Це унікальна можливість поєднати сили досвідчених експертів з різних країн для обговорення найсвіжіших тенденцій та стратегій SEO. Конференція відкриває нові горизонти для власників бізнесу, SEO-спеціалістів та digital-маркетологів.

Дата: 15 грудня 2023

Початок: 9:00 ранок

Деталі та реєстрація 

Що вас чекає на цій конференції?

Новий формат: 2 круглих столи, де обговорюються теми: «SEO 2024: AI, лінки, нова видача, перспективи» та «Link building 2024: Що працює, що ні, перспективи». Ці теми стануть відкриттям нового формату конференції, де розкриємо останні тренди та найефективніші стратегії.

Головні доповіді: 

• «Q&A: Як AI вплинув на essay нішу? Як AI вплине на SEO в цілому? Як трансформувати процеси під нові реалії?»
• «Час змін настав. Що треба робити SEO-спеціалісту, щоб вижити і переграти AI»
• «CRO & SEO: як робити сайти щоб росли і продавали»
• «Бренд в iGaming – реальність чи фантазія?»
• «Кейс: X3 по трафіку та X2 по FTD на фінансовому рев’ю сайту за рік»
• «Скатертина-самобранка, або як зробити SEO-friendly сайт, який сам себе наповнює»
• «PPC для гемблінгу»
• «Кейс – як витратили 20К$ на побудову сітки сайтів під монетизацію гест-постами: цифри, факти, фейли»
• «Що таке бренд для Google і як його побудувати з максимальною користю для SEO
• «Особливості SEO в Канаді»
• «Кейс: як побудувати еффективний відділ контенту і написати 6 000 000 слів за рік на 18 мовах»

І це ще не все!

Чому варто приєднатися до нас? 

Це ваш шанс на відкриття нового рівня SEO і почути практичні поради від провідних експертів. Здійснюйте інтерактивне спілкування зі спікерами, вигравайте призи та беріть участь у голосуванні за найкращі доповіді. Приєднуйтеся до НаЗахід 24, якщо ви хочете змінити погляд на SEO та створити успішне майбутнє свого бізнесу!

P.S. Також долучайтеся до SEO-ком’юніті в Telegram.

Просувати сайт Сил тероборони України – складно та цікаво. Складно тому, що така робота накладає певні обмеження у конфіденційності. Цікаво, бо це робота з впізнаваністю тероборони, про яку в Україні знають буквально всі. Але ми знайшли точки росту та продовжуємо роботу і зараз. Ділимося деталями SEO-просування. 

Команда проєкту

• Project Manager – Ольга Стукановська.
• Internet Marketer – Аліна Іванова.

Період просування – 27.04.2023 – 26.07.2023.

Регіон просування – Україна.

Дані про проєкт

Сайт – інформаційний ресурс Сил територіальної оборони ЗСУ, офіційний сайт від Міністерства оборони України, призначений для надання інформації воїнам та суспільству:

• навчання та поради бійцю;
• забезпечення необхідним;
• відзнаки;
• новини;
• історія ТрО.

Основна ціль клієнта – збільшення кількості відвідувачів – трафіку сайту. Як результат – збільшення обізнаності про територіальну оборону в Україні.

Завдання клієнта

Основне завдання від клієнта – просування сайту, підвищення впізнаваності проєкту та збільшення трафіку. Також в ході роботи клієнт поставив завдання покращити позиції по запитах «тероборона», «ТрО», «Сили територіальної оборони». На момент старту сайт був у топ-3 (перед ним була «Вікіпедія» та інший інформаційний портал). 

З додаткових цілей: зміна структури сайту через зміну схеми роботи самого проєкту, зміну даних на сайті (адреса, інформація про об’єкти), зміна та коригування метатегів для правильного відображення у видачі.  Детальніше розповісти неможливо через обмеження щодо розповсюдження даних.

Переваги та сильні сторони проєкту

• Лояльність клієнта: максимально допомагав і швидко виконував технічні завдання, які ми пропонували.
• Клієнт взяв на себе завдання з написання контенту. Матеріали експертні та якісні.
• На всі питання клієнт відповідав швидко, відсутню інформацію надавав оперативно.
• Швидке затвердження наших завдань. Клієнт узгоджував наші рекомендації і допомагав зі свого боку (як це зробити правильніше для його проєкту).
• Зовнішні ресурси допомагали у розміщенні Outreach-посилань. Багато донорів (сайтів, до яких ми приходили з проханням розмістити статті з посиланням на наш сайт) розміщували посилання на сайт ТрО на дуже лояльних умовах. 

Головною перевагою є те, що до моменту публікації контенту весь матеріал проходить чітку перевірку з боку команди експертів з військової справи. Вони детально ознайомлюються з матеріалом та надають корективи, щоб інформація була максимально корисна нашим бійцям та українському суспільству.

Складнощі та обмеження проєкту

Оскільки це офіційний сайт Міністерства оборони України, у нас були обмежені можливості та доступи в роботі. Наприклад, у нас немає можливості перевірити сайт за допомогою зовнішніх сервісів. Тобто ми мали обмеження в автоматизації процесів просування. А «руками» зробити деякі процедури неможливо. Наприклад, спарсити цілий сайт без додаткового сервісу, тобто зібрати інформацію за певною ознакою з усіх куточків сайту. Це дуже довга та складна процедура.

Навіть добре, що сайт надійно захищений від DDoS-атак, але це додало складнощів нашій роботі, що одночасно зробило її ще цікавішою. Через специфіку тематики ми не могли написати тексти на сторінки категорій, головну сторінку, як ми це зазвичай робимо для комерційних ресурсів.

Деякі наші рекомендації клієнт відхиляв, що теж пов’язано саме зі специфічністю тематики та внутрішніми обмеженнями. Наприклад, ми не могли додати сторінки авторів статей на сайт, щоб познайомити з ними користувачів. Дещо ускладнило те, що оптимізацією текстових матеріалів – новин та статей для бійців – повністю займається клієнт. І це знову через особливості тематики, а не самого клієнта.

Були й такі ситуації, коли ми оптимізували регіональні сторінки згідно з технічним завданням, але були вимушені відмовитись від цього та видалити сторінки. Наприклад, через окупацію області дані про ТрО в певному регіоні або населеному пункті стали неактуальними. 

Складністю просування тематики є висока конкуренція серед українських сайтів новин, які тематично орієнтовані на огляд військових подій та є досить релевантними по спільних запитах. Тобто українські новинні сайти склали конкуренцію сайту територіальної оборони.  

Багато новинних ресурсів використовує, наприклад, слово «тероборона», що ускладнювало процес оптимізації.

Не найкритичніше, але у тегах та описах ми можемо використовувати обмежену кількість емоджі, бо це офіційний ресурс Міністерства оборони України, з чітко регульованим стилем спілкуванням. Таким чином, обмеження вплинули на результативність наших дій, але клієнт та ми, як команда, задоволені отриманим трафіком і позиціями.

Дії команди

В ході роботи ми виправили технічні помилки сайту. Спочатку прибрали сміттєві сторінки в коді сайту. Наприклад:

Додали «хлібні крихти» на сайт (раніше їх не було взагалі), щоб користувачам було зручніше, а пошуковим роботам – краще сприймати інформацію ресурсу. Приклад такої сторінки:

Прописали метатеги для всіх сторінок категорій, регіональних сторінок, сторінок з блоку «Питання – відповідь»:

Також склали рекомендації з додаванням метатегів на сторінки новин.

Склали технічне завдання з алгоритмом стосовно перелінковки регіональних сторінок, використовуючи їх на сторінці:

Оптимізували швидкість завантаження сайту, покращили показники. На прикладі сторінки забезпечення ми мали на початку показник продуктивності на рівні 44 (за даними PageSpeed Insights). Та ж сторінка тепер має показник 90:

Точково, наскільки дозволяли принципи конфіденційності, допрацьовували метатеги, щоб дотягнути необхідні запити в топ. Приклад:

Також з першого місяця ми активно пишемо контент (завдання на стороні клієнта) для Outreach-статей, щомісяця розміщуємо Outreach-посилання. Майданчики продовжують охоче працювати з сайтом ТрО на лояльних умовах.

На цьому наші роботи не припиняються. Зараз ми все ще в активній фазі роботи та дооптимізації сайту. У нас в роботі дооптимізація регіональних сторінок, сторінок бригад і новинних матеріалів.

Результати роботи з просування

За кілька місяців роботи з проєктом нам вдалось збільшити кількість показів та кліків з 70 до 1500 та більше за день.

Через вимоги до конфіденційності Serpstat не має даних по сайту цього проєкту.

Також по запиту «тероборона» ми тепер топ-1:

Органічний трафік, впізнаваність ТрО та виправлення помилок сайту

Під час оптимізації проєкту нам вдалося збільшити трафік з 70 відвідувачів на день до 1500. Завдяки нашій роботі сайт тероборони посідає лідерські позиції, збільшуючи впізнаваність всього проєкту.

Зараз основний трафік клієнта – органічний.

За кілька місяців роботи ми виконали такі дії з просування:

• загальна оптимізація сторінок;
• виправлення суттєвих технічних помилок на сайті, що дало результат. 

У планах команди Inweb далі працювати над внутрішньою та зовнішньою оптимізацією. 

Авторка: Аліна Іванова, SEO Specialist at Inweb

Як зрозуміти, що слід інвестувати в SEO?

Навіщо взагалі розглядати SEO як інструмент онлайн просування? Щоб відповісти на це питання, давайте подивимось, які є переваги SEO:

1. Це відносно дешевий інструмент залучення користувачів. У порівнянні з контекстною рекламою, ви не платите за те, що ваш сайт знаходиться у пошуковій видачі, і що на нього переходять люди.

2. Трафік буде продовжувати надходити, навіть якщо ви перестанете займатися SEO завдяки ефекту накопичення (набутий рейтинг «в очах» пошукової системи не впаде одразу). Як довго це триватиме? Залежить від стратегії оптимізації ваших конкурентів та відсутності критичних помилок у вас на сайті.

3. Органічна видача не сприймається користувачем як реклама. Багато людей принципово не переходять по рекламним оголошенням і більше довіряють саме органічній видачі.

Але є і мінуси:

1. Немає жодних гарантій, що такий тип просування спрацює для вас.

2. Залежність від пошукової системи. Іноді правила пошукової видачі можуть змінюватися з оновленнями пошукових систем.

3. Перші результати, як правило, зʼявляються не одразу. Про це трохи згодом.

Тож як зрозуміти, чи вам варто (або чи вже час) починати SEO-просування? 

Один із найпростіших методів – заресерчити, наскільки багато органічних переходів мають сайти конкурентів по небрендовим ключам. Небрендові ключі – це пошукові запити, які не мають в собі назви вашого бізнесу. Наприклад, для нашого сайту https://math-master.org/ «mathmaster» – брендовий запит, а «math solver» – небрендовий. 

Якщо кількість небрендових ключів велика (тут важко вказати конкретне число, так як все залежить від ніші, але можемо орієнтуватися на значення > 10000 на місяць), можна зробити висновок, що попит на ваш продукт уже сформований. Це і буде сигналом для початку SEO-просування. 

Аналіз пошукового трафіку

Як дізнатись, що по трафіку у конкурентів? Для цього є безліч сервісів, та вони можуть показати лише приблизну кількість органічних переходів на місяць. Детальнішу інформацію дістати важко, адже немає відкритих систем точної аналітики. 

До прикладу наведу тули, якими найчастіше користуюсь сам. 

1. Similarweb.com 

Вводимо сайт та шукаємо інформацію про органічний трафік. Безкоштовна версія сервісу покаже значення у відсотках. Помноживши його на «Total Visits», отримаємо приблизну кількість органічних переходів. Втім, якщо сайт невеликий (має до 5000 користувачів на місяць), значення побачити не вийде.

2. Serpstat 

Вводимо сайт, який хочемо проаналізувати, та обираємо регіон, де ми плануємо просуватися. Сервіс покаже приблизний органічний трафік сайта конкурентів у загальному звіті.

3. Ahrefs

Цей сервіс найточніше показує трафік для проєктів, які просуваються в Європі та США, тож якщо ваша цільова аудиторія з цих регіонів, раджу аналізувати конкурентів саме через Ahrefs.

На основі даних про кількість органіки у конкурентів ви зможете прийняти рішення, чи варто розглядати SEO як одне з джерел отримання необхідних для вас KPI.

Проте трафік не завжди є головним показником. Найчастіше бізнеси орієнтуються саме на дохід, а з цим уже важче – відкритих даних стосовно того, скільки отримують ваші конкуренти з органічного пошуку немає. Тут є два варіанта:

1. Напряму запитати у конкурентів (якщо ви з ними в хороших відносинах).
2. Запустити пошукову рекламу, щоб провести тест по вашим пошуковим запитам.

Аналіз семантичного ядра

SEO ефективне у тих тематиках, де попит уже сформований. Тож перед початком просування варто проаналізувати кількість та попит небрендових пошукових запитів і дослідити так зване семантичне ядро – групу пошукових запитів, по яким ви хочете просувати ваш сайт.  

Для цього потрібно зрозуміти, по яким ключовим словам уже просуваються ваші конкуренти, виключивши брендові пошукові запити. Тут вам знадобиться допомога SEO-спеціаліста – він/вона зможе проаналізувати, чи достатньо попиту у вашій тематиці, щоб розпочати інвестувати в SEO.

Бюджет інвестицій

Так, саме інвестицій. В більшості випадків SEO не одразу приноситиме вам те, що ви очікуєте отримати. Коли ж будуть результати? На це впливає багато факторів, як от:

1. Конкуренція в тематиці;
2. Оновлення пошукових алгоритмів;
3. Якість вашого сервісу/продукту і сервісу/продукту конкурентів;
4. Як активно конкуренти займаються SEO;
5. Як довго конкуренти займаються SEO;
6. Чи можете ви інвестувати більше за конкурентів;
7. Як пошукова система буде реагувати на зміни, які ви будете впроваджувати;
8. Чи є у вас на сайті критичні помилки, які складно виправити;

And so on.

Отже, в середньому, якщо ваша ніша не висококонкурентна і за умов, що ви все робите вірно, перші вагомі результати зможете отримати за 4-8 місяців. Та все дуже індивідуально.

Скільки потрібно інвестувати у SEO?

Давайте спробуємо порахувати, скільки ж інвестицій знадобиться для того, щоб почати. Загалом ви матимете три статті витрат: 

1. На послуги SEO-спеціаліста;
2. На зовнішнє просування;
3. Технічні витрати: розробник, хостинг, домен тощо.

Витрати на послуги SEO-спеціаліста

Тут, звісно, є різні варіанти, та розглянемо найпопулярніші:

1. Агентство

У різних компаній вартість різна, та в середньому за просування невеликого сайту ціни стартуватимуть від $800.

2. Фріланс

Зазвичай дешевше за агентство, але ризик потрапити на поганого спеціаліста значно вищий, так як на фрілансерів менше впливає фактор репутації. Ціни у середньому стартуватимуть від $600.

3. Інхаус спеціаліст

Цей варіант підійде за умов, якщо ви можете найняти дійсно крутого експерта. Якщо ні, раджу все ж звернутись до агентства чи фрілансера. В середньому, зарплати SEO-спеціаліста на ринку стартують від $800.

4. Мікс

Найефективніший і найдорожчий варіант. Ідеальна комбінація, як на мене, це коли інхаус спеціаліст співпрацює з агентством. Щодо приблизної суми, можете просто додати попередні варіанти🙃

Витрати на зовнішнє просування

Розрахувати бюджет на зовнішнє просування має безпосередньо ваш SEO-фахівець на основі детального аналізу ніші, конкурентів та обʼєму робіт, що треба буде виконувати. Я ж наведу приблизні діапазони, виходячи з власного досвіду:

• Отримання якісних зовнішніх посилань. Стартувати рекомендую з $500-1000 на місяць.
• Витрати на копірайтинг. Приблизно $100 на місяць для невеликих сайтів.

Технічні витрати: розробник, хостинг, домен тощо

Вартість часу розробників залежить від стеку. В середньому на один сайт програміст витрачає близько 20 годин, а ціни на розробку стартують від $30 за годину. Тож за приблизними підрахунками маємо від $600 на місяць.

На домени, хостинги та інші технічні моменти раджу запланувати з запасом $100 на місяць.

Підрезюмуємо: на невеликий сайт ви витрачатимете в середньому від $2100 на місяць. Скільки місяців оптимізації знадобиться? Подивіться на досвід ваших конкурентів. Та найчастіше SEO – це постійна історія, тож до цього треба бути готовим.

Перші кроки перед початком запуску SEO

Правильна стратегія оптимізації на старті може заощадити вам багато грошей. Тож розглянемо пункти, які варто врахувати перед запуском.

Які перед нами стоять цілі?

Для того, щоб очікування і результати метчились, необхідно відразу визначитись, які ваші цілі, які показники для вас важливі, де і як ви будете їх трекати. Це варто заздалегідь узгодити з усіма співробітниками, залученими у SEO-процес. 

Краще за все цілі ставити по критеріям SMART, так як вони є більш реалістичними: 

specific – конкретні (мають один чіткий результат), measurable – вимірювані (результат можна виміряти в цифрах), аchievable – досяжні (у вас мають бути ресурси для їх досягнення), relevant – значущі (цілі мають вирішувати конкретні проблеми),  time-bound – обмежені за часом (повинні стояти конкретні часові терміни, коли цілі будуть досягнуті).

Досить часто SEO-фахівці казатимуть, що не можуть обіцяти певних результатів за певний час… and it’s okay, адже факторів, що впливають на успіх, дуже багато (раніше я вже наводив деякі з них). Та за моїм власним досвідом, якщо через 4-6 місяців немає значних змін та хоча б часткового досягнення цілей, слід задуматись про зміну стратегії або заміну фахівців. 

Чому саме 4-6 місяців? Як показує практика, пошуковій системі Google необхідно приблизно 70 днів для того, щоб проіндексувати ваш сайт, зрозуміти, які зміни ви внесли та як це відображатиметься на позиціях.

Зони відповідальності

Також важливо заздалегідь визначити, хто за що відповідатиме. У таблиці нижче показую, як я це бачу, та ви можете змінювати задачі та відповідальних за їх виконання на власний розсуд.

Які дані вже є?

Чим більше даних ми маємо, тим простіше буде вибрати найкращу стратегію просування. Тож перед запуском SEO рекомендую мати ці базові інструменти (а саме зареєструватися в них та пройти процес верифікації на сайті):

1. Google Search Console – один із найкращих помічників для SEO-фахівців (до того ж безкоштовний). Цей тул підкаже, які помилки є на сайті, скільки сторінок Google вже побачив, які сторінки вже показуються в пошуковій видачі, по яким пошуковим запитам тощо. 
2. Google Analytics – безкоштовний сервіс аналітики, що допомагає краще розуміти клієнтів та аналізувати цілі.
3. Clarity Microsoft – сервіс, де можна в режимі відеозапису проаналізувати, як користувачі ведуть себе на вашому сайті. І це також for free.

Аналіз конкурентів

Перед початком просування вам необхідна стратегія і першим кроком тут має бути саме аналіз конкурентів. Дайте відповідь на три питання:

1. За рахунок чого конкуренти ранжуються краще за вас?
2. На які напрямки SEO вони роблять найбільшу ставку? Це може бути зовнішнє просування, інформаційний напрямок, розвиток сторінок категорій тощо.
3. Які у вас показники в цих важливих напрямках?

Для аналізу конкурентів SEO-фахівець має проаналізувати наступні дані:

1. Загальні показники: вік сайту, як довго він просувається.
2. SEO-показники: трафік, позиції, пошукові запити, індексація тощо.
3. Зовнішні посилання: якість, динаміка, кількість тощо.
4. Контент: метатеги, якість та кількість контенту тощо.
5. Технічні особливості сайту: швидкість завантаження, платформа, наявність критичних помилок тощо.
6. Інформаційний напрямок: чи ведуть блог, чи знімають відео, яка динаміка залиття контенту тощо.
7. Інші фішки: особливості, які певним чином вирізняють їх з-поміж конкурентів.

Підготовка стратегії просування

Після аудиту конкурентів слід провести детальний аналіз вашого сайту і підготувати список задач на перші 4-6 місяців. Стратегія має включати:

1. Таймлайн – коли та скільки робитиметься та чи інша задача.
2. На що та чи інша задача впливатиме.
3. Чітко розподілені зони відповідальності.
4. Бюджет на зовнішні посилання (якщо вони плануються) та створення контенту.
5. Фіксація показників на старті, щоб періодично (наприклад, раз на місяць) відслідковувати зміни.

Трекаємо успішність SEO-просування

Ну що ж, фахівці є, стратегія є, можемо запускати SEO🔥

Та щоб оптимізація працювала чітко і за певний час почала приносити видимі результати вашому бізнесу, важливий постійний трекінг. Слідкувати можете як ви самі (як власник бізнесу), так і менеджер, якому ви це делегуватимете. 

Наведу низку критеріїв, які необхідно відслідковувати, та тули, які для цього знадобляться:

1. Виконання задач згідно стратегії

Програма або інструмент, що допоможе відслідковувати прогрес виконання задач. Це можуть бути як таск-менеджери типу Asana, так і таблиці зі статусами. Обирати вам.

2. Базові SEO-показники: трафік

Є два джерела, де я рекомендую аналізувати трафік:

• Google Analytics 4: нова аналітика є доволі кастомізованою, більшість необхідних звітів потрібно налаштовувати власноруч. Тому варто поставити задачу SEO-фахівцю для створення потрібних звітів для перегляду, наприклад, динаміки органічного трафіку. Або ж це можна зробити наступним чином:

• Переходимо в Google Analytics 4;
• Обираємо необхідний звіт: Reports → Business objectives → Generate leads → Traffic acquisition:

• За допомогою фільтрів обираємо тільки органічні запити:

• Налаштовуємо потрібні дати та аналізуємо результати:

• Google Search Console – цей сервіс показує органічні кліки з пошукової системи. Щоб їх подивитися, необхідно перейти в розділ «Performance”:

3. Базові SEO-показники: кількість сторінок в індексі Google

Найкраще цей показник дивитися в Google Search Console в розділі «Pages”:

4. Базові SEO-показники: динаміка сканування сторінок

Цей показник також є в Google Search Console: «Settings» → «Crawl stats»:

5. Базові SEO-показники: позиції сайта по важливим для нас пошуковим запитам

Цей показник має налаштувати SEO-фахівець та дати вам доступ до сервісу (наприклад, Serpstat або Ahrefs), де вони це відслідковуватимуть, щоб і ви могли аналізувати ці дані.

6. Базові SEO-показники: зовнішні посилання

Раджу придбати сервіс Serpstat або Ahrefs для того, щоб ви та SEO-фахівець могли бачити динаміку та якість доменів, які посилаються на вас.

7. Кастомні показники: цілі

На етапі планування ви маєте узгодити цілі з SEO-фахівцем та вирішити, у якій програмі ви будете трекати їх досягнення. Це може бути як Google Analytics 4, так і будь-яка CRM-система на ваш вибір.

Дзвіночки, що щось іде не так

Тепер ви знаєте, що потрібно перевіряти, але як зрозуміти, що щось іде не так? Давайте пройдемся по важливим показникам:

1. Трафік не має падати. Виключенням може бути лише спад сезонності. Важливо порівнювати динаміку рік до року, щоб розуміти загальний тренд. Якщо динаміка у стагнації досить довго, це також є негативним сигналом.
2. Сканування: не має падати до 0. Бажано, щоб ця статистика була рівномірною. Стагнація і зростання – це майже завжди добре.
3. Індексація: не має падати. Виключення: якщо ми не додавали нові сторінки, а з індексу випали неякісні сторінки.
4. Позиції сайта в органічній пошуковій видачі: очевидно, мають лише покращуватися🤓
5. Зовнішні посилання: динаміка має бути позитивною, а якість доменів – стабільно високою (тематичні, не спамні та з рейтингом (Domain Rate), який ви узгодили з SEO-спеціалістом).

Замість висновків

SEO – чудове джерело якісних потенційних лідів для вашого бізнесу, що не потребує великих витрат. Та якщо ви вирішили інвестувати в SEO, наберіться терпіння – результат не буде моментальним і залежить від цілої низки важливих факторів, впоратись з якими вам допоможе грамотна стратегія оптимізації та відповідальний SEO-фахівець by your side. Ви ж не забувайте контролювати зміни, які роблять спеціалісти та слідкуйте за перебігом оптимізації. Не соромтесь питати: «А навіщо ця задача?» або «На які KPI ця задача буде впливати?» – такі прості запитання допоможуть контролювати роботу спеціалістів та налаштувати їх на результати, яких ви очікуєте для свого бізнесу.

Автор: Анатолій Бондаренко, SEO Team Lead у Futurra Group

Ключові тези результатів дослідження

• 53% респондентів зазначили, що працюють у продуктових компаніях, які просувають власні сайти, а 6% від усіх опитаних займаються тільки фрілансом.
• Медіана заробітної плати серед SEO-спеціалістів усіх рівнів – $1600.
• 70% спеціалістів працюють на західні ринки, а рівень їхньої винагороди більше на 10-50%, ніж у тих, хто просуває українські проєкти.
• Жінок серед сеошників більше, ніж чоловіків.

Зарплати та бонуси

• Спеціалісти, які працюють із сайтами на західних ринках, заробляють в середньому $2222. Ті, хто працює на локальному ринку – $1069.
• Мода заробітної плати (значення, що найчастіше зустрічається серед усіх анкет) для закордонного ринку – $3000, а для України – $1000.
• Джуни, які просувають сайти на західні ринки, заробляють на 10% більше, ніж на локальних українських проєктах. Водночас заробітні плати міддлів та синьйорів на закордонному ринку вище на 20% та 50% відповідно, порівняно із зарплатами на проєктах в Україні та країнах СНД. 
• 45% опитаних зазначили, що мають бонусну систему винагород. Найпопулярніша грошова винагорода за бонусною системою – 10% від заробітної плати, а середній рівень бонусів серед усіх опитаних складає 42%.
• Junior SEO-спеціалісти із високим рівнем англійської мови можуть заробляти на 35-75% більше, а мідли – на 62-65%.

Автори дослідження детально дослідили вилки винагород у розрізі досвіду для спеціалістів Junior, Middle, Senior, Team Lead та Head of department. Окрім мінімальної та максимальної заробітної плати, також виокремили середні показники та визначили моду – значення, що найчастіше зустрічається серед отриманих анкет.

Бонусні системи

• 43,2% Junior-спеціалістів мають бонусні системи, які складають від 2 до 120% від ставки, середнє значення – 32%, мода – 10%.
• 40,8% мідл спеціалістів мають бонусну систему та в середньому отримують 31% винагороди від ставки, мода – 10%. Загалом бонуси за різними анкетами складають від 5 до 100%.
• Лише 38% синіорів мають бонусні системи, середнє значення яких – 42,5% від ставки, а мода для цих спеціалістів – 10%. Бонуси різних респондентів коливаються від 3 до 300%.
• 54,8% тім-лідів мають бонусну систему, яка коливається від 5 до 200% від ставки. Середня бонусна винагорода – 54%, мода – 50%.
• 51,3% Head of department також мають бонусну систему, в середньому ці бонуси складають 55% від ставки, а мода – 100%. Бонусні виплати коливаються від 5 до 100%.

Основна фішка цього кейсу: залучення релевантного трафіку з країн ЄС, робота з контентом та трафіком медичного закладу. Наш досвід стане в нагоді тим, хто просуває сайти клінік, медичних центрів різних напрямків для різних географій. Назва проекту під NDA, але про роботу ми розповімо у подробицях та результатами поділимося у повному обсязі.

Що за проект

До нас в Inweb звернувся клієнт із Центру репродукції — це медичний заклад, який займається комплексною діагностикою та лікуванням жіночої та чоловічої безплідності всіх форм та видів. Філії центру працюють у Німеччині, Польщі та Україні. На їх основі проводиться широкий спектр всіх можливих на сьогодні процедур, пов’язаних із лікуванням безпліддя. Але основна спеціалізація центру — це екстракорпоральне запліднення (ЕКО).

Цільова аудиторія проекту — це пари, які хочуть зачати дитину, а також жінки, які хочуть зберегти свою фертильність.

Переваги центру:

• Пропонує не тільки медичні послуги (лікування та консультації), а й повний юридичний та організаційний супровід. Правовий супровід — дуже важливий, зокрема, у програмах сурогатного материнства.
• Медперсонал постійно підвищує кваліфікацію, складається зі спеціалістів із багаторічним досвідом, науковими напрацюваннями, міжнародним авторитетом. Є етична рада з лікарів, ембріологів, фахівців із репродуктивної медицини.
• Є власний банк яйцеклітин.

На момент звернення до агенції Inweb контент на сайті замовника не відповідав вимогам пошукових систем у медичній тематиці. Щоб Google високо оцінив сайт, потрібно було попрацювати над розміщенням максимально відкритої, достовірної та експертної інформації про кожну послугу, доопрацювати функції сайту.

На старті роботи з проектом органічний трафік складав менше 150 сеансів на місяць. Із сайту надходило близько 3 заявок на місяць.

Трафік на сайт на початку був переважно з Польщі та України.

Задача клієнта

Проект звернувся до нас у листопаді 2020 року із завданням: збільшити кількість лідів з органічного трафіку з європейських країн, зокрема з Німеччини та Польщі. Потрібно було підвищити впізнаваність бренду і допомогти у складанні контент-плану для блогу, щоб писати експертні статті, які відповідають найчастішим інформаційним запитам користувачів у даній тематиці.

У кейсі покажемо результати за період роботи з 23.11.2020 до 31.10.2021.

Нюанси просування сайтів у сфері медицини та сурогатного материнства

Для того щоб ви зрозуміли, як саме Inweb вибудовував стратегію оптимізації сайту, розповімо про вимоги пошукової системи. Щоб досягти високих результатів при оптимізації та просуванні медичного сайту, потрібно орієнтуватися на два поняття, важливі Google.

У медичній сфері завжди є високий попит та значна конкуренція. У топ пошукової видачі потрапляють найбільш експертні сайти з високим ступенем як внутрішньої, так і зовнішньої оптимізації. Користувачі ретельно обирають між сайтами і конкурентами, і мета команди — переконати потенційних користувачів, що в клініці працюють експерти, а на сайті можна легко знайти відповіді на всі запитання.

Завдання сайту клініки номер один — викликати довіру, виявити турботу та користувача та надати йому зону комфорту у взаємодії з ним. Якщо довіра виникне, користувач ухвалить рішення на вашу користь і ви побачите зростання заявок, замовлення зворотного дзвінка для консультації та письмових звернень.

Допомагає в цьому релевантний контент сайту: повний, експертний, такий, що відповідає на всі можливі питання пацієнта, які можуть виникнути як при прочитанні контенту, так і при виявленні певної проблеми зі здоров’ям. Також важливо полегшити потенційному користувачеві процес вибору лікаря. Для цього необхідно заздалегідь подумати, за якими критеріями можуть обирати лікаря пацієнти та зробити так, щоб інформація на сайті відповідала всім цим критеріям.

Що показав аудит сайту

Ми почали з технічної оптимізації сайту — виправлення помилок. Фахівці Inweb завжди роблять комплексний SEO-аудит під час просування, тобто перевіряють стан CMS сайту (технічний аудит) і роблять повний SEO-аналіз сайту.

Виявили та виправили:

• закрили від індексації не призначені для пошукової системи сторінки;
• склали коректний файл Robots.txt;
• налаштували 404 код відповіді сервера відповідних сторінок;
• позбулися великої кількості дублів сторінок;
• виправили наявність битих посилань;
• оптимізували швидкість завантаження сайту;
• склали коректний файл sitemap.xml для покращення сканування сторінок;
• впровадили відповідні розмітки всім типів сторінок;
• прописали коректні метадані виходячи із семантичного ядра та запитів у Google Search Console як для категорій, так і для сторінок блогу.

Як проходили роботи з оптимізації сайту за перші півроку роботи

Для англійської версії сайту:

• пропрацювали повне семантичне ядро як послуг, так статей блогу;
• згрупували пошукові запити та оптимізували під них контент;
• розробили шаблони та реалізували додаткові посадкові сторінки, наприклад Price, Consultation, оскільки такі сторінки є одним із важливих комерційних факторів ранжування сайту;
• почали просувати кілька нових напрямів;
• оптимізували сайт всі можливі сторінки, включаючи адміністративні, які не беруть участь у ранжируванні сайту: прописали метатеги, нові заголовки, оптимізували тексти для пріоритетних сторінок, зробили додаткове перелінкування сторінок послуг зі статтями блогу, прибрали 3ХХ, 4ХХ, 5ХХ помилки та дублі.

Сайт був у трьох мовних версіях: англійською, німецькою та польською мовою. Ми зібрали семантичне ядро для Німецької та Польської мовних версій та оптимізували всі сторінки згідно з чек-листом вище. Також вивели мовний перемикач.

Як працювали над зовнішньою оптимізацією медичного сайту

Для Google важливо, що на сайт посилаються із зовнішніх тематичних майданчиків, це один із позитивних сигналів про те, що сайт експертний і його варто показувати користувачам. Тому зовнішня оптимізація — це робота з пошуку таких релевантних майданчиків та проставлення посилань на сайт замовника.

Після того, як ми пропрацювали семантику, склали технічне завдання з крауд-маркетингу (посилання з постів на форумах та в соцмережах, у коментарях до статей, посилання з сервісів питання/відповідь) для отримання зовнішніх посилань на пріоритетні сторінки сайту.

Посилання купували переважно на форумах, що індексуються, додатково заганяли сторінки в індекс за допомогою різних сервісів.

Як підбирали майданчики для зовнішньої оптимізації медичного сайту

Спочатку провели аналіз конкурентів з динаміки приросту посилальної маси та її якості, вибрали із загального списку пріоритетних конкурентів та вивантажили їх зворотні посилання. Через звіт Link Intersect у сервісі Ahrefs порівняли нашу масу посилань з конкурентами, яких ми вибрали. Таким чином отримали список майданчиків, на яких опубліковані посилання конкурентів, але немає розміщення у проекту нашого замовника.

Далі поставили завдання повторити посилальний профіль конкурентів. Крім того, ми експериментували з потрібними анкорами і проставляли не одне посилання в тексті, а від трьох до п’яти посилань, відстежували результат. Посилання вели як на пріоритетні послуги клініки замовника, так і нові статті в блозі.

За час роботи над проектом розмістили близько 25 outreach-матеріалів на якісних тематичних майданчиках. Приклад одного з таких розміщень на одному із майданчиків. Таким чином, за рік ми розмістили близько 150 крауд-посилань.

Як ми враховували в стратегії оптимізації медичного сайту фактори EAT та Your Money Your life

Показали експертизу лікарів на спеціальних сторінках та сторінках послуг

Створили окремі посадкові сторінки — візитки лікарів, де розмістили біографію, докладну інформацію про освіту, підвищення кваліфікації, участь у різних медичних конференціях та симпозіумах, експертизу лікаря.

Також зробили спільну сторінку з усіма лікарями клініки.

З цієї сторінки можна перейти за посиланнями на сторінки з інформацією кожного з лікарів для того, щоб користувач і пошукова система могли ознайомитися з інформацією про фахівців.

На сторінках послуг поставили посилання на сторінки лікарів, які її надають.

Таким чином користувач одразу бачив інформацію не лише про послугу, а й про лікарів.

Показали переваги клініки

Створили окрему посадкову сторінку About Company:

• історія виникнення та розвитку медичного центру;
• фото співробітників за роботою та фото обладнання;
• розмістили 3D-тур по клініці.

Налагодили роботу з написання та розміщення контенту в блозі клініки

Блог запрацював як додаткове джерело конверсійного трафіку після того, як ми склали список високочастотних тем у тематиці лікування безпліддя та опублікували новий корисний контент. З урахуванням вимог Google для залучення трафіку на сайт недостатньо звичайних комерційних та інформаційних сторінок.

Щоб віддати перевагу саме вашому сайту, пошукові системи хочуть бачити на ньому багато корисного контенту, оптимізованого при цьому під ключові запити користувачів. Потрібно враховувати і те, як користувачі шукають інформацію у різних країнах, на цьому проекті у Німеччині, Польщі та Україні.

Тому необхідно видобувати інформаційний трафік зі всіх можливих тем, пов’язаних із тематикою сайту.

А як шукати такі теми для блогу? За допомогою Serpstat, Ahrefs, Semrush, etc. Або самостійно на медичних форумах, де люди шукають відповіді на свої вузькоспрямовані питання. Таким чином, можна знайти як низькочастотні теми, за якими можна в короткі терміни отримати топ, так і високочастотні, де за топ необхідно буде поборотися.

Позитивний результат прийде лише у випадку, якщо це будуть об’ємні, структуровані та експертні тексти: важлива чітка організація статті, оптимізація під фактори ET, повне та експертне розкриття теми, додавання відео для поведінкових факторів та відповідних зображень. Також для SEO та досвіду користувача рекомендується додати блок FAQ як для статей, так і для сторінок послуг.

Сама стаття повинна проходити 3 етапи вичитки: внутрішня перевірка, перевірка відділом SEO та кінцева вичитка безпосередньо лікарем або автором цієї статті.

Пропрацювали окремі сторінки сайту клініки для підвищення відповідності правилам алгоритму YMYL

Читачам кейсу: власникам клінік, маркетологам буде корисно зберегти чек-лист з оптимізації сайту клініки:

Робота над зручністю користуванням сайту 

У процесі роботи над сайтом виправили всі недоліки за чек-листами usability на основі аналізу поведінки користувачів на сайті. Наприклад, впровадили блоки на сторінках послуг:

• блок з вартістю послуги;

• блок перелінковки з корисними для користувача статтями;

Всього через рік роботи ми побачили такі результати 

Зростання органічного трафіку — за 14 місяців співпраці нам вдалося майже вдесятеро збільшити кількість трафіку на сайт.

У грудні 2020 року було 147 сеансів із органічної видачі, а за рік у грудні 2021 року вже 1 377 сеансів.

Нам вдалося значно збільшити трафік із Німеччини та Польщі, але й не лише з цих країн:

Динаміка видимості сайту за пошуковими запитами у google.pl за даними Serpstat.com:

Динаміка видимості сайту за пошуковими запитами у google.de за даними Serpstat.com:

Створення на сайті топового контенту дозволило залучити органічні переходи на сайт за статтями блогу:

Що нам допомогло просунути сайт клініки та досягти таких результатів 

1. Ефективні рішення щодо стратегії просування. Застосували весь свій досвід роботи із просування медичних сайтів.

2. Експертний контент, оптимізований під цільові пошукові запити. Жодних «просто SEO-текстів», тільки глибоко опрацьовані теми, глибока оптимізація експертних текстів.

3. Стабільне розширення спектру послуг у медичному центрі.

4. Ми створювали нові сторінки як з ініціативи клієнта, так і систематично пропонували розширення структури. Розширювали семантику сайту, збільшували обсяг крутого контенту на проекті.

5. Адаптація сайту під мобільний. Усунули проблеми з меню, що випадає, і систематично аналізували користувальницький досвід.

6. Оптимізація сайту YMYL з урахуванням особливостей E—A—T.

7. Комфортне спілкування з клієнтом. Замовник, який із самого початку працював разом з нами і був орієнтований на успіх не менше за нас, ставив цілі у своєму бізнесі в частині досягнення результатів сайтом, і саме якісна взаємодія з клієнтом послужила результатам у найкоротші терміни. Замовник підтримував усі наші ініціативи та прислухався до всіх рекомендацій.

Автор: Артем Лебедєв, middle SEO specialist компанії Inweb

16 грудня о 9:00 відбудеться онлайн-конференція компанії SeoProfy. Це найбільша онлайн-подія, яка зібрала найважливішу інформацію від топових спеціалістів SEO-індустрії. Ви отримаєте унікальний досвід, де спікери поділяться своїми порадами та новітніми стратегіями, які допоможуть вам випередити конкурентів. 

• Безкоштовна реєстрація на сайті.
• Формат зустрічі: онлайн.
• Старт: 16 грудня о 9:00.

Що таке «НаЗахід 21»?

Це більше, ніж конференція. Це україномовна спільнота з просування різних сфер бізнесу. 

• Свіжий погляд на методи просування та їх кейси від провідних спеціалістів. 
• Безкоштовна участь з можливістю задати питання спікерам в прямому ефірі (попередня реєстрація на сайті).
• Унікальний матеріал, який раніше не був представлений на жодному заході. 
• Головні тематики конференції: SEO, PR, Репутація бренду та Менеджмент в SEO й власному бізнесі.
• Приємні подарунки від партнерів.

Спікери конференції: 

• Роман Дорошенко – CEO Zeeks та генеральний партнер інвестиційного фонду NetSolid Investments. Спікер виступить у форматі Q&A-сесії. 
• Дмитро Бондар (CEO та один із засновників компанії Boosta) – поговорить про «Менеджмент в SEO».
• Julia Petryk (PR & Comms Lead в MacPaw) поділиться кейсами в тематиці PR + репутація.
• Mads Singers – «SEO From a Business».
• Ярослав Баклан (Marketing partner in Boosta) – «Як побудувати компанію, в якій хочуть працювати сеошники».
• Віктор Карпенко – CEO SeoProfy, спікер + модератор конференції.
• Влад Бодашко, Олександр Белевець – «SEO-аналіз ніші – як відносно швидко порахувати чи є гроші, чи немає з точки зору сеошника».
• Jason Barnard (Founder and CEO of Kalicube) — Google’s Three Main Knowledge Algorithms: How They Work and What you Can do to Take Advantage.
• Ірина Махнорілова (СМО Boosta) поговорить про менеджмент.
• Ілля Черепинець, SEO спеціаліст Jooble, розповість про вихід на нові ринки – «Дослідження очима продуктового SEO-спеціаліста».

Мета конференції: донести до слухачів актуальні теми для збереження та росту своїх професійних навичок за умов війни, включаючи вкрай актуальні питання виходу на західні ринки.

Конференція буде корисна для:

• SEO-фахівців, арбітражників, вебмайстрів, які хочуть зростати далі.
• Підприємців, які шукають органічний трафік та хочуть збільшити постійний потік клієнтів через Google.
• Інтернет-маркетологів, що хочуть розвиватись в digital-галузі.
• Спеціалістів, що планують працювати в SEO-оптимізації.
• Усіх, хто працює в інтернет-просуванні та готовий розвиватись.

Після реєстрації учасник безкоштовно отримає запрошення на онлайн-конференцію та можливість поставити запитання у прямому ефірі. Ви також маєте можливість отримати подарунки від партнерів конференції.

Реєструйтеся та отримуйте посилання на подію у день конференції — nazahid.com.

Щоб отримувати всі новини першими підписуйтесь на наш телеграм-канал конференції — https://t.me/nazapadseo.

Якою мовою шукають запити зараз

Відповідно до загальних розрахунків, доля україномовного трафіку складала у 2021 році в залежності від ніші від 15 до 25%, в той час як більша частина запитів, все ж, була саме російською.

Втім, якщо розглянути окремі популярні запити в Google Trends, вимальовується цілком закономірна тенденція – україномовні запити зростають, зростає і кількість клієнтів, які в пришвидшених темпах запускають україномовні версії сайту (у тих випадках, де до 2022 року із реалізацією мовних впроваджень на сайті поки не поспішали).

Маємо констатувати: на даний момент переважають все одно російськомовні запити, втім пошуковій системі потрібен ще час, щоб оцінити зміни і настрої користувачів щодо мови запитів. Проте давайте порівняємо дані станом на зараз із даними по ключових словах, що фахівці Seomarket досліджували ще у квітні 2021 року. Отже, наразі глобальна тенденція із запитами «купить-купити» виглядає таким чином:

Запит «купить» – 90500, «купити» – 33100. При цьому, ще рік тому, ситуація для україномовного запиту «купити» – 27100. Це означає, що сумарно кількість запитів із входженням україномовного «купити» – зростає, крім того, з’являються нові запити із входженням «купити» – на противагу «купить».

Щодо трендовості запитів – як бачимо, в перші дні повномасштабної війни проти України – відбувся різкий провал російськомовних комерційних запитів «купить», в той час як україномовні – залишились на тому ж рівні.

Більше того, можемо спостерігати і плавне зростання таких запитів. Звісно, подібні порівняння самих лише входжень не відображають об’єктивну ситуацію по конкретних запитах, але тенденції очевидні – поступово формується і збільшується кількість запитів саме українською мовою. Що цікаво, змінилась і географія запитів. Якщо станом на квітень 2021 року україномовні подібні запити переважали в чотирьох регіонах, сьогодні їхня кількість «виросла» до 6:

Не менш цікавим є і зріз зростання україномовних запитах по регіонах. Такою наразі є частка загальної кількості запитів у порівнянні до російськомовних:

• Київська область – 20% проти 8% у квітні 2021;
• Харківська область – 3% проти 1% у квітні 2021;
• Одеська область – 4% проти 2% у квітні 2021;
• Тернопільська область – 72% проти 63% у квітні 2021.

Що важливо – параметр «зміна на рік», що порівнює кількість запитів за останній місяць із даними за цей місяць минулого року, в сервісі планування ключових слів в Google Ads є не менш красномовним. З огляду на тренд «українською, будь ласка»: +49% відсотків на україномовного «купити».

При цьому, просувати україномовні запити все ще коштує дешевше, ніж аналогічні російськомовні – ціна, при цьому відрізняється вдвічі.

Скільки коштує «купить» і «купити»?

Візьмемо для прикладу запити двома мовами – «купить цветы» та «купити квіти». Запитів «купить цветы» – 2400, «купити квіти» – 1000.

А от зміна на рік цікава: російськомовний запит просів на 34%, в той час як україномовний – виріс на 48%.

Так, якщо ми говоримо про сумарну кількість – російськомовні запити кількісно перемагають. Втім, приклад із купівлею квітів – це +1 бал на користь квітів.

Порівняння комерційних запитів

Візьмемо до прикладу популярні комерційні запити для інтернет-магазину супермаркету: «канцтовары», «орехи», «соль», «хлеб», «морковь». Частотність у сервісі Ahrefs запиту «канцтовари» – 19000, а «канцтовары» – 29500. Ось як виглядає трендовість запитів:

Як ми бачимо, станом на зараз україномовний запит перегнав російськомовний. Частотність запиту «орехи» – 11000, «горіхи» – 2800:

Обидва запити мають синхронну динаміку і тренд україномовного запиту фактично на рівні російськомовного. Запит «соль» – 5200 , «сіль» – 4700:

Обидва запити мають ідентичну динаміку. Запит «хлеб» – 10 000, «хліб» – 6000:

Динаміка така ж, як і в попередньому випадку – ідентичний тренд запитів. Запит «морковь» – 3200, «морква» – 4300:

Отже, ми бачимо, що трендовість україномовних запитів в комерційному секторі аж ніяк не поступається російськомовним, а в частині випадків – україномовні запити переважають над російськими.

Що заважає зростати україномовним запитам

Якщо трендовість запитів зростає, сама кількість і варіативність україномовних ключів також не пасе задніх – що заважає україномовним запитам зростати і відтісняти російськомовні запити із видачі? Як не дивно, самі пошукові системи. Наприклад, підказки Google пропонують у переважній більшості підказки російською. Так склалось історично через специфіку комерційних запитів «купить» ти «купити», «цена» та «ціна», «сколько» та «скільки» тощо – тобто, у тих випадках, де різниця в перекладі не більше однієї літери – пошуковик може оцінювати як написання російськомовного запиту із помилкою.

Розглянемо приклад: «купить онлайн» та «купити онлайн». Підказки Google в сервісі Serpstat виглядають таким чином. Як бачимо, більша частина підказок – саме російською мовою.

При цьому, якщо ми уточнюємо, що хочемо купити квіти – а в даному випадку «купить цветы» та «купити квіти» складно протрактувати як варіацію російськомовного запиту із помилками, результат пошукових підказок відповідний – нуль підказок російською мовою.

Вочевидь, таку специфіку помічають і пересічні користувачі, а тому завдаються до інших синонімів до «купити», наприклад, «придбати»:

Так, запити із входженням «придбати» – виросли вдвічі. Це один із варіантів, як можна за нинішніх умов «хакнути» пошукову систему. Якщо ж резюмувати стан україномовних запитів дуже коротко – «є надії, що пацієнт виживе». Однак, без суттєвих допрацювань алгоритмів пошуковиків – ситуація буде змінюватись за наявності великої кількості перепон і дуже повільно.

Перехід на українську по замовчуванню

Не менш актуальне питання мови у SEO стосується і мінімізації втрати трафіку при переході сайту на українську мову за замовчуванням. Історично склалося, що, враховуючи частотність запитів російською мовою, основною для чималої кількості сайтів була саме російськомовна версія сайту – і це завжди, відповідно, відображалось для SEO-просування. А тому для кожного SEO-спеціаліста постало питання – як же мінімізувати втрати?

Перше, що треба розуміти і усвідомлювати – перехід на українську мову шляхом перекладу контенту без альтернативної російськомовної версії означатиме втрату всього трафіку (окрім брендового). При цьому буде плавний ріст трафіку по україномовних запитах (якщо до цього раніше української версії сайту не існувало).

По-друге, винесення російськомовної версії в підпапку /ru/ – діятиме,як і у першому випадку, однак з відмінністю в тому, що з часом сторінки переіндексуються пошуковою системою. По-третє, відмова робити будь що несе не лише репутаційні ризики, а і цілком можливий штраф через порушення українського законодавства (мова йде про закон 5670-д).

Як мінімізувати втрати

З точки зору саме мінімізації втрати трафіку і найменш «болісного» підходу SEO існує кілька варіантів:

1. Для головної сторінки site.ua – створити підпапку /ru/ лише для головної сторінки: site.ua/ru. При цьому старий URL site.ua – відкривається за замовченням українською мовою. І далі, що важливо – всі старі версії вкладених сторінок ми лишаємо як є, не змінюючи url-адресу. Таким чином, стара сторінка site.ua/category лишається для російськомовної версії, а україномовною буде site.ua/ua/category. По факту, для користувача все залишається як є, окрім головної сторінки.
2. Можна налаштувати 302 «тимчасовий» редірект з головної сторінки на україномовну версію, решта дій – аналогічно, як і при першому варіанті. Стара головна сторінки при цьому лишиться в індексі, але згодом може поступово «витіснитись» україномовною версією як основною.
3. При варіанті повного оновлення сайту чи переїзду на новий домен (за яких змінюються url-адреси) – створюєте з самого початку україномовну версію основною за замовчуванням. При цьому не забуваємо, що переїзд завжди має відбуватись за наявності карти редіректів – одразу із старих URL-адрес на новий сайт, без проміжних редіректів.

Втім, не можна не згадати про репутаційний фактор – в час російської агресії проти України, власники сайтів приймають радикальні з точки зору SEO рішення і в окремих випадках взагалі «зносять» російськомовну версію сайтів. 

Найактивніше на це відреагували в додатках для мобільних телефонах – одразу два великих українських банки видалили російську мову з інтерфейсу додатків – «Ощадбанк» та monobank. Трохи згодом клієнти «ПриватБанку» отримали сповіщення з «Приват24» про припинення функціонування російської версії у застосунку. Аналогічним чином відреагувала і компанія «Нова пошта». Сайти також поступово задають аналогічний «тренд». Так, work.ua на сторінках своєї російськомовної версії став закликати переходити на українську версію:

Схожим чином – зреагували і власники сайту bn.ua:

Як бачимо, подібне рішення починають впроваджувати все більше сайтів. А тому, повноцінний перехід повністю на україномовну версію сайту – це лише питання часу.

Автор: Олег Вереітін, СЕО Seomarket

Про те, як реалізовували проект, розповідає у статті Мурагер Шаріпов, Senior Project Manager в Netpeak.

Про проект

• Проект: PUMA.
• Послуга: SEO + PPC.
• Період просування: з листопада 2019 року.
• Регіон просування: Україна.
• Команда проєкту: керівник проєкту — Мурагер Шаріпов, Senior Project Manager.
• SEO-команда: Олександр Кухаренко, SEO Tech Lead. Іван Яровий, Middle SEO-спеціаліст; Надія Шматова, Upper-Junior SEO-спеціаліст.
• PPC-команда: Євген Кадук, PPC Tech Lead. Ілля Стрижак, Middle PPC-спеціаліст; Вікторія Козаченко, Junior PPC-спеціаліст.
• Хто клієнт: PUMA — один із світових лідерів з виробництва спортивних та life style товарів. Бренд спеціалізується на одязі, взутті й інвентарі для спорту. Відомий своїми спонсорськими контрактами і рекламними колабораціями.

Хто клієнт

PUMA — один із світових лідерів з виробництва спортивних та life style-товарів. Бренд спеціалізується на одязі, взутті й інвентарі для спорту. Відомий своїми спонсорськими контрактами і рекламними колабораціями.

Компанія представлена у 120 країнах. В Україні понад 30 офлайн-магазинів відкрито у великих містах. Офіційний онлайн-стор запрацював у 2019 році, в ньому представлений широкий асортимент одягу, взуття та аксесуарів.

Цілі просування

Складність полягала в тому, що на момент старту співпраці компанія тільки вийшла на український ринок. У нас був новий неоптимізований сайт без історичних даних щодо продажів онлайн.

Проте перед нами стояли цілком конкретні завдання:

• SEO — збільшити дохід рік у рік на 50%;
• PPC — збільшити дохід рік у рік на 30%.

Дії команди

Експерти Netpeak побудували роботу за двома напрямами. Скрупульозна технічна оптимізація сайту. Вона може здатися монотонною, але необхідна для зростання органічного трафіку. І рішення щодо рекламних кампаній, які підходять саме для цього клієнта.

Ось що ми зробили в рамках SEO-просування

1. Склали список важливих завдань з технічної оптимізації сайту та успішно їх реалізували. У тому числі і щодо оптимізації показників Core Web Vitals. Йдеться про індекс швидкості завантаження сайту. Він залежить від метрик, що вимірюють, як швидко користувач зможе взаємодіяти з контентом на сторінці.

2. Написали та розмістили текстовий контент на всіх сторінках, ґрунтуючись на аналізі сезонності та пріоритетів. Оптимізацію за всіма категоріями товарів починали за три місяці до піку продажів за ними. Щоб до цього моменту відвідувач знайшов на сторінці з товаром, що його зацікавив, всю необхідну інформацію. Також оновили метадані для категорій та карток товарів.

3. Відповідно до контентної стратегії почали писати та розміщувати інформаційні статті на внутрішній блог.

4. Підготували та реалізували стратегію нарощування зовнішніх посилань. Перед цим проаналізували поточну масу посилань сайтів клієнта і конкурентів.

5. Для зовнішньої оптимізації почали розміщувати пресрелізи на відомих майданчиках, щоб анонсувати нові колекції чи колаборації.

6. Налаштували внутрішній інструмент Netpeak, який відображає видимість сайту з релевантного семантичного ядра та розподіл часток ринку в ніші. Він працює автоматично та робить зріз потрібних показників щотижня. Що дозволяє стежити за динамікою розвитку компанії-клієнта та її конкурентів.

PPC-просування для PUMA

1. Змінили модель атрибуції, тобто спосіб аналізу шляху користувача з моменту приходу на сайт до конверсії. Перейшли з LastClick на Data Driven. У першому випадку вся цінність конверсії надається останньому кліку. У другому ж вона розподіляється за всіма сесіями в ланцюжку, виходячи з даних. Модель Data Driven дає більш повну оцінку медійних активностей та їхнього впливу на подальші транзакції.

2. Розробили ітераційний підхід до рекламних активностей, що розповідають про акції. Створили графік рекламної комунікації та її етапи:

• невеликий період до дати старту самої акції (підготовчий), де ми підігрівали інтерес до акції;
• безпосередньо старт — максимальний акцент на охоплювальні KPI, щоб охопити якнайбільше людей за мінімальну ціну;
• період після старту (поки діє акція) — у пріоритеті перфомансні показники — ROAS.

3. Вирахували LTV. Завдяки чому встановили допустиму додаткову вартість до цінності нового клієнта і успішно використовували показник у Smart Shopping. Це дозволило сконцентрувати Shopping не лише на повторних транзакціях, а й на залученні нових клієнтів.

4. Успішно тестували та використовували нові інструменти. Наприклад, Trueview for action with Shopping і Discovery.

5. Перейшли з tCPA кампаній на tROAS у Google та Facebook. Вона має на меті максимізувати дохід від кампаній.

Результати просування

Завдяки злагодженій роботі команд Netpeak та PUMA, ми змогли досягти поставлених цілей та реалізувати нашу стратегію.

SEO-просування:

• Стали топ-1 за брендовими запитами. До цього в топі були маркетплейси та інші інтернет-магазини.

• Зростання органічного трафіку в 2021 по відношенню до 2020 склало більш ніж 150%, а дохід зріс на 100+%.
• Таргетована та контекстна реклама:
  • Змогли збільшити прибуток від джерел на 30% рік до року.
  • Збільшили CR на 20% рік до року.

Висновки

Новий сайт — це завжди чорна скринька, не знаєш з чим зіткнешся. Відсутність статистичних даних ускладнювала нашу роботу, але в той же час робила її дуже цікавою, як складання мозаїки.

Я дуже вдячний за довіру та приємну співпрацю команді PUMA. Нам дали повний карт-бланш, і ми намагалися скористатися ним на повну. І, як видно за результатами, досягли успіху в цьому.

Автор: Мурагер Шаріпов, Senior Project Manager в Netpeak.

 Кейс буде корисним:

• власникам інтернет-магазинів, які хочуть посилити свою позицію на ринку, опрацювати свій сайт та залучити нових покупців;
• колегам оптимізаторам, які хочуть поглянути на свій проект з іншого боку, зрозуміти, що іноді потрібно зробити невеликий крок назад для того, щоб зробити два-три кроки вперед.

Опис специфіки бізнесу клієнта

Клієнт — інтернет-магазин фурнітури для вікон та дверей, працює по всій Україні.

До звернення в Inweb SEO та PPC займався інший підрядник, його роботою були незадоволені. Сайт зроблено на Бітріксі 24, встановлено систему аналітики.

Є сезонність, топові місяці для торгівлі з серпня по грудень, з досвіду минулих років гарячий місяць для продажу — листопад. На момент початку роботи з проектом трафік, починаючи з 01.01.2020 – 26.11.2021 (День початку роботи з Inweb) становив 57 709 сеансів і продовжував зростати, оскільки осінь активний сезон продажів у цій ніші.

Підготовка сайту до оптимізації: усунення помилок

Що зробили:

1. Знайшли та ліквідували безліч сміттєвих сторінок із дубльованим контентом. Як правило, це сторінки сортування товару на категорії, в url-адресі яких містяться такі фрагменти:

?VIEW=, ?SECTION_ID=, ?SORT.

Такі сторінки були відкриті для індексації, пошуковий робот переходив до них, витрачав краулінговий бюджет і сайт гірше сканувався та індексувався.

2. Виправили неправильно складений файл Robots.txt з великою кількістю закритих від сканування сторінок, які все одно потрапили в індекс і знаходилися у звіті про проіндексовані сторінки в Google Search Console, незважаючи на блокування у файлі Robots.txt.

3. Виправили посилання на розбиті сторінки. Це класика SEO, на кожному проекті трапляється велика кількість битих сторінок, які ніхто не виправляє. Наприклад, товар був видалений, а посилання на нього залишилося в коді сторінки, або було розташоване в іншій категорії або розділі. Переходячи за таким посиланням, пошуковий робот і користувач потрапляють на сторінку з 404 кодом відповіді сервера. Таких сторінок ми виявили достатньо, близько 48 000. Посилання на них потрібно було виправити в першу чергу.

4. Знайшли зображення без атрибута Alt (атрибут тега <img>, який допомагає пошуковикам коректно визначати, що саме зображено на картинках).

Якщо зображення не може завантажитись на сайті, то замість нього користувачеві відобразиться вміст атрибута alt. Якщо додати до зображень на вашому сайті потрібні alt, які включають релевантні ключові слова, це допоможе підвищити рейтинг у пошуковій видачі. За допомогою автоматизації налаштування атрибутів зображень ми прописали альти до всіх картинок карток товару, зображень блогу, інших зображень сайту;

5. Шаблон метатегів для картки товару довелося також виправляти. Ми запропонували коректніший варіант, завдяки якому картки товару почали краще ранжуватися і також приносити трафік.Також склали шаблони для сторінок брендів, сторінок пагінації категорій сайту та статей блогу; 

6. Знайшли та видалили дублі сторінок. Унікальність контенту є важливим фактором для ранжування. Якщо на сайті є дублі сторінок, це не дозволяє сайту високо ранжуватися, пошукова система в такому випадку сприймає сайт як низькоякісний ресурc.

7. Розібралися з редиректами. Великі сайти можуть постраждати від редиректів: у пошукових роботів не вистачає ресурсів сканування на цільові сторінки, оскільки вони спрямовані на зайві переходи під час відвідування сайту. У результаті багато важливих сторінок можуть не потрапляють в пошукову базу, і сайт втрачає трафік. У цьому проекті на сайті були як ланцюжки редиректів, так і внутрішні редиректи, посилання на які вели через 301, 301 редиректи. Також ми знайшли посилання на зовнішній сайт, що ведуть через 301 редирект. Всі URL-адреси ми поправили.

8. Посилальна маса. У Google зовнішні посилання є одним із ключових факторів ранжування і можуть вплинути на сайт як позитивно, так і негативно. Вплив насамперед залежить від якості донора та природності посилання в очах пошукової системи. У стратегічному аналізі ми розглянули чому для ранжування сайту такі важливі зовнішні посилання та їх якість, і відхилили всі неякісні зовнішні донори за допомогою інструменту Disavow Links. 

9. Матеріали на сторінках пагінації закритої від індексації гірше скануються. Незважаючи на значні розміри сайту та нескінченну кількість сторінок, вирішили відкрити сторінки пагінації до індексації. Для цього унікалізували метадані кожної сторінки за допомогою шаблону метатегів, де до кожної сторінки в Title, Description та заголовку H1 додавався б її порядковий номер. Також атрибут rel=”canonical” залишився з посиланням на основну сторінку розділу. Наприклад:

Після роботи над технічними помилками та аудиту сайту стало зрозуміло, що саме сповільнило зростання трафіку на сайт: 

• контент та внутрішня перелінковка;
• погано організований пошук за фільтрами товарів;
• відсутність регіональних сторінок.

Залишилося все виправити, тож уважно читайте як це зробити. Усі прийоми можна масштабувати на інші проекти.

Фішка 1. Як зробити крутий контент і правильну перелінковку

Зазвичай фахівцям бренду писати важко, хоча саме вони і є носіями експертизи та знають все про особливості та технічні характеристики свого товару. Тому контент робили спільно:

1. SEO-фахівці продумали ТЗ. Копірайтери Inweb переписали слабкі тексти, а деякі написали з нуля.
2. Контент-менеджери «Магазина ХХХ» надалі відкоригували тексти, додали більше експертної корисної інформації. Коли бачиш готовий текст легше зрозуміти, що можна додати, на які питання покупців треба відповісти.

Такий насичений контент добре вплинув на ранжування сторінок, тому що подобався не лише пошуковій системі, а й користувачам.

Упорядкували внутрішню перелінковку.

Перелінковка — це комплекс робіт, спрямований на покращення індексації, ранжування та юзабіліті шляхом проставлення внутрішніх посилань. Важливо правильно організувати внутрішню перелінковку на сайті, щоб усі головні сторінки сайту отримували максимальну кількість статичної ваги та добре індексувалися.

Ми побачили, що перелінкування на сайті некоректне, лінки ведуть на закриті від індексації сторінки. Тому видалили зайві блоки перелінкування, які були марними. Сайт великий, тому пошуковому роботу потрібно багато часу на перехід всіх сторінок, їх сканування та індексацію. Впроваджуємо правильне перелінкування з метою покращення індексації важливих і потрібних нам сторінок і зараз.

Наприклад, на всіх сторінках у футері сайту можна помітити такі посилання:  

Якщо оновити сторінку, посилання зміняться автоматично.

Такий прийом називається рандомне перелінкування для сторінок фільтрації. При цьому пошуковий робот бачить посилання і при кожному заході на сторінки вони різні — відповідно він такі сторінки краще і частіше сканує, охоплює великі обсяги важливих сторінок і такі сторінки швидше потрапляють у пошуковий індекс і починають приносити трафік.

Фішка 2: Як оптимізувати фільтри для великого інтернет-магазину 

Ця інформація є важливою для власників сайтів, де є фільтри пошуку. Уважно вивчіть цю частину кейса.

Внутрішня оптимізація сайту інтернет-магазину для пошукових систем обов’язково включає налаштування і коректну оптимізацію сторінок фільтрації. При якісному проведенні таких робіт ви отримаєте:

• Підвищення видимості сайту за групами середньочастотних та низькочастотних запитів шляхом оптимізації сторінок фільтрів під дані кластера запитів.
• Поліпшення факторів поведінки сайту. Зростає час перебування користувача на сайті, зменшуються показники відмов тощо.
• Поліпшення usability (зручності використання) сайту. Користувачам набагато легше визначитися з вибором товару за допомогою поєднання різноманітних характеристик.
• Підвищення конверсії. Відвідувачі, які прийшли за низькочастотними запитами, зазвичай знають, що їм необхідно, а отже, рішуче налаштовані на покупку. Конверсія також збільшується внаслідок появи нових цільових сторінок на сайті.
• Перші топові позиції у видачі за рахунок просування НЧ-запитів.
• Зростання органічного трафіку.
• Збільшення кількості ключових онлайн запитів.

Саме тому так важливо було заморочитись над оптимізацією фільтрів.

При аудиті ми побачили:

• Неправильно організовані сторінки фільтрації, якими не можна було керувати, які не мали ЧПУ-url адреси, з дублями метаданих. 
• Дубльовані метатеги на сторінках фільтрації (дублі сторінок основної категорії товарів) → це негативно впливає на ранжування основних категорій.

Коли розпочали роботу з оптимізації фільтрації, знайшли в пошуковій видачі 30 000 сміттєвих сторінок. Це сторінки з двома і більше вибраними характеристиками фільтрації, під які не формувався шаблон метаданих, не був реалізований ЧПУ-url адрес.

Якщо на сайті є дві та більше сторінок з однаковими метаданими, пошукові системи гірше ранжують як основну сторінку, так і сторінку, на якій метадані дублюються. Хоча боти пошукових систем аналізують інші параметри при ранжируванні, дубльовані мета теги і контент сигналізують їм про те, що сторінки є неякісними. У результаті позиції дубль-сторінок знижуються.

Щоб розібратися зі сторінками фільтрів, ми розробили технічне завдання, де покроково розписали всі наші дії. ТЗ вийшло на 8 сторінок.

Що ще зробили для покращення роботи фільтрів магазину:

• виправили не оптимізовані сторінки, видалили дубльований контент;
• розробили правила формування URL-адрес сторінок фільтрів;
• реалізували можливість редагувати сторінки фільтрів;
• сформували xml та XTML карту сторінок фільтрації;
• зробили виведення таблиць з автоматично генерованими посиланнями фільтрації для кожної категорії, що дозволило також покращити перелінування сторінок фільтрації

Ще одне ноу-хау: вивели блок із запитаннями, відгуками, картками, що часто ставляться. Сюди підтягуються відгуки та покращується текстова релевантність сторінки. Ну і тут посилання на картки товару, і користувачеві в пошуковій системі теж зручніше по цим посиланням гуляти.

Фішка 3: Як зробити регіональні сторінки на сайті

Для збільшення загальної видимості та отримання трафіку з регіонів вирішили розробити шаблон регіональної сторінки та її оптимізацією під зв’язку ключових слів, наприклад: {фурнітура<топонім>}. 

Основні блоки, що закладаються на стадії розробки шаблону:

• Заголовок h1.
• Блок Google-карти з позначками відділень «Нової Пошти» регіону.
• Таблиця з адресами відділень «Нової Пошти».
• Текстовий блок опису асортименту.
• Блок «Популярні категорії» за аналогом із головної сторінки.
• Одне або кілька зображень товарів під оптимізацію alt-ів зображень.
• Текстовий інформаційний блок.
• Текстова лінківка з іншими регіональними сторінками.
• Блок з часто питаннями, які часто задають для отримання розширеного сніпету.
• Таблиці перелінкування сторінок фільтрації.

Аналізували частотність ключової фрази «купити фурнітуру + топонім» для міст Київ, Львів, Одеса, Дніпро, Харків. Побачили, що у кожному місті запит має частотність та є популярним.

Частотність ключового запиту варіюється від кожного регіону. І якщо для Дніпра максимальна частотність 40 — це високочастотний запит, то, наприклад, для Києва це вже буде середньочастотним (майже низькочастотним) запитом.

На скріншоті видно, що цей запит переважно високочастотний та середньочастотний. Схожий результат ми отримали щодо аналізу цього ключового запиту для Одеси та Дніпра. А це означало, що потрібно було створити регіональну сторінку для просування у кожному окремому місті, регіоні. Чим більше регіональних сторінок ми створюємо під різні категорії, оптимізуємо та наповнюємо якісним контентом, тим більше конвертованого трафіку ми отримуємо.

Регіональні сторінки радимо створювати насамперед для пріоритетних категорій. У нас така сторінка після оптимізації швидко потрапила до індексу і почала збирати трафік. Зараз ми масштабуємо регіональні сторінки під усі категорії, тому що хочемо після їх оптимізації отримати трафік по всіх категоріях товару з усіх регіонів України.

Подивіться, як виглядають блоки перелінкування з регіональними сторінками на сайті:

Крім розміщення таких посилань в окремій HTML-карті та на сторінках категорій, додатково вивели регіональні посилання на сторінку інформації про доставку:

Насправді на цьому проекті було не все так гладко. Уявіть, що ви збираєте ракету, тому що ваш клієнт її замовив. Але цей процес довгий, після початку робіт ви можете показати лише частини ракети, яку потрібно змонтувати. І ось тут починаються сумніви та метання. А в нас вийшло ось що.

Бонус-фішка: як переконати клієнта повірити в SEO, незважаючи на просідання трафіку

Якщо дивитися на скріншот, то чітко видно просідання трафіку з 30.01.2011 до 01.06.2021. Просідання незначне, але замовник почав нервувати.

Чому вийшло просідання? Тому що трафік був сміттєвий — без конверсій, його збирали колишні неоптимізовані фільтри. Користувач потрапляв на сайт на нерелевантний запит і йшов.

Ми прописали 301 редиректи зі старих url-адресів на нові, позбавилися внутрішніх посилань у блоках перелінковки, які раніше вели на неоптимізовані сторінки фільтрації. І, оскільки таких сторінок було багато, включаючи дві мовні версії сторінок фільтрації кожної з категорій, тому якийсь проміжок часу трафік у проекту мав незначне просідання.

Нам вдалося переконати клієнта не зупинятися на півдорозі. Пояснимо в цьому кейсі механізм роботи Google під час трансформації розділу із фільтрами інтернет-магазину.

Після оптимізації фільтрів та переіндексації нових url-адрес, трафік проекту почав відновлюватися, продовжує зростати. Тепер оптимізовані сторінки фільтрації приносять стабільний трафік проекту з НЧ та СЧ запитів.

Пріоритетні сторінки фільтрації наразі ми опрацьовуємо вручну, прописуємо метадані, закуповуємо посилання на такі сторінки, займаємось додатковою перелінковкою для покращення їх сканування та індексації.

Починаючи з 01.06.2021, трафік почав потроху набирати обертів, оскільки сторінки оптимізованих фільтрів почали потрапляти в індекс і вже збирати трафік. Це також видно на графіку Google Analytics:

Результати: дохід магазину за 14 місяців зріс на 551% 

Це дуже гарний скріншот для власника інтернет-магазину. Плавне зростання трафіку:

Загальні показники:

• За 14 місяців ми досягли зростання трафіку з 8 507 до 15 184 відвідувачів на місяць (на 130%).
• Дохід зріс на 533%.
• Зростання коефіцієнта транзакцій на 75%.
• Збільшилась кількість трансакцій на 301%.
• Середня тривалість сеансу збільшилась на 24%.
• Показник відмов знизився на 61%.

 На цьому проекті ми придумали фішки, що працюють, не побоялися довго возитися з фільтрами і пояснюватися із замовником. Тому що для нас головне було показати перспективу від такої роботи, щоб результат був довгостроковим.

Таких результатів вдалося досягти за рахунок:

• Швидкої реалізації систематичних технічних завдань. Програмісти, які безпомилково впроваджують технічні завдання у стислий термін, при виникненні питань тут же їх задають та якісно впроваджують рекомендації та виправлення на сайті – мрія будь-якого seo-фахівця. Саме такі були на цьому проекті.
• Ми знайшли слабкі місця проекту та усунули причини гальмування зростання трафіку, послідовно та системно. Три провідні сили для нарощування трафіку: регіональні сторінки, коректна робота фільтрів та гарний контент.

До речі, проект знову в роботі (в квітні був на паузі), і динаміка приросту органічного трафіку показана на скріншоті:

Тому у нас є одна універсальна порада для всіх, хто хоче інтернет-магазин:

Якщо ви робите великий інтернет-магазин з такою великою кількістю товарів, звертайтеся до SEO на момент розробки сайту. Тоді ви уникнете проблем з фільтрами, з ЧПУ, заощадите час та гроші. Тому що SEO на етапі розробки покликане відразу робити сайт робочим інструментом, без зависань.

Автор: Артем Лебедев Middle SEO IM в агенції digital-маркетингу Inweb

• Починаючи з 22 серпня компанія впроваджуватиме серію оновлень свого пошуку спочатку для англомовної аудиторії, а згодом і для всього світу.

«Ми знаємо, що людям не дуже подобається, коли контент виглядає так, як ніби його створювали для збору кліків, а не для інформування. Тож, із наступного тижня, спочатку для англомовних користувачів ми запускаємо серію оновлень для того, щоб людям було простіше знаходити корисний контент, створений людьми та для людей. Цей апдейт унеможливить високі позиції в пошуку для неоригінального та неякісного контенту», — йдеться в повідомленні.

• Про який саме контент йдеться? Google наводить приклад: якщо користувач шукає інформацію про новий фільм, він може натрапити на сайт, що агрегує відгуки на фільм з інших сайтів, не додаючи нічого корисного. Апдейт знижуватиме у видачі такі ресурси і підвищуватиме сайти, на яких розміщені оригінальні відгуки на фільм.
• Це оновлення передовсім стосуватиметься ресурсів з онлайн-освіти, розваг, інтернет-магазинів та контенту про технології та гаджети.

Чому це важливо: Це — помітна новина для власників усіх сайтів, на яких є відгуки, зокрема, інтернет-магазинів або дошок оголошень. Ці оновлення пошукового алгоритму ще більше оптимізують позиції у видачі якісного та унікального контенту, і песимізують сайти з агрегованими та неоригінальними текстами. Реальні відгуки від експертів та користувачів додаватимуть сайту вартості у видачі. Іншими словами — вкладайтесь у оригінальний контент.

Мовний закон прийняли у 2019 році, але ще й зараз є багато власників онлайн-бізнесу, які в нього не вдавалися і не займалися створенням україномовної версії своїх вебсайтів. В статті для AIN.UA контент-маркетолог Serpstat Марія Скрипник розповідає, як максимально ефективно на безболісно створити україномовну версію сайту.

Майте на увазі, що перелік робіт дуже об’ємний, і не варто розраховувати на можливість все втілити за тиждень-два.

Що регламентує закон про мову

У мовному законі йдеться про те, що всі сайти, офіційні сторінки або публічні канали бізнесу у соцмережах та мобільні додатки, що зареєстровані в нашій країні, повинні мати україномовну версію. Українську версію сайтів необхідно завантажувати за замовчуванням для тих, хто їх відвідує з України.

Для іноземних організацій, що займаються бізнес-діяльністю в Україні, допустимо зробити скорочену україномовну версію, але необхідно, щоб її обсягу було достатньо для отримання інформації про діяльність компанії. Якщо на сайті відсутня українська версія, це тягне за собою накладання штрафу на організацію.

Як зробити українську локалізацію сайту?

При локалізації сайту створюється додаткова версія українською та ресурс налаштовується таким чином, щоб всі користувачі з України попадали спочатку на україномовну версію проєкту.

Що робити для локалізації вебсайту:

1. Зібрати з сайту весь текстовий контент та графіку з написами.
2. Для проєктів зі специфічною термінологією — створити єдиний словник термінів.
3. Перекласти зібраний контент.
4. Зробити необхідні технічні налаштування.
5. Завантажити перекладений контент на ресурс.
6. Налаштувати внутрішнє перелінкування.
7. Додати необхідні ключові слова для успішної SEO-оптимізації.
8. Перевірити коректність роботи україномовної версії, виправити виявлені помилки.

З якими перевагами та складностями пов’язана локалізація вебсайту

Переваги української локалізації

1. Додатковий контент на сайті. Зростання якісного контенту сайту свідчить про роботу з проєктом, яка йде на користь відвідувачам, тому є позитивною ознакою для пошукових систем. До того ж в україномовному сегменті нижча конкуренція ніж у російськомовному, тому сайту буде легше зайняти високі позиції у видачі. Якщо все зробити правильно, ви побачите покращення ранжування ресурсу.

2. Залучення аудиторії, що гуглить українською. Зараз використання українською мови в інформаційному просторі актуальне, як ніколи. Після початку повномасштабної війни з росією все більше українців переходять на державну мову. Постійно збільшується кількість людей, що використовують українську при пошуку товарів, послуг чи інформації. Це можна побачити по графіках Google Trends та в дослідженні українізації пошуку, що провела команда Serpstat.

3. Збільшення відвідувань сайту. На збільшення трафіку потрібен час, тому що пошукові системи мають спочатку проіндексувати та проранжувати українську версію. Але згодом ви можете залучити україномовну аудиторію та отримати збільшення трафіку. Щоби проаналізувати популярність україномовних та російськомовних запитів, перевіримо їх частотність за допомогою Serpstat.

Бачимо, що частотність російськомовного запиту поки що вища, ніж українською, але при цьому суттєво зростає тренд на україномовну ключову фразу. Зважаючи на зменшення популярності російськомовних запитів, українська версія компенсує зменшення трафіку сайту.

Складності при українській локалізації

1. Витрати часу або коштів. Яким би чином ви не робили переклад — власноруч чи за допомогою перекладачів та вебмайстрів, на це потрібно виділити ресурс — гроші чи час.
2. Проблеми з індексацією. Обов’язково необхідно повідомити Google про українську версію сайту, або пошуковик може порахувати нові сторінки дублями та знизити рейтинг вебпроєкту. 
3. Зниження трафіку відразу після створення нової версії. На сайті з’явиться багато нових сторінок, які потрібно проіндексувати пошуковій системі. Тому будьте готові, що спочатку кількість відвідувань суттєво зменшиться.
4. Можлива поява дублів сторінок
5. Така проблема як дублі вебсторінок досить поширена, і локалізація теж може її спричинити. Усунути виявлені дублі можна за допомогою редиректів, що склеюють сторінки.

Переклад ресурсу на українську мову: детальний алгоритм дій

• Почніть роботу зі створення технічного завдання, в якому буде перелік всіх робіт, що необхідно виконати.
• У разі потреби створить словник професійних термінів. Використання єдиної термінології на ресурсі покращить якість текстового контенту. Наприклад, команда копірайтерів Serpstat використовує такий словник термінів:

• Створіть семантичне ядродля SEO-оптимізації усіх україномовних вебсторінок. Знайти актуальні фрази з вашої тематики допоможе онлайн-інструмент «Ключові слова» від Serpstat.
• Збережіть російськомовний контент зручним чином, щоб уникнути в майбутньому помилок. Наприклад завантажте всі вебсторінки окремо таким чином:

• Перекладіть та локалізуйте вебсторінки українською мовою, використовуючи при цьому чітку структуру у документах. Це допоможе полегшити роботу не тільки з текстами, але й метатегами та заголовками.

• Перевірте, чи включені всі необхідні ключові слова в тексти так, щоб не було переспамленності. 
• Відредагуйте нові тексти.
• Зверніть увагу на мультимедійні дані — треба змінити графічний контент, що має написи, створити нові україномовні аудіо та відеоматеріали.
• Перекладіть українською всі контактні форми на ресурсі.
• Подбайте про українізацію URL-адрес вебсторінок нової версії. Додайте в адресу українських сторінок частинку uk.
• Перекладіть українською метатеги та внесіть в них найбільш частотні ключові слова з семантичного ядра.
• Перекладіть українською назви пунктів меню та перевірте потім верстку, треба, щоб меню зберегло гарний вигляд і всі слова помістилися в свої слоти.
• Перекладіть весь інший внутрішній контент — підказки у контактних формах, теги alt малюнків, написи на кнопках.
• Повідомте пошукову систему про нову версію вебсайту, інакше пошуковик може вважати українські сторінки дублями на сайті. Інформація про версії на різних мовах додається за допомогою тега hreflang. 
• Налаштуйте показ за замовчуванням української версіїдля всіх відвідувачів з України. Допомогти це зробити можуть програмісти.
• Внесіть адреси нових сторінок у XML-карту, щоб прискорити їх індексацію. Ті сторінки, які не потрібно додавати у пошукову видачу варто закрити від індексації.
• Додайте україномовну версію на сайт, коли завершите всі описані роботи.
• Протестуйте нову версію, проведіть технічний аудит та виправте виявлені помилки.

Висновок

Зробити переклад вебресурсу українською мовою необхідно як для того, щоб не порушувати мовний закон, так і для допомоги популяризації державної мови та залучення україномовних користувачів. Щоб зробити українську локалізацію сайту, треба перекласти весь контент, змінити внутрішні налаштування, оновити меню та XML-карту тощо. Це потребує часу або фінансових затрат, але після завершення індексації нової версії трафік сайту збільшиться, а лояльність україномовної аудиторії до бізнесу підвищиться.

Автор: Скрипник Марія, контент-маркетолог в Serpstat

В українській компанії з автоматизації закладів Poster переводити сайт на державну почали у 2020 році — тоді були створені перші версії комерційних сторінок. Упродовж 2021 року в компанії наповнювали перекладами блог, а у травні 2022 року викотили останні технічні налаштування. В результаті пошуковий трафік на україномовні сторінки сайту joinposter.com зріс у 2,5 раза, а сам сайт зайняв топ-1 україномовної видачі у своїй ніші за більшістю комерційних запитів. 

Для чого переходити

У січні 2021 року набрав чинності Закон України «Про забезпечення функціонування української мови як державної». Згідно з ним, програми та сайти місцевих і іноземних компаній, що працюють на території України, за замовчуванням зобов’язані завантажуватися в україномовній версії. Обсяги контенту україномовної версії повинні бути рівними або перевищувати обсяги контенту на інших мовах. 

Але від створення повноцінної україномовної версії сайту є користь не лише з точки зору законодавства.

Лояльність клієнтів

Популярність та частотність пошукових запитів українською мовою росте: користувачі все частіше віддають перевагу сервісу державною мовою. 

Зростання числа користувачів ресурсу

Створення україномовної версії збільшує кількість ключових слів українською мовою, за якими користувачі виконують пошук і потрапляють на сайт. Це, своєю чергою, приносить додатковий трафік і конверсії за україномовними запитами.

Збільшення кількості продажів і доходів

Коли на сайті зростає трафік за україномовними запитами, закономірно збільшується аудиторія ресурсу і залучається більша кількість цільових відвідувачів. Це підвищує ймовірність нових конверсій, а тому може позитивно впливати на ріст доходу проєкту.

Можливість зайняти високі позиції в україномовній пошуковій видачі

Все ще у невеликій кількості компаній в багатьох бізнес-нішах є повністю україномовні сайти. Як результат — низький рівень конкуренції дає україномовній версії сайту всі шанси зайняти топ пошукової видачі. 

Я рекомендую створювати україномовну версію сайту якомога раніше, бо конкуренти не стоять на місці й потрапити на провідні позиції в пошуковій видачі дедалі буде складніше.

Лояльність алгоритмів пошукових систем

Основною пошуковою системою в Україні є Google. Пошукова система навчилась «розуміти» українську мову досить добре. Алгоритми Google вміють знаходити релевантну для користувача мовну версію сторінки незалежно від того, якою мовою вводиться пошуковий запит, якщо правильно звʼязати мовні версії сторінок тегом <link rel=”alternate”>. Іншим словами, Google все одно, якою мовою ви виконуєте пошук. Він покаже ту мовну версію сторінки, яка релевантна саме для вас. 

Ризики та помилки

Основні ризики в разі неправильного переходу: просідання позицій сторінок сайту в пошуковій видачі та втрата пошукового трафіку. Що логічно призведе до зниження числа конверсій на сайті. 

Я б виділив такі найпоширеніші помилки, які роблять спеціалісти при створенні україномовної версії сайту за замовчуванням:

• Дублі сторінок на сайті

Частіше всього дана проблема виникає у великих за розміром сайтів (e-commerce, портал новин). Причина: контент частини україномовних сторінок не переклали, продублювавши на них контент російською мовою. В результаті однаковий російськомовний контент повторюється на різних URL-адресах. Це призводить до падіння позицій в пошуковій видачі як російськомовних, так і україномовних сторінок, що їх дублюють. Якщо таких сторінок-дублів на сайті — велика кількість, це негативно впливає і на позиції інших сторінок ресурсу.

• Неправильна реалізація атрибута hreflang 

Якщо атрибут hreflang відсутній або неправильно вказаний на суміжних сторінках різних мовних версій, користувачу можуть показуватись неактуальні для нього мовні версії сторінок сайту. В результаті це може призвести до погіршення поведінкових факторів користувачів на сайті, зниження конверсії та зростання відмов.

• Реалізація україномовної версії сайту в кореневій папці сайту та переміщення російськомовних версій сторінок з основної папки в підпапку “/ru/” без редиректів 

У цьому випадку зниження позицій сайту у пошуковій видачі та падіння органічного трафіку неминуче. Пошукова система може почати сканувати та ранжувати тільки україномовну версію сайту, втративши російськомовну, яка до цього моменту була основною. 

Річ у тому, що до перенесення у кожній російськомовній версії сторінки накопичилась власна історія в пошуковій системі: посилання з інших сайтів, набір ключових запитів, за якими сторінка ранжується у пошуковій видачі та інше. Якщо URL-адреса російськомовної сторінки змінюється на нову без налаштування редиректу зі старої адреси, ця сторінка позбавляється всіх набутих раніше факторів ранжування. Для пошукової системи це буде нова сторінка без історії, якій ще потрібно напрацювати свій траст для того, щоб нормально ранжуватися.

Тому краще за все розглянути варіант реалізації україномовної версії сайту в окремій підпапці “/ua/” або “/uk/”.

Як переходити на україномовну версію сайту за замовчуванням — алгоритм

Увесь процес переходу нескладний і коштує не надто дорого. Якщо все виконати правильно з точки зору технічної реалізації, проблем з просіданням позицій і падінням трафіку не виникне. 

Щоб зекономити ресурси, власник бізнесу може реалізувати перший етап переходу самостійно, але для другого та третього етапів скоріше за все буде потрібен технічний спеціаліст. 

1 етап. Переклад контенту сайту на українську мову

Велике значення має якість україномовного контенту. Від неї буде залежати кількість і якість самого трафіку, який буде отримувати україномовна версія сайту. Тому дуже важливу роль відіграє бюджет, який бізнес готовий виділити на переклад. 

Як можна перекласти контент:

• Самостійно.
• З використанням машинного перекладу (онлайн-перекладачі, наприклад, «Google Перекладач») з подальшою корекцією тексту спеціалістом-коректором.
• З залученням професійних лінгвістів або бюро перекладів.

Який спосіб обрати, залежить від обʼємів перекладу, бюджету та цілей бізнесу. Якщо це вузькоспеціалізований ресурс з використанням великої кількості специфічної термінології, то краще залучити до роботи бюро перекладів або професійного фріланс-перекладача. Якщо сайт загальної тематики, то згодиться машинний переклад з подальшою корекцією тексту.

В Poster контент перекладали штатні редактори контент-команди, а потім до верстки приєднався дизайнер.

2 етап. Технічне налаштування мовних версій сайту

На цьому етапі потрібно зробити кілька важливих кроків:

• Розмістити мовні версії сторінок сайту в різних підпапках 

Коли створюють україномовну версію, сторінки на сайті частіше за все розміщують в підпапках “‎ua” або “uk”. Наприклад,https://joinposter.com/ — російськомовна версія,https://joinposter.com/ua/ – україномовна, або навпаки.

• Додати перемикачі мов на сторінки сайту

Перемикач дає змогу користувачам вибрати зручну для них мову сторінки, а пошуковим системам — дізнатись, що проєкт має декілька мовних версій. 

Перемикач мов повинен розміщуватися на кожній сторінці сайту на видному місці — у шапці сторінки або у футері — і містити в собі посилання на поточну мовну версію сторінки й інші мовні версії.

• Додати мовні атрибути hreflang в код сторінок сайту

Даний атрибут допомагає пошуковим системам коректно розпізнати мовні версії сторінок сайту і без проблем просканувати і проіндексувати їх. Інструкція для реалізації мовних атрибутів — за посиланням.

Пари hreflang-тегів для розмітки мовних версій сторінки для пошукового робота.

• Прописати метатеги україномовних сторінок українською мовою

До основних метатегів відносяться «Title» та «Description». Краще сформувати метатеги сторінок на основі зібраних релевантних пошукових запитів користувачів українською мовою, а не просто перекласти з російської мови метатеги аналогічних російськомовних версій. Таким чином вони будуть максимально релевантними для користувачів з України.

• Додати URL-адреси україномовних сторінок сайту в файл sitemap.xml

Це дасть можливість пошуковим системам зрозуміти, що на сайті зʼявились нові сторінки, і просканувати їх.

3 етап. Налаштування україномовної версії сайту за замовчуванням

Коли користувач з України відвідує сайт вперше, його необхідно перенаправляти на україномовну версію сторінки незалежно від того, яку мовну версію сторінки він запитує. Для цього можна використовувати 302-й редирект. Визначити, з якої локації користувач заходить на сайт, можна за його IP-адресою. 

Можливий варіант, коли користувач потрапляє на україномовну версію сторінки, а далі перемикається на її російськомовну версію. Це записується у мовних файлах cookies і при наступних відвідуваннях йому вже одразу будуть відкриватися російськомовні версії сторінок.

Коли користувач заходить на сайт повторно, йому відкривається та мовна версія, яка записана у нього в файлах cookies. 

Для налаштування україномовної версії сайту Poster за замовчуванням ми залучили штатних розробників. Процес був нескладний з технічної точки зору і загалом було витрачено 9 годин на розробку і тестування механізму.

Які результати ми отримали

Пошуковий трафік на сайт https://joinposter.com/ складає приблизно 70% від загального обʼєму трафіку на сайт. Більша частина органічного трафіку надходить з України за російсько- та україномовними запитами. 

Україномовні версії основних комерційних сторінок сайту Poster ми сформували ще у 2020 році, але повний перехід на повноцінну україномовну версію виконали протягом 2021 року. 

За цей час ми створили версії всіх російськомовних сторінок українською мовою (комерційні сторінки та інформаційні сторінки блогу), а також провели роботи з технічної оптимізації. 

Ось яких результатів нам вдалось досягнути: 

1. Пошуковий трафік на україномовні сторінки сайту зріс в 2,5 рази на протязі 2021 року.

Після публікації україномовних версій сторінок потрібен деякий час на їхню індексацію та ранжування пошуковою системою. Саме тому фактичний ріст україномовного трафіку може відбутися через 2-3 місяці після публікації сторінки.

2. Сайт зайняв ТОП-1 україномовної видачі у своїй ніші за більшістю комерційних пошукових запитів. 

Зараз україномовні версії комерційних сторінок приносять в середньому до 50% конверсій по комерційним запитам щомісячно.

3. Трафік збільшився у 3 рази та ми зайняли ТОП-3 україномовної видачі за інформаційними запитами.

Створення україномовних версій всіх статей блогу допомогло збільшити трафік за інформаційними запитами українською мовою в 3 рази, а також зайняти ТОП-3 україномовної видачі за інформаційними запитами у своїй ніші.

Зріст органічного трафіку від публікації першої частини перекладів зʼявився відразу на початку року. Восени ми додали другу частину перекладів.

Підсумки

Якщо підсумувати, то створення україномовної версії сайту принесло нам лише позитивні результати: зріст органічного трафіку, позицій та числа конверсій на сайті, а сам по собі процес виявився нескладним з технічної й організаційної точки зору. Я впевнений, що якщо правильно підійти до процесу переходу, то результат окупить фінансові та ресурсні витрати вже дуже швидко.

Автор: Дмитро Міронов, тімлід команди пошукової оптимізації Poster

Що ж мають гіки до Seomarket, запитаєте Ви? Ми уточнили інформацію у СЕО агентства Seomarket.ua Олега Вереітіна.

Всім привіт! Гіки та Seomarket – це єдина культура, яка переслідує нас протягом 12 років існування компанії, але останні кілька років ми почали помічати, що послуги, які ми надаємо, відрізняються не лише щодо своєї експертизи, але й щодо підходу всередині компанії.

Це проявляється при підборі співробітників і в процесах, з якими ми стикаємося під час ведення клієнтських проектів, а останнім часом ще й у самій атмосфері. Далі детально розповімо про кожен аспект.

Співробітники

Починаючи з 2021 року ми стали набирати в команду фахівців лише рівня Middle+ та Senior, хлопців, у яких досвід роботи був або на стороні клієнтського або агентського бізнесу не менше трьох років. Насамперед ми дивимося на результати, яких досяг спеціаліст у цих проектах, і що SEO для нього означає – просто частина роботи чи хобі. Так вийшло, що ми почали вирощувати фахівців, яким подобається те, що вони роблять, та отримують божевільний кайф від процесу роботи.

У нашій інхаус команді близько 40 осіб, більшість з яких спеціалісти, також є частина програмінгу та контент-груп, які знаходяться не в центральному офісі. Ми називаємо себе закритим клубом за інтересами, тому що фокусуємося тільки на SEO-послугах: технічній оптимізації, зовнішній оптимізації, контенті, програмінгу, – і перестали займатися рештою послуг, тому що давно зрозуміли, що наша справжня експертиза – тільки в цьому одному напрямку . Ми стали монобрендовими, і під це формуємо команду фахівців із мотивацією вище ринку, але й вимагаємо найвищої якості виконуваних робіт, адже це найголовніше.

Процеси

Ми впровадили покрокову інструкцію та чек-лісти з проектів, які допомогли стандартизувати роботу в рамках загальних підходів агентства до ведення клієнтських проектів, до того, як ми оцінюємо технічну частину, аналізуємо конкурентів, сезонність та якими способами ми диференціюємо ніби-то стандартні послуги SEO-просування, а повірте SEO – це вже не просто усякі посилання.

Нашими основними перевагами завжди був глибокий технічний аудит, не шаблонний прогін через сервіси, а саме ручне вивчення всіх нюансів та деталей проекту кількома фахівцями: SEO-фахівцем, програмістом, аналітиком та керівником SEO-відділу. У середньому такий технічний SEO-аудит міститься на 40-80 сторінках з повним переліком всіх помилок і робиться 14 робочих днів. Він включає докладну інформацію про технічні помилки, які присутні в частині сайту, втраченому потенціалі, а також приклади реалізації з докладно описаним технічним завданням для програмістів.

Таким чином реалізація технічної частини дає дуже велике зростання видимості сайту по всій семантиці сайту, і це набагато важливіше за точкову закупівлю маси посилань, особливо коли алгоритми Google регулярно викочують свої нові вимоги щодо зручності використання сайту, швидкості завантаження, вимог по контентній частині, тощо.

Атмосфера

Ви, напевно, помічали, що програмісти зазвичай трохи відрізняються своєю поведінкою і підходами до роботи. Так ось, у нас є свої фахівці, які дуже схожі на програмістів у контексті їхнього ставлення до роботи, процесів, по тому, як вони комунікують між собою та як залучаються до процесу.

Це трохи інша реальність сприйняття. Можливо, за рахунок того, що ми підбираємо найкращих. Можливо за рахунок того, що вони створюють правила гри всередині, і тому ми називаємо наше агентство закритим клубом гіків, оскільки інакше це і не назвати, вони навіть виглядають нестандартно.

Резюмуючи, хочу сказати, що у 2022 році ми вирішили посилити наш підхід у рамках гіків не лише з погляду внутрішніх процесів, а й починаємо комунікувати із зовнішнім світом, показуючи, що ми справді інші, та запрошуємо відчути це самим. Заходьте в гості, залишайте заявку на розробку SEO-стратегій – і повірте, ми зробимо все на найвищому рівні, тому що у нас це роблять фахівці, для яких робота – це хобі, для яких хобі – це життя.

До нас звернувся власник інтернет-магазину інструментів. На ринку цей інтернет-магазин уже п’ять років, торгує по всій Україні. Основний склад магазину знаходиться у Дніпрі. Сайт зроблено на платформі «Хорошоп». 

На сайті є невеликий блог із статтями, особистий кабінет клієнта. Для постійних клієнтів діє бонусна програма. Сайт працює у двох мовних версіях, він сучасний, зручний, продуманий. Потрібно сказати, що, попри хороший сайт, пул постійних клієнтів, репутацію на ринку, у цьому проекті були дві суттєві проблеми, що створювали складність у просуванні.

1. Конкурентна ніша та відсутність УТП. У всіх конкурентів у цій ніші великий асортимент товару, працюють з однаковими брендами, є гарантії та рекламації, немає безкоштовної доставки. Більшість конкурентів давно на ринку. Magazininstrumenta.com.ua конкурує у пошуку як з маркетплейсами, так і з такими ж локальними гравцями на ринку у цій ніші.
2. Бюджет на просування менший, ніж у великих конкурентів.

З яким запитом клієнт звернувся до Inweb

Спочатку завдання для фахівців із контекстної реклами клієнт сформулював так: налаштувати та запустити торгові кампанії, налаштувати аналітику. Сайт клієнта на «Хорошопі», фахівці Inweb давно працюють із цією платформою і можуть самостійно вивантажити фіди без залучення програміста.

Наша співпраця розпочалася в середині серпня. Нижче можна побачити результати нашої роботи:

Стало зрозуміло, що в цій ніші можна отримувати продажі із контекстної реклами, незважаючи на конкуренцію. Реальність перевищила очікування, клієнт захотів працювати з нами й надалі.

Ми обговорили з клієнтом подальшу роботу. Важливо, щоб результати зростали та не було падінь через додавання нових гравців на ринку та завищення ставок від великих гравців, таких як «ДніпроМ»/«Розетка»/Prom.ua.

Обговоривши з клієнтом основний KPI — зростання транзакцій, отримали від нього списки пріоритетних товарів із конкурентними цінами та розпочали подальшу роботу.

Сильні сторони проекту: спільна робота із клієнтом

При тому, що спочатку стартові умови (конкуренція, бюджети) були слабкі, це дуже допомогло досягти хорошого результату. Повне розуміння та взаємодія з клієнтом. Ми погоджували популярні категорії, на які в цьому інтернет-магазині хороша ціна: клієнт підказував, на які категорії та бренди робити акценти, ми оперативно визначали топ-товари у Google Analytics. Це нам допомагало гнучко контролювати ставки та конкурувати з великими гравцями.

Онлайн-зустріч проходили щомісяця. Ми обговорювали, які категорії будуть популярними найближчим часом.

Що ми робили

1. Провели сегментацію, розбили smart shopping за категоріями. Попри те, що smart shopping розумний і працює сам, за кампанією потрібно все одно стежити, бо будь-якої миті може щось змінитись. Наприклад, можуть зникнути якісь товари, Google «втратить орієнтир» і почне показувати іншу продукцію.
2. Переклали торгові кампанії на smart shopping. Google отримує дані про користувачів, запити, навчається та починає показувати наш товар людям, які швидше за все їм зацікавляться. Машинне навчання дозволяє призначати ставки, виходячи з ймовірності покупки кожного конкретного користувача.
3. Виділили топ-брендів із продажу в окремі торгові кампанії. Існує топ-продажів, коли пошуковий інтент користувача включає назву торгової марки. Наприклад, «купити динамометричні ключі Intertool». Такі бренди ми виділяли в окремі кампанії, щоб було більше продажів за певним брендом.
4. Підключали пошукові кампанії з топ-категорій. У таких кампаніях у конкурентній ніші зазвичай є дорога вартість кліку. Але ми вже виділили топ-брендів, категорій, де реклама працювала краще, зрозуміли в яких містах «йдуть» які категорії товарів, і спираючись на дані, домагалися низької ціни за клік.
5. Протестували товари після набору статистики у торгових кампаніях. Ми це робимо для того, щоб зрозуміти, що саме продається краще, у яких регіонах. Спеціаліст набирає більше даних, аналізує, і на підставі отриманих результатів перерозподіляє бюджет.
6. Підключали динамічні пошукові кампанії. Це — тип кампаній, який може одразу вести користувача на картку товару або розділ сайту. У разі динамічні пошукові кампанії допомогли нам охопити ще більше пошукових запитів, система сама підбирала релевантні оголошення під запити користувачів. Наприклад, на запит «купити викрутку» ця кампанія сама шукає товар на сайті і показує його. При цьому користувач (при хорошому налаштуванні) потрапляє відразу до розділу сайту, де є викрутки, прямо на картку товару.

Щотижня:

• контролювали товари та видаляли нерентабельні позиції.

Щоденно:

• видаляли невідповідні пошукові запити;
• контролювали видачу топ-позицій із продажу.

Результати: кратне зростання транзакцій

По закінченні двох місяців роботи зростання транзакцій було вже 320%:

Кількість транзакцій та кількість трафіку в період з 12 серпня до 31 грудня 2020 року.

Починали роботу з мінімальних показників, а в пікові тижні у грудні вийшли на показники 198 продажів за тиждень:

Загальний результат за весь час роботи з урахуванням сезонного літнього спаду та великої конкуренції. Червоною стрілкою вказано зростання:

Далі ми бачимо утримання досягнутих результатів, навіть незважаючи на невеликий сезонний спад.

Чотири фактори, які допомагають досягти крутого ефекту від реклами в пошуку при великій конкуренції: 

1. Найголовніше — це сайт, він має бути підготовлений до рекламної кампанії. У нашому випадку тут все було добре: добре оптимізований сайт, підготовлений під e-commerce.
2. Широкий асортимент товару, що дає можливість працювати із сезонними товарами, на які є попит у різну пору року. 
3. Ціни. Логічно припустити, що якщо у когось ціна дешевша, то ви підете купувати туди. І жодна рекламна кампанія не допоможе. 
4. Якісне налаштування контекстної реклами. Це — технічна частина (розвантаження фіда), налаштування, цільовий трафік на сайт.

Ці чотири речі добре спрацювали та привели до непоганого результату за короткий час.

Якщо однієї з умов буде не дотримано, наприклад, сайт і пропозиція хороша, а трафік нецільовий, то продажів все одно не буде.

Або трафік хороший, пропозиція хороша, а сайт зроблений неякісно…, людина піде від вас до маркетплейсу, тому що там все влаштовано зрозуміло.

З усього вищесказаного можна вивести просту та зрозумілу формулу:

Широкий асортимент + Конкурентна ціна + Зручний сайт + Якісно налаштована контекстна реклама = Прибуток

До звернення в Inweb

Клієнт запускав рекламні кампанії, сам вів обліковий запис. Продажі були, і, загалом, все влаштовувало, але треба було навести лад усередині рекламного акаунта і поліпшити показники. 

За статистикою Google Analytics (електронна торгівля), до звернення до Inweb ROAS рекламного облікового запису становив 350%, після — RoAS = 1192%. Починали роботу з мінімальних показників із транзакцій, а в процесі роботи вийшли на 198 продажів за тиждень.Зараз ми продовжуємо працювати з цим клієнтом та розвивати проект. 

Оглядаючись на виконану роботу, сміливо стверджуємо, що якщо порівнювати бюджети на контекстну рекламу в цьому кейсі, то виходить так, що мегагіпервеликі конкуренти могли витрачати в 10 разів більше та отримувати більше конверсій.

Але!

Ми зуміли досягти відмінних результатів за дуже скромних даних на старті. Тому кейс безперечно корисний тим, хто бореться за конверсії та продажі в суперперегрітій ніші.

Автор: Сергій Чердінцев, Team lead of PPC PM-агенства Inweb

Як я втратив роботу через пандемію

У квітні 2020 року я керував командою, яка займалася напрямком SEO в маркетинговій агенції. Почалася пандемія коронавірусу, наші клієнти втрачали дохід і скорочували бюджет на маркетинг. Однак мене це хвилювало мало, бо SEO працює на довгу дистанцію, і я не припускав, що компанії масово скорочуватимуть цю статтю видатку. Як виявилось, я помилявся.

Тоді керівництво агенції без мого відому розпустило всю команду SEO. А мені дали 30 днів, щоб завершити основні проекти і теж покинути компанію. Лише тоді я зрозумів, якою нестабільною може бути робота в агенції в час кризи. 

Як я шукав постійну роботу 

За 30 днів я склав приблизний план дій. Виявилось що існує два хороших варіанти, де я зможу працювати в області SEO на керівній посаді. Одним із них була місцева агенція, власник якої був готовий залучити мене як партнера. Або я міг отримати посаду старшого менеджера з SEO в компанії зі списку Fortune 500.

Спочатку я подав заявку на вакансію у другій компанії і відразу отримав відповідь. Довелось пройти аж чотири виснажливих співбесіди, після яких мені все одно відмовили в роботі. 

Тоді я перейшов до першого варіанту — стати співвласником невеликої місцевої агенції. Я був знайомий із її власником, тому знав, що компанія непогано розвивалася. Здавалося, що така робота може забезпечити стабільність і дозволить комфортно перечекати пандемію. Однак ми не змогли домовитись про мою долю та усі компенсації і прийшли до спільного висновку не співпрацювати.

Отож я витратив на перемовини 20 днів і залишився там, де й починав. Тоді ми з дружиною вирішили, що до липня я працюю на фрілансі. А якщо не отримую дохід, який приносила зарплата, знову пошукаю фултайм. 

Скільки я заробив

Останні 30 днів на роботі в офісі я складав список контактів. Це знайомі мені люди, які володіють бізнесом, або приймають рішення в компаніях. В мене вийшла велика база, адже я вже кілька років працюю в SEO. Тут варто наголосити, що без досвіду і знайомств буде вкрай важко просто піти на фріланс. Я довго будував нетворкінг, вів блог і багато спілкувався з людьми в цій сфері.

Усім хто був у моєму списку я надіслав лист із двома запитаннями:

1. Тепер я працюю на себе. Чи є у вас можливість поговорити і дати мені кілька порад?
2. Можливо вам потрібна моя допомога?

Більшість погодились відповісти на перше запитання і ще декілька запропонували невеликі проекти. Ось скільки я заробив в перший місяць:

• Власник агенції SEO, з яким ми не домовились, запропонував невеликий проект. Йому потрібна була допомога протягом наступних кількох місяців за $333.
• 2-годинна консультація щодо SEO — $150. 
• Дуже маленький проект HREFlang — $450.
• 50% оплати від технічного SEO-аудиту, який я провів, — $1 750.
• Консультаційна сесія щодо стратегії SEO та документації — $666. 
• Проект для іншої агенції — $468
• Величезний проект перезапуску сайту вартістю $20 000 який я підписав у квітні до того, як дізнався, що мене звільнять —  $6 525.
• Невелика постійна партнерська комісія — $32
• Реклама на невеликому нішевому веб-сайті, яким я володів –  $85
• Реклама в бюлетені #SEOForLunch —  $100

Отож за перший місяць я зміг отримати  $10 559, що було хорошим результатом. Наступного місяця вдалося заробити ще більше — $13 945. Більшість замовлень надходили за рекомендаціями від попередніх клієнтів. 

В наступні півроку місячний дохід виглядав так:

• Липень – $20 112
• Серпень – $25 861
• Вересень – $16 113
• Жовтень – $18 819
• Листопад  – $10 636
• Грудень — $48 396

Грудень був не типовим місяцем. Це кінець року, тому частина замовників відправили свої прострочені платежі, за проекти які я виконував раніше.