• Таким чином ChatGPT зможе вчитися на даних із Reddit.
• Водночас Reddit отримає нові функції штучного інтелекту, зокрема для розміщення реклами на сайті.
• Вміст Reddit вже давно є популярним джерелом навчальних даних для створення ШІ-моделей, включно з OpenAI. Минулого тижня Reddit опублікував нову політику, що регулює використання своїх даних, щоби збільшити дохід за допомогою ліцензійних угод із розробниками штучного інтелекту та іншими компаніями.

«Наші дані надзвичайно цінні», — сказав головний виконавчий директор Стів Хаффман на технологічному саміті Bloomberg на початку цього місяця. — Ми бачимо масу інтересу до цього».

Що цьому передувало

Ще в лютому Reddit підписала угоду з неназваною великою компанією, що займається ШІ, яка дозволить їй використовувати контент платформи для навчання своїх моделей. Згодом виявилося, що йдеться про Alphabet (материнську компанію Google). Угоду оцінюють у $60 млн на рік.

Це передувало виходу компанії на ІРО. Таким чином Reddit шукав додаткові джерела фінансування і одним із векторів був обраний ШІ. За даними Bloomberg Акції Reddit, які впали на 5,5 % до 56,38 доларів на регулярних торгах у Нью-Йорку, злетіли до 64,75 доларів після оголошення про партнерство. Акції зросли на 66 % після IPO.

Водночас OpenAI упродовж довгого часу налагоджує партнерські відносини з медіа для навчання свого ШІ. Зокрема у квітні Financial Times та OpenAI уклали угоду, згідно з якою штучний інтелект компанії навчатиметься на архівному контенті видання.

Нещодавно вісім провідних американських ЗМІ подали в суд на компанії OpenAI та Microsoft. Компанії звинувачують у навчанні штучного інтелекту на журналістських матеріалах без компенсації виданням.

• Reddit та інвестори разом залучили близько $750 млн під час розміщення.
• Акції Reddit злетіли на 48% у перший день торгів на Нью-Йоркській фондовій біржі.
• Деякі модератори та користувачі Reddit заробили мільйони доларів завдяки особливій програмі продажу акцій під час IPO. Ця програма дозволила їм, а також їхнім родичам та друзям, придбати акції напряму від компанії. Так вже не вперше роблять технологічні компанії – раніше цим шляхом йшли Airbnb, Rivian та Doximity.
• Інвестиції СЕО OpenAI Сема Альтмана, раннього інвестора та колишнього члена ради директорів Reddit, зросли з $200 млн до понад $613 млн після дебюту компанії на біржі.
• IPO Reddit відбулося того ж тижня, коли акції виробника обладнання для дата-центрів Astera Labs буквально злетіли на 72% у перший день торгів на біржі Nasdaq.

Reddit стала першою великою соціальною мережею, яка вийшла на біржу з 2019 року (після розміщення Pinterest), і інвестори уважно стежили за її успіхом, щоб оцінити, чи може ринок IPO оживитися після тривалої паузи через зростання процентних ставок та інфляційні хвилювання, що почалися у 2022 році.

Чому це важливо?

• Успішне IPO Reddit може свідчити про те, що інвестори знову готові вкладати гроші в технологічні компанії.
• Це може дати поштовх іншим технологічним компаніям, які планують вийти на біржу.

Хоча справи у Reddit йдуть добре, керівний партнер-засновник Plexo Capital і акціонер Reddit Ло Тоні вважає, що поки зарано казати, чи ринок IPO повністю відкрився. Його думка полягає в тому, що потрібно, щоб ще декілька компаній успішно вийшли на біржу.

Крім того, Тоні зазначає, що деякі стартапи вже залучили багато інвестицій, тому їм може бути невигідно поспішати з IPO. Іноді вартість компанії на приватному ринку інвестицій може бути вищою, ніж її оцінка після виходу на біржу.

Акції Reddit дебютували на Нью-Йоркській фондовій біржі у четвер, 21 березня. Оцінка компанії без урахування опціонів на акції для співробітників становила $5,4 млрд. Це значно менше, ніж її остання оцінка на приватному ринку в $10 млрд, зафіксована у серпні 2021 року.

• Завдяки цьому розміщенню Reddit як гігант соціальних мереж зможе залучити майже $500 млн.
• Оцінка компанії без урахування опціонів на акції для співробітників становитиме $5,4 млрд. Це значно менше, ніж її остання оцінка на приватному ринку в $10 млрд, зафіксована у серпні 2021 року.
• Акції Reddit дебютують на Нью-Йоркській фондовій біржі у четвер, 21 березня, під тікером RDDT. Це одне з найбільш очікуваних розміщень цього року.

Якщо вартість акцій Reddit різко зросте в перший день торгів, інші компанії, що фінансуються венчурним капіталом і очікують виходу на біржу, незабаром можуть розпочати власні процеси IPO.

Компанія Astera Labs, що пропонує апаратне забезпечення для підключення центрів обробки даних, напередодні показала зростання на 72% у перший день торгів. Це є чітким сигналом того, що публічні ринки готові до нових публічних компаній.

Попри те, що Instacart та Klaviyo, два основні IPO 2023 року, були прибутковими за показником EBITDA, минулого року вони отримали стриманий прийом на Волл-стріт.

Однак Reddit все ще показує чистий збиток у понад $90 млн, що може негативно вплинути на акції компанії в умовах прагнення до прибутковості для новостворених публічних компаній.

Водночас інвесторів може зацікавити участь Reddit у бумі штучного інтелекту. Компанія нещодавно почала продавати свої дані Google для навчання моделей ШІ, і можливо, будуть укладені подібні ліцензійні угоди, що може стати для бізнесу потужним каналом зростання доходів. У січні Reddit продала контрактів на суму $203 млн компаніям, що займаються ШІ, для доступу до своїх даних.

• Контракт з Alphabet (материнською компанією Google) оцінюється у $60 млн на рік. Ця угода свідчить про те, що Reddit, який готується до масштабного виходу на фондовий ринок, шукає нові джерела доходів в умовах жорсткої конкуренції за рекламні долари з боку TikTok та Meta Platforms (Facebook).
• Reddit і Google відмовилися від офіційних коментарів. Bloomberg раніше повідомляв про угоду Reddit, але не називав ім’я покупця.
• Reddit, яка вже понад три роки розглядає можливість розміщення акцій на біржі, готується вже цього тижня подати заявку на первинне публічне розміщення акцій (IPO), вперше розкривши свою фінансову інформацію потенційним інвесторам. Зі слів джерел, заявка може бути подана вже в сьогодні.
• За інформацією Reuters, компанія, оцінена у 2021 році в розмірі близько $10 млрд у раунді фінансування, планує продати близько 10% своїх акцій під час IPO.
• Вихід Reddit на фондовий ринок стане першим IPO великої соціальної мережі після розміщення акцій Pinterest у 2019 році.

Угода з Google є першою угодою Reddit з великою компанією зі штучного інтелекту.

Чому це важливо?

Розробники моделей ШІ останніми місяцями активно укладають угоди з власниками контенту, прагнучи урізноманітнити свої навчальні дані, виходячи за межі великого збору даних з інтернету. Ця практика сповнена потенційних проблем з авторським правом, оскільки багато творців контенту стверджують, що їхній контент використовується без дозволу.

• Згідно з джерелами медіа, сума контракту становить $60 млн на рік.
• У березні цього року Reddit планує вийти на IPO (продаж акцій на біржі) і шукає інвесторів. Цей крок можна розглядати як спробу привабити інвесторів потенційними можливостями заробітку на ШІ.
• Деталі угоди можуть змінитися в міру продовження переговорів щодо запуску Reddit IPO.
• Якщо IPO відбудеться, це стане першим виходом на біржу великої соціальної мережі після дебюту Pinterest у 2019 році.
• Reddit відмовився від коментарів щодо угоди.

Критика

• Як пише Mashable, це рішення викликало невдоволення користувачів, які вже й раніше критикували бізнес-рішення платформи.
• Минулого року, після оголошення Reddit про платний доступ до API, тисячі форумів закрилися на знак протесту, а невдовзі після цього сайт зазнав збою.
• Через кілька днів група хакерів погрожувала оприлюднити раніше викрадені дані сайту, якщо гендиректор Reddit Стів Хаффман не скасує план щодо API або не заплатить їм $4,5 млн.
• Згодом Reddit видалив багаторічну історію приватних чатів і повідомлень з облікових записів користувачів, пояснивши це очищенням даних до 1 січня 2023 року для підготовки нової інфраструктури чату.
• Reddit також запровадив інші зміни, зокрема новий «офіційний» значок, призначений для того, щоб відрізнити справжні облікові записи від імітаторів, і нові функції автоматичної модерації. У вересні Reddit прибрав можливість відключити персоналізацію реклами, що ще більше обурило користувачів платформи.

Нова угода щодо ШІ може спричинити ще більшу хвилю невдоволення, оскільки тривають дискусії щодо етичності використання публічних даних, мистецтва та іншого створеного людьми контенту для навчання ШІ.

Сконцентруйтесь на інструментах, якими володієте

Найголовніша думка, яку я хотів би донести у тексті: немає значення, якими інструментами ви користуєтесь, продовжуйте працювати. Будь-який ігровий рушій підійде: Unreal, Unity чи Game Maker. Зосередьтесь на тих програмах, якими володієте і на створенні гри. Якщо хочете розібратись із рештою інструментів, виділіть на це окремий час, коли не працюєте над грою. 

Почніть з малого

Це проста, але важлива порада. Коли граєш в Red Dead Redemption, або натрапляєш на крутий трейлер, з’являється бажання створити щось таке ж масштабне. Однак правильною метою на початку буде маленький проект. Подбайте не лише про якісний код, але про цікавий геймплей. Гра має сподобатись користувачам.

Змиріться з поганим кодом

Користувачам не важливо, як ваша гра виглядає всередині. Працюючи над проектом ви бачите власний код і думаєте: “Це не годиться, потрібно все переробити”. Ось які питання я пропоную поставити спочатку: “Цей код працює?”, “В мене є час, щоб виправити його?”, “Я можу повернутись до проблеми, коли закінчу основні завдання?”. 

З часом усі досвічені розробники помічають проблеми в старих проектах. Це нормально, адже ви постійно розвиваєтеся. Але не варто зациклюватись на одній задачі надовго, важливо закінчити проект і проаналізувати його повністю. Головне, аби ваш код працював. 

Уникайте кролячих нір

Це незначні задачі, над якими розробники працюють тижнями і втрачають темп. Одного разу я витратив кілька днів на повний рефакторинг процедурної системи генерації світу. Виявилось, що гра цього не потребувала і я просто витратив час. Іноді важко помітити, коли потрапляєш в кролячу нору, тому я раджу завжди тримати в голові кінцеву мету.

Збирайте відгуки

Я регулярно публікую зображення проектів, над якими працю. Соцмережі, наприклад Twitter, добре підходять, щоб отримати відгуки. Однак будьте обережні з фідбеком. Іноді розробники надто піддаються впливу колег і втрачають цікавість до проекту після критики. Також я раджу познайомитись з людьми із галузі та ділитися з ними проблемами і рішеннями. 

Встановіть терміни

Більшість студій ставлять перед розробниками чіткі терміни. Їх мета – не покарати спеціаліста за порушення дедлайну, а чітко відстежувати прогрес в роботі. Коли починаєте роботу над власною грою, оберіть кілька дат, до яких збираєтесь закінчити основні етапи. Скоріше за все ви завалите терміни, але це нормально. Поставте нові дати та задачі і продовжуйте.  

Не змінюйте основу

Часто, граючи у власну гру, хочеться відреагувати практично кожен елемент. Допрацьовувати окремі місця корисно, але не забувайте про початкову концепцію. Ви можете змінювати дизайн або працювати над проблемами. Однак, коли захочете змінити фундамент, ризикуєте зруйнувати гру. 

Красивий продукт

Якщо ваш продукт естетично виглядає на камеру, це вже половина успіху. Наприклад тістечка брауні або кольорове мило добре підійдуть для контенту в TikTok. Якось я натрапила на сторінку компанії, яка продає порошок для прочищення каналізації. Їх відео набирають багато переглядів, бо за цим процесом справді цікаво слідкувати.

Якщо ваш продукт не належить до такої категорії, робіть ставку на те, що його виділяє. Компанія Truly Beauty продає скраб для шкіри, яких в мережі достатньо. Однак в TikTok вони часто публікують відео із їхніми кремами для сідниць і грудей, які виглядають більш незвично. 

Знайдіть формулу

Витратьте час, щоб знайти той формат контенту, який приносить найбільше переглядів. Найчастіше бізнес в TikTok використовує ці три формати:

• пояснення, як використовувати продукцію;
• пояснення, як виготовляють їхню продукцію;
• пояснення, як вони ведуть бізнес.

Після того, як ви знайдете формулу, просто повторюйте її знову і знову. Truly Beauty, про які я вже згадував, не соромляться публікувати одноманітні відео і набирають мільйони переглядів. 

Що робити, якщо ваш продукт не такий привабливий

Шукайте інші способи зацікавити аудиторію. Компанія keycaps, яка виготовляє кастомні клавіші для клавіатури часто використовує в роликах ASMR. Так вони показують, як звучать їх клавіші під час набору. 

99Sounds

Це колекція безкоштовних звукових ефектів для розробки ігор, кінематографічних трейлерів, партитур фільмів, телешоу, креативного звукового дизайну для YouTube тощо. Усі зібрані тут звуки безкоштовні і дозволені для комерційного використання. На сайті є набори коротких семплів, бібліотеки польових записів природи та VST-плагіни для програм написання музики. 

Freesound

Не дивлячись на застарілий дизайн платформи, її автори зібрали масу якісних звуків. Права використання діють в рамках ліцензії Creative Commons. Тобто ви можете використовувати звуки безкоштовно у комерційних цілях, але повинні вказувати автора. Завантажувати файли можуть тільки зареєстровані користувачі. 

Freetousesounds

На сайті зручно шукати звуки по категоріях: країни, тварини, ASMR, транспорт, природа, спорт, тощо. Тут є платні та безкоштовні бібліотеки. Їх також можна використовувати у комерційних цілях, однак ви не маєте права завантажувати звуки в оригінальному вигляді на медіаплатформи на кшталт YouTube чи Spotify. Для відеоігор ці обмеження не діють.

Архів GameAudioGDC

Це архіви студії Sonnis, яка щороку публікує безкоштовні бібліотеки звуків. Вони створені спеціально для відеоігор. Єдиний мінус, який відмітили користувачі Reddit – великий об’єм архівів. Ви не можете прослухати і завантажити окремі звукові файли, а повинні встановити архів повністю. Він може займати понад 50 Гб. 

Безкоштовні бібліотеки від Unity

Unity Technologies, яка розробляє однойменний ігровий рушій, має інтернет-магазин. В ньому можна придбати шаблони та інструменти для розробки, а також звукові бібліотеки. Деякі з них є безкоштовними. Тут можна знайти тематичні збірки, наприклад для казуальних мобільних ігор, або звуки вистрілів. 

Я залишив свою добре оплачувану роботу, щоб торгувати через Amazon FBA. Це фулфілмент від Amazon, в рамках якого компанія бере на себе зберігання та доставку товару. Я планував отримати прибуток сумірний зарплаті вже за три місяці. Бізнес-модель виглядала так: купую акрилові фарби в Китаї, клею власний бренд і продаю через Amazon.

В результаті бізнес не приносив прибутку і його довелося закрити. Але я детально проаналізував усі помилки і зібрав корисну статтю для тих, хто планує торгувати в інтернеті.

Електронна комерція не приносить швидкий дохід

Першої помилки я припустився ще до запуску, бо вважав, що торгуючи в інтернеті зможу швидко отримати дохід. За перші три місяці я збирався продати щонайменше 1000 одиниць товару із маржею в 100%. Однак я ледь закривав три угоди в тиждень і не розумів, чому мій бізнес росте так повільно.

Тепер я знаю: ніхто, кому потрібні фарби, раніше не чув про мій бренд і не довіряв йому. Щоб рости швидко, потрібні «правильні» продукт і ринок. Тобто товар має розв’язувати проблему для конкретної аудиторії і йому мають довіряти. Я не думав про те, що вирішували мої акрилові фарби і кому вони потрібні. Щоб знайти «правильні» продукт і ринок потрібен час і зусилля.

Моя порада: плануйте реалістичні терміни, коли бізнес почине приносити грошовий потік. А краще помножте їх на два.

Ніша мене не цікавила

Обираючи продукт, я керувався виключно власними очікуваннями щодо попиту. Малювання мене ніколи не цікавило, востаннє є мав справу з акриловими фарбами в 13 років.

Тому я нічого не знав про власну аудиторію і не вмів формулювати запитання, які допомогли б зробити продукт кращим. Мене не цікавили проблеми покупців, типи фарб на ринку або мотивація людей купувати акрил.

Моя порада: уникайте ніш, які вам не цікаві. Там ви конкуруєте з продавцями, в яких більше мотивації.

Не вивчав аудиторію

Продаючи виключно на Amazon FBA я працював з клієнтською базою тільки цієї платформи. Власної органічної аудиторії в мене не було. А це означає, що низка питань про клієнтів залишається без відповіді: Скільки їм років? Вони купують фарбу собі чи друзям? Вони початківці чи досвідчені художники?

Без портрета аудиторії неможливо створити переконливий контент або рекламу, які б допомогли продати фарбу. Не дивно, що всі продажі приносив дорогий платний трафік, який і поставив хрест на прибутку.

Однак з часом я з’ясував, хто купує мої фарби. Це батьки, які брали їх для своїх дітей, часто для малювання на тканині. Жодного разу я не згадав про це в рекламі, що було помилкою.

Моя порада: дізнайтеся хто ваша аудиторія та удосконалюйте продукт для їх потреб.

Покладався лише на платний трафік

Через усі попередні помилки, я не міг продавати фарбу органічно. Тому вважав, що платні оголошення на Amazon зроблять свою справу. Продажі справді зросли та проблема повільного росту здавалося зникла.

Усі платні продажі приходили за ключовою фразою «акрилові фарби». Здогадайтеся, хто ще використовує такий самий ключ для оголошень? Усі інші продавці акрилових фарб. Дуже швидко виявилось, що реклама в таких конкурентних умовах коштує надто дорого.

Вартість товару, комісія Amazon і рекламна в сумі перевищували прибуток. На шостий місяць мого підприємництва я керував збитковим бізнесом.

Моя порада: не шукайте швидких шляхів вийти в плюс, інакше прийматимете поспішні рішення.

Покладався тільки на одну платформу

Товар, який я продавав, існував тільки в рамках Amazon. Ні власного сайту, ні сторінок у соцмережах я не створював. Тобто, я очікував, що невідомий нікому бренд без проблем виграє конкуренцію на найбільшій платформі електронної комерції.

Рекламний ринок всередині Amazon диктував бізнесу свої правила і я мав на них погоджуватись. Інших варіантів просто не було. Зараз я розумію, що власний сайт в результаті дозволив би створити сильний бренд і мати кілька варіантів для росту.

Моя порада: не покладайтесь лише на Amazon, а розглядайте його, як один з каналів.

Business Insider з’ясував, скільки компанія платить своїм спеціалістам в США. Для цього видання проаналізувало дані про розміри річних заробітних плат по 63 позиціям — їх Reddit подала, оформлюючи для нових співробітників візу H-1B.

Більше ніж половина відкритих вакансій — інженерні. Заробітна плата програмістів стартує від $130 000 на рік, менеджерів та директорів — від $200 000. Суми не включають бонуси чи інші компенсації.

• Software engineer — $130 000-$250 000
• Senior software engineer — $179 400-$250 000
• Back-end engineer — $190 000-$260 000
• Engineering manager — $207 100-$280 000
• Director of engineering — $208 000-$345 000

Заробітна плата в Data Department стартує від понад $120 000 на рік:

• Data scientist — $120 370-$165 000
• Senior data scientist — $170 000-$200 000
• Head of analytics — $239 400

За даними візової програми H-1B, Reddit найняла 5 спеціалістів на продуктові та дизайнерські ролі:

• Product manager — $180 000-$190000
• Designer — $128 100
• UX designer — $135 000
• Senior product designer — $185 000

Компанія також оформила на роботу спеціалістів у відділи маркетингу, продажів, комунікації та розвитку бізнесу:

• Director of safety operations — $210 520
• Manager, communications — $145 642
• Senior manager, brand design — $167 000
• Senior manager, business analytics — $213 430
• Senior manager, sales operations — $180 000

Раніше ми писали про те, що Reddit відкрила офіс у Києві.