Екс-CEO

Як повідомила компанія, Дмитро Швець йде за власним бажанням, щоб сфокусуватися на особистих проектах і допомозі новим українським AI/ML-продуктам залучити інвестиції та західну експертизу. В Reface також розповіли, що саме повномасштабне вторгнення у 2022-у стало підгрунтям для переоцінки особистих пріоритетів. При цьому Швець залишається співзасновником, акціонером і радником нових спів-СЕО зі стратегічних питань.

На запитання AIN.UA чи повʼязаний відхід Швеця із кризою в листопаді 2021-го, коли в Reface звільнили за різними даними від 18 до 40 відсотків команди (в компанії наголошують на цифрі у 18%), зараз відповіли, що ці процеси не повʼязані:

Оптимізація 2021-го не має стосунку до зміни керівництва зараз — Діма за 4 роки (2 роки з яких – у ролі СЕО) разом із командою провів компанію крізь і блискавичні, і турбулентні періоди, та йде з позиції в момент, коли компанія має всі передумови для подальшого зростання.

В Reface також додали, що оптимізація штату листопаду 2021 року допомогла збалансувати команду за рівнем сіньйорності, прискорити процеси та в довгостроковій перспективі збільшити фінансову стабільність компанії (runway) і в подальшому стати прибутковими, незважаючи на повномасштабне вторгнення та глобальний економічний спад.

Два нових CEO

Два нових спів-керівника — Іван Алцибєєв та Антон Воловик. Ось що в компанії відповіли на питання, чому обрали саме таку модель керування:

Track record спільної роботи Антона та Івана на позиціях СОО та СРО допоміг привести компанію туди, де ми зараз. Завдяки ініціативам Антона, Reface трансформувалася у більш зрілу організацію, з чіткою стратегією, цілями, покращеними операційними процесами та успішними фінансовими показниками (тут у пригоді стає Гарвардська освіта Антона та досвід у BCG та інвестиційних фондах). Іван ще у 2020 працював над створенням застосунку і бренду Reface, які зробили компанію відомою, а минулого року керував запуском нових продуктів Revive та Мемомет.

В компанії також додають, що реалізація нової мультипродуктової стратегії передбачає складну операційну діяльність і створення нових продуктів та технологій. Ці напрями потребують різних стилів менеджменту. Тому сетап із двох менеджерів із компліментарними управлінським досвідом і навичками: креативно-продуктові підходи Івана та стратегічно-операційне мислення Антона — оптимальне поєднання для досягнення амбітних цілей компанії на цьому етапі. Про таку ж систему у 2023 році вже заявила компанія Netflix.

Як справи у Reface?

За інформацією AIN.UA, у Reface на початку 22-го готувався новий інвестиційний раунд. В компанії цю інформацію підтвердили. Проте, за словами представників компанії, станом на зараз не потребують залучення додаткових інвестицій:

Компанія генерує достатній грошовий потік для інвестування у нові продукти та технології, а також має необхідний доступ до партнерів та нетворку від наявних інвесторів

Також в компанії відмітили, що протягом 2022 року взяли на роботу 35 нових співробітників і зараз їх команда складає 187 людей. Також на запит AIN.UA в Reface розповіли, як пройшов останній рік:

• Компанія операційно прибуткова та у 2022 році в 2,5 рази перевершила прогнозований дохід. А січень 2023 став рекордним за останні 12 місяців.
• Застосунок Reface завантажили 70 млн користувачів минулого року, зараз — 250 млн завантажень.
• Запустили новий продукт Revive, який зараз приносить близько 30% прибутку компанії і в категорії entertainment має 40% retention на 7 день, порівняно із 10% медіаною.
• Запустили продукт для створення проукраїнських мемів, Memomet.

З початку повномасштабного вторгнення Росії третина українських стартапів припинили роботу. Проте попри все більша частина стартапів, як і раніше, здійснює операційні процеси всередині країни.

В умовах війни Україна втратила значну частину своєї інвестиційної привабливості, а складність ведення бізнесу зросла у рази. Проте, я вірю, що український IT сектор може не лише відновити зростання, а й у найближчому майбутньому продемонструвати ще більш сприятливі умови для розвитку.

У довоєнний час українська стартап-екосистема спиралася на чотири конкурентні переваги. Ці переваги залишаться з нами і після війни.

1. Культура підприємництва

Україна завжди була країною з підприємницькими людьми. Перед початком війни з Росією значну частину ВВП України створював малий та середній бізнес, і його частка незмінно зростала. Здатність нашого суспільства до самоорганізації в невеликі мобільні ефективні компанії є великою перевагою в сучасному світі, де швидкість інновацій у бізнес-середовищі зростає експоненційними темпами, а сучасна економіка дозволяє починати бізнеси у певних частинах value chain, без необхідності “бути величезними” у всьому ланцюжку продукту, як раніше. 

Наша підприємницька культура відточена кризами. Українці борються за свої права протягом всієї історії, це зробило нас стійкими до труднощів та винахідливими, як інші країни-локомотивом tech-індустрії — Ізраїль, Тайвань, Ірландія. За останні п’ять років Україна зробила величезний стрибок у розвитку нових tech-бізнесів (Petcube, Ajax, Grammarly, People.ai, Reface та інші).

2. Досвід ведення IT-бізнесу

Наявність працівників із досвідом підприємництва є дуже важливим фактором успіху стартапу. Понад половину успішних ізраїльських стартапів останніх десятиліть запускали з командами, які вже мали підприємницький досвід. На щастя, Україна теж має велику кількість фахівців, які вже створювали бізнеси, або раніше працювали в міжнародних компаніях. Прошарок досвідчених лідерів дозволяє збільшити частку успішних стартапів та, відповідно, кількість історій успіху.

3. Підготовка талантів

Діджиталізація залишається одним із ключових драйверів зростання у світовій економіці, тому для підтримки конкурентоспроможності потрібна наявність сильної освітньої бази та великої кількості STEM (Science, Technology, Engineering and Math) випускників.

Україна має переваги на IT-ринку, порівняно з найближчими країнами-конкурентами: у нас найбільший ринок праці у Східній та Центральній Європі, а українські університети готують найбільшу кількість випускників інженерної спеціалізації в Європі. З-поміж цих випускників формується tech community. Це говорить про те, що українська освітня система є висококонкурентною.

4. Ціна-якість життя 

Українці люблять та цінують свою країну, вони довели це на фронті. Незважаючи на війну і можливість залишитися в Європі, українці масово повертаються додому, адже вони хочуть жити і працювати в Україні – у тому числі, створюючи нові підприємства.

Україна завжди мала унікальне відчуття особистої свободи та ідеальне співвідношення ціни-якості життя, тому багато фахівців, які мають можливість виїхати за кордон, залишаються в Україні, створюючи бізнеси та інвестуючи в українську економіку. Я впевнений, що після закінчення війни ми повернемо привабливість України для життя та творчого розвитку і цим дамо новий імпульс підприємництву в нашій країні.

Країна стартапів. Україна = Ізраїль?

Ізраїль – непогана аналогія з Україною. Країна пережила не одну агресію з боку, здавалося б, більших ворогів, і має багато схожого з Україною:

• потужна освітня система
• велика діаспора
• військовий сектор як двигун інновацій
• підприємницька культура

У той же час є країни, які мають схожі ресурси, але не стали успішними tech-лідерами. Наприклад, Ліван і Вірменія — в обох країнах розвинена підприємницька культура і величезні діаспори, які значно успішніші й багатші за українську — так і не досягли технологічного успіху Ізраїлю, Ірландії чи Тайваню.

Існує велике бажання просто взяти та скопіювати дії інших успішних стартап-країн. Проте варто розуміти, що кожна країна мала свою tailor-made стратегію. Підприємництво в Ірландії, наприклад, будувалося на англійському праві, доступі до ринку ЄС та низьких податках — фактори, які в Україні повторити буде надзвичайно складно. Тому нам потрібно оцінювати виключно свої сильні сторони та будувати стратегію навколо них.

Уряду — економіка, ІТ сектору — ІТ сектор

Зараз сильна сторона України — не в бізнес-інститутах та досвіді запровадження урядових програм з підтримки бізнесу, а в культурі, якості технологічної освіти, якості життя та людському потенціалі. Тому уряду необхідно сконцентруватися на геополітичних та загальноекономічних завданнях, тоді як технологічний сектор зробить ставку на підтримку та розвиток ІТ-сектору.

Завданням номер один для уряду, звичайно, є досягнення миру на умовах вигідних Україні, а також побудова архітектури безпеки, яка дозволить людям повірити, що Росія не розпочне ще однієї війни і буде забезпечений стабільний мир. Крім політичного аспекту, уряд повинен звернути увагу на створення більш широких і довгострокових економічних драйверів, які стимулюватимуть економіку, таких як покращення освітньої системи, забезпечення стабільності фінансового сектора та банківської системи, зниження бар’єрів для підприємництва, більш високий рівень інтеграції у світову економіку.

Приватний ІТ-сектор, в свою чергу, має продемонструвати більш практичний підхід до розвитку індустрії. Технологічні компанії мають стати менторами, розширювати бізнес-спільноти та сприяти розвитку підприємницького майндсету, в якому помилки – це неминуче, а ризик – це нормально, допомагати у фандрайзингу, інвестувати, організовувати конференції, фінансувати освіту та дослідження. Ці функції приватний бізнес виконає набагато ефективніше.

Коли в Україні стане безпечно, вивільниться величезний ентузіазм народу, який постраждав у війні. Поступово покращиться якість життя, і люди знову почнуть розглядати Україну як дуже перспективну для себе та своїх дітей. 

Потенційні драйвери українського tech-ринку

Після криз суспільства стають сильнішими та стійкішими. Хоч фото та відео із зон бойових дій наштовхують на думку, що відновити Україну буде надзвичайно складно, проте історичний досвід свідчить про інше. У перші десятиліття після Другої світової війни європейська економіка продемонструвала найвищий темп зростання ВВП, незважаючи на наймасштабніші руйнування за всю історію людства. Україна, безумовно, залишиться зі шрамами, але вони загартують наш характер і прагнення до свободи та творення.

Я очікую потужну консолідацію суспільства, менш корумповані інститути, остаточний розрив з невідворотно вмираючим “русским миром”, велику інтегрованість у світову економіку, позитивний ефект від західної допомоги та spillover effect від інвестицій у озброєння. Обіцяна масштабна допомога західних партнерів, аналогічна плану Маршалла, дозволить перетворити Україну на величезний будівельний майданчик — на одну із найпривабливіших для співпраці та інвестування країн світу. Цей момент буде унікальним в історії України та дасть поштовх до стрімкого розвитку всіх секторів економіки країни.

Україна переживає найважчі часи, але ми відновимо країну та відбудуємо ще сильнішу екосистему, де ІТ-сектор буде одним із ключових драйверів нашого зростання. Війна посилила нашу готовність та бажання працювати на благо своєї країни та всього, що ми любимо, тому я не маю жодного сумніву в успіху України.

Автор: Антон Воловик, СОО Reface

Також в застосунку є чимало готових шаблонів і об’єктів, до яких постійно додаватимуть нові. 

На думку розробників, меми рятують від тривожності. Це в команді стартапу помітили ще під час пандемії коронавірусу, коли користувачі Reface знімали стрес з допомогою розважального контенту.

«Війна ж в Україні показала не тільки те, яка сильна наша армія і народне єднання, але і те, що гумор – частина українського культурного коду, який ми пишемо просто зараз. Напевно, це перша війна у світі з такою кількістю мемів і цілющих жартів», – коментує Дмитро Швець, СЕО Reface. 

«Наша продуктова візія – давати можливість звичайним людям, які не працюють у графічних редакторах і не мають спеціальних навичок, створювати актуальний контент у смартфоні за кілька хвилин», – додав Іван Алцибєєв, CPO Reface.

Як створити мем у «Мемометі»? 

1. Завантажте «Мемомет» в AppStore або Google Play.
2. Завантажте зображення чи оберіть із запропонованих. Технологія автоматично розпізнає людей/об’єкти і обріже їх.
3. Змініть фон чи додайте новий об’єкт на зображення.
4. Придумайте влучний підпис.
5. Збережіть результат і поділіться ним у соцмережах або запропонуйте свій мем Telegram-каналу «Мемомет». Найкращі будуть опубліковані. 

Серед стандартних об’єктів у застосунку будуть як позитивні персонажі (Зеленський, Арестович, Кім), так і негативні (Путін, Лавров, Шойгу). Також будуть додані легендарні атрибути цієї війни – джавеліни, трактори, корабель, а також локалізовані бекграунди для мемів – дорожні знаки, довгий стіл Путіна, автобусна зупинка у Чорнобаївці. 

«Ми вже готуємо рішення, проте використовуючи публічні дані. Усі знімки низької якості, тому й алгоритм працює ненадійно. Щоб наша допомога була якісна, потрібні зображення кращої якості. Як мінімум 90 см на піксель, а в ідеалі 15-30 см. Наразі наші дані — 5 метрів на 1 піксель», — написали представники компанії в заяві.

Reface просять в особисті повідомлення надсилати такі дані:

• Потрібні знімки із супутників або дронів. Як історичні, так і ті, що надходитимуть з поля бою.
• Для цього – відповідні контакти із ЗСУ (для дронів та безпілотників).
• Або на компанії, що знімають супутникові знімки.

• Ізраїльська компанія TeraSky – це оператор глобальних корпоративних сервісів: Google Cloud, Google Workspace, Business Analysis Tool Looker.
• Вона допомагає IT-бізнесам та стартапам масштабуватися. Серед клієнтів оператора Marvel, Coca-Cola та Intel.
• TeraSky відкриє офіс у Києві на початку 2022 року і планує найняти понад 50 співробітників.
• Компанія вже працює з низкою українських бізнесів. Один із них – стартап Reface, який розробляє мобільний додаток для роботи з відео. 
• TeraSky має підрозділи у Литві, Естонії та Латвії. TeraSky є одним із найбільших партнерів Google Cloud у регіоні.

• Reface працює над додатком, який дозволяє користувачам змінювати обличчя у відео чи GIF.
• Сторони підписали контракт на рік, який дозволяє стартапу використовувати контент Warner Bros. Щоправда, в коментарі для AIN.UA представники Reface пояснили, що співпраця — некомерційна. Поки йдеться лише про дозвіл на контент нової «Матриці», але в майбутньому в додатку з’являться сцени із інших прем’єрних фільмів студії. 
• Контент фільму «Матриця: Воскресіння» стане безкоштовним для всіх користувачів програми Reface для iOS і Android і буде доступний до 25 лютого. Вміст, завантажений користувачами, перевіряється командою модерації та алгоритмами.
• «Матриця: Воскресіння» вийде 22 грудня 2021 року в кінотеатрах США та на HBO Max (в цей день вона також стартує і в українських кінотеатрах). Партнерство з Reface стало останнім у хвилі інноваційних рекламних акцій. Раніше фанатам показали кадри з фільму на інтерактивному сайті.

На початку грудня DOU.ua повідомляв, що в Reface сильно скоротили команду. За інформацією AIN.UA, мова про 12-18% команди. У компанії пояснили, що за 2021 рік Reface найняв 180 людей. Команда виросла у 5 разів, до 250 людей. Для того, щоб посилити нові напрями та збалансувати джуніорів та сеніорів, ухвалили рішення оптимізувати команду.