Headway Inc, глобальна компанія з українським корінням, що розвиває екосистему EdTech продуктів, нещодавно залучила інвестиції від міжнародного фонду Bullhound Capital.
У розмові з AIN CEO компанії Антон Павловський розповів, як вдалося отримати довіру інвестора під час війни, куди спрямують кошти, які нові продукти та ринки планують освоювати, а також — чому компанія готується до IPO й активно інтегрує генеративний AI у свої сервіси. Нижче публікуємо відповіді Антона у бліцформаті.
Як вдалося залучити інвестиції від Bullhound Capital?
Інвестиція від Bullhound Capital — це більше, ніж фінансування. Це стратегічне партнерство з одним із найвпливовіших міжнародних фондів, який стоїть за такими історіями успіху як Spotify, Klarna, Unity.
Це потужний міжнародний інвестор, який зайшов в Україну навіть під час повномасштабного вторгнення. Для нас це дуже показовий сигнал довіри, адже частина нашої команди в Україні, хоча основним ринком від самого старту був і залишається ринок США.
Bullhound Capital інвестує в компанії, що здатні радикально змінювати ринки, і наша теза — зробити освіту доступною та ефективною завдяки технологіям — повністю відповідає їхньому підходу.
Сьогодні в портфелі фонду багато інвестицій у генеративний штучний інтелект, квантові системи та інші проривні напрями. Ми ж змінюємо освіту під потреби сучасної людини: робимо її зручною для смартфона, додаємо гейміфікацію, інтегруємо персоналізацію. І саме ця комбінація технологічної сили з місією, що має глобальний вплив, стала тим, що їх зацікавило і привело до партнерства з нами.
Як використовуватимете інвестиції?
Наш головний фокус — розвиток і масштабування наявних продуктів і створення нових. Із підтримкою Bullhound Capital і приєднанням Перa Романа, засновника й керівного партнера Bullhound Capital, до нашої ради директорів, ми націлені на масштабування глобальної присутності, посилення технологічної інфраструктури та розширення нашого портфеля продуктів.
Ми чітко розуміємо, як зробити наявні сервіси ще кращими, і маємо велику команду, яка працює над новими функціями, зокрема тими, що базуються на генеративному AI. Це стосується як customer-facing dfdfd fdfdfdfdfdfdfd fdfdfdfdfdf cvv vcvcvfdf df ddf ті рішення, що безпосередньо працюють з клієнтами рішень, так і внутрішніх процесів, які пришвидшують розробку та підвищують якість продуктів.
Водночас ми інвестуємо у створення продуктів для різних форматів навчання, адже не всі користувачі хочуть або звикли здобувати знання з книг — і це абсолютно нормально. Інвестиції дають нам змогу активніше виходити на нові ринки та масштабувати перевірені моделі. Також плануємо продовжувати інвестувати в людей і збільшувати команду.
Як вплинуло на компанію членство в Endeavor?
Нагадаємо, Headway приєдналася до глобальної мережі підприємців Endeavor, ставши першою компанією з українським корінням у цій спільноті.
Endeavor — це не просто престижна відзнака, а доступ до спільноти світового рівня з колосальним досвідом. Я дізнався про неї ще через місяць після старту Headway і тоді ж подумав: було б круто, якби така спільнота з’явилася в Україні. І от ми стали її частиною під час повномасштабного вторгнення. Це відкрило для нас прямий контакт із фаундерами, які пройшли через найскладніші етапи бізнесу — від переговорів із глобальними інвесторами до виходу на IPO.
Тут працює культура pay it forward: коли ті, хто вже пройшов певний шлях, діляться досвідом і допомагають іншим пришвидшуватися. Завдяки Endeavor ми отримуємо поради від людей, які знають, як уникнути типових помилок, бачимо інші підходи до вирішення складних завдань і черпаємо натхнення. Уже зараз відчуваємо реальний ефект від цього нетворку — від ідей до конкретних інсайтів, які впливають на наші бізнес-рішення.
Які плани щодо подальшого застосування генеративного AI?
Для Headway це питання особливо актуальне, адже компанія вже давно активно впроваджує технології штучного інтелекту у свої продукти та процеси, а значна частина портфеля рішень базується на гейміфікації та персоналізованому навчанні, де Gen AI відіграє ключову роль.
Генеративний AI — це ключ до гіперперсоналізації наших продуктів і створення нових сценаріїв використання, які раніше були практично неможливими. Ми маємо окрему команду, сфокусовану лише на AI, але насправді кожна продуктова команда так чи інакше інтегрує його у свої процеси. Це і розробка AI-native продуктів, і впровадження нових функцій у вже наявні сервіси.
Використання AI відбувається на всіх рівнях: від інструментів для особистої продуктивності до комплексної оптимізації командної роботи. Наприклад, у контент-команді він втричі пришвидшив створення матеріалів, і ми бачимо потенціал для зростання цього показника в рази. Для нас це не просто технологічний тренд, а один із фундаментальних елементів стратегії розвитку компанії.
Читайте також: Штучний інтелект уже захоплює Голлівуд. Як і де кінопродюсери використовують Gen AI
Чому змінили назву компанії на Headway Inc і як пройшов процес?
Довгий час і компанія, і наш флагманський продукт мали одну назву — Headway. Це іноді створювало плутанину, особливо з урахуванням того, що айдентика теж була спільною. Ми вирішили чітко розділити ці поняття, розробили нову айдентику, оновили вебсайт і сформували оновлене бачення бренду. Для нас це було не просто про ребрендинг, а про переосмислення того, хто ми є та яку роль відіграємо в глобальному просторі lifelong learning навчання протягом усього життя. Для нас — це еволюція та революція. Еволюція бізнесу — і революція в освіті.
Еволюція. Ми пройшли шлях від одного застосунку з короткими викладами книжок до екосистеми освітніх продуктів, глобальної компанії, що входить до п’ятірки найкращих Edtech-компаній світу за версією журналу TIME. Зміна назви стала логічним кроком, що підкреслив масштаб нашої діяльності та багатовекторність стратегії.
Водночас це і революція в освіті. Ми змінюємо підхід до навчання: знання інтегруються в повсякденне життя через самарі, ігри, інтерактивні уроки й челенджі. Наші продукти поєднують гейміфікацію, AI та адаптивний контент, а Inc символізує об’єднання людей і технологій навколо місії допомагати зростати. Лого з "HI" — це і Headway Inc, і дружнє англійське "Hi", що уособлює відкритість і легкість у здобутті нових знань.
Розкажіть про ваші продукти та результати їхньої роботи.
У нашому портфелі зараз 5 продуктів, кожен із яких займає свою нішу.
- Headway — за словами компанії, це №1 застосунок у ніші самарі, має більше як 50 млн завантажень, App of the Day у понад 30 країнах.
- Impulse — №1 у тренуванні мозку, має більше 100 млн завантажень, топ у Health & Fitness.
- Nibble — короткі інтерактивні уроки з математики, мистецтва тощо, має понад 4 млн завантажень.
- AddMile — коучингова платформа з особистісного розвитку, де ми поєднуємо human touch, роблячи акцент на розвитку так званих power skills, які раніше називали soft skills.
- Skillsta — інтерактивні уроки на основі життєвих ситуацій для вдосконалення соціальних навичок.
Ми також створили власну R&D-лабораторію, яка провадить користувацькі дослідження, інтегрує зворотний зв’язок і глибоко працює з даними. Поєднання якісної та кількісної аналітики дозволяє нам швидко тестувати гіпотези, покращувати продукти й запускати нові рішення, спираючись на реальні потреби мільйонів користувачів.
Чи плануєте вийти на IPO?
Так, IPO ми розглядаємо як один із ключових кроків нашої довгострокової стратегії. Це не самоціль, а інструмент для посилення позицій на глобальному ринку, доступу до капіталу, зміцнення бренду та побудови сильніших партнерств. Ми готуємося комплексно — від юридичної складової та фінансової звітності до налаштування внутрішніх процесів, які відповідають вимогам публічної компанії.
Орієнтовно ми дивимося на 2029 рік як на вікно можливостей, хоча все залежатиме від ситуації на ринку. Наше завдання зараз — бути готовими по всіх напрямках, щоб у потрібний момент зробити цей крок максимально ефективно та без втрати фокусу з розвитку бізнесу.
Які плани із залучення капіталу до IPO?
Ми відкриті до нових партнерів і плануємо залучати потужних міжнародних інвесторів, які поділяють наше бачення Revolutionizing Lifelong Learning, тобто створення нових підходів до того, як вчаться люди протягом життя в сучасному світі. Нам важливо, щоб це були фонди, здатні принести не лише фінансові ресурси, а й додану вартість у вигляді експертизи, нетворку та стратегічної підтримки.
Деякі раунди можуть стартувати від $100 мільйонів на одного партнера, але ми не ставимо за мету форсувати цей процес. Зараз головний фокус — розвиток бізнесу, запуск і вдосконалення продуктів, посилення брендів і розширення партнерств, щоб у момент виходу на IPO компанія була максимально сильною з усіх боків.
А як вдалось вийти на прибутковість у воєнний час?
Ми завжди були data-driven та ухвалювали рішення на основі аналітики. Обмежений доступ до капіталу змусив нас шукати ще ефективніші моделі роботи. Як я люблю повторювати, обмеження часто стимулюють інновації, і в нашому випадку це стало поштовхом до глибокої оптимізації процесів без жодної шкоди для якості продукту.
Велику увагу ми приділяємо команді. Наш річний рівень утримання становить 93%, а багато співробітників працюють із нами по 5–6 років. Ми впровадили ініціативу Headway Recharge — можливість узяти місяць відпочинку після п’яти років роботи, інвестуємо в інтернатури й розвиток молодих талантів. Це створює середовище, де люди можуть розкривати свій потенціал і робити свій внесок у розвиток компанії навіть у найскладніших умовах.
РРВівзвдзцвц
Читати більше
