі колосальна. Від початку повномасштабної війни мільйони українців у Польщі користуються цифровою посвідкою «Дія пл» у застосунку mObywatel. Наприкінці липня «Дія пл» здобула офіційний статус цифрової посвідки на проживання. Тепер маємо кросдержавний шеринг документів. Попереду — ще більше спільних проєктів», — сказав Міністр цифрової трансформації Михайло Федоров.

Чому це важливо

Наприкінці липня «Дія пл» здобула офіційний статус цифрової посвідки на проживання. Кросдержавний шеринг документ — це означає міжнародне визнання електронних документів у «Дії». mObywatel – це аналог українського додатку «Дія», за допомогою якого можна створити цифрові документи, що підтверджують особу людини.

Чи правильно виходити на закордонний ринок під час війни?

Через війну українські інтернет-магазини в основному змушені думати про виживання, а не розвиток. Протягом перших місяців війни, попит в окремих нішах майже повністю зник та лише на початку літа він наблизився до лютневих показників. В таких умовах, чи не єдиний варіант знайти нову аудиторію покупців та підвищити продажі — це вихід на закордонний ринок.

Польща, та ЄС загалом, наразі сприяють роботі українців на своїй території. Наприклад, вони скасовують мита на експорт українських товарів. А враховуючи вектор розвитку України — можна очікувати ще більшу інтеграцію з європейським торговим простором у найближчий час. Продавці, які експортують товари за кордон, допоможуть не лише собі, а й українській економіці за рахунок притоку грошей до країни.

Рівень замовлень в українських інтернет-магазинах у порівнянні з мирним лютим

Чому Польща, а не інші європейські країни?

Польща дуже близька для нас країна в географічному та економічному плані — це значно полегшує вихід на її ринок. Завдяки близькості, транспортування товарів з України в Польщу буде швидшим та дешевшим, ніж для більшості інших країн, а це один з вагомих факторів інтернет-торгівлі. Велика кількість українців, які проживають в Польщі, можуть стати ядром аудиторії закордонних покупців та навіть виконувати роль адвокатів бренду. А схожість наших мов полегшить адаптацію продавця до місцевих умов.

Ми знаємо інтернет-магазин, який своїм першим закордонним ринком обрав Велику Британію, але не мав там успіху. Причиною стали високі додаткові витрати, наприклад на доставку, та підвищення вартості товарів, як наслідок. До цього не були готові британці, які звикли купувати товари за мінімальною ціною. В Польщі ж покупці поводяться інакше, а додаткові витрати значно менші, що дозволяє конкурувати з місцевими продавцями. Змінивши британський ринок на польський, інтернет-магазин почав успішно продавати свої товари за кордон.

Створення інтернет-магазину в Польщі стане фундаментом для подальшого масштабування бізнесу. Отриманий досвід можна буде використовувати для виходу на інші європейські ринки. Втім, важливо розуміти, що магазин в Польщі не відкриває доступ до всього ринку ЄС. Адже, у випадку інтернет-торгівлі, кожна країна має свої особливості логістики, податків, прийому платежів тощо.

Сценарії торгівлі в Польщі

Поспілкувавшись з продавцями, які вже працюють на польському ринку, ми виділили два основних підходи до торгівлі в Польщі. Перший сценарій — це продаж товарів з України в Польщу напряму. Для старту продажів достатньо локалізувати свій сайт на польську мову та додати можливість доставки в Польщу. Деякі навіть обмежуються лише доставкою, але тоді аудиторія потенційних клієнтів звужується до українців, які виїхали за кордон.

Перевагою подібного варіанту є низькі витрати на його реалізацію. Продавець зробить перші спроби продажів в Європі та познайомиться з польськими покупцями. Вагомим недоліком підходу є надто довга та дорога доставка. З українського складу до поляків товар буде йти пару тижнів, замість звичних, для інтернет-магазинів, двох днів.

Приклад українського бренду, який локалізував свій інтернет-магазин для продажів у Польщу

Для повноцінних продажів в Польщі треба скористатися другим сценарієм. Окрім польської локалізації, він передбачає реєстрацію аналогів ФОП чи ТОВ та оренду складу в Польщі. Товар з України буде завозитися офіційно та зберігатися на польському складі, звідки швидко доставлятиметься покупцям. Для організації роботи, продавцю доведеться звертатися до юристів, брокерів та наймати бухгалтера. Також, бажано, мати місцевого партнера, який допоможе вести справи. Продавець зможе працювати без обмежень та просувати свій магазин у Польщі на велику аудиторію. Недоліками такого варіанту є чималі операційні витрати та складність організації процесів на перших етапах.

Роль Allegro в польському e-commerce

Allegro — головний польський маркетплейс, який, за даними SimilarWeb, щомісяця має близько 200 мільйонів відвідувань. Майданчик фактично і є польським e-commerce та часто підприємці продають лише на ньому. Українці також виходять на Allegro, тому що маркетплейс дозволяє почати швидко продавати в Польщі та не витрачатися на окремий сайт. А створення повноцінного інтернет-магазину, за їх словами, є для них наступним кроком розвитку бізнесу в Польщі.

Успіх на Allegro багато в чому залежить від того, наскільки продавці якісно заповнять картки товарів, яку ціну вкажуть та як зрозуміють алгоритми видачі. Маркетплейс має багато навчальних матеріалів, які варто подивитися перед виходом на нього. За умови грамотної роботи продавця та якісного обслуговування клієнтів, на майданчику можна продавати навіть без реклами. Все завдяки хорошим відгукам, які підвищують рейтинг магазину у каталозі.

Польський досвід українських інтернет-магазинів

Українські інтернет-магазини продавали в Польщі ще до початку повномасштабної війни в лютому. Зараз вони вже закріпились на ринку та мають гарні успіхи. Продавці відзначають високу активність польських покупців, яка допомагає просувати товари. Поляки постійно діляться своїми враженнями від покупок та залишають відгуки. За словами однієї з продавчинь, за два місяці роботи в Польщі вона отримала більше зворотного зв’язку, ніж за рік в Україні.

Інтернет-магазини з різних ніш відзначають високу конкуренцію в Польщі. Вона обумовлена широким представництвом місцевих та міжнародних брендів на ринку. Але це не заважає нашим магазинам продавати — вони пояснюють, що в кожній ціновій категорії є своя аудиторія покупців, яка не перетинається з іншими. Для боротьби за клієнтів продавці активно застосовують акції та знижки, які є обов’язковими елементами польського ринку.

Юридичне оформлення діяльності

Інтернет-магазини, які досягли в Польщі певного успіху, наголошують на важливості офіційного оформлення діяльності. Без цього клієнти будуть позбавлені важливих послуг, наприклад магазин не зможе підключити місцеві сервіси онлайн-оплати. Продавець може оформити свою діяльність, як jednoosobowa działalność gospodarcza. Ця форма бізнесу дуже нагадує український ФОП — безкоштовна реєстрація онлайн, вибір форми оподаткування, відсутність статутного капіталу тощо. Проте цей варіант підійде лише продавцям, які мешкають в Польщі. Зареєструвати jednoosobowa działalność gospodarcza та керувати бізнесом з України неможливо. Якщо підприємець залишає Польщу на більше ніж 30 днів, то втрачає цей статус.

Проблему управління польським бізнесом з України вирішує реєстрація spółka z ograniczoną odpowiedzialnością, скорочено Sp. z o.o. У Sp. z o.o. має бути статутний капітал не менше 5 тисяч злотих та її можуть заснувати один чи декілька людей. Магазини з досвідом радять, щоб співзасновників було декілька — це знижує податкове навантаження. Реєстрація Sp. z o.o. небезкоштовна та доволі важка, тому краще звернутися за допомогою до юристів.

За словами українських продавців, податковий облік в Польщі складніший, ніж у нас, тому для його ведення потрібно наймати місцевого бухгалтера. За допомогою бухгалтера ви уникнете певних проблем, наприклад подвійного оподаткування. Також за консультаціями також можна звертатися до польського податкового інспектора. Інколи вони можуть навіть дати поради стосовно оптимізації податків.

Оплата та доставка товарів

В Польщі є звичка оплачувати товари повністю під час замовлення, без часткових передплат та післяплати. Пояснюється це довірою до зареєстрованих підприємців, тому що вони проходять суттєву перевірку з боку держави. Полякам важливо, щоб на сайті була можливість оплати за допомогою польського еквайрингу, адже вони недовіряють немісцевим сервісам. Продаючи з України, без офіційної реєстрації, ви запропонуєте клієнтами лише український еквайринг чи PayPal. Сторінка оплати буде за замовчуванням відкриватися на англійській мові та це знизить конверсію в покупки.

Рейтинг популярності польських поштових операторів у сегмені кур’єрської доставки

В Польщі велика кількість місцевих та міжнародних поштових операторів, що дозволяє магазину вибрати найкращі умови співпраці. Лідерами ринку є компанії InPost, DPD та DHL. Втім, незважаючи на конкуренцію, рівень послуг може інколи неприємно здивувати українського продавця. Наприклад, в Польщі оператори майже не працюють у вихідні та свята або ж роблять у ці дні надвисоку вартість доставки. Незвичним для українських реалій є й те, що поляки рідко замовляють доставку товарів у відділення. В країні дуже розвинена мережа поштоматів, тому це найпопулярніший спосіб доставки з інтернет-магазинів, разом з кур’єрською доставкою додому.

Загалом польський ринок має багато відмінностей від українського, але в них цілком реально розібратися. Радимо, перед запуском магазину в Польщі, детально вивчити всі організаційні моменти та розрахувати власний бюджет. В цьому випадку вихід на польський ринок стане ефективним способом масштабувати свій бізнес.

Автор: Максим Селіщев, копірайтер «Хорошоп»

Про що мова

Місце сплати податків залежить від країни резиденства підприємця. За загальним правилом воно визначається в залежності від місця проживання. Якщо ФОП перебуває на території Польщі менше 183 календарних днів, проблем із визначенням місця сплати податків немає – можна сміливо платити їх в Україні.

Але якщо ФОП не зможе протягом 183 днів повернутися в Україну, то виникає ситуація, коли і Україна і Польща вважатиме таку особу своїм резидентом. Україна виходитиме з того, що така особа зареєстрована як суб’єкт підприємницької діяльності в Україні, а Польща — що така особа постійно проживає на її території більше 183 днів. 

В такому випадку може виникнути суперечка щодо податкового резидентства такої особи, і ФОПу потрібно буде доводити, що центр його життєвих інтересів знаходиться саме в Україні. Докладніше ми писали про це тут.

У травні BRDO та IT-асоціація України звернулись до Уряду нашої держави та Міністерств фінансів Болгарії, Німеччини, Чехії, Угорщини, Польщі, Румунії та Словаччини з проханням не змінювати податкове резидентство біженців-підприємців, які опинилися в цих країнах. Днями отримали відповідь від центрального органу виконавчої влади Польщі.

В офіційному листі Міністерства фінансів Польщі зазначається, що українці можуть зберегти податкову резидентність України та не сплачувати податки в країні перебування. Звісно, мова не йде про доходи з джерел у Польщі. 

«Як основне правило, ми не виключаємо можливість збереження центру життєвих інтересів українців в України протягом війни», – йдеться в заяві Департаменту подоходного податку Міністерства фінансів Польщі.

Тобто Польща не намагатиметься тлумачити на свою користь питання визначення «центру життєвих інтересів» українців, навіть якщо вони будуть знаходиться у Польщі більше 183 днів, відмічають у BRDO.

«Це не тільки про податки, валюту і тд. Це про людей, які поїхали, але лишаються частиною робочої сили України. А значить і легше повернуться, – написав Самоходський. – Важливо поширити це серед українців, які віддалено працюють з Польщі. Не знаючи про це, вони можуть вийти з українських контрактів і знайти іншу роботу. Знаючи про цю опцію, вони лишаться українськими працівниками/ФОПами (залишившись в Польщі або переїхавши туди з інших країн)».

Що змінилося?

Нічого. Законодавство як Польщі, так і України в питанні визначення «центру життєвих інтересів» лишилися незмінними. Відповідний лист польського Міністерства фінансів є розʼясненням для українців, які опинилися на межі невизначеності. Він свідчить про те, що польська сторона не наполягатиме на тому, щоб українці переводити своє податкове резидентство з України або доводили, що саме на батьківщині знаходиться центр їх життєвих інтересів.

Чи дає це гарантію, що українці, які постійно проживають в Польщі, але отримують українські доходи, не будуть визнані податковими резидентами Польщі? Ні, кожен випадок індивідуальний. Але по суті це – крок на зустріч українським тимчасовим переселенцям, які мають намір повернутися до України після завершення війни.

“Як прийнято в юридичній професії – загальні коментарі не є керівництвом до дії. Кожен платник податків має аналізувати свою ситуацію і приймати рішення як діяти. Загалом польські колеги сказали, що після 183 днів перебування Польща може розглядати центр життєвих інтересів Українців як Україну. Це дає можливість платити податки і надалі лише в Україні, – пояснив в коментарі AIN.UA Ігор Самоходський.

Наразі мені невідомо про спеціальний механізм, який необхідно виконати для користування цим правом. Тобто, скоріш за все необхідні дії не вимагатимуться. Можливо в Польщі є механізм індивідуальних податкових консультацій, як в Україні. Але про це варто радитися з місцевими юристами. Реєстрація в Польщі точно необхідна, якщо ви знайшли роботу саме в Польщі”.

Українці, які працевлаштувались у Польщі або перенесли туди свій бізнес, мають сплачувати податки вже у бюджет Польщі. Для цього потрібно зареєструватися на новому місці. інструкцію, як це зробити, можна знайти за посиланням.

Вебпортал «Спільно» містить інформацію про те, як адаптуватись за кордоном, а також окремі рекомендації та поради для батьків, молоді та дітей. Загалом платформа охоплює такі теми:

• Легалізація перебування в Польщі;
• Медична допомога;
• Освіта в Польщі;
• Гуманітарна та фінансова допомога;
• Психологічна підтримка;
• Загальні правила безпеки для мам та дітей, які рятуються від війни.

Польща залишається основною країною, куди їдуть українці – після 24 лютого в країну в’їхало понад 4,3 мільйона осіб. Платформу «Спільно» створила за 1,5 місяця команда з 8 волонтерів компанії в межах благодійної краудсорсингової платформи Open Tech. Наразі вона об’єднує активні 22 та 24 завершені проекти, над якими працюють майже 400 спеціалістів-волонтерів.

• Верхня медіана заробітної плати у випадку контрактів B2B (компанії з приватним підприємцем) становила 21 000 злотих ($4 909) нетто + ПДВ.
• У 2021 році — 13 400 – 18 400 злотих ($3100-4300) нетто + ПДВ. Це означає, що нижня медіана зарплат зросла більше ніж на 10%, а верхня — на 12%.
• Працевлаштовані на підставі трудового договору можуть розраховувати на зарплату від 10 700 до 17 000 злотих брутто (від $2500 до $3970) . У цьому випадку нижня медіана зарплат збільшилась на 6%, а верхня — майже на 12%.

«Помітно зростає популярність посад, не пов’язаних із програмуванням. У першому кварталі 2022 року найбільш оплачуваними фахівцями в Польщі стали проджект-менеджери та продуктові менеджери. Зарплати цих спеціалістів сягнули 20000 злотих ($4600)», — зазначає Томаш Буйок, генеральний директор No Fluff Jobs.

Польські працедавці охоче влаштовують на роботу українців. Про це свідчить збільшення кількості вакансій на порталі з оголошеннями про роботу No Fluff Jobs, до яких компанії додають позначку з українським прапором — вона означає, що компанія готова працевлаштувати українців.

За даними No Fluff Jobs, щомісяця на кандидатів з України, які можуть працювати у Польщі чи дистанційно з інших країн Європейського Союзу або України, чекають понад 1000 вакансій.

На польському ІТ-ринку також починають з’являтись українські компанії, які відкривають свої філії в польських містах, зокрема Intellias, AllStarsIT, Genesis та багато інших. З іншого боку, польські компанії починають наймати програмістів в Україні на дистанційні посади або ж підтверджують свої наміри про відкриття офісу після завершення війни.

• Наразі для тих, хто живе або тимчасово перебуває на території Польщі, відкрито понад 20 технічних вакансій. Далі їхня кількість має зростати.
• Нині ІТ-компанія запрошує до співпраці таких технічних спеціалістів, як DevOps, TechOps, Manual QA, System Administrator, Cloud Platform Engineer та багато інших.
• Як уточнили в компанії, вони пропонують зручну віддалену співпрацю.

ZONE3000 — одна з найбільших українських IT-компаній, яка перебуває на ринку понад 23 роки. З 2006-го її стратегічним партнером є всесвітньо відомий реєстратор доменних імен Namecheap. Спільно з ним компанія створює, розвиває та підтримує продуктові рішення в напрямку доменів, хостингу і вебсервісів.

«Наразі американський партнер Namecheap не лише продовжив співпрацю, а й надав потужну підтримку. Завдяки цьому українська компанія продовжує працювати стабільно і може відкривати нові горизонти», — повідомили в компанії.

Ось яку допомогу там можна отримати:

• консультації щодо відкриття бізнесу в Польщі;
• консультації щодо отримання статусу біженця або інших правових підстав перебування на території Польщі;
• надання інформації щодо проживання і працевлаштування в Польщі.

Також можна підписатися на сторінки центру у Варшаві в соцмережах: Instagram, Facebook, Telegram.

Через повномасштабну війну понад 3 млн українців виїхали в Польщу. Сусідня країна прийняла найбільшу кількість українських вимушених переселенців.

До початку повномасштабної війни Росії проти України працювало 11 центрів Дія.Бізнес: Харків, Миколаїв, Одеса, Черкаси, КНУ імені Тараса Шевченка, Полтава, Ужгород, Буча, Тернопіль, Кривий Ріг, Кременчук.

Наразі відбувається відбудова центру Дія.Бізнес у Бучі, який був зруйнований під час російської окупації. Більшість центрів Дія.Бізнес наразі функціонують як гуманітарні центри для координації допомоги.

Центри Дія.Бізнес у Тернополі та Ужгороді функціонують у звичному форматі, але додатково допомагають підприємствам із релокацією, адаптацією до нових умов, рестартом і відновленням діяльності.

Центр Дія.Бізнес у Варшаві відкривається Міністерством цифрової трансформації України в партнерстві з Міністерством економічного розвитку та технологій Польщі, Польською агенцією інвестицій та торгівлі й компанією Mastercard.

PeopleForce пропонує HRM-рішення для автоматизації процесів HR та рекрутингу: онбординг, найм, відстеження робочого часу, управління ефективністю, оцінка залученості співробітників та інші завдання. 

• PeopleForce використовують клієнти з 14 країн для управління більш ніж 60 000 співробітниками. Серед них такі бренди, як Rakuten, BMW, Ajax Systems, Parimatch, ARX, SeRanking, SkyUp і Reply.io. Компанія має представництва у Великій Британії та Естонії, але велика частина співробітників знаходяться в Україні. 
• У 2021 році компанія збільшила продаж у чотири рази. В Україні продуктом PeopleForce вже користуються понад 250 клієнтів, тому компанія готова до подальшого розширення своєї діяльності. Зараз пріоритетними у пошуку нових клієнтів є Польща та Іспанія.
• Минулого року PeopleForce залучив $700 000 від Sturgeon Capital та інших інвесторів. Гроші пішли на розробку нових функцій, збільшення команди, розширення на нові ринки і підвищення впізнаваності бренду.

«Сьогодні існує величезна кількість HR-інструментів, які вирішують різні завдання бізнесу, проте інтегрувати ці рішення разом, створювати єдиний досвід роботи зі співробітниками та працювати з декількома постачальниками – це велика морока. PeopleForce хоче стати свого роду цілісним хабом для HR», – зазначає Ендрю Сетінік, генеральний директор PeopleForce.

Pracuj Ventures — це перший корпоративний інноваційний фонд у Польщі та один із перших у регіоні Центральної та Східної Європи, який зосереджується на інвестиціях у галузі HR Tech та EDU Tech. Pracuj Ventures інвестує в компанії на ранній стадії розвитку, які вже знайшли своїх перших комерційних клієнтів. Минулого року колишній CEO Robota.ua Микола Михайлов залишив посаду та очолив фонд Pracuj Ventures. Зараз він обіймає посаду інвестиційного директора.

Також в портфелі фонду є компанії Gamfi, Gymsteer, Inhire.io, Kadromierz, SeniorApp, Sherlock Waste, Wandlee і Worksmile. Усі вони польські.

SoftServe – одна з найбільших IT-компаній з українським корінням. Останні роки SoftServe відкриває центри розробки в інших країнах по всьому світу.

Минулого року, наприклад, компанія відкрила офіс у Дубаї. SoftServe також працює в Південній Америці.

У 2021 році компанія перетнула позначку 10 000 співробітників. Таке зростання штату в компанії пояснюють дуже високим попитом на цифрові сервіси у світі та збільшенням кількості клієнтів за останній рік. До цього позначку в 10 000 людей проходила лише компанія EPAM .

• Pracuj.pl — агрегатор вакансій і один з найбільших сайтів з пошуку роботи в Польщі. На порталі є окрема сторінка для шукачів з України. Там зібрані оголошення від роботодавців, які готові влаштувати українців. Таких вакансій вже 15 000.
• The:protocol — тут зібрані вакансії в IT-галузі. Можна увімкнути фільтр «для українців» і бачити актуальні пропозиції. Їх вже понад 2 200. 
• Jobs.pl — агрегатор вакансій. Тут понад 5700 актуальних пропозицій щодо роботи в Польщі.
• Gowork.pl — агрегатор вакансій. Можна відфільтрувати оголошення по місту і почитати відгуки про роботодавця. 
• Gumtree.pl — дошка оголошень. В розділі «робота» понад 3 000 вакансій. 
• ePraca — державний мобільний додаток з пошуку роботи. 
• Зелена лінія — сайт гарячої лінії щодо працевлаштування в Польщі. Існує українська версія сайту.
• Flagma.pl — ресурс для пошуку віддаленої роботи в Польщі.
• Useme.com — великий портал для фрілансерів. Тут можна розмістити оголошення про свої послуги або знайти замовника. 
• Oferia — тут фрілансери можуть знайти замовлення від польських компаній.
• Jooble! — агрегатор вакансій. Сьогодні тут понад 168 800 актуальних вакансій в Польщі.

• Окрім вакансій, на порталі можна знайти корисну інформацію щодо адаптації в Польщі: оформлення банківських рахунків, медичної допомоги та всього пов’язаного з пошуком роботи, інформацію про зарплати в ІТ у різних країнах Європи.
• Роботодавці, які розміщують такі вакансії, готові надати додаткові бенефіти новим співробітникам, наприклад, релокаційні пакети, або допомогти з адаптацією в новій країні.
• Деякі компанії шукають спеціалістів зі знанням української або готові працевлаштувати без знання польської мови. 
• Вакансії, розміщені на порталі No Fluff Jobs, цікаві і для досвідчених програмістів, і  для початківців, і для нетехнічних спеціалістів, і для фахівців із рекрутменту, HR, маркетингу та дизайну.

No Fluff Jobs — сайт із вакансіями для пошуку роботи для фахівців у IT-сфері, де в кожному оголошенні працедавці вказують «зарплатні вилки». На сайті можна знайти вакансії в Польщі, Україні, Угорщині, Чехії та Словаччині, а також дистанційну роботу. У 2021 році тільки в Польщі було опубліковано понад 90 тисяч вакансій.

Українцям з інших сфер (не IT) також є де шукати роботу по спеціальності – як віддалено, так і за кордоном. Підбірку сервісів ми публікували раніше.

Як були отримані інвестиції

Команда отримала грант у рамках програми розвитку нових технологій та стартапів у східному регіоні Польщі – Rozwój startupów w Polsce Wschodniej. Стартап пройшов навчання в інкубаторі Unicorn Hub, який є частиною програми Platformy startowe dla nowych pomysłów. І після цього отримав equity free-фінансування (тобто, в обмін на гроші стартап не повинен був віддавати частку) у розмірі 1 195 350 злотих (приблизно $310 000).

Ці кошти підуть на розвиток технології, а також на маркетинг та продаж у Польщі та США.

Чим займається проект?

VRpartments працює над «віртуальним ріелтором» у телефоні. За допомогою їх програми користувач може спочатку вибрати квартиру, а потім оглянути її і прогулятися нею у віртуальній реальності. Також можна облаштувати квартиру у VR. Для цього користувачеві знадобиться додаток стартапу на смартфоні, а також картонні VR-окуляри.

Ідея такого сервісу виникла у Лізи, коли вона з батьками купувала квартиру і зрозуміла, що цей процес досить складний і неприємний, і його можна спростити за допомогою технологій. У команді також: CEO Дмитро Хлопков, який заснував свій перший стартап у 18 років, СTO Тарас Гопко, який має досвід запуску IT-продуктів на ринку Польщі, Lead Architekt & 3D-designer Ігор Яворський.

За словами Хлопкової, зараз команда знаходиться на останніх стадіях підготовки до релізу. Зараз стартап набирає бета-тестерів свого продукту серед користувачів.

Я так само живу в Польщі (Краків), мені подобається ця країна і це місто і мені досить комфортно тут. Найближчим часом, щонайменше, до отримання ПМП міняти не збираюся, а там дружина націлена на Іспанію – життя на пляжі тощо:)

Поки живемо і працюємо тут: переїхали в просторішу квартиру (у Польщі всі метражі дуже маленькі, і стандартом для 3-кімнатної квартири буде площа в 55-60 м2 – прим. Дмитра). Купив доньці хом’яка «Кузю», сама ж донька пішла в перший клас звичайної державної польської школи, де дуже тішить і приємно дивує підхід до освіти і самих дітей, наявність у розкладі відвідування басейну. Якщо говорити про себе, то встиг продати одну і купити іншу машину, ось планую знову продати і поміняти – аж надто приємні тут ціни… а може, до літа куплю моторолер:) Тут набагато безпечніше на дорогах і з повагою ставляться до всіх, навіть до велосипедистів 😉

Що змінилося в Польщі за останні півроку?

Ви знаєте, Польща стабільна і красива. Якщо говорити саме про країну, то для мене, як для бізнесмена, важливими є такі показники, як зростання мінімальної зарплати, рівень якої становив близько 475$ (не будемо перекладати на грн, оскільки це болюча тема). Це важливо враховувати, переймаючись питанням, як переїхати до Польщі. Та й, згідно з геополітичними прогнозами Stratfor, Польщі пророкують велике майбутнє, аж до зайняття провідних позицій у Європі замість Німеччини, що особисто мене дуже тішить і надихає.

Як переїхати до Польщі: ставлення поляків до українців

Як на мене, якихось проблем для українця в Польщі немає. Коли вони бачать, що погано розмовляю польською, вони завжди посміхаються, може про себе і думають щось, але вголос не говорять, і знаходять «спільну мову”:) Єдине, що, так, останнім часом стало складніше українцям винайняти житло, тому що поляки думають, що це можуть бути біженці, і не хочуть мати складнощів із тим, що орендарі раптово з’їдуть або здаватимуть у суборенду ще кільком людям. Але з тими, кого «перевозила» наша компанія, все вирішувалося дуже спокійно, десь по-людськи просто пояснювали, що це бізнес-іммігранти.

Як переїхати до Польщі: як провести вільний час

Відверто кажучи, за останні півроку я лише двічі виїхав на відпочинок покататися на лижах, і то на 7 днів, і на вікенд до Відня, решту часу я перебуваю в активному режимі та працюю по 12-15 годин на день, тому що треба розв’язувати питання як з українським, так і з польським бізнесами.

Потрапивши тиждень тому на сейл у торговельний центр, подумав, що за прикол – все до -70%, а потім зрозумів, що я просто випав із життя і забув про сейли як такі. Сподіваюся, що з приїздом до Польщі нових знайомих, партнерів, друзів виберемося машинами кудись і проїдемося Європою: за 500 км зоні від Кракова розташовані Відень, Будапешт, Прага, Братислава, а за ще 100 км – Берлін. Дуже сподіваюся, що ті, хто переїхали або переїдуть, позитивно вплинуть, і ми будемо часто організовувати спільний відпочинок:)

Про відкриття бізнесу

В Україні зараз звичайно нелегко, але ми продовжуємо розвивати нашу мережу інтернет-магазинів. Так, 15 січня стартапили, незважаючи на економічну ситуацію в країні, новий інтернет-магазин наручних годинників GlobalWatch.com.ua. А на початку березня запускаємо вузькоспеціалізований магазин із дитячих візків (ніша, яка для нас донині цікава і буде актуальна для аудиторії завжди).

Якщо говорити про вже існуючі проєкти, то вони пройшли невелику реорганізацію під режим економії і, ясна річ, переживають складні часи, оскільки кому, наприклад, зараз потрібна реклама в тих обсягах, які були раніше? Ну зрозуміло, АІН поза конкуренцією 🙂

Готуємо свою SEO-студію Gorde.net до активного виходу на європейський ринок, так як в Україні з таким курсом нашим клієнтам стало працювати дуже і дуже складно, плюс вже зараз є успішний досвід нехай і не в належному обсязі, але вже в Західному сегменті. Думаю, що ближче до Дня народження студії ми зробимо ребрендинг і працюватимемо з великим акцентом на європейський ринок, а не навпаки, як було раніше.

Wedding.ua проводить 8 квітня в Києві Бал відкриття весільного сезону 2015, який став уже щорічною традицією. Тим самим хочемо підтримати весільну індустрію і з оптимізмом, вірою почати активний для них сезон.

У зв’язку з ситуацією в Україні ми дуже кардинально переглянули свою присутність на польському ринку, почали його більш активно розвивати і ставити на нього пріоритет. Щоправда, це нелегко, бо все, що ми будували протягом 7 років в Україні, сьогодні стало мало затребуваним – і це засмучує.

Ми продовжуємо надавати послуги з бізнес-імміграції до Польщі. Не буду приховувати, що пік інтересу збігся і з першим інтерв’ю, і з проведенням безоплатної першої Всеукраїнської конференції, звіт якої можна подивитися за посиланням, і, звісно, все це ще збіглося з погіршенням становища в нашій країні. Ми вирішили сконцентруватися на цьому бізнесі як на основному в Польщі. Після конференції усвідомили, що настав час стати компанією номер 1 у сегменті бізнес-імміграції. При цьому нам ніколи не було цікаво грати заради грошей, а навіть більше заради амбіцій, коли ти думаєш, не як заробити один раз, а як зробити так, щоб про тебе говорили всі, хто хоче виїхати до Польщі. Щоб усі знали, що мають звернутися до Дмитра Демченка як до експерта в цьому питанні.

Проводячи конференцію, я озвучив ідею активної допомоги і створення спільноти в Польщі, ця ідея дуже і дуже сподобалася, і практичний кожен, з ким ми спілкувалися, зацікавлений у цьому. Суть ідеї – це створити спільноту (вона вже існує у вигляді закритої групи – прим. Дмитра), де всі, хто переїхав, знайомляться, спілкуються і діляться досвідом свого життя в Польщі (як побутовими, так і діловими питаннями). Це дуже круте рішення, бо люди перестали боятися переїжджати і думати, що вони будуть самі. Адже якщо брати тільки Краків, то думаю, що до кінця травня у нас тут уже під 50 сімей, які житимуть в одному районі. Ми вже сьогодні ходимо один до одного в гості, спілкуємося, діти подружилися. Тож відчуття, що хтось один і живе в іншій чужій країні, немає – і це дуже важливо. Ми просто живемо з комфортом і посмішками в очах і на обличчі. Я багато можу розповідати про це, але тоді ваші читачі втомляться мене читати 🙂 Тому переходжу до того, що ми створили унікальний сервіс, а точніше повний комплекс, який допомагає розв’язати такі питання при переїзді як:

• Реєстрація компанії (отримання ВНЖ, отримання дозволів, ліцензій, юридичні адреси та багато іншого);
• Бухгалтерський супровід, при цьому при виборі партнерів ми відмовилися від бухгалтерів, які абсолютно не розуміють російською або українською. Ми зупинилися на одному з найбільших польських гравців з офісами у Варшаві та Кракові, Ржешові, на обслуговуванні яких понад 1500 компаній; вони спеціально для наших клієнтів виділяють бухгалтерів зі знанням російської мови;
• Пошук, купівля або оренда житлової та комерційної нерухомості, безпосередньо співпрацюючи з самими великими девелоперами, надаємо можливість кожному знайти собі житло і офіс. При цьому наші клієнти після приїзду до Польщі відразу їдуть на перегляди за узгодженим заздалегідь списком об’єктів, і того самого дня – максимум у період 1-3 днів – заселяються і починають облаштовувати свій побут.
• Потім ми пішли далі й почали думати, що ще потрібно нашим бізнес-іммігрантам, щоб їм було максимально комфортно. І придумали: на початку березня ми запускаємо новий проєкт – Gorde Language Center – мовний центр, що дасть змогу всім нашим клієнтам, а також їхнім сім’ям (дружинам і дітям) максимально швидко й ефективно подолати мовний бар’єр. Плануємо запустити мережу мовних центрів у всіх великих містах Польщі;
• Ми вирішили йти ще ширше і відкрити свій салон краси. Жарти жартами, а тут реально з цим є проблеми, оскільки:

а) не всі майстри розмовляють англійською (а уточню, що дуже мала кількість українців приїжджає з хоча б базовим знанням польської мови)

б) не зовсім комфортно порозумітися польською з майстром, що саме тобі потрібно і як коротко або навпаки тобі потрібно підстригтися…

в) у них тут своєрідна мода використовувати велику кількість гелю, а я під неї не потрапляю.

Тому з партнером відкриваємо свій салон краси «MIA» і запросили з України всіх своїх професійних майстрів. Тим самим дамо можливість нашим бізнес-іммігрантам із комфортом і на високому рівні стежити й доглядати за собою;

• Якщо раніше йшлося не зовсім про IT-бізнеси, то зараз згадаємо і про цей напрямок. Окрім розвитку нашого європейського офісу студії Інтернет-маркетингу, ми на початку квітня плануємо відкрити невеличкий коворкінг. Знову ж таки, як для своїх цілей, так і для наших клієнтів, яким буде цікаво розвивати інтернет-проекти в Польщі, і в той же час спілкуватися, ділитися досвідом, та й просто круто проводити час. Думаю, що запустимо 2-3-4 інтернет-магазини, оскільки в Україні нам дуже подобається продавати, і в нас це добре виходить. Дуже хотілося б це перенести і в Польщу )

Надалі плануємо для нашої спільноти створення цілої низки об’єктів інфраструктури, що дадуть змогу отримувати повний спектр не тільки бізнес-, а й «побутових» послуг, але про ці моменти поки що зарано говорити, про це за півроку в третьому ексклюзивному інтерв’ю для ain.ua Вам і розповімо 🙂

Підсумок такого великого тексту в тому, що багато людей однією з найважливіших перепон для себе в будь-якому переїзді бачать те, що вони абсолютно не знають, чим займатимуться в цій країні – у мене були і є бізнеси, які діють в Україні, але, приїхавши в Польщу, ми довго шукали свою нішу і як розвивати й масштабувати свою діяльність далі, але життя саме підштовхнуло зайнятися зовсім новими для нас напрямками, як-от: бізнес-імміграція, нерухомість, мовна школа, салон краси, саме співтовариство. І на даний момент ми просто знайшли себе тут і вже чітко знаємо і бачимо, як і куди будемо рухатися найближчих 3-4 роки!

Як переїхати до Польщі: чи варто їхати?

Я вже наводив свої аргументи в першому інтерв’ю і не відмовлюся від цих слів, не бачу сенсу чекати чогось, коли все це є за 900 км від Києва. Особисто я хочу динаміки і можливостей для своєї сім’ї та бізнесу, а це сьогодні може дати тільки Європа. При цьому і вихід на неї досить простий і зрозумілий – Польща. До речі, можливо, серед Ваших читачів є ті, хто також вважає і планує переїзд – вони можуть приєднатися до відкритої групи «Життя в Польщі«, і стежити за тим, чим і як живе Польща.

Хочу сказати «спасибі» АІН за хороший проєкт! Передати всім привіт із Кракова, а також нагадати, що жити потрібно вже сьогодні, і не залишати нічого на завтра. Їдучи до Польщі, я досить добре почувався, міг узагалі не ходити на роботу і весь час проводити в подорожах. Але життя і ситуація в Україні мене навчила, що нічого не вічне, як і ми самі, тому потрібно жити вже сьогодні. Якщо є можливість і бажання переїжджайте в Польщу або будь-яку іншу країну, і живіть зовсім іншим життям вже через місяць!

Якщо у Вас є питання до мене, Ви можете не соромитися і писати мені у Facebook.