Останніми роками особливої популярності набули локальні ініціативи, спрямовані на розвиток української мови та мистецтва. У багатьох містах проводяться фестивалі, виставки та освітні заходи, які об’єднують молодь і досвідчених митців. Такі проєкти сприяють не лише культурному розвитку, а й створюють нові можливості для творчої співпраці.

Технологічний прогрес також впливає на спосіб поширення інформації та творчості. Онлайн-платформи дозволяють авторам ділитися своїми роботами з широкою аудиторією, а читачі можуть швидко отримувати доступ до нових матеріалів. Це створює унікальний простір для розвитку сучасної української журналістики, літератури та цифрового мистецтва.

Попри всі виклики, українське суспільство продовжує демонструвати стійкість і прагнення до розвитку. Люди активно підтримують освітні проєкти, волонтерські ініціативи та культурні події. Саме завдяки такій активності формується нове бачення майбутнього, у якому поєднуються традиції, інновації та відкритість до світу.

Середньостатистичний робочий день триває 8 годин. Більшість часу ми проводимо в планах, зідзвонах, безкінечних тасках, комунікаціях між людьми, намагаємося досягнути поставлених KPI та навіть перевершити їх. А як часто в нас горять очі від задоволення цією роботою? 

У День святого Валентина разом із компанією Everstar пропонуємо тобі знайти perfect match — професію за своєю мовою любові, яка суттєво впливатиме на важливі процеси та життя інших людей.

Від чого ваше серце б’ється сильніше

Що рухає тебе вперед, коли ти шукаєш нову роботу? Можливо, це велика мета, дружній колектив, репутація компанії, умови роботи або заробітна плата.

А що, якщо підсилити твої навички сенсами, глибиною та цікавістю завдань, а також надати їм спільної мети — праці для захисту твоєї країни?

У статті нижче — перелік актуальних ролей у напрямку MilTech за мовами любові: вчинки заради інших, слова підтримки, пошук талантів як подарунок, взаємодія з продуктом та уважність до деталей.

Обирай свою, щоб додати більше сенсів у те, що ти робиш кожного дня.

Твоя мова любові — вчинки заради інших — менеджери 

Менеджери в MilTech — це драйвери цілої екосистеми, у якій технології стають відповіддю на складні виклики, а кожен учасник/-ця процесу відчуває себе частиною великої та цінної мети. Саме ти рухаєш усі процеси, щоб втілити в реальність продукт, над яким працює ціла команда.

https://staging.ain.ua/2026/05/05/its-a-match-iak-znaiti-profesiiu-v-miltech-za-svojeiu-movoiu-liubovi/

Дивитися більше

Наш центр рекрутингу

I went through the testing flow you described and didn’t encounter any errors.

https://staging.ain.ua/analytics/

Аналітика

https://staging.ain.ua/2025/07/13/stattia-v-analitici/

Про це повідомила прем'єр-міністерка України Юлія Свириденко.

До наглядової ради НЕК «Укренерго» погодили трьох представників держави — Юрія Бойка, Миколу Брусенка та Єгора Перелигіна.

До наглядової ради Оператора ГТС призначено Антона Бендика.

Кандидатури подав Номінаційний комітет — орган, який відповідає за відбір незалежних і державних представників до наглядових органів держкомпаній.

Окремо уряд оголосив про запуск нового конкурсу до наглядової ради «Укргідроенерго».

Причина — завершення терміну повноважень більшості її членів. Провести відбір доручили Мінекономіки спільно з компанією.

Що передувало

Після операції «Мідас», яку проводили НАБУ та САП, уряд припинив повноваження наглядової ради «Енергоатому».
https://staging.ain.ua/2025/10/06/testing-sqs-2/

Міністерство економіки, довкілля та сільського господарства в тижневий термін у консультаціях з міжнародними партнерами мало подати на затвердження уряду новий склад наглядової ради.

Завдання нового складу органу — перезапустити керівництво, провести аудит і співпрацювати зі слідством.

https://staging.ain.ua/2026/05/14/uriad-onovliuje-nagliadovi-radi-energokompanii-novi-priznacennia-v-ukrenergo-ta-operator-gts/

https://staging.ain.ua/2026/01/28/xto-takii-menedzer-produktu-shho-maje-znati-upravlinec-na-cii-posadi-eduard-malcev-kmbs/

https://staging.ain.ua/2026/01/28/xto-takii-menedzer-produktu-shho-maje-znati-upravlinec-na-cii-posadi-eduard-malcev-kmbs/

16 листопада 2025 року президент України Володимир Зеленський анонсував зміни в керівництві АРМА, Фонду держмайна та енергетичних установ (зокрема НКРЕКП і Держінспекції ядерного регулювання). 

Наступного дня, 17 листопада, Кабінет Міністрів ухвалив план перезавантаження управління в енергетичному секторі. Уряд затвердив дії для оновлення складу наглядових рад і виконавчих органів державних компаній паливно-енергетичного комплексу.

На початку грудня після наради з урядовцями, президент повідомив про звільнення значної частини членів наглядових рад державних енергетичних компаній. Тоді ж Мінекономіки отримало доручення інформувати міжнародних партнерів про кроки щодо посилення довіри до українських інституцій.

15 грудня Кабінет Міністрів розпочав відбір кандидатів до складу наглядових рад низки стратегічних енергетичних підприємств. Це стосувалося таких підприємств:\

Дивитися далі

• АТ «Укренерго»;
• НАЕК «Енергоатом»;
• АТ «Укргідроенерго»;
• ТОВ «Оператор газотранспортної системи України» (ОГТСУ);
• ПАТ «Центренерго»;
• АТ «Українські розподільні мережі»;
• АТ «Оператор ринку»;
• АТ «Енергетична компанія України».
• https://staging.ain.ua/2025/07/13/stattia-v-analitici/
• https://staging.ain.ua/2025/07/13/stattia-v-analitici/

Читайте також: Уряд призначив новий склад наглядової ради «Нафтогазу». Хто до неї увійшов?

У розмові з AIN CEO компанії Антон Павловський розповів, як вдалося отримати довіру інвестора під час війни, куди спрямують кошти, які нові продукти та ринки планують освоювати, а також — чому компанія готується до IPO й активно інтегрує генеративний AI у свої сервіси. Нижче публікуємо відповіді Антона у бліцформаті.

Як вдалося залучити інвестиції від Bullhound Capital?

Інвестиція від Bullhound Capital — це більше, ніж фінансування. Це стратегічне партнерство з одним із найвпливовіших міжнародних фондів, який стоїть за такими історіями успіху як Spotify, Klarna, Unity. 

Це потужний міжнародний інвестор, який зайшов в Україну навіть під час повномасштабного вторгнення. Для нас це дуже показовий сигнал довіри, адже частина нашої команди в Україні, хоча основним ринком від самого старту був і залишається ринок США.

Bullhound Capital інвестує в компанії, що здатні радикально змінювати ринки, і наша теза — зробити освіту доступною та ефективною завдяки технологіям — повністю відповідає їхньому підходу.

Сьогодні в портфелі фонду багато інвестицій у генеративний штучний інтелект, квантові системи та інші проривні напрями. Ми ж змінюємо освіту під потреби сучасної людини: робимо її зручною для смартфона, додаємо гейміфікацію, інтегруємо персоналізацію. І саме ця комбінація технологічної сили з місією, що має глобальний вплив, стала тим, що їх зацікавило і привело до партнерства з нами. 

Як використовуватимете інвестиції?

Наш головний фокус — розвиток і масштабування наявних продуктів і створення нових. Із підтримкою Bullhound Capital і приєднанням Перa Романа, засновника й керівного партнера Bullhound Capital, до нашої ради директорів, ми націлені на масштабування глобальної присутності, посилення технологічної інфраструктури та розширення нашого портфеля продуктів.

Ми чітко розуміємо, як зробити наявні сервіси ще кращими, і маємо велику команду, яка працює над новими функціями, зокрема тими, що базуються на генеративному AI. Це стосується як customer-facing dfdfd fdfdfdfdfdfdfd fdfdfdfdfdf  cvv vcvcvfdf df ddf ?ті рішення, що безпосередньо працюють з клієнтами рішень, так і внутрішніх процесів, які пришвидшують розробку та підвищують якість продуктів.

Водночас ми інвестуємо у створення продуктів для різних форматів навчання, адже не всі користувачі хочуть або звикли здобувати знання з книг — і це абсолютно нормально. Інвестиції дають нам змогу активніше виходити на нові ринки та масштабувати перевірені моделі. Також плануємо продовжувати інвестувати в людей і збільшувати команду.

Як вплинуло на компанію членство в Endeavor?

Нагадаємо, Headway приєдналася до глобальної мережі підприємців Endeavor, ставши першою компанією з українським корінням у цій спільноті.

Endeavor — це не просто престижна відзнака, а доступ до спільноти світового рівня з колосальним досвідом. Я дізнався про неї ще через місяць після старту Headway і тоді ж подумав: було б круто, якби така спільнота з’явилася в Україні. І от ми стали її частиною під час повномасштабного вторгнення. Це відкрило для нас прямий контакт із фаундерами, які пройшли через найскладніші етапи бізнесу — від переговорів із глобальними інвесторами до виходу на IPO.

Тут працює культура pay it forward: коли ті, хто вже пройшов певний шлях, діляться досвідом і допомагають іншим пришвидшуватися. Завдяки Endeavor ми отримуємо поради від людей, які знають, як уникнути типових помилок, бачимо інші підходи до вирішення складних завдань і черпаємо натхнення. Уже зараз відчуваємо реальний ефект від цього нетворку — від ідей до конкретних інсайтів, які впливають на наші бізнес-рішення.

Які плани щодо подальшого застосування генеративного AI?

Для Headway це питання особливо актуальне, адже компанія вже давно активно впроваджує технології штучного інтелекту у свої продукти та процеси, а значна частина портфеля рішень базується на гейміфікації та персоналізованому навчанні, де Gen AI відіграє ключову роль.

Генеративний AI — це ключ до гіперперсоналізації наших продуктів і створення нових сценаріїв використання, які раніше були практично неможливими. Ми маємо окрему команду, сфокусовану лише на AI, але насправді кожна продуктова команда так чи інакше інтегрує його у свої процеси. Це і розробка AI-native продуктів, і впровадження нових функцій у вже наявні сервіси.

Використання AI відбувається на всіх рівнях: від інструментів для особистої продуктивності до комплексної оптимізації командної роботи. Наприклад, у контент-команді він втричі пришвидшив створення матеріалів, і ми бачимо потенціал для зростання цього показника в рази. Для нас це не просто технологічний тренд, а один із фундаментальних елементів стратегії розвитку компанії.

Читайте також: Штучний інтелект уже захоплює Голлівуд. Як і де кінопродюсери використовують Gen AI

Чому змінили назву компанії на Headway Inc і як пройшов процес?

Довгий час і компанія, і наш флагманський продукт мали одну назву — Headway. Це іноді створювало плутанину, особливо з урахуванням того, що айдентика теж була спільною. Ми вирішили чітко розділити ці поняття, розробили нову айдентику, оновили вебсайт і сформували оновлене бачення бренду. Для нас це було не просто про ребрендинг, а про переосмислення того, хто ми є та яку роль відіграємо в глобальному просторі lifelong learning ?навчання протягом усього життя. Для нас — це еволюція та революція. Еволюція бізнесу — і революція в освіті.

Еволюція. Ми пройшли шлях від одного застосунку з короткими викладами книжок до екосистеми освітніх продуктів, глобальної компанії, що входить до п’ятірки найкращих Edtech-компаній світу за версією журналу TIME. Зміна назви стала логічним кроком, що підкреслив масштаб нашої діяльності та багатовекторність стратегії.

Водночас це і революція в освіті. Ми змінюємо підхід до навчання: знання інтегруються в повсякденне життя через самарі, ігри, інтерактивні уроки й челенджі. Наші продукти поєднують гейміфікацію, AI та адаптивний контент, а Inc символізує об’єднання людей і технологій навколо місії допомагати зростати. Лого з "HI" — це і Headway Inc, і дружнє англійське "Hi", що уособлює відкритість і легкість у здобутті нових знань.

Розкажіть про ваші продукти та результати їхньої роботи.

У нашому портфелі зараз 5 продуктів, кожен із яких займає свою нішу. 

• Headway — за словами компанії, це №1 застосунок у ніші самарі, має більше як 50 млн завантажень, App of the Day у понад 30 країнах.
• Impulse — №1 у тренуванні мозку, має більше 100 млн завантажень, топ у Health & Fitness. 
• Nibble — короткі інтерактивні уроки з математики, мистецтва тощо, має понад 4 млн завантажень. 
• AddMile — коучингова платформа з особистісного розвитку, де ми поєднуємо human touch, роблячи акцент на розвитку так званих power skills, які раніше називали soft skills.
• Skillsta — інтерактивні уроки на основі життєвих ситуацій для вдосконалення соціальних навичок.

Ми також створили власну R&D-лабораторію, яка провадить користувацькі дослідження, інтегрує зворотний зв’язок і глибоко працює з даними. Поєднання якісної та кількісної аналітики дозволяє нам швидко тестувати гіпотези, покращувати продукти й запускати нові рішення, спираючись на реальні потреби мільйонів користувачів.

Чи плануєте вийти на IPO?

Так, IPO ми розглядаємо як один із ключових кроків нашої довгострокової стратегії. Це не самоціль, а інструмент для посилення позицій на глобальному ринку, доступу до капіталу, зміцнення бренду та побудови сильніших партнерств. Ми готуємося комплексно — від юридичної складової та фінансової звітності до налаштування внутрішніх процесів, які відповідають вимогам публічної компанії.

Орієнтовно ми дивимося на 2029 рік як на вікно можливостей, хоча все залежатиме від ситуації на ринку. Наше завдання зараз — бути готовими по всіх напрямках, щоб у потрібний момент зробити цей крок максимально ефективно та без втрати фокусу з розвитку бізнесу.

Які плани із залучення капіталу до IPO?

Ми відкриті до нових партнерів і плануємо залучати потужних міжнародних інвесторів, які поділяють наше бачення Revolutionizing Lifelong Learning, тобто створення нових підходів до того, як вчаться люди протягом життя в сучасному світі. Нам важливо, щоб це були фонди, здатні принести не лише фінансові ресурси, а й додану вартість у вигляді експертизи, нетворку та стратегічної підтримки.

Деякі раунди можуть стартувати від $100 мільйонів на одного партнера, але ми не ставимо за мету форсувати цей процес. Зараз головний фокус — розвиток бізнесу, запуск і вдосконалення продуктів, посилення брендів і розширення партнерств, щоб у момент виходу на IPO компанія була максимально сильною з усіх боків.

А як вдалось вийти на прибутковість у воєнний час?

Ми завжди були data-driven та ухвалювали рішення на основі аналітики. Обмежений доступ до капіталу змусив нас шукати ще ефективніші моделі роботи. Як я люблю повторювати, обмеження часто стимулюють інновації, і в нашому випадку це стало поштовхом до глибокої оптимізації процесів без жодної шкоди для якості продукту.

Велику увагу ми приділяємо команді. Наш річний рівень утримання становить 93%, а багато співробітників працюють із нами по 5–6 років. Ми впровадили ініціативу Headway Recharge — можливість узяти місяць відпочинку після п’яти років роботи, інвестуємо в інтернатури й розвиток молодих талантів. Це створює середовище, де люди можуть розкривати свій потенціал і робити свій внесок у розвиток компанії навіть у найскладніших умовах.

РРВівзвдзцвц

Бестселерами для видавництва у першій половині 2024 року стали:

• Колін Гувер «Покинь, якщо кохаєш» (38 тис. примірників);
• Джон Стрелкі «Кафе на краю світу» (28 тис. примірників);
• Володимир Винниченко, упорядник Валентина Хархун, «Рівновага» (14,3 тис.) примірників.

У колонці AIN.Business Юлія Орлова розповідала, що Vivat збільшив наклади книжок в середньому на 500 штук порівняно з 2023 роком.

«Це дуже хороший результат, попри демографічні проблеми в Україні і міграцію, а також попри те що практично 25% території України зараз перебуває під окупацією», — говорить СЕО видавництва.

Йдеться про майно та корпоративні права львівських будівельних компаній «Бетонбуд» та «Капітал Плаза», 50% відсотків корпоративних прав ТОВ «Галицьке перехрестя», а також майно і корпоративні права «Трансмонолітавто».

Раніше за клопотанням ДБР держава отримала завод з виробництва цегли у Львівській області вартістю понад $5 млн. Підприємство роками ухилялося від сплати податків, скеровуючи прибутки на фінансування війни росії проти України. У червні 2024 року ДБР та СБУ повідомило про підозри фігурантам розслідування.

1991 Ventures прагнуть масштабувати підтримку фаундерів через забезпечення капіталом та експертизою у Великій Британії. Навесні 2024 року фонд став виконавчим партнером UK-Ukraine Tech Bridge, створивши Investment Accelerator — програму скеровану на допомогу українським стартапам у выходи на ринок UK. 

До першої когорти стартапів увійшли Aspichi, Birb, Cardiomo, CASES, Djooky, FortuneGuard, GIOS, knopka, FlyAgData, Deus Robotics, Kodisoft, Kuka, Medvoice, Metaenga, NeuCurrent, NLSQL, Spendbase, PLATMA, Wantent, Zibra AI.

Віктор та Денис Гурські в авторській колонці для AIN.UA поділилися деталями про ринок UK для українських early stage фаундерів та факторів, які вони мають для себе дослідити.

Інвестиційний клімат

Коротке оверв’ю

• Британський ринок венчурних інвестицій займає перше місце в Європі та третє місце у світі за обсягом.
• У першому кварталі 2024 року британські венчурні фонди залучили рекордні $50,2 мільярда.
• У 2023 технологічний сектор уперше в історії перейшов позначку в $1 трильйон
• В UK налічується 547 активних венчурних та приватних фондів (згідно з дослідженням Beauhurst).

Окрім уваги до технологічних трендів (AI, енергетика, fintech та інші), венчурні фонди UK все більше надають перевагу стартапам зі збалансованими моделями зростання, які включають стратегії диверсифікації, зменшення витрат та підвищення операційної ефективності. Компанії, які стрімко досягли великого успіху, частіше схильні до фінансових криз, проблем з управлінням, збереженням обертів тощо.

Денис Гурський, партнер 1991 Ventures, розповідає:

З географічної та геополітичної призми, Велика Британія є найбільш привабливою країною для українських стартапів, що шукають інвестиції в Європі. Її близькість до України, стабільний політичний клімат, активна підтримка інновацій та інтернаціональне середовище створюють сприятливі умови для розвитку бізнесу.

Важливо відзначити, що обсяг угод на пізніх етапах як Series D+, суттєво зменшився, що грає на руку стартапам, які розпочинають чи знаходяться в процесі масштабування. Деякі з найбільш активних та відомих UK-based фондів, які фаундерам варто дослідити: Antler та SFC Capital (найактивніші early stage фонди згідно з дослідженням sifted) Balderton Capital, Octopus Ventures, Index Ventures, Earlybird Venture Capital та Accel Partners.

Звісно, велика кількість фондів не обіцяє гарантованих чи швидких інвестицій. Як і на будь-якому ринку, вам доведеться працювати над Investor relations: вибудовувати контакт із цільовими інвесторами заздалегідь та регулярно його підтримувати. Вони мають знати про стартап принаймні 6–12 місяців перед початком вашого раунду та отримувати щомісячні/квартальні апдейти про ваші досягнення.

Щоб залучити значні інвестиції від UK-based фондів, стартап має продемонструвати вже набутий міжнародний трекшн. Тож першим кроком стартапу у фандрейзингу можуть стати фонди вузького скерування (за фазою стартапу, сферою чи географією), державні чи CVC (наприклад, Google Ventures).

Будьте готові до due diligence. Якщо ви цікаві інвесторам, вони захочуть провести ретельну перевірку вашого бізнесу, включаючи фінансову звітність, юридичні аспекти, IP (інтелектуальну власність) та інші важливі аспекти. Забезпечте наявність усієї необхідної документації та будьте готові відповідати на запитання.

Спільнота, умови для нетворкінгу та росту 

Віктор Гурський: 

«Велика Британія є домівкою для понад 30,000 технологічних стартапів, зосереджених у різних індустріях. Відповідно, країна має розвинену мережу акселераторів та інкубаторів, які підтримують early stage стартапи. Ці програми забезпечують доступ до менторства, фінансування та бізнес-ресурсів, що допомагає стартапам швидше зростати та досягати успіху​ в UK.

Крім традиційних інкубаторів та акселераторів, у Лондоні існує багато приватних клубів на ком’юніті для підприємців, які слугують майданчиком для нетворкінгу та розвитку. Наприклад, Home Grown, провідний бізнес-клуб у Лондоні, об’єднує понад 4,500 членів та пропонує регулярні пітчинг події, партнерські події, закриті інвесторські вечері та багато можливостей. Інший приклад — Tech London Advocates об’єднує понад 15,000 фаундерів, експертів та інвесторів, що підтримують розвиток технологічного сектору Лондона. Від імені спільноти регулярно проводяться відкриті саміти різних тематик, а також регулярні менші івенти для нетворкінгу та обміну знаннями​.

Загалом, мало не щодня в Лондоні проходить безліч технологічних заходів — від офіційних конференцій до неформальних зустрічей у форматі tech poker, як відкритих так і закритих, що передбачають оплату за подію чи членство. Такі заходи сприяють органічному нетворкінгу та закладання фундаменту нових партнерств.

В UK вже сформувалась і міцна tech спільнота з українців (UA Tech in London) з понад 300+ учасників, тож ви не залишитесь наодинці з локальними викликами. Це все дуже локальні речі, про які доволі важко дізнатись знаходячись за межами Британії».

Відкриття компанії в UK

Відкритість уряду країни до міжнародних бізнесів — це дуже важливий фактор у довготерміновій перспективі. І із цим UK не підводить. Підтримка України на міжнародній арені також створює сприятливе середовище для українських стартапів.

Олександр Борняков, Заступник Міністра цифрової трансформації з питань розвитку ІТ, зазначає: «Розвиток міжнародних партнерств та залучення нових бізнесів до країни входить до топ 6 пріоритетів міжнародної технологічної стратегії Великої Британії. Наша ініціатива UK-Ukraine Tech Bridge є яскравим прикладом відкритості британського уряду до українських стартапів, інтеграції їх в одну з найсильніших стартап-екосистем світу з безліччю можливостей для фандрейзингу, масштабування та партнерств».

Процес реєстрації компанії у Великій Британії є дуже простим, швидким та доступним. Реєстрація компанії відбувається через Companies House. Можна зареєструвати компанію онлайн за кілька годин і вартість реєстрації складе всього £12. На сайті Companies House від уряду UK ви знайдете поступовий гайд, як зареєструвати Ltd компанію.

Реєстрація зокрема передбачає такі кроки:

• Реєстрація компанії з Companies House та одночасна реєстрація для сплати податку на корпорації
• Реєстрація назви компанії (перевірку її доступності, відповідності правилам та відсутності існуючої торговельної марки з такою назвою)
  – Необхідно зареєструвати офіційну адресу компанії
• Потрібно вибрати SIC-код, який ідентифікує вид діяльності компанії
• Призначення директорів (або директора), їхніх ролей та відповідальностей
• Визначення акціонерів або гарантів (Потрібен як мінімум один акціонер або гарант. Якщо у вас є акціонери, потрібно випустити акції компанії)
• Визначення PSC: особи із суттєвим контролем (понад 25 % акцій або голосів) повинні бути зареєстровані
• Підготовка меморандуму та статуту компанії, які визначають правила управління компанією

Для стартапів, які прагнуть бути присутніми фізично в UK, найпопулярнішими є візи Global Talent та Innovator Founder. Вони є важливою частиною стратегії Великої Британії із залучення висококваліфікованих спеціалістів з усього світу, сприяючи розвитку інновацій та росту на глобальному ринку.

Детальніше про процес подання заявки та вимоги можна дізнатись на сайті gov.uk.

Обов’язково варто детально вивчити актуальні проєкти та послуги, які надає Department for Business and Trade (DBT). Залучення іноземних стартапів в UK — один із їхніх ключових пріоритетів, і за рахунок цього вони готові надавати компаніям чимало можливостей: доступ до знайомств, менторства та інших ресурсів для масштабування у Великій Британії. Зокрема можуть стати корисними програми Global Entrepreneur Programme (GEP), Help to Grow від DBT та гранти Innovate UK від UK Research and Innovation Agency.

GEP підтримує інноваційні компанії в заснуванні глобальних штаб-квартир у Великій Британії, а Help to Grow надає централізовану підтримку для бізнесів, що включає навчання, скероване на збільшення клієнтської бази та підвищення прибутків.

Наразі також дуже недооціненим стартапами ресурсом при масштабуванню на інші ринки є посольства. Команда Посольства Великої Британії відкрита для консультацій стартапів, може за запитом надавати інформацію про ринок, регуляторні вимоги та допомагати вам у встановленні контактів із місцевими партнерами.

Податки

Британська екосистема унікальна зокрема через урядову політику: уряд активно підтримує інноваційні проєкти через податкові пільги, гранти та інші фінансові стимули.

Загальна ставка корпоративного податку у Великій Британії становить 19% для прибутків до £250,000 і 25% для більших прибутків, що вже є конкурентоспроможними ставками на міжнародному рівні.

Крім того, існують численні податкові пільги для інноваційних компаній, такі як R&D Tax Credits, які значно знижують податкове навантаження на дослідницькі проєкти. Research and Development (R&D) Tax Credits дозволяє компаніям знижувати свої податкові зобов’язання або отримувати грошове повернення за витрати, пов’язані з R&D.

Для малих та середніх підприємств (SME): компанії можуть отримати податкову знижку до 230 % від витрат на R&D. Це означає, що на кожен £1, витрачений на R&D, можна відрахувати £2.30 з оподаткованого прибутку.

Для великих компаній: через програму Research and Development Expenditure Credit (RDEC), великі компанії можуть отримати податковий кредит у розмірі 13% від кваліфікованих витрат.

Покриття витрат включають витрати на заробітну плату, матеріали, зовнішні послуги та деякі інші витрати, безпосередньо пов’язані з дослідженнями та розробками.

Повернення грошових коштів: якщо компанія не має оподатковуваного прибутку, вона може отримати грошове повернення від HMRC.

Існують і локальніші податкові програми для стартапів. Так, Patent Box дозволяє компаніям зменшити ставку корпоративного податку до 10 % на прибуток, отриманий від запатентованих винаходів. Enterprise Investment Scheme (EIS) та Seed Enterprise Investment Scheme (SEIS) стимулюють інвесторів вкладати кошти в нові стартапи, надаючи їм значні податкові знижки: податкову знижку на доходи в 30% (EIS) чи 50 (SEIS) від суми інвестицій та захист від податку на приріст капіталу для акцій, утримуваних щонайменше три роки.

Підсумки

Вибір країни для масштабування (фандрейзингу, команди чи продукту) буває доленосним для стартапу. Залучайте радників або менторів, які мають досвід масштабування в UK. Серед українців в UK вже є чимало success stories, виходьте з ними на контакт та досліджуйте їх кейси.

Ми в 1991 Ventures твердо віримо, що Велика Британія є сприятливим місцем для українських стартапів, які прагнуть вийти на міжнародний ринок. Відкрита стартап-спільнота й підтримка від уряду допоможуть вам швидко адаптуватися і знайти потрібні ресурси.

Зрештою, не соромтеся надсилати нам свої пітчдеки та ділитись своїми запитами.

Світовим трендом серед стартапів є масштабування в США через через підвищену оцінку, але й запеклу конкуренцію. Але чи варто починати зі штатів? Найпростіший фактор, проте часова різниця між Україною та Великою Британією становить лише 2 години. Це спрощує синхронізацію бізнес-процесів та комунікацію в команді, якщо ви наразі не плануєте фізично бути в UK або одночасно будуєте команду в кількох країнах. Так, те ж стосується і країн Європи, але UK виграє і з призми фандрейзингу, й умов від уряду, і розміру екосистеми та проєктів, які сприяють розвитку стартапів.

Автори: Віктор та Денис Гурські, засновники

Нові категорії товарів – зоотовари, одяг та алкогольні напої

За півроку виторг мерчантів збільшився на третину проти аналогічного періоду 2023 року. З січня по червень на 17% збільшилася їх кількість. Нові партнери частіше представляють імпортні чи товари власного виробництва у таких категоріях маркетплейсу, як «Дача, дім та сад», «Ремонт та обладнання», «Зоотовари», «Одяг, взуття, аксесуари». За результатами І та ІІ кварталів лідерами продажів стали пиво, вентилятори, самокати, джерела безперебійного живлення, зарядні станції, генератори та електротранспорт.

Крім того, маркетплейс АЛЛО почав розвивати нові категорії, раніше не доступних для мерчантів на allo.ua, зокрема зоотовари, одяг та алкогольні напої. Також було переглянуто категорії товарів, заборонених для реалізації партнерами, та зменшено їх кількість: зокрема, відкрито продаж побутової техніки, телевізорів, вітамінів та біологічно активних добавок (БАД). Наразі щомісяця модерацію проходять 700 тис. товарів мерчантів.

Нові корисні сервіси – підказки у кабінеті та графік обробки замовлень

З початку року маркетплейс АЛЛО запровадив для мерчантів та покупців низку корисних сервісів. 

• Підказки в кабінеті мерчанта, які стосуються імпорту карток товарів в розділі «Товари та прайси». Мерчанти бачитимуть чіткі підказки щодо своїх подальших дій: який формат файлу завантажити, де додати посилання тощо. Хоча робота в кабінеті мерчанта інтуїтивно зрозуміла та проста, підказки допоможуть зорієнтуватися новим партнерам.

• Інформацію про нові замовлення товарів на маркетплейсі АЛЛО партнер відтепер може отримувати через SMS чи у месенджері Viber.
• Умови підключення оплати карткою стали вигіднішими для мерчантів, зокрема, спрощено процес підключення торгового еквайрингу. Оплата карткою підвищує довіру покупців, адже на маркетплейсі впроваджено безпечну оплату банківською карткою. 
• Графік обробки замовлень дасть змогу всім покупцям знати точні умови обробки онлайн-замовлень, включно з орієнтовним часом доставки. Цю інформацію мерчант додає в особистому кабінеті, і вона відображатиметься на картці товару для покупців. 

Впродовж другого півріччя також буде реалізовано низку інших важливих сервісів, зокрема чат для комунікації між покупцем та мерчантом, відображення вартості доставки на картці товару, запровадження оплати частинами при купівлі товарів мерчантів. 

На маркетплейсі АЛЛО тисячі підприємців з усієї України продають як імпортні, так і товари власного виробництва у майже п’яти тисячах товарних категорій, залучаючи нову лояльну аудиторію та розвиваючи власний бізнес.

Реєстрація для нових мерчантів за посиланням. Консультацію можна отримати у зручний спосіб: на гарячу лінію (0-800) 200-900, через електронну пошту чи за допомогою онлайн-чату на сайті АЛЛО.

АЛЛО – національний маркетплейс з інноваційними товарами від електроніки та інструментів до іграшок та меблів, з доставкою замовлень додому, на пошту, або в магазини у понад 100 містах України. 

У новому YouTube-інтервʼю ми вирішили розпитати Дмитра Шоломка про те, як це: звільнитися після 17 років роботи директором українського Google, почати варити пиво та насолоджуватися життям навіть під час війни. Окремо поговорили про його роботу на «Суспільному»: чому він туди пішов, які цілі перед собою ставить. Зачепили також тему пивоваріння, оскільки Дмитро спільно із бізнес-партнерами має власну броварню. А ще про міністра цифрової трансформації Михайла Федорова, фейки від Анатолія Шарія, книжки, корпоративи та рецепт успішного тайм-менеджменту.

Як українські роботодавці справляються із цією кризою та в чому їм можуть допомогти технології, у колонці для AIN.UA розповів Ярослав Каплан, засновник та CEO HRtech стартапу FlexiPay.

Вакансій стає більше, а кандидатів — менше

Згідно з аналітичними даними, кількість відкритих вакансій драматично впала після 24 лютого, однак із 2023 року почалось поступове зростання. При цьому середня кількість відгуків на одну вакансію на 2 рік повномасштабної війни все одно падає. Причина проста — працівників стало менше й тепер вони набагато швидше знаходять роботу.

Роботодавці стикаються з нестачею працівників і змушені вступати в конкуренцію за кандидатів. У свіжому звіті Міністерство економіки України повідомляє, що сьогодні в країні бракує 482 тисяч фахівців. У 2027 ця цифра зросте до 670 тисяч, а до 2033 року не вистачатиме аж 4,5 млн працівників.

У HR-спільноті ведуться активні дискусії з приводу рішень і можливостей заткнути настільки величезну діру на ринку праці.

Проблеми роботодавців

Європейська бізнес-асоціація провела опитування роботодавців і склала список найбільших проблем, на які ті скаржаться.

Зокрема, серед них:

• дефіцит кадрів і відтік кваліфікованих працівників за кордон;
• мобілізація та небажання офіційного працевлаштування;
• бажання працювати віддалено, вигорання та втома співробітників;
• внутрішня міграція та дисбаланс у регіонах.

Як наслідок, на ринку робітничих професій спостерігаються такі тенденції:

• ринок кандидата — працівник сам обирає, де йому працювати;
• зростає час на найм працівника;
• роботодавці пропонують вищі зарплати та кращі умови;
• утримувати працівників стає важче в умовах посиленої конкуренції.

Які рішення обговорюють в HR спільноті

Розглядаються декілька варіантів вирішення проблем із наймом робітників:

1. Трудові мігранти. Серед ризиків такого рішення називають культурні відмінності, мовний бар’єр і переважно низьку кваліфікацію більшості мігрантів.
2. Використання внутрішніх ресурсів. Це найм людей віком 50+ років, навчання жінок «чоловічих» професій, як-от керування фурою, а також залучення людей з інвалідністю та неповнолітніх.

Потрібно розуміти, що чарівної палички все одно не існує. Усі варіанти вимагають часу та грошей на пошук, онбординг і навчання працівників.

Зарплата працівників

За даними Європейської бізнес-асоціації, 72 % роботодавців планують підвищення зарплат у 2024 році. Грошова винагорода була й залишається головним фактором вибору місця роботи, адже 54 % українців не мають жодних заощаджень і живуть від зарплати до зарплати. При цьому, згідно з опитуваннями, дві третини час від часу або ж постійно стикаються із браком грошей до зарплати.

У той самий час ринок мікрокредитів, який занепав на початку повномасштабного вторгнення, вже майже відновився до довоєнних показників. За даними Opendatabot, у 2023 році було видано 8,2 млн мікропозик на загальну суму в понад 40 млрд грн. Не важко підрахувати, що середній розмір позики складає близько 5000 грн, якими працівники намагаються закрити фінансові проблеми, поки не отримають чергову виплату від роботодавців.

Тренд на більш гнучку оплату праці

Варто відмітити, що проблеми з «касовими розривами» в робітників не є унікальним явищем лише для України. Навіть у набагато більш заможних країнах, як-от Сполучені Штати, велика доля працівників — особливо робітничих професій або таких званих «синіх комірців» — також регулярно стикаються із браком коштів.

Для вирішення цієї проблеми на початку 2010-х років у США зʼявились рішення на перетині HR і FinTech — Earned Wage Access або зарплата на вимогу.

Сервіси типу Earned Wage Access надають працівникам доступ до зарплати в будь-який день. Можливість отримати частину коштів раніше ніж настане зарплатний день дозволяє уникнути дорогих позик «до зарплати», а також зменшує фінансовий стрес у працівників.

Також важливим є те, що навіть у разі непередбачуваних витрат працівникам не потрібно позичати — вони беруть свої власні, уже фактично зароблені гроші.

Користування сервісами із виплати зарплати на вимогу є зазвичай безкоштовним для працівника. Роботодавці сплачують невелику фіксовану комісію провайдеру сервісу, вбачаючи в цьому цінну перевагу для своїх працівників і сильну конкурентну перевагу на ринку праці.

У мобільному застосунку, який інтегрований із зарплатною системою роботодавця, працівник бачить зароблену суму, яка оновлюється щодня. Серед роботодавців які впровадили в себе зарплату на вимогу є такі відомі компанії, як Walmart, McDonald’s, Amazon, FedEx, Starbucks, Gap, Hilton, Ralph Lauren та інші.

Зарплата на вимогу, яка початково з’явилась у Сполучених Штатах, дуже швидко поширилась і на інші країни — зокрема Канаду, Велику Британію, Австралію, а також країни Євросоюзу.

З початком пандемії COVID-19 значного підвищення рівня фінансової невизначеності серед працівників по всьому світу тренд виплати зарплати на вимогу почав поширюватись і на країни, що розвиваються, — в Азії, Латинській Америці та Африці. Станом на сьогодні десятки сервісів із виплати зарплату на вимогу успішно функціонують у понад 60 країнах світу.

Ставлення працівників

Платіжна система VISA провела дослідження серед працівників, яке виявило, що 95 % зацікавлені в роботі на працедавця, який пропонує зарплату на вимогу. 89 % готові довше залишатися з таким працедавцем, а 79 % хотіли б перейти до роботодавця із EWA.

Також фіксується підвищення лояльності працівників, яку можна виміряти показником eNPS, тобто готовністю працівника рекомендувати свого роботодавця друзям і знайомим.

За даними американських сервісів із виплати зарплат на вимогу Dailypay та Tapcheck, роботодавці, що впровадили в себе таку гнучку систему оплати праці, отримують значне підсилення в галузі залучення та утримання персоналу:

• на вакансії з вказанням зарплати на вимогу подаються вдвічі частіше, що допомагає закривати їх на 52 % швидше;
• плинність кадрів у середньому знижується на 35 %, а продуктивність працівників підвищується на 49 %.

Зарплата на вимогу в Україні

Незважаючи на всесвітній тренд, Earned Wage Access поки є маловідомим інструментом для українського роботодавця. Точкові виплати здебільшого виплачуються після подачі працівником паперової заяви. Процес може тривати більше трьох тижнів, що значно зменшує користь від такої дії, а отже, й лояльність працівників.

Володіючи досвідом запуску інноваційних продуктів у сфері recruitment & employment, ми намагаємось змінити цю ситуацію та створили перший в Україні сервіс із виплати зарплати на вимогу. Важливий аспект — це повна його відповідність трудовому та податковому законодавству України задля уникнення ризиків для роботодавців.

Ми переконані, що зарплата на вимогу скоро стане в Україні таким самим індустріальним стандартом оплати праці, як це сталось у багатьох країнах світу. Як показує досвід, цифрові інновації в нас гарно приживаються. Час оновити й таку консервативну галузь, як виплата заробітної плати.

Автор: Ярослав Каплан, засновник та CEO HRtech стартапу FlexiPay

Хакери розповсюджували документи з макросами для запуску шкідливої програми PICASSOLOADER, яка мала встановити на ураженому комп’ютері бекдор Cobalt Strike Beacon. Пишуть, що використання цих програм типове для угрупування.

Зміст виявлених файлів-приманок стосувався фінансово-економічних показників, оподаткування, а також реформи органів місцевого самоврядування. Зокрема проєкту «HOVERLA», що реалізується за підтримки Агентства США з міжнародного розвитку (USAID).

Припускають, що інтерес хакерів становлять як фахівці проєктних офісів, так і співробітники органів місцевого самоврядування, що взаємодіють з цими проєктами.

CERT-UA просить звернутися до них, якщо помітили підозрілу активність.

Найбільше постраждають компанії банківського та медичного секторів, а також великі авіакомпанії. Загальні страхові збитки для компаній Fortune 500, за винятком Microsoft, можуть становити від $540 млн до $1,08 млрд.

Різні галузі промисловості досі намагаються усунути наслідки того, що експерти назвали найбільшим ІТ-збоєм в історії. Він призвів до скасування тисяч рейсів, хаосу в лікарнях і зупинки платіжних систем.

Збій зокрема продемонстрував, наскільки сучасні технологічні системи побудовані на нестійкому фундаменті, коли помилковий код в одному оновленні може паралізувати роботу по всьому світу.

Деяким компаніям особливо важко відновитися після збою. Delta Air Lines досі перебуває в хаосі, скасовуючи та переплановуючи сотні рейсів, залишаючи пасажирів без можливості повернутися додому чи полетіти. Міністерство транспорту США навіть розпочало розслідування діяльності Delta щодо цього питання.

Ціна помилки

CrowdStrike, техаська багатомільярдна компанія, яка втратила близько 22% ринкової вартості з моменту збою, неодноразово перепрошувала за спричинення міжнародної технологічної кризи. Напередодні компанія опублікувала звіт про те, що пішло не так під час оновлення.

Основною причиною збою стало оновлення, яке CrowdStrike випустила для своєї флагманської платформи Falcon, що функціонує як хмарний сервіс, призначеної для захисту бізнесу від кібератак і збоїв. Оновлення містило помилку, яка призвела до краху 8,5 млн пристроїв із Windows одночасно.

CrowdStrike заявила у своєму звіті, що планує збільшити тестування програмного забезпечення перед випуском оновлень у майбутньому та поступово розгортати ці оновлення. Компанія також планує опублікувати більш детальний звіт про причини збою протягом найближчих тижнів.

CrowdStrike є однією з найвідоміших у світі компаній із кібербезпеки, і до збою її вартість становила близько $83 млрд. За даними з її сайту, вона обслуговує близько 538 компаній зі списку Fortune 1000 і працює по всьому світу. Така поширеність зробила наслідки її невдалого оновлення особливо серйозними, продемонструвавши, наскільки багато компаній залежать від однакових продуктів для підтримки роботи.

У Stanford School of Continuing Studies Джефф викладає мистецтво невербальної комунікації. Він вчить, як посилити свій меседж за допомогою жестів, мови тіла й голосу. В Україну спікер приїздить другий рік поспіль. Минулого року він уперше в житті проводив свій воркшоп у бомбосховищі. У непрості для України часи Джефф прагне підтримати місцевих підприємців, які зіткнулися з додатковими перепонами через війну. За його словами, незламні українські стартапери — взірець і джерело натхнення для фаундерів в усьому світі.

Наприкінці цьогорічного візиту Джефф погодився розповісти команді Sigma Software University про найпоширеніші помилки, яких припускаються стартапери під час пітчингу. А також порадив, як цих помилок уникати. Роман Судольський з PR-команди Sigma Software Group у колонці для AIN.UA розписав ці помилки, а українські фаундери, які відвідали воркшоп Джеффа у Львові, поділилися своїми враженнями від навчання.

Джефф Кабілі: головні помилки під час пітчингу і як їх уникати

Помилка перша — люди мають схильність починати свій виступ, говорячи низьким голосом. Ніби вони просто щось розповідають, а не виступають перед публікою. Але розмова і виступ — це все ж таки різні речі. Особливо важливим є початок вашого виступу, адже саме тоді аудиторія формує свою думку про спікера. Спробуйте говорити перед аудиторією трохи вищим голосом, ніж зазвичай. Завадити цьому може високий рівень тривожності, тому треба навчитися його моніторити й контролювати.

Щоби позбутися тривожності і краще контролювати тембр свого голосу, вам потрібні дві речі:

1. Добре знати свій «предмет» — тобто те, про що ви розповідаєте. Якщо ви погано орієнтуєтеся в темі, ви, ясна річ, нервуватимете сильніше;
2. Для зниження рівня тривожності обов’язково потрібні репетиції. Проженіть свій спіч декілька разів. Ідеально буде хоча б раз провести репетицію саме там, де відбудеться виступ. Буває так, що спікер дійсно класно знає свій предмет і вважає, що тестовий прогін йому не потрібен. Але репетиція — це не тільки й не стільки про те, ЩО ви розповідаєте. Пам’ятайте, що вам потрібно працювати клікером, розуміти, де стояти й ходити відносно екрана й аудиторії, з якою також треба підтримувати зоровий контакт.

Отже, знайте свій предмет і за нагоди робіть тестовий прогін презентації в місці майбутнього виступу. Це знизить рівень вашої тривожності й дозволить краще контролювати свій голос. Таким чином, ви зможете розпочати свій виступ на високій ноті — у прямому й переносному сенсі.

До поширених помилок я би також додав те, що спікери не приділяють достатньо уваги налаштуванню на презентацію, створенню позитивного майндсету. Перевести вас у потрібний стан може своєчасний викид дофаміну. Є дуже проста техніка, яка дозволяє це зробити — фізичні навантаження. Ви можете або прогулятися швидким кроком 10 хвилин, або піднятися сходами вгору і вниз, або зробити декілька відтискань. Особисто я завжди роблю якісь невеличкі вправи перед виступами. Після навантаження треба кілька хвилин глибоко подихати — і ви готові виступати.

Третя помилка — чимало стартапів припускаються очевидної хиби, стаючи прямо перед екраном і затуляючи собою слайди власної презентації. Станьте збоку від екрана, щоб вам було зручно вказувати рукою на той чи інший фрагмент слайда і при цьому підтримувати зоровий контакт з аудиторією. Активно залучайте жести, щоб не бути від’єднаними від власної презентації.

Ще одна поширена помилка — засилля інформації на слайдах. Мінімалізм — ключ до успіху в пітчі. Скоротіть обсяг інформації настільки, наскільки це можливо без втрати змісту. Ваші слайди мусять містити короткі поінти-підказки, які наштовхуватимуть вас на ті речення, які ви маєте сказати.

Деякі фаундери також забувають додавати лого свого проєкту в презентацію, або ж додають його лише на перший чи останній слайд. Я рекомендую розміщувати невеличке лого на кожному слайді — в одному й тому ж місці, щоб воно не стрибало по слайдах із місця на місце.

Ще одна серйозна помилка — невиразний останній слайд. Кінцівка має бути чіткою, виразною, такою що запам’ятовується. Я називаю це punchy slide. І дуже важливо артикулювати в останньому слайді ваш запит до аудиторії — що саме ви хочете від неї? Має бути якийсь call-to-action — заклик до інвесторів, потенційних клієнтів, бета-тестерів тощо.

Наостанок — про кількість слайдів. Якщо у вас усього чотири хвилини на виступ, я рекомендую робити не більше за шість слайдів. Якщо вони короткі, то можна збільшити до восьми. Але будь ласка не робіть понад 10 слайдів — аудиторія не встигне сфокусуватися на жодному.

Українські стартапери про роботу з Джеффом Кабілі

Владислав Клименко, фаундер Bliss Brain

Робота з Джеффом Кабілі була надзвичайно корисною та надихаючою, адже не щодня випадає можливість пропітчити свій проєкт стенфордському професору!

Я прихильник мінімалізму, тому вже суттєво скоротив текст у своєму пітчі. Але Джефф запропонував скоротити його ще сильніше, залишивши лише ключові цифри та прибравши майже всі речення. Мені сподобалася його аналогія з м’ясником, який відсікає все зайве, залишаючи тільки «м’ясо» презентації.

Також я зробив для себе «ментальну нотатку» про те, що маю нести додаткову цінність до того, що показую. Якщо розповідати те саме, що й так є в презентації, то навіщо інвестору витрачати час? Він може просто прочитати твій пітч-дек без тебе.

Я зрозумів, що потрібно активніше працювати руками, показуючи, про яку частину слайда я розповідаю. Це дозволяє аудиторії не блукати очима по тексту та більше концентруватися на доповідачеві.

Окрім практичних порад, було просто приємно слухати Джеффа. Він дуже харизматичний і сам використовує прийоми, яких вчить інших.

Наталія Люклян, проєкт Finer

Джефф Кабілі та його воркшоп — чудовий приклад того, що підхід має велике значення. Він створює безпечне місце, де вас заохочують осягнути й побороти свої помилки і де фідбек є цінним інструментом, а не особистою атакою.

Після наших пітчів він запитував нас: «Де ваші руки?». У контексті всієї презентації це може видаватися незначним, однак Джефф навчив нас, що простота є ключовим фактором, а кожна деталь доповнює іншу. Чим менше слів, дизайну та анімації, тим краще ви можете підтримати свою ідею. Мінімалізм — це ключ, а не замок, це інструмент, а не перешкода.

Автор: Роман Судольський, Sigma Software Group

Юлія Голюк і Ліза Кейль з команди центру розробок «ПОЛЕ» зібрали головне з виступу на основі дискусії «ВКОРІНЕННЯ: дизайн на своїй землі», що пройшла в їхньому просторі в Івано-Франківську. Там Беррі був одним із ключових спікерів. 

1. Чи бував хтось із вас у Кремнієвій долині?

Silicon Valley — це дуже вузька смужка землі, близько 30 миль завдовжки і дві — завширшки, розташована між Сан-Франциско і Сан-Хосе. Примітно, що в цьому компактному регіоні ми маємо витоки індустрії відеоігор, персональних комп’ютерів, витоки… У когось з вас є iPhone? Він теж тутешній. Витоки автономних транспортних засобів. Я пам’ятаю, як 10 років тому Google оголосив, що збирається створити автомобіль, якому не потрібен водій. Ми всі сказали: «Зачекайте, ви ж пошукова система, що ви знаєте про автомобільні двигуни?». Зараз кожна автомобільна компанія у світі досліджує автономні транспортні засоби, і це не лише продукти — це цілі галузі та бізнес-моделі: Twitter, Airbnb, Uber. Цілком передбачувано, що люди запитують, чого Кремнієва долина може навчити решту світу.

Тож, як перший урок я б зазначив: не намагайтеся копіювати Кремнієву долину. І не тому, що ви недостатньо хороші, розумні чи креативні. Якраз навпаки. Те, що відбулося в Кремнієвій долині, є результатом дуже специфічних обставин: деякі з них культурні, деякі географічні, деякі особисті, а деякі просто випадкові. Та це не погані новини. Насправді вони хороші, адже кожен регіон у світі, зокрема й Україна, має власний набір унікальних обставин.

Визначте, що унікальне у ваших обставинах. Це в свою чергу закриє ще два питання: перше — що ви робите краще за будь-кого. Друге запитання — що ви можете робити так, як ніхто інший? Саме так ви стаєте наступною Кремнієвою долиною, а не копіюючи те, що сталося в цьому місці. Тож це запитання до вас: які ваші суперсили?

2. Заходить до нас якось Стів Джобс і каже…

Мій друг якось надіслав мені копію сторінки з рідкісного документа — телефонної книги. Ви ж знаєте, що це таке?.. Це був товстелезний паперовий телефонний довідник Пало-Альтоʼ79.

Там була сторінка, на якій перерахували всі дизайнерські бюро в Кремнієвій долині. У 1979 році їх було… сім, втиснених між детективними агентствами та продажем підгузників. Зараз дизайнерських бюро сотні, тисячі! Проте коли Кремнієва долина почала цікавити світ, дизайну там майже не було. Дизайнери розробляли ресторанні меню і візитки.

А тоді сталося те, що можна назвати визначною історичною подією — перехід певних ключових технологій зі світу B2B у світ B2C.

Перший етап зародження індустрії дизайну в моєму регіоні — це, по суті, машинобудування плюс промисловий дизайн. Перше покоління продуктів. Компанія, в якій я працюю, випустила першу комп’ютерну мишку та ноутбук. І вони були жахливими! Дизайнери, наприклад, промислові, існують вже давно. Проте здебільшого їх просили вдосконалити речі, які вже існували: «Я дам вам цьогорічний тостер; дайте мені тостер “наступного року”, змініть колір, форму — я заплачу!».

Та коли хтось приходить, як Стів Джобс одного разу, і каже: «А ви можете спроєктувати мишку?». Ну, звісно! Ми ж зі Стенфорду! Ми можемо спроєктувати що завгодно! Потім він йде, а ми такі: «Хтось щось знає? Що таке “мишка”?». Тож це був захопливий момент в історії дизайну, коли нас попросили не просто вдосконалити вже наявне, а створити мову для цілком нової категорії продуктів.

Потім дизайн пройшов шлях від промисловості плюс машинобудування до соціальних наук і поведінкових проблем. До усвідомлення, що дизайн відбувається в соціальному світі з соціальною відповідальністю і соціальними обов’язками.

3. Дитяче ожиріння — це дизайн-проблема

Одна з речей, які дуже надихають — це те, що все більше уваги в дизайні приділяється соціальним питанням. У мене є друзі, які працюють над дитячим ожирінням, як з дизайнерською проблемою. Або над проблемою насильства в містах США, як дизайнерською проблемою, чи проблемою підліткової вагітності у Східній Африці. Раніше б це стосувалося лише спеціалістів з охорони здоров’я чи, наприклад, соціальної політики.

Я часто працюю з другом, який має ступінь доктора філософії з прикладної лінгвістики. Що він робить у цьому процесі? Коротка відповідь: дизайн — це вже не про самого по собі дизайнера. Це про дизайн-команду, що складається з фахівців будь-яких спеціальностей, потрібних, щоб виконати конкретну роботу.

За останні тридцять-сорок років дизайнери набули певних навичок спостереження, дослідження, розуміння поведінки — що працює з людьми, що їх переконує. І головне в цьому не те, що вони раптом заявляють себе експертами. A те, що люди з різних галузей вчаться працювати в партнерстві. Я вже побачив це у «ПОЛЕ» чи на «Промприладі» в Івано-Франківську — у цих проєктах ви перебуваєте в процесі побудови екосистеми. Системи партнерських відносин, у якій усе підсилює одне одного і їхнє виживання залежить одне від одного.

Я люблю повторювати, що послання Кремнієвої долини полягає не в тому, щоб робити так і так, а в тому, щоб формувати екосистему. 

Тож ми маємо взаємозв’язок між технологічними компаніями, університетами, венчурним капіталом, юриспруденцією і, звісно, дизайном. Ви [в Україні — ред.] не те що маєте повторити цю модель взаємодії, проте вам слід вивчити, як ці сфери працюють разом у специфічному середовищі.

4. Хоч у Tesla і дещо потворний дизайн, але дизайнер в Tesla — це абсолютно нова роль для автомобільної галузі

Я якось спілкувався з головним дизайнером Tesla, його ім’я Франц фон Гольцхаузен. Він прийшов з автомобільної індустрії і, власне, раніше розробив мій автомобіль. Маю маленьку Mazda, це чудова машина. 

Я запитав його: «Чим відрізняється робота дизайнером у Mazda чи Chrysler від роботи дизайнером у Tesla?». Він сказав, що в дизайні автомобільної промисловості традиційно дизайнер є ланкою в ланцюгу. У вас є R&D, виробництво кидає його через стіну до дизайнера, який загортає все в сексуальну обгортку і перекидає через стіну до маркетологів, які придумують, як це продати. Якщо одна ланка ламається, весь ланцюжок не працює.

Він сказав, що в Tesla дизайнер не є ланкою в ланцюжка, радше віссю колеса. Тому він сідає за стіл із керівником інженерії, який турбується про потік повітря над кузовом, а також із керівником механічної інженерії, електротехнікою трансмісії, акумуляторними батареями Panasonic і маркетингом. Він не просто обирає оббивку, а координує процес, — і це абсолютно нова роль. Це переосмислення того, що означає бути дизайнером, яке вимагає нових навичок. Перш за все, варто навчитися бути дипломатом і менеджером, а також ефективно працювати з іншими дисциплінами.

Я не кажу, що дизайн Tesla чудовий! Вважаю, він навіть дещо потворний. Та з точки зору роздумів про еволюцію ролі дизайнера, це важливо. 

Дизайнери вже дуже давно вимагають місця за столом, де ухвалюють управлінські рішення. Вони завжди скаржаться: «ніхто нас не любить», «ніхто нас не розуміє», «ніхто не сприймає нас усерйоз, вони думають, що ми круті хлопці з дизайн-студії в кумедних окулярах і черевиках з червоними шнурками» — ось такий стереотип. Зараз частково завдяки успіху Apple, що став найдорожчою компанією у світі завдяки дизайну, світ бізнесу почав сприймати дизайн усерйоз. Дизайнери більше не можуть стверджувати, що їх ніхто не любить. Я почав помічати, як дизайнери нарешті завойовують місце за столом керівництва — те, що ми називаємо CEO Suite. І вони не знають, що їм там робити! Бо насправді вони не такі вже й хороші менеджери, вони просто хороші дизайнери! Зараз ми трохи перегнули палицю, тож дизайнерам потрібно навчитися відступати назад і або визначити, в чому вони дійсно хороші, або набути нових навичок, як, наприклад, довелося зробити хлопцю з Tesla.

5. Двоє наших аспірантів в Стенфорді були курцями, і створили сигарету, яка спалювала не тютюн, а пару

У нас у Стенфорді є така етика — якщо ви маєте хорошу ідею, не залишайте її в аудиторії. Винесіть її у світ. Створіть компанію, додайте її в життя людей. Для своєї магістерської роботи двоє наших аспірантів створили вейп-продукт, який назвали PLOOM. PLOOM перетворився на компанію JUUL, про яку ви, можливо, чули. «JUUL збирається на війну проти великого тютюну!» — це була їхня кампанія. Далі коротко: вони продали її Altria, другій за величиною тютюновій компанії у світі, за 12,8 млрд доларів. Так, ці хлопці стали фантастично багатими.

Вони зробили подарунок «великому тютюну», який, як вони стверджували, намагалися знищити. Тож, моя порада: працюйте над чимось важливим. Та будьте обачні. Бо ваш винахід може принести значно більше шкоди, ніж користі.

Гадаю, ви знаєте історію JUUL, її завершення: почалася з добрих намірів, а закінчилася тим, що завдала значно більшої шкоди. Навчила ціле покоління школярів курити на дитячому майданчику, коли ніхто не бачить.

6. У Google ви ніколи не будете далі, ніж за 100 футів від їжі

Знаєте, чому? Не тому що це додаткова перевага, яка змусить людей хотіти працювати в Google, а не в Microsoft. Ні. Це тому, що коли є їжа, люди збираються разом. Без жартів. Коли люди збираються поруч, вони розмовляють. Коли вони розмовляють, вони обмінюються ідеями, часто з тими, кого ніколи раніше не зустрічали.

Я стою в черзі за морозивом і починаю розмову з кимось з іншого відділу, кого я ніколи не зустрічав і не бачив. Потім, через шість тижнів — «Хм… що вона тоді сказала? Це була цікава думка». Я шукаю цю фахівчиню, і ми починаємо співпрацювати.

7. Війна також може бути дизайн-викликом

Вперше я побував в Україні у березні 2023 року. Я відчував хоробрість, мужність, рішучість та опір. Це і досі присутнє, але також я відчуваю (маю бути чесним) виснаження. Думаю, вам доведеться боротися з цим виснаженням, і це буде нелегко.

Україна, на мій погляд, є не лише в межах своїх кордонів. Вона стає гібридною нацією. Отже, у вас зараз приблизно 4 мільйони біженців. Крім того, у вас є українські експати — люди, які вже тривалий час живуть за кордоном. Я знаю багатьох із них у Каліфорнії. Більшість з них, можливо, не повернеться. Це не означає, що вони відчужені від українського суспільства і більше не є його частиною. Це чудовий момент глобальної солідарності між людьми в країні та українською діаспорою. Не думайте про себе лише в межах кордонів фізичної країни.

В роботі я шукаю баланс між чимось достатньо великим, щоб над ним варто було працювати. І чимось достатньо маленьким, щоб можна було дійсно уявити, як створити розумне рішення цієї проблеми. Умовно, замість шукати відповіді про те, як закінчити війну, поміркуйте, як допомогти реінтегрувати поранених ветеранів у громадянське суспільство.

Я певний, що, якщо ви працюєте над вагомим викликом, до якого відчуваєте пристрасть, є більша ймовірність, що ви зробите щось велике, ніж якби ви працювали над чимось дурним і тривіальним. Тут, в Україні, це особливо добре відчувається: дайте людям виклики, які дійсно мотивуватимуть і надихатимуть їх, тоді вони знайдуть інструменти, щоб впоратися з ними. Мені прикро це казати, та війна — це дійсність і криза, надто хороша, щоб її змарнувати. 

Повну версію дискусії можна переглянути за посиланням.

17 липня Juscutum спільно з IT Ukraine Association провели конференцію «Навігатори інновацій. Змінюй правила гри». Захід зібрав провідних представників бізнесу та держави для обговорення актуальних технологічних тенденцій, які здатні допомогти українським компаніям підвищити ефективність, конкурентоспроможність та здатність адаптуватися до швидких змін на ринку. Подія мала на меті створити динамічне ком’юніті інноваторів, де учасники могли б обмінюватися ідеями, досвідом та найкращими практиками впровадження новітніх технологій у бізнес-процеси.

Захід відкрила партнерка та CEO Juscutum, Ірина Біляєва. Ірина привітала учасників події та підкреслила важливість інновацій для розвитку бізнесу у нашій країні.

«Кожного дня ми як юридична компанія спілкуємося з великою кількістю підприємців – з представниками як IT-бізнесу, так і реального сектору економіки. І ми бачимо, що питання масштабування та розвитку в сучасному світі тісно пов’язане з впровадженням інновацій. Саме інновації можуть стати тією рушійною силою, яка буде штовхати бізнес вперед і дозволить нашій економіці розвиватися», – зазначила Ірина.

Далі на учасників події чекало інтерв’ю з-за океану з Арсаланом Мосенія, співзасновником та технічним керівником платформ генеративного ШІ в Google Cloud, викладачем Нью-Йоркського університету за напрямком Advanced Deep Learning та доктора філософії Прінстонського університету за спеціальністю «Прикладний штучний інтелект».

Під час діалогу з Арсаланом вдалося обговорити останні досягнення в галузі штучного інтелекту, підхід до етичних міркувань та питання адаптації університетів і освітньої системи США до нової ери ШІ. Також спікер проаналізував наступні великі тренди в застосуванні АІ та розповів, як бізнесу підготуватися до цих тенденцій, щоб випередити конкурентів.

Наступною в програмі заходу була панельна дискусія «Цифрова еволюція в бізнесі», до якої долучилися Петро Білик, керівник практик Технологій та інвестицій, AI, CIO Juscutum, Андрій Бродецький, інвестиційний аналітик Horizon Capital, Микола Максименко, співвласник, CTO стартапу Haiqu, Максим Чеховський, Chief Business Development Officer AIN.UA, Артем Скрипник та Ігор Маркевич, керівник хабу Європейського інституту інновацій та технологій в Україні, Program lead IT Arena 2024.

Під час дискусії спікери обговорили вплив цифровізації та інноваційних технологій на різні галузі бізнесу. Артем Скрипник підкреслив, що «перед впровадженням будь-якої інновації слід розуміти, які цілі ви переслідуєте та які проблеми ви прагнете вирішити». Спікери зазначили, що технологія штучного інтелекту є безсумнівно трендовою у всьому світі, і це не є поганим явищем. Однак варто пам’ятати, що впровадження ШІ не повинно бути формальністю або лише спробою підвищити привабливість компанії. Технологія ШІ має надавати реальну цінність продукту та бізнес-процесам. Іншими словами, ШІ повинен бути інтегрований у бізнес-моделі та стратегії таким чином, щоб дійсно приносити суттєві переваги. В завершенні дискусії експерти оптимістично наголосили на тому, що в центрі будь-якої інновації все одно залишатимуться люди.

Інтерв’ю з Дмитром Шимківим, відомим топ-менеджером у галузі інновацій та екс-генеральним директором «Майкрософт Україна», було не менш цікавим. Під час свого виступу Дмитро наголосив на важливості готовності перших осіб компаній до інновацій. Також він підкреслив, що Україна має надзвичайно комфортні умови для технологічних експериментів і відсутність регуляторних бар’єрів створює сприятливий клімат для запуску нових інноваційних проєктів.

До панельної дискусії «Стратегія економічного розвитку» долучилися Дмитро Палющенко, керівник практики Супроводу бізнесу в Juscutum, Наталя Денікєєва, директорка директорату розвитку IT-індустрії у Міністерстві цифрової трансформації, керівниця проєктного офісу Дія.City, Олексій Рябчин, експерт у сфері євроінтеграції, енергетики та клімату, Тимофій Милованов, президент Київської школи економіки, Марія Шевчук, виконавча директорка Асоціації IT Ukraine, Євген Мецгер, голова правління Укрфінжитла та Антон Тютюн, заступник голови правління «Ощадбанку».

Учасники дискусії обговорили тему синергії між бізнесом, державою та громадськістю. Розібрали правові та регуляторні виклики, пов’язані з інноваціями, а також їх шляхи вирішення. Окрім цього, спікери проаналізували тему залучення інвестицій в український бізнес, створення цифровізованої іпотеки, тенденції розвитку IT-галузі в умовах повномасштабного вторгнення та актуальні напрямки в освіті та науці нашої держави.

Ніна Левчук, керівниця кластеру відділу продажів у регіоні EMEA (Європа, Близький Схід та Африка) в компанії Google, виступила з Case Study на тему «Лідерство в епоху АІ». Ніна поділилася конкретними порадами для очільників компаній, які інтегрують штучний інтелект у свої процеси. Спікерка відзначила, що зараз важливо звертати увагу на те, як ШІ впливатиме на економічну кон’юнктуру, політику, регуляторику, етику та конфіденційність даних.

Далі на учасників події чекала панельна дискусія «Інновації для традиційних бізнесів: Збереження конкурентоспроможності в епоху змін». На цю тему дискутували Кирило Бондар, партнер та CFO в UDP Renewables та UNIT.City, кандидат економічних наук, Тарас Гошовський, директор з інформаційних та діджитал технологій МХП, Тарас Лобода, директор департаменту інформаційної безпеки в Universal Bank | monobank, Дмитро Головчук, керівник доставки LOKO! (Fozzy Group), Ігор Полич, CEO Devlight та Андрій Бондар, менеджер з інновацій у ДТЕК, керівник напрямків водневих технологій та блокчейну.

У своїй частині спікери проаналізували, як інновації можуть допомогти традиційним галузям бізнесу адаптуватися до нових викликів та зберегти конкурентоспроможність. Вони наголосили на тому, що впровадження новітніх технологій дозволяє підвищити ефективність виробничих процесів, оптимізувати витрати та покращити взаємодію з клієнтами.

Дмитро Кошельник, шеф-редактор Vector, виступив із Case Study на тему «Як бізнесу розповісти про свої інновації та цінність продукту так, щоб зрозуміли всі?». Під час своєї доповіді Дмитро наголосив, що навіть найінноваційніший продукт не матиме успіху, якщо про нього не дізнається цільова аудиторія. Також спікер підкреслив важливість визначення мети комунікації. Перед тим як почати просування, бізнеси мають чітко усвідомити, кому вони хочуть розповісти про свій продукт, навіщо це роблять і яких результатів прагнуть досягти. На завершення свого виступу Дмитро зазначив, що варто уникати надмірного використання терміну «інноваційний», оскільки це слово втрачає свою цінність, якщо воно не підкріплене конкретними прикладами та доказами.

І останнім на сцену вийшов Владислав Ткачук, директор з маркетингу GlobalLogic Ukraine, із Case Study «Смартфон на колесах стає ближчим. Як пришвидшити розробку автомобільного ПЗ на 60%. Кейс GlobalLogic». Владислав розповів про інновації в автопромі і поділився тим, як цифрові технології сьогодні змінюють досвід користування авто.

Подія «Навігатори інновацій. Змінюй правила гри» стала важливою платформою для обміну досвідом і налагодження співпраці між представниками різних галузей бізнесу, що прагнуть залишатися на передових позиціях технологічного розвитку та економічного прогресу. Дякуємо кожному, хто взяв участь у конференції та сприяв її успіху.

Переглянути відеозапис з події можна за посиланням.

Організатори події: Juscutum
Partners: IT Ukraine Association, Devlight, Trustee Plus: cryptoneobank
HR partner: MI Agency
Water partner: Моршинська
Gift partner: Gifty
Media partners: AIN, Mind, Vector, SPEKA, Dev.ua, LIGA ZAKON, Liga.net, PaySpace Magazine, iSIGHT, UAFIC, Diia.City.Union, Економічна Правда.

ШІ вже став невід’ємною частиною нашого життя, тож саме час почати використовувати його потенціал у малому та середньому бізнесі. Проєкт «Штучний інтелект для підприємців в Україні» допоможе підприємцям, які в умовах війни змушені швидко адаптуватися до нових викликів.

За даними дослідження ринку МСБ на замовлення ЄБРР після двох років повномасштабної війни, більшості опитаних українських малих і середніх підприємств вдалося стабілізувати свою діяльність та адаптуватися до умов війни. Щоб подолати поточні виклики, підприємцям необхідно бути максимально гнучкими та інноваційними. Навчання та впровадження штучного інтелекту у бізнес-процеси допоможе підприємцям не лише вижити, а й знайти нові шляхи для розвитку навіть у найскладніших умовах.

Курс складається з 10 відео тривалістю до 15 хвилин, що покликані розкрити потенціал штучного інтелекту в різних сферах бізнесу та навчити підприємців ефективно використовувати ці технології: 

1. «Як працює ШІ? Як працюють продукти на базі ШІ?»
   Михайло Колісник розповість про найкращі інструменти штучного інтелекту, які вже зараз змінюють бізнес-середовище. Слухачі дізнаються, як ці інструменти можуть допомогти в розвитку підприємства.
2. «Що таке промпт? Як створювати ефективні промпти для роботи з ШІ?»
   Євгеній Франків і Тимофій Милованов поділяться секретами ефективної комунікації з клієнтами за допомогою штучного інтелекту, включаючи техніки інженерії підказок.
3. «Як ШІ допомагає в розробці стратегій для МСП» 
   Олег Зубченок навчить розробляти бізнес-стратегії, використовувати штучний інтелект та інструменти стратегічного аналізу, такі як SWOT, PESTLE та 5 сил Портера.
4. «ШІ в маркетингових кампаніях»
   Володимир Семеніхін розповість, як штучний інтелект може допомогти в розробці бренду, створенні брендбуку, оптимізації SEO стратегій і впровадженні чат-ботів.
5. «Посилення продажів за допомогою ШІ»
   Валентина Сахно поділиться досвідом, як штучний інтелект може збільшити продажі, допомагаючи в розробці скриптів для продажів та email-кампаній.
6. «Використання ШІ для генерації зображень»
   Михайло Колісник покаже, як створювати зображення та графіку за допомогою штучного інтелекту, що дозволить створювати привабливі рекламні матеріали за лічені секунди.
7. «Генерація відео- та промороликів за допомогою ШІ»
   Володимир Анпілогов продемонструє, як можна генерувати відео- та проморолики за допомогою штучного інтелекту, що відкриє нові горизонти для бізнесу.
8. «Проєктний менеджмент з ШІ»
   Сергій Гвоздьов навчить, як використовувати штучний інтелект для управління проєктами: від розробки графіків до аналізу критичних шляхів.
9. «Як ШІ допомагає у сфері HR»
   Олена Галушко розкаже, як штучний інтелект може допомогти у сфері управління людським капіталом, створюючи профілі співробітників та автоматизуючи HR-процеси.
10. «Як ШІ допомагає з персональною ефективністю»
    Тимофій Милованов поділиться, як штучний інтелект може підвищити персональну ефективність, допомагаючи з оцінкою текстів, створенням резюме та перекладами.

Окрім навчального відеоматеріалу, курс містить практичні поради, інструменти та промпти для роботи зі штучним інтелектом.

Зареєструватися на відеокурс можна за посиланням.

*Проєкт впроваджується за підтримки ЄБРР і фінансування Швейцарії в рамках Фонду сприяння малому бізнесу ЄБРР (донори Фонду: Італія, Ірландія, Корея, Люксембург, Норвегія, США, Швейцарія, Швеція, Японія та ТайваньБізнес — Фонд Технічного Співробітництва ЄБРР).

Це партнерство відкриває унікальні можливості для рекламодавців, дозволяючи їм точніше охоплювати цільову аудиторію завдяки ефективним рекламним каналам.

Однією з ключових партнерських ініціатив є розміщення відеореклами на телевізійних екранах у відділеннях «Нової пошти» по всій території України на ексклюзивних умовах. Завдяки використанню сучасних рекламних форматів, рекламодавці можуть будувати якісний контакт з активною платоспроможною аудиторією, досягати максимальної кількості клієнтів та споживачів, підвищувати впізнаваність та запам’ятовуватись.

Крім того, партнерство «Нової пошти» та Admixer Advertising пропонує інші варіанти комунікації з аудиторією:

• Push повідомлення: оперативне інформування клієнтів про пропозиції рекламодавців через миттєві повідомлення на мобільні пристрої;
• реклама на сайті та в застосунку «Нової пошти»: доступ до великої кількості активних користувачів.

Цільова аудиторія партнерської інтеграції «Нової пошти» та Admixer Advertising включає як індивідуальних, так і бізнес-клієнтів, які шукають надійні послуги доставки та ефективні рекламні рішення. Аналіз поведінки та уподобань споживачів дозволяє визначити мотиваційні фактори та планувати персоналізовані рекламні кампанії, що значно підвищують ефективність комунікації через різні канали, зокрема онлайн-платформи та мобільні застосунки, indoor рекламу на відео-панелях. Такий підхід сприяє залученню нової аудиторії та підтриманню довгострокових відносин з клієнтами на основі розуміння їхніх потреб.

Потенційно, об’єднання ресурсів «Нової пошти» та рекламних технологій Admixer Advertising надасть змогу розробляти персоналізовані маркетингові кампанії, засновані на глибокому аналізі поведінки та уподобань споживачів. Це дозволить точно визначати потреби аудиторії та створювати релевантні повідомлення, що збільшить залученість і довіру до брендів. 

Напрями співпраці 

Реклама на відеопанелях «Нової пошти»

Indoor реклама на телевізійних екранах, розташованих у відділеннях «Нової пошти» з максимальною прохідністю, надає змогу рекламодавцям розміщувати відеоповідомлення, які ефективно привертають увагу та залучають клієнтів. Наразі у 10 регіонах України встановлено 507 екранів різних діагоналей (43», 50» та 65’), що дозволяє забезпечити широке охоплення аудиторії. 

Зокрема, у Києві та області у 97 відділеннях встановлено наразі 291 екран, інформацію на яких щомісяця бачать 690 тисяч відвідувачів. 

Завдяки зручному розташуванню екранів рекламодавці отримують велику кількість контактів з аудиторією під час кампанії. Відвідувачі, які очікують на обслуговування, мають можливість сприймати рекламні повідомлення, що підвищує ймовірність залучення та конверсії. Цей рекламний канал дозволяє ефективно комунікувати з цільовою аудиторією, підвищувати впізнаваність бренду та залученість.

У рамках співпраці з «Новою поштою», з жовтня 2024 р. Admixer Advertising планує впровадити інтегровану систему запуску рекламних кампаній. Ця технологія дозволить ефективно завантажувати відеосюжети, управляти кампаніями та надавати детальні розширені звіти. До того ж, технологічне рішення Admixer Advertising буде здійснювати облік всіх рекламних кампаній на телевізійних екранах, забезпечуючи високу ефективність та прозорість для рекламодавців. 

Крім того, починаючи з жовтня 2024 року, планується суттєве збільшення кількості відділень «Нової пошти» та екранів у них, що сприятиме росту охоплення аудиторії рекламних можливостей.

Push-повідомлення: миттєвий зв’язок з клієнтом

Push-повідомлення — це короткі сповіщення, які автоматично надсилаються на мобільні пристрої. Вони дозволяють негайно інформувати користувачів про важливі події, новини, акції або інші повідомлення.

Механізм push-повідомлень базується на технології, яка дозволяє серверу або програмі надсилати сповіщення безпосередньо на пристрій користувача через спеціальний канал зв’язку (наприклад, Apple Push Notification Service для iOS або Firebase Cloud Messaging для Android). 

Користувачі отримують ці повідомлення, навіть коли вони не активно використовують застосунок.

Серед головних переваг використання push-сповіщень для рекламодавців:

1. Можливість негайно донести важливі повідомлення аудиторії, що збільшує шанси на взаємодію з рекламою.
2. Push-сповіщення неможливо видалити, вони зберігаються в історії повідомлень.
3. Завдяки високій персоналізації та точному таргетингу, push-сповіщення можуть значно підвищити конверсію та ефективність рекламних кампаній.
4. Регулярне використання push-сповіщень підвищує рівень утримання клієнтів на 15%.
5. Можливість зниження витрат на рекламу через точне спрямування та підвищення ROI.

Push можуть з’являтися у різних місцях розділу Повідомлення:

Важливо зазначити, що відповідно до політики конфіденційності, «Нова пошта» не передає номери телефонів отримувачів push-повідомлень третім особам, та гарантує конфіденційність і безпеку інформації, наданої клієнтами. Також користувачі можуть відмовитися від отримання push-повідомлень у налаштуваннях свого мобільного застосунку або на сайті «Нової пошти».

Банерна реклама: максимальна залученість та увага

Банерна реклама на сайті та в застосунку «Нової пошти», завдяки високому рівню відвідуваності, надає рекламодавцям можливість ефективно взаємодіяти з широкою аудиторією. Наприклад, мобільний застосунок «Нової пошти» щомісяця охоплює 32,7% від загальної кількості користувачів смартфонів в Україні. 

Ось декілька фактів, що стосуються застосунку «Нової пошти», які демонструють його потенціал для реклами: 

Різні рекламні формати на сайті та у застосунку «Нової пошти» дозволяють ефективно досягати різні сегменти аудиторії, підвищуючи впізнаваність бренду та залученість користувачів: 

• банери у мобільному застосунку на головній сторінці забезпечують щомісячне охоплення 8,3 мільйонів відвідувачів;
• великий банер на головній сторінці сайту охоплює 908 тисяч відвідувачів на місяць;
• банер у трекінгу, який розміщується на сторінці сайту для відстежування статусу посилок, охоплює 1,1 мільйона відвідувачів щомісяця;
• рекламні повідомлення на слайдері в Бізнес-кабінеті на головній сторінці охоплюють 412 тисяч відвідувачів на місяць. 

Таким чином, банерна реклама дозволяє досягати широкої аудиторії користувачів, забезпечуючи високу видимість та ефективність рекламних повідомлень, що підвищує ймовірність залучення клієнтів та конверсії.

Загалом, партнерство «Нової пошти» та Admixer Advertising відкриває нові можливості для українського ринку реклами, пропонуючи ефективні рішення для рекламодавців, які прагнуть максимально охопити свою цільову аудиторію та підвищити впізнаваність бренду. 

Розміщення відеореклами на екранах у відділеннях «Нової пошти» дозволяє ефективно привертати увагу відвідувачів під час їх очікування на обслуговування. Push-повідомлення забезпечують миттєвий зв’язок з клієнтами, підвищуючи рівень взаємодії та утримання. Банерна реклама на сайті та у застосунку «Нової пошти» надає рекламодавцям можливість досягати широкої аудиторії завдяки високому рівню відвідуваності та довірі користувачів до бренду.

Щоб дізнатися більше про можливості співпраці та отримати інформацію щодо ефективного розміщення реклами, зв’яжіться зі спеціалістами Admixer Advertising. 

STARTUP WORLD CUP 2024: UKRAINE ділиться на два треки. Швидкий трек для Established Startups дозволяє подаватися одразу на фінал українського етапу. Трек для Rising Stars відбудеться на основі акселераційної програми UNICORN. Його учасники зможуть взяти участь в менторських сесіях від UNICORN і провести краш-тест своєї ідеї перед технічними спеціалістами та експертами з розвитку стартапів.

Акселераційна програма UNICORN існує вже 8 років, через неї пройшли 980 проєктів та 2200 стартаперів. Цього року програма UNICORN проводиться EIT Community RIS Hub в Україні та Sigma Software Labs за підтримки екосистемних партнерів – SID Venture Partners та Sigma Software University. Медійний партнер українського етапу конкурсу – AIN.UA.

Деталі участі в STARTUP WORLD CUP 2024: UKRAINE

До участі в українському етапі конкурсу допускаються стартапи, більше 50% у яких належить українцям і які мають представництво в Україні (офіс, центр розробки або розподілена команда).

Швидким треком можуть скористатися Established Startups, які вже встигли заявити про себе. Вони мають відповідати мінімум двом із цих критеріїв:

• не менше 15 працівників full-time;
• $5+ млн залучено у вигляді еквіті-інвестицій;
• $1+ млн ARR.

Established Startups можуть подавати заявки одразу на український фінал конкурсу, що відбудеться 4 вересня 2024 року. Прийом заявок на швидкий трек – до 15 серпня.

Другий трек – для Rising Stars-стартапів, які отримають користь від роботи з менторами та пробних пітчів на краш-тестах по програмі UNICORN. Серед менторів та журі краш-тестів будуть лідери української технологічної екосистеми, венчурні компанії та успішні стартапи. Заявки від Rising Stars приймаються до 11 серпня.

Журі розгляне всі подані заявки й визначить 10 команд, які зможуть взяти участь у фіналі по швидкому треку, та 10 команд, допущені до участі по треку програми UNICORN. 

28 серпня учасники програми UNICORN позмагаються на UNICORN Demo Day за право участі в українському фіналі, а також за грошові призи. Фіналісти з обох треків зустрінуться 4 вересня 2024 року на українському фіналі, який відбудеться  у офлайн-форматі одночасно у двох містах – Києві та Варшаві.

Переможець регіонального етапу представить Україну на сцені Startup World Cup 2 та 4 жовтня у Сан-Франциско, де позмагається за інвестиції у розмірі $1 млн. SID Venture Partners, екосистемний партнер конкурсу, покриває витрати переможців на квитки та проживання для поїздки на Startup World Cup. Окрім головного призу, учасники гранд-фіналу отримають можливість виграти інші цінні призи від партнерів події.

Як податися

Організатори Startup World Cup запрошують українські стартапи заявити про свій проєкт і позмагатись за призи:

• Подати заявку 
• Дізнатися більше про STARTUP WORLD CUP: UKRAINE

Про EIT Community RIS Hub в Україні

EIT Community RIS Hub в Україні був створений у грудні 2023 року в Києві як єдиний центр для українських підприємців, науковців та інноваторів, сприяючи їх доступу до можливостей EIT. Станом на сьогодні EIT Community RIS Hub в Україні (далі – EIT Hub Ukraine) вже організував або виступив співорганізатором 8 заходів. Проте за останні 3 роки члени команди EIT провели загалом понад 300 заходів (як невеликих воркшопів, так і самітів на 400+ осіб).

EIT Hub Ukraine має налагоджену мережу з понад 100 університетів, 30 корпорацій та 50 інших стейкхолдерів – державних установ, асоціацій та організацій підтримки бізнесу. Планується залучити всіх гравців, які потенційно можуть посилити ініціативу та підтримати учасників своїми знаннями, досвідом та експертизою. 

Про Sigma Software Labs

Sigma Software Labs – це окреме інвестиційне крило компанії Sigma Software Group, яка входить у список TOP 100 Global IT Outsourcing за версією IAOP. Labs використовує синергію мережі клієнтів та партнерів для масштабування портфельних стартапів, а також для допомоги клієнтам у вирішенні їхніх бізнес-потреб у більш ефективний спосіб. Інвестиційна стратегія орієнтована на те, щоб стати для стартапів активним партнером, а не просто інвестором, сприяючи їхньому зростанню не тільки з точки зору B2B-контактів, можливостей залучення фінансування, але й доступу до інфраструктури та ресурсів Sigma Software Group. Керує портфелем у $2,3 млн, інвестованих у 20  компаній, і визнаний одним з найактивніших інвесторів в Україні під час повномасштабної війни.

Про Startup World Cup

Startup World Cup – це серія конференцій та конкурсів для стартапів по всьому світу, організатором якої є міжнародна венчурна компанія Pegasus Tech Ventures. Включає в себе більш ніж 75 регіональних стартап-конкурсів в більш ніж 20 країнах світу, які завершуються Гранд-фіналом в Силіконовій Долині. Найкращі стартапи з кожної регіональної події збираються в США, щоб поборотись за головний приз у $1 млн інвестицій. Гранд-фінал Startup World Cup 2024 відбудеться 4 жовтня в готелі Hilton Union Square в Сан-Франциско, Каліфорнія.

З 20-22 вересня протягом трьох днів кемпери зможуть досліджувати нові горизонти, розширювати знання у різних сферах, познайомитися з новими людьми та накопичити незабутні враження. 

На нас чекає нова локація з видом на Дніпро, нова освітня програма, левел-ап спортивної складової та нові формати нетворкінгу. Все заради того, щоб ми з вами мали можливість зробити паузу, відновитись, збільшити коло знайомств і отримати новий досвід. 

Локація 

Наступний івент відкриє для кемперів нове та дуже мальовниче місце — Perlyna Resort, що розташоване всього за кілька годин від столиці, у Черкаській області. Затишна локація і комфортний комплекс з трьома басейнами, літнім рестораном з виходом на Дніпро, місцем для нічного вогнища та облаштованою територією для спорту та активного нетворкінгу. 

Education 

Однією з найважливіших складових нашої програми є освітня програма від Kyiv Academy of Media Arts. Цього разу команда кураторів Академії обрала загальну тему у продовження попереднього кемпу. І, якщо минулого разу ми говорили про здобутки, то зараз ми хочемо сконцентрувати увагу на Next Generation. Це про технології та тенденції їх розвитку, про зміни культурних ландшафтів, про різні покоління і взаємозв’язки між ними, які формують наше майбутнє. 

Серед цьогорічних спікерів вже готує свій виступ Денис Сичков, Principal в Horizon Capital, який має багаторічний досвід управління портфелем компаній у галузях IT, охорони здоров’я, харчових продуктів, напоїв та електронної комерції. Також своїм досвідом поділиться Олексій Ратич, Vice President R&D департаменту Playtika, та Віктор Шкурба, засновник та креативний директор агенції ISD Group, який цього року став членом журі одного з найпрестижніших у креативній індустрії фестивалів – Cannes Lions.

В останній день кемпу на нас чекає техмітап, який ми організуємо разом з TRMNL4 by Genesis, де обговорюватимемо, як великі бренди та стартапи працюють з новими поколіннями. 

Music 

Цього разу для роботи з наповненням нашого музичного напряму ми вирішили запросити куратора. Разом з ним ми оберемо концепцію та приділимо більше уваги молодим українським артистам, щоб знайти нові цікаві імена з різних жанрів і напрямів. Музичною програмою кемпу займатиметься Даня Невзгляд, відомий за своїм сценічним ім’ям як Kiss Allah. 

Декілька сцен працюватимуть у форматах pool party вдень та main stage ввечері. Вони мають поєднати електронну музику, інструментальну, представників поп-жанру і стати доповненням нашої головної теми кемпу. 

Wellness & Sport 

В сучасному світі спорт у повсякденному житті перестав бути просто про красу. Це про здоров’я, рух, силу та енергію, з якою ми зустрічаємо кожен новий день. Спорт стає ресурсом для звершень, любові до себе і підвищення рівня якості життя. Тому нашим новим партнером стала інноваційна мережа спортзалів EnerGym. 

Вони додадуть різноманітності до нашої програми, допоможуть комусь полюбити спорт, а комусь — спробувати щось нове. Серед активностей будуть ранкові пробіжки, тренування мобільності, функціональні батли на кількість спалених калорій, йога та багато іншого. 

Networking 

Platforma Camp продовжує втілювати свою місію з формування ком’юніті. Ми шукаємо друзів, однодумців і партнерів, які готові поділитися своїм досвідом та підтримати наші найсміливіші ідеї. Наше ком’юніті зростає завдяки спільним інтересам, активностям і дискусіям, які відбуваються у різних форматах: на танцполі під час вечірок, під час ранкових пробіжок і на численних заходах. 

Цього разу ми організуємо спільну вечерю, яку будемо готувати разом з командою кухарів мережі ресторанів La Famiglia, і це має бути більше ніж просто смачно. 

Крім того, нас чекає коктейльний вечір разом з Roses Bar. Разом з найкращими барменами столиці ми навчимося готувати коктейлі для себе і своїх друзів, створюючи незабутні враження і зміцнюючи наші зв’язки в ком’юніті. 

KIDS Camp – новий трек нашої основної події, який дозволить нашим резидентам відвідувати захід усією сім’єю. Поки батьки займатимуться нетворкінгом, відвідуватимуть лекції, відпочиватимуть в спа, для дітей передбачена насичена програма, розписана майже похвилинно. Вона включає розвиваючі майстер-класи та ігри для маленьких, багато різноманітного спорту, вечірки та кіновечори. 

«Мені особисто дуже подобається спостерігати за розвитком ком’юніті наших учасників Platforma Camp. І тим, як воно росте, а стосунки всередині міцнішають. Від нових друзів, які здатні підтримати в складний момент, до нових партнерів, з якими створюються спільні проєкти та реалізовуються нові ідеї» — Refael Yucha, засновник Coworking Platforma та організатор Platforma Camp.

Три дні перезавантаження, лекцій, нетворкінгу, спорту та класної музики. Встигнемо все і навіть більше! Приєднуйтесь та ставайте частиною цього ком’юніті!

Упродовж трьох років повномасштабної війни США та Європейський Союз впроваджують різні санкції щодо росії та іноземних компаній, які надалі працюють в рф, як покарання за агресію — однією із таких санкцій у 2024 році стала заборона закордонним компаніям надавати послуги з консультування та проєктування, IT-підтримки та хмарних сервісів клієнтам із росії. Однак і ці обмеження діють не на всіх.  

AIN.UA зібрав базу іноземних компаній, які залишаються на ринку росії, а також дізнався, який податок вони сплатили в російський бюджет у 2022-му та 2023 роках. 

Хто наповнює російський бюджет

*компанії представлені в алфавітному порядку.
*деякі компанії мають кілька значень — це пов’язано або з кількома юридичними особами, кожна з яких має свою прибутковість і податки (такі дані вказали через кому), або з тим, що дані в різних реєстрах не збігаються — такі дані поставили через \.

*цифри отримали з бази федеральної податкової служби росії.

З якими заявами виходили IT-гравці

Компанія Adobe зупинила продаж своїх нових продуктів у росії та білорусі, але російські постачальники надалі продавали ліцензії. До того ж американська компанія безоплатно продовжила ліцензії тим користувачам з рф, які не могли оплатити програму через складнощі з російськими картками. 

AirSlate — український єдиноріг, який має офіс в Санкт-Петербурзі. Компанія підтримала Україну, але на внутрішньому обговоренні заборонила колегам обговорювати тему війни. Станом на 18 липня 2024 року в російському реєстрі зазначено, що в росії працює 20 людей, а компанія діє, хоч у 2022 засновники оголошували про її закриття в рф.  

Amadeus IT Group, компанія, що надає програмні рішення для індустрії туризму, після повномасштабного вторгнення рф заявляла: «у світлі нападів на Україну негайно припиняє будь-які нові заплановані комерційні проєкти в росії». Водночас 19 березня 2024 року компанія оновила контакти служби підтримки на сайті для росіян. 

Розробник програмного забезпечення для віддаленого доступу та керування комп’ютером AnyDesk Software публічно не заявляв про вихід з росії, а доступ до програми можна отримати через офіційного російського дистриб’ютора. 

Компанія з майнингу біткоїнів Bitriver співпрацює з «Газпромнефть» і розбудовує мережу датацентрів і майнингових ферм для нафтовидобувної компанії. Бажання працювати з росією доводить і те, що у квітні 2022 року Міністерство фінансів США додали Bitriver до списку компаній, які підтримують війну. Компанія також має ліцензію на надання послуг з червня 2022 до 2027 року. 

Keysight Technologies отримали штраф за продаж чутливих американських оборонних технологій у росію та Китай. 

За даними Київської школи економіки (KSE), infobip призупинили найм нових співробітників у росії, проте офіси в Москві та Санкт-Петербурзі працюють.

На початку повномасштабного вторгнення американський провайдер бізнес-послуг Netcracker зупинили продажі та найм росіян, однак вже у 2024 році у своєму фінансовому звіті зазначили, що працюють в росії надалі і за 2023 рік заробили вісім мільярдів рублів (близько $90 мільйонів). Компанія має філії в семи містах рф: Саратові, Тольятті, Нижньому Новгороді, Санкт-Петербурзі, Самарі, Воронежі та Москві.

Виробник російських безпілотників «Ланцет» використовує електроніку NXP Semiconductors. Чипи, які виробляє компанія, знайшли і в іранському дроні. Офіційні представники компаній у розслідуванні нідерландських медіа NOS і Nieuwsuur заявили, що дотримуються санкцій і не ведуть бізнес із росією, проте не можуть слідкувати, куди і як потрапляють мікросхеми. 

T-Systems та Intermedia Cloud Communication запропонували своїм російським працівникам релокуватися з росії. Однак, за даними російських реєстрів, T-Systems отримала дохід в рф у 2023 році, а за пошуком працівників на сторінці компанії в Linkedin можна знайти 318 співробітників, які своєю локацією зазначили росію. Фінансові звіти Intermedia Cloud Communication відсутні, однак пошук в Linkedin видає 130 співробітників. 

Компанії, що працюють у росії, без юрособи

З росії не вийшли й інші закордонні компанії, які відсутні в таблиці. Серед них: 

• Cloudflare: мають мінімальний обсяг продажів і відсутня юридична особа, попри це вважають, що вихід із росії завдасть більше шкоди, аніж принесе користі. 
• Advanced Micro Devices: припинила продажі та дистрибуцію в росії, однак, за даними розслідування PBS News, російська крилата ракета 9М727 містить деталі, виготовлені AMD.
• Altera в обхід санкцій постачає електроніку виробникам безпілотників «Орлан-10».
• Asana.
• ASML Holding N.V.: мікрочипи компанії використовують у військовій промисловості росії. За даними російської митниці та відкритих реєстрів, компанія постачала обладнання через компанію АК «Мікротех», а після санкцій у липні 2023 року, ймовірно, припинила експорт. 
• Avtex Semiconductor Limited 
• AZU International Ltd
• Bright Security 
• BytaDance (TikTok)
• Docker 
• Fleetbase 
• Inspur: китайська компанія хмарних обчислень потрапила під обмеження США за допомогу російським військовим і підтримку китайської армії. 
• Maxar Technologies Inc.: дистриб’ютори компаній Planet і Maxar Techologiesпродають росіянам супутникові знімки території України. 
• Notion
• Okta 
• Open Cascade 
• OSChina
• Patreon
• STMicroelectronics в обхід санкцій постачає електроніку виробникам безпілотників «Орлан-10».
• Snap 
• Smart Impex попри санкції продавала деталі в росію через Стамбул. 
• SONI Inc.: президентський клуб компаніїнагородив росіянина, який працює в компанії як найпродуктивнішого співробітника.
• Tangem AG
• TeamViewer 
• Vesoft
• Xilinx в обхід санкцій постачає електроніку виробникам безпілотників «Орлан-10».
• xSecuritas 
• Iskratel є партнером міноборони росії. 
• Pegasus 
• Reliance
• SMC
• Valve
• FIGMA
• KDDI Corp

Про це йдеться на сайті лікарні. 

«Ми шукаємо надійних партнерів для виконання будівельних та ремонтних робіт, щоб якнайшвидше повернути наш заклад до нормального функціонування та зробити його ще кращим», — повідомляє благодійний фонд. 

Серед вимог до учасників тендеру:

• детальне та повне розуміння  конкурсної документації, очікуваних результатів тощо;
• достатньо персоналу і наявність досвіду;
• наявність матеріальної технічної бази та її відповідність;
• конкурентна цінова пропозиція не вище від середньої цінової.

Переможець тендеру матиме десять днів на розробку та затвердження графіку робіт, а після підписання – 45 календарних днів на встановлення вікон та внутрішній ремонт приміщень.

Банки України не видаватимуть із кас старі банкноти. Водночас старі банкноти залишатимуться дійсним платіжним засобом. Спеціально їх обмінювати не потрібно буде.

«Потрапляючи в банки, банкноти номіналом 500 гривень старого зразка не будуть більше повертатися в обіг, а вилучатимуться з обігу та передаватимуться до НБУ для подальшого їх перерахування та утилізації», — йдеться у повідомленні НБУ.

Основні результати дослідження:

• зросла кількість угод на 4,2% та загальна їхня вартість — на 31% порівняно з аналогічним періодом 2023 року;
• ІТ, аграрний бізнес та RE&C (нерухомість та будівництво) стали ключовими секторами для інвестицій у першому півріччі 2024 року;
• після відкриття ринку землі за перший квартал 2024 року було укладено 25,7 тис. угод із земельними ділянками площею 58,8 тис. гектарів;
• понад 16% від загального обсягу угод в Україні за перше півріччя 2024 року стосуються сектору нерухомості будівництво та архітектури;
• активність у M&A сфері в секторі ІТ зросла на 80% до $305 млн;
• спостерігається нижчий рівень прозорості звітності щодо угод порівняно з попереднім роком (48% розкриття вартості угод у порівнянні з 58% у першому півріччі 2023 року), спостерігається стійкість українського M&A ринку;
• угоди з придбання іноземних активів українськими інвесторами склали третину загального обсягу угод (вісім угод);
• іноземні інвестори уклали сім угод з придбання українських активів (порівняно з дев’ятьма угодами у першому півріччі 2023 року) загальною вартістю $410 млн.

«Позитивна тенденція підкреслюється ключовими угодами, серед яких раунд фінансування ІТ-компанії Creatio на суму $200 млн та придбання телекомунікаційної компанії «Датагруп-Воля» за 120 млн доларів США компанією NJJ Capital, <…> що свідчить про впевненість інвесторів в українському ринку, що зростає», — йдеться у звіті KPMG.

Графік відключень:

• З 05:00 до 18:00 та з 23:00 до 24:00 — дві черги відключень.
• З 18:00 до 23:00 — три черги відключень.

Наслідки атак росіян на енергооб’єкти:

• Вчора, 21 липня, уламки російського БПЛА пошкодили обладнання на високовольтному об’єкті Укренерго в північному регіоні. Знеструмлення споживачів не було. Тривають аварійно-відновлювальні роботи.

Аварійна допомога:

• Вчора з 12:00 до 16:00 на запит оператора енергосистеми Польщі, було активовано постачання електроенергії з енергосистеми Польщі до України.

Імпорт:

• Протягом доби з Румунії, Словаччини, Польщі, Угорщини та Молдови планується імпорт електроенергії загальним обсягом 24 982 МВт*год із максимальною потужністю 1239 МВт.

Експорт:

• Експорт електроенергії наразі не здійснюється і не передбачається.

Ситуація в регіонах:

• На ранок 22 липня 533 населені пункти повністю та частково залишаються без енергоживлення через бойові дії та з інших причин.
• Через бойові дії знеструмлення споживачів спостерігаються у Донецькій і Херсонській областях. Пошкодження мереж зафіксовано також у Запорізькій області, проте знеструмлень тут не було.
• З технічних причин тимчасово були знеструмлені споживачі в Дніпропетровській, Кіровоградській і Чернігівській областях.

19 липня Укренерго підписало грантову угоду на 100 млн євро з німецьким державним банком розвитку KfW. Кошти будуть спрямовані на модернізацію та відновлення української енергосистеми, яка постраждала від російських обстрілів. Зокрема їх використають на:

• Модернізацію високовольтних підстанцій у західних регіонах України та розбудову міждержавних інтерконекторів, які з’єднують Україну з енергосистемою континентальної Європи.
• Ремонт і відновлення зруйнованого або пошкодженого російськими обстрілами обладнання на високовольтних підстанціях, а також закупівлю й постачання нового обладнання.
• Заходи з посилення фізичного захисту підстанцій «Укренерго».

Внаслідок російського обстрілу типографії «Фактор-друк» у Харкові видавництво Vivat зазнало значних втрат. Зараз ми оцінюємо збитки видавництва у 20 мільйонів гривень через знищені наклади книжок. Ракета потрапила в палітурний цех, де зберігаються напівфабрикати: обкладинки, форзаци, блоки надрукованих книжок. Ми нарахували 83,5 тисяч надрукованих блоків книжок, які повністю згоріли, а ще є згорілі обкладинки й форзаци. Тобто втрат ще більше. 

Знищенні книжки і збитки друкарні

У друкарнях зазвичай є повний цикл друку книжки: друк блоків, фальцовка, прошивка, друк форзаців, обкладинок та інше. А ракета потрапила якраз у палітурний цех, де було багато частин майбутніх книжок.

Тому зараз ми з друкарнею вирішуємо, яку книжку нам краще друкувати власними силами, бо частина компонентів для неї вже є, а яку книжку краще додруковувати в іншій друкарні на аутсорсі. Таким чином ми, наприклад, видали книжку «Слова і кулі» Наталії Корнієнко. 

Збитки друкарні ще більші за втрачені книги, бо вони включають дороге обладнання та пошкодження приміщень. Найбільшим ударом для нас стала втрата працівників —  загибель наших професіоналів. По-перше, людське життя неоціненне. По-друге, у багатьох з’явився страх повертатися на робоче місце після ракетного обстрілу. Брак кваліфікованого персоналу насправді зараз — головний біль більшості українських бізнесів: хтось йде захищати Україну, хтось виїжджає на захід, а хтось просто боїться ризикувати своїм життям у прикордонному місті.  

Незважаючи на цю кризу, видавництво Vivat отримало надзвичайну підтримку від колег, партнерів і читачів, і ми їм дуже вдячні за це. 

Як змінилися наші друкарські потужності зараз?

Ми продовжуємо працювати, проте статистика дуже змінилася. У 2023 році ми друкували в середньому на робочий день 1,5 книги: йдеться про найменування, а не про кількість одиниць. За перші шість місяців 2024 року нам вдалося досягти значного прогресу: видавництво друкувало практично по 2 книжки на день. Цей показник ми визначаємо шляхом ділення кількості нових найменувань і додруків на кількість робочих днів.

За перше півріччя 2024 року ми здали в друк 286 книжкових найменувань. А зараз у нас 63 найменування в друці. Загалом це 1 026 500 книжок за перші пів року 2024 року. 

Порівняно з 2023 роком, у нас збільшилися наклади. Кожен наклад збільшився в середньому на 500 штук. Це дуже хороший результат, попри демографічні проблеми в Україні і міграцію, а також попри те що практично 25% території України зараз перебуває під окупацією. 

Через обстріл ми не змогли повністю відновити попередній рівень виробництва. Наразі ми працюємо над випуском книжок, які були заплановані ще минулого року, та активно шукаємо шляхи для стабілізації й розвитку.Ми плануємо незабаром вийти на показники, які були до обстрілу друкарні і розширити кількість найменувань.  

Видавництво Vivat зіштовхнулося з великими викликами, але ми залишаємося оптимістичними щодо майбутнього. Завдяки підтримці наших партнерів і читачів ми продовжуємо рухатися вперед і друкуємо нові книги. Тепер доводиться друкувати книжки в різних друкарнях. Ми вдячні, що вони взяли нас «у чергу» і наші книжки таки вийдуть друком.  

Зараз ми здаємо в друк третину з того, що ми здавали у друк зазвичай. Ми не встигаємо додруковувати наклади. Книжки виходять повільніше і їх стало менше поки що, але ми і далі працюємо і наші книжки постійно друкуються.

Фінансові втрати і майбутня допомога

Фінансові втрати в розмірі 20 мільйонів сильно вдарили по видавництву Vivat. Допомогти відновити будівлю нашої друкарні «Фактор-Друк» і купити нове обладнання нам обіцяє Фонд Говарда Баффета. Проте всі книжки, які згоріли, — це прямі збитки саме видавництва Vivat. Темп нашого видавництва зараз призупинився, бо нам необхідні обігові гроші для налагодження роботи.

Всі гроші, які ми маємо отримати в майбутньому від фонду «Відродження», ми перерахуємо друкарні «Фактор-Друк» на папір для друку пошкоджених книжок.  Паралельно я веду перемовини з іноземними фондами та інвесторами, проте поки немає жодного підтвердження. 

На серпень у нас заплановано дуже багато новинок, які нам вдалося надрукувати попри фінансові труднощі і кадровий голод. То ж сподіваємося, що наші читачі будуть задоволені. 

Обмолотили вже 4,4 млн га зернових та олійних культур. Серед яких:

• пшениці – обмолочено 2 626,5 тис. га, намолочено 10,3 млн тонн;
• ячменю – обмолочено 824,2 тис. га, намолочено 3,1 млн тонн;
• гороху – обмолочено 154,7 тис. га, намолочено 319,3 тис. тонн;
• ріпаку – обмолочено 779,1 тис. га, намолочено 1,8 млн тонн насіння;
• сої – обмолочено 0,15 тис. га, намолочено 0,29 тис. тонн.

Найбільше врожаю обмолотили в Одеській (629,4 тис. га), Дніпропетровській (544,2 тис. га) і Миколаївській (527,5 тис. га) областях. По урожайності на першому місці Івано-Франківська область з показником 65,1 ц/га.

У 2023 році українські аграрії за все літо намолотили понад 33 млн тонн. Врожайність тоді склала 43,9 ц/га.

Кейс 1. Знайти альтернативу, коли клієнти відмовляють кандидатам з України

Коли почалася повномасштабна війна, клієнти відмовляли кандидатам з України через побоювання щодо ймовірних перебоїв у роботі та загрозу безпеці. Наявність старлінків та генераторів їх не переконувала. На допомогу прийшли два фактори:

1. Чимало спеціалістів встигли релокейтнутись. Оскільки партнерів у нас багато, то у них знайшлися і кандидати за кордоном, яких ми пропонували клієнтам.
2. У нас вже були кандидати з сусідніх країн, адже ми доклали чимало зусиль, щоби знайти там партнерів ще до лютого 2022 року. Хоча кандидати були дорожчими за українських, але це краще, ніж нічого.

«Ми не працюємо з усіма країнами: обираємо лише ті, з якими, на нашу думку, буде найбільш комфортно та продуктивно. Польща, Румунія, Чехія, Молдова, Грузія, Словаччина максимально близькі нам за культурними аспектами, менталітетом, тому труднощів з кандидатами не виникає.Також відкриттям стали компанії з Латинської Америки. Я не сподівалась, що на протилежному кінці планети є люди, настільки подібні до нас за ментальністю: відкриті, прості, дружні, розуміючі, без будь-яких складнощів в роботі та спілкуванні. Шкода, що через різницю в часі у нас є лише 3-4 години на день для комунікації, але цей ринок є привабливим для американського клієнта».

Що ми зрозуміли. Розширювати географію партнерств — важливо. Оптимально співпрацювати з країнами, що схожі на нашу за ментальністю.

Кейс 2. Отримати прибуток від зайвих і нерелевантних лідів 

Практично у кожної компанії час від часу трапляються ліди, які є нерелеватними з різних причин (нерелеватний стек, немає відповідної експертизи, вся команда зайнята) — такі ліди можуть бути дуже корисними іншій компанії, навіть допомогти їй вижити у скрутні моменти. Ми працюємо за моделлю співпраці, коли наші партнери передають нам ліди, які є нерелевантними. Наша команда відкрита до різноманітних задач: з невеликою тривалістю, рідкісними технологіями, невисоким рейтом, залученням на парт-тайм. Те, що неприйнятно для одного партнера, може стати корисним для іншого. При чому, компанія, що передає нерелеватний для себе проект іншому підрядникові, отримує % винагороди за це. Так, багато компаній не вважають, що прибуток від такої діяльності може бути значним. Але все ж бачимо в цьому переваги. 

• Навіть невеликий проєкт, що залучить команду з двох людей, щомісяця приноситиме компанії приблизно 1500 доларів. Ці кошти точно не будуть зайвими, скажімо, щоби втримати гарного спеціаліста на бенчі.
• Задача, яка не релевантна для вас, може стати порятунком для партнера. 
• Ви не втратите клієнта, а український ринок — гроші, адже після відмови хтось може піти за спеціалістами на ринки Індії або Філіппін.

«Я працювала з одним із складних проєктів: у клієнта був запит на двох Flutter-розробників і просто грандіозні обмеження у бюджеті та часі на пошук відповідних спеціалістів. Вирішення цього питання не зайняло багато часу, оскільки я одразу знала, до кого з партнерів звернутися. Щодо обмеженого рейту, то домовитися з партнерами також вдалося завдяки тому, що маємо вже не один спільний проєкт та налагоджену комунікацію. Клієнт, який передав цей запит, отримував кожного місяця $1000 за передачу ліда, ми повністю допомагали в цьому процесі — організаційно, юридично і тд. Думаю, це гарний спосіб для нашого клієнта заробити без зусиль».

Що ми зрозуміли. Будь-який прибуток корисний. Будь-який ваш проєкт може врятувати когось з партнерів.

Кейс 3. Відшукати спеціаліста з раритетної технології

Коли ми отримали запит на дуже давню технологію — COBOL і почали пошуки в соцмережах, люди реагували дуже емоційно: ставили смайлик, який заходиться від сміху або у якого вибухає мозок, писали, що знайти такого розробника нереально. Але ми розуміли: клієнт платить височенний рейт, ми вже співпрацювали раніше, тож запит має великі шанси піти в роботу, потрібно лише знайти такого спеціаліста. І ми це зробили. 

«Коли компанія отримала цей запит, я був переконаний, що не варто витрачати на це час. Проте знайомі з Red Jumpers переконали мене спробувати, тож я вирішив, що все одно нічого не втрачаю. Яким же було моє здивування, коли я справді отримав кандидата на COBOL! Доступ до рідкісних або старих технологій є найбільшим плюсом партнерства з Red Jumpers Agency. Зазвичай ІТ-компанії рідко мають аж таку кількість зв’язків і партнерств, щоб покривати фактично кожен запит».

Що ми зрозуміли? Ширша мережа партнерів = вищі шанси закривати найскладніші запити = більша цінність для клієнтів.

Замість висновків. Три наші ключові принципи в партнерстві:

1. Кількість має значення. Чим більше партнерів ми маємо, тим гнучкішими, оперативнішими та ефективнішими стаємо. Завдяки великій мережі нам вдається швидко закривати навіть найскладніші запити.
2. Постійний нетворкінг дає результати. Кого ще можна залучити до партнерства? Які країни варто розглянути? Які сфери охопити? Ми постійно ставимо собі ці запитання та враховуємо тенденції ринку.
3. Будь-який прибуток важливий. Ми не кажемо «Ні» запитам. Ми беремося за нестандартні запити, розширюємо спеціалізацію та вважаємо, що частина успішної стратегії — прислухатися до потреб клієнтів та партнерів. 

Якщо ви хочете стати частиною нашої мережі, шукаєте розробника або команду, звертайтеся до спеціалістів Red Jumpers agency.

Під час панельної дискусії «(Dis)Connecting People: Tech Platforms and Polarization Threat» звернули увагу й на вплив соціальних мереж на поляризацію громадськості, роботу різних урядів із алгоритмами та обговорили ризики й можливості платформ для комунікації.

Запрошені учасники обговорення:

• Максим Саваневський, CEO компанії PlusOne Social Impact та експерт із комунікаційних можливостей;
• Вероніка Віхова, чеська медіааналітикиня, координаторка програми «Кремлівський нагляд» аналітичного центру «Європейські цінності»;
• Девід Патрикаракос, британський журналіст, військовий кореспондент.

Модератор: Віталій Мороз, проєктний менеджер eQualitie. 

Анастасія Левицька з Eter Agency підготувала для AIN.UA текст з основними тезами обговорення.

Twitter/Х і поляризація суспільства

Дискусія розпочалася з новини повноцінного перейменування Twitter на соцмережу Х, зокрема переведення з адреси twitter.com на x.com, а також з обговорення змін внутрішньої політики платформи. Спікери поділилися своїми думками щодо перспектив її розвитку та висловили деякі побоювання у впливі Х на поділ громадськості.

«Є подкаст «All-In», у якому чотири мільярдери обговорюють різні теми, зокрема політику та економіку. Важливо зазначити, це чотири підприємці, що усіляко підтримують Трампа, а також Ілона Маска. Саме через Twitter/Х ці чоловіки отримують гарну промоцію. Twitter/Х — це потужний інструмент, що поляризує суспільство й має величезний вплив на американське політичне життя. Мені здається, уряди мають більше звертати свою увагу на це, як на загрозу суспільству», — поділився своїми спостереженнями Максим Саваневський. 

Учасники обговорення наголосили, що для власників великих корпорацій соцмережі — це насамперед спосіб заробітку та можливість впливати на суспільства на політичному рівні. Зокрема, модератор зустрічі Віталій Мороз згадав про плату за верифікацію акаунту в Х:

«Ілон Маск позиціонує Twitter як місце свободи слова, де ви можете говорити все, що захочете. Та водночас він запускає передплату на верифікацію сторінки. Десять доларів і ваш твіт показуватиметься вище за інші».

Чи впорається з дезінформацією алгоритм і кому це не вигідно

Експерти звернули увагу, що в популярних соціальних мережах є алгоритми для боротьби з пропагандою насильства, порнографії, тероризму, наркотиків, але інструментів протидії дезінформації вкрай обмаль, оскільки набагато важче визначити, як працює ця технологія. 

Так Девід Патрикаракос розповідає, що авторитарні режими набагато краще працюють із прогалинами в алгоритмах і швидше поширюють свої маніпулятивні повідомлення. Це пов’язано з тим, що диктаторські устрої мають менше обмежень, на відміну від демократичних урядів, що завжди перейматимуться виборчими циклами.

Перехід на альтернативні платформи для комунікації, на думку учасників обговорення, нічого не змінить. За словами Вероніки Віхової, проблеми дезінформації, маніпуляції та пропаганди виникатимуть і на інших ресурсах, адже з досвіду медіааналітикині в Словаччині, політики, яких заблокували в одній соціальній мережі, створювали акаунти в іншій і знову поширювали свої наративи. 

Ризики телеграму в контексті поляризації

Не оминули й питання телеграму. Як відомо, месенджер є популярним серед українського суспільства, уряду, військових, а для людей, що перебувають на тимчасово окупованих територіях, він стає одним з основних способів зв’язку. Водночас існують чималі ризики під час застосування телеграму, оскільки росія теж активно вживає його для просування фейків, дезінформації тощо. 

Девід Патрикаракос зазначив: «Слід завжди ставитися обережно. Варто розуміти, що, як і в будь-якій соціальній мережі, у телеграмі є і ризики, і можливості. Цей месенджер цікаво досліджувати. Його позиціонують як місце для свободи слова, що означає низький рівень модерації повідомлень. Саме тому там є значна кількість російських адміністративних каналів, що публікують фейки та пропаганду. Для мене як журналіста, що висвітлює питання України, це все ще величезний ресурс. Тобто якщо мені потрібно дізнатися, що говорять очільники тимчасово окупованих територій про ситуацію в місті, то я заходжу до телеграму». 

Як долати поляризацію в інформаційному потоці

Девід Патрикаракос пригадує, як у 2020 році австралійський уряд розробляв закон, що мав зобов’язати компанії Google і Facebook платити медіа за їхній контент. Передумовою стало зникнення трьох тисяч робочих місць для журналістів за 10 років, оскільки більшість інформації громадяни Австралії споживали через соцмережі. Це спровокувало велику хвилю протесту як і від самих корпорацій, що почали висувати заборони на публікацію певних матеріалів для австралійських ЗМІ та користувачів, так і від суспільства.

«Люди відповіли, що не можна цього робити, оскільки на цих платформах багато новин і контенту. Також це приватна компанія. Тобто ви не можете очікувати від McDonald’s припинення продажу шкідливої їжі. Це теж приватна компанія, а не муніципальна. Усе залежить від людей. Поки ми не розв’яжемо це питання, матимемо проблеми», — підсумовує Девід. 

Спікери панельної дискусії «(Dis)Connecting People: Tech Platforms and Polarization Threat» погодилися, що під час постійного перенасичення інформаційного простору новими фактами суспільство все більше піддається поляризації, примусовому поділу. Саме тому месенджери та соціальні мережі мають керуватись чітким правилам користування, а адміністративні центри платформ відповідати за контент, що поширюються на сторінках ресурсів. Зі свого боку й уряд має впливати на урегулювання активностей в соціальних мережах. 

Текст підготувала: Альона Лапеко, засновниця Eter Agency

Спеціальні умови для малого та середнього бізнесів пропонуються вже вдруге у рамках партнерської програми «Підтримай своїх». Кожен новий мерчант, що зареєструє бізнес-акаунт у системі Portmone з 1 липня по 15 вересня поточного року, зможе почати приймати оплати з карток Visa без комісії.

Деталі про умови спецпропозиції

Щоб стати учасником акції, підприємець або компанія мають:

• бути зареєстрованими на території України (крім окупованих регіонів), не перебувати у стані припинення діяльності або банкрутства;
• створити бізнес-акаунт на сайті portmone.com.ua в розділі «Для бізнесу» протягом терміну, зазначеного вище;
• приймати платежі з банківських карток Visa. Зауважте, що обслуговування карток інших систем не передбачає наявності пільги.

Комісія 0% діє для перших 50 тис. грн торгового обороту. А отже, це чудовий спосіб зменшити витрати на старті співпраці.

Як взяти участь в акції

Для підключення інтернет-еквайрингу і отримання оплат онлайн на пільгових умовах представникам МСБ потрібно здійснити наступні кроки.

1. Ознайомтеся з варіантами підключення Portmone і оберіть той, що підходить вам найбільше.
2. Зареєструйте обліковий запис торговця на сайті платіжної системи.
3. Активуйте профіль, заповнивши анкету в особистому кабінеті для B2B.
4. Підпишіть електронну угоду щодо підключення обраного тарифного плану.
5. Пройдіть процедуру онбордингу та отримайте доступ до тестових платіжних рішень. 
6. Активуйте сервіс з приймання оплат на вашому сайті чи у мобільному застосунку.

Готово! Тепер ви можете приймати кошти від клієнтів через платіжний шлюз Portmone за вигідними умовами — без комісії, якщо транзакція здійснювалася з картки Visa

Коли учасник акції перетнув позначку ліміту в 50 000 грн обігу, починають діяти стандартні тарифи. Перехід на загальні умови обраного тарифу відбудеться автоматично 31 грудня 2024 року, якщо очікуваного обігу за транзакціями Visa не було досягнуто продавцем.

Чому бізнес активно підключає інтернет-еквайринг?

Інтеграція платіжної системи на сайті чи в мобільному застосунку надає e-commerce-проєктам і надавачам послуг низку переваг, зокрема:

• дозволяє клієнтам сплачувати за замовлення швидко і без зусиль;
• підвищує конкурентоспроможність на ринку підприємців, невеликих і середніх компаній;
• сприяє зростанню обсягів продажів;
• дає змогу ефективно керувати фінансами, автоматизувати оброблення платежів і повернення коштів.

Крім того, використання сучасних рішень гарантує повну безпеку транзакцій, надійний захист від шахрайства і конфіденційність платіжних даних покупців.

Чому прийом платежів через Portmone — це гарна ідея?

Обравши Portmone як сервіс професійних платіжних рішень для бізнесу, ви отримаєте надійного партнера, що гарантує:

• безперебійність процесу приймання платежів;
• забезпечення цілодобової технічної підтримки;
• безпеку транзакцій та захист платіжних даних.

Компанія щорічно проходить аудит PCI DSS і має сертифікат відповідності міжнародним стандартам безпеки. Це означає, що платформа виконує всі вимоги, пов’язані з захистом особистих даних тримачів карток.

Участь в акції на підключення платіжного шлюзу Portmone — чудова нагода не відставати від трендів і не витрачати зайвий бюджет. 

Олексій Бурчевський, Head of Legal української IT-компанії appflame, в авторській колонці для AIN.UA розповідає, чому юридичні послуги в ІТ стрімко розвиваються, коли в ІТ-компанії можуть знадобитися юристи та де знайти таких спеціалістів.

Чому кількість вакансій на посаду IT-юристів із кожним днем збільшується

Більшість галузей української економіки вже давно зрозуміли необхідність у юридичних послугах. Юридичні департаменти великих українських компаній можуть налічувати до пів сотні спеціалістів. Це й не дивно, українське правове поле складне й заплутане. Взаємодія з державними органами вимагає багатьох годин роботи, а судові суперечки з найдрібніших питань тягнуться роками.

Проте українські ІТ-компанії часто обмежувалися декількома IT-юристами в штаті або зовсім не користувалися юридичними послугами.

Річ у тім, що український ІТ-ринок дуже довгий час працював переважно на аутсорс, фактично виступаючи посередником між вітчизняними розробниками й замовниками з усього світу. У такій ситуації роль IT-юриста/ки у веденні бізнесу була мінімальною і часто зводилася до перевірки стандартних договорів, проходження процедур верифікації в банках і забезпечення відкриття-ведення ФОПів для співробітників тощо. Але за останні роки ситуація кардинально змінилася.

Аутсорс і аутстаф компанії, на відміну від продуктових компаній, призупинили активний найм, адже Україна стала ризиковою юрисдикцією для іноземних клієнтів. Талановитих розробників, які раніше працювали на аутсорсі, почали перехоплювати українські продуктові компанії — ті, що не просто виконують іноземні замовлення, а створюють власні продукти, просуваючи їх на міжнародному ринку. Сприяла розвитку продуктових компаній також стрімка цифровізація військових дій і самої держави, де відкриваються нові можливості для розробки інноваційних продуктів.

У результаті, найбільші продуктові ІТ-компанії України, що різко зростають, зіштовхнулися з необхідністю укладати велику кількість нестандартних договорів із постачальниками з усього світу, підлаштовувати свої продукти до регуляторних вимог окремих держав і великих онлайн-платформ, відкривати й обслуговувати корпоративну інфраструктуру для приймання платежів, спілкуватися з державними органами та брати участь у тендерах. Ця та багато подібної роботи, без якої неможливо ефективно створювати та просувати на ринку свій продукт, вимагає кваліфікованої допомоги людей із вищою юридичною освітою, які до того ж розуміються в основах ІТ-бізнесу. Саме такі люди й можуть називатися ІТ-юристами.

На якому етапі компанії варто задуматися про юридичну допомогу

Звертатися за кваліфікованою порадою IT-юристів варто вже на початкових етапах створення ІТ-компанії. IT-юрист/ка допоможе грамотно структурувати бізнес між акціонерами, обрати оптимальну юридичну форму та юрисдикцію для ведення бізнесу, правильно укласти договори з інвесторами. Це дозволить уникнути непотрібних конфліктів у майбутньому.

Якщо компанія працює в секторі В2В, тобто надає рішення для інших бізнесів, IT-юрист/ка створить зразки договорів, за якими компанія зможе працювати перший час. Якщо компанія створює продукти для широкого кола користувачів (В2С), IT-юрист/ка розробить загальні умови співпраці, на підставі яких клієнти використовуватимуть продукт і які можна буде розмістити на сайті.

Говорити про якийсь глибший комплаєнс у компанії, що тільки починає свій шлях, зазвичай не доводиться. Адже завдання стартапу — це вижити й завоювати певну нішу на ринку, а не відповідати всім без винятку вимогам законодавства. Тому стартапи воліють узяти декілька юридичних консультацій на початку роботи, а далі закривати юридичні потреби силами інших спеціалістів (бухгалтери, директор, фінансисти).

Зовсім інша історія в компаній, які перебувають на середніх етапах свого розвитку. Зазвичай вони вже знайшли певну нішу на ринку та стрімко розвиваються на ній. Вони мають змогу регулярно наймати співробітників, винаймають великий офіс, їхній виторг вимірюється десятками тисяч доларів на місяць. Таким компаніям важливо не пропустити момент, коли потрібно відмовитися від філософії стартапу та серйозно поставитися до роботи в правовому полі. Це стосується як самого продукту, так і «бекенду» компанії, тобто внутрішніх процедур і процесів. Зазвичай це і є той час, коли в компанії має з’явитися власний/а IT-юрист/ка або команда із декількох фахівців.

Що краще: найняти юристів у штат чи користуватися юридичними послугами на ринку

Коли керівництво все ж таки вирішує знайти спеціаліста/ку з права, який/а закриє юридичні потреби компанії, постає питання, яку форму співпраці обрати. Часто юристів або беруть одразу в штат/трудовий договір/ФОП/гіг-контракт, дивлячись на те, які умови співпраці актуальні для компанії. Та юристи, які переходять в ІТ з інших галузей, часто з недовірою ставляться до двох останніх форм співпраці, але загалом це нормальна практика зараз. Можна взагалі не брати юриста/ку в штат, а скористатися послугами аутстафінгу у все тих же юридичних компаніях, які консультували проєкт на етапі стартапу.

На ринку є декілька відомих компаній, які запропонують вашому бізнесу юриста/ку чи команду юристів, які працюватимуть винятково на вашому проєкті, але отримуватимуть зарплату від своєї юридичної фірми.

Але в такому випадку, юридична команда позбавляється більшості бенефітів, доступних штатним працівникам, і почувається трохи віддаленою від решти колективу. Тому в Україні подібна форма співпраці не набула такої популярності, як на Заході в середовищі великих корпорацій, яким акціонери не дозволяють необмежено збільшувати штат.

Існує змішаний варіант, коли компанія наймає головного/у юриста/ку й декількох помічників у штат, де вони займаються більш загальними питаннями на зразок продуктового комплаєнсу чи договорів із постачальниками. А для складніших питань, наприклад, розподілу корпоративних часток чи судових справ, залучаються зовнішні консультанти з юридичних фірм. Проблемою в такому підході є те, що амбітним і неординарним юристам у штаті така монотонна робота та відсутність складних завдань може швидко набриднути, і в команді залишаться лише посередні спеціалісти.

На мою думку, варто закривати більшу частину завдань силами штатної (in-house) команди, але давати їм можливість брати консультації провідних юридичних компаній на ринку, особливо за кордоном. У такому випадку команда вчиться працювати зі складними й цікавими завданнями, ухвалювати рішення самостійно, але якість ухвалених рішень при цьому не погіршується. Адже, якими б гарними не були зовнішні юристи, вони ніколи не знатимуть ваш бізнес у таких деталях, як штатні працівники, й ніколи не братимуть на себе відповідальність стосовно прийняття чи неприйняття певних юридичних ризиків.

Яким чином побудувати юридичну команду, якого розміру вона має бути і як ефективно розподілити обов’язки серед юристів

За моїми спостереженнями в українському ІТ зараз склалося декілька підходів. Враховуючи, що усю юридичну роботу можна умовно розподілити на роботу, пов’язану із продуктом, і роботу над бізнесом, компанії або поєднують ці два елементи в одну команду, або ні.

Питання корпоративного управління і структурування, банківського комплаєнсу, відкриття рахунків, трудові питання часто перекидають у відання фінансового департаменту, куди для посилення наймають декількох юристів. Натомість питаннями продуктового комплаєнсу, договорів із постачальниками, скаргами споживачів займаються безпосередньо фахівці юридичної команди.

На деяких проєктах, особливо на тих, де працюють із великими потоками користувацьких персональних даних, створюють навіть окремі комплаєнс-команди, основним завданням яких є відстежування всіх змін у сфері приватності та вимог великих онлайн-платформ, типу Google чи Apple. І в них також працюють IT-юрист/ки.

На мою думку, такий підхід має право на життя лише тоді, коли різні команди IT-юристів/ок координуються одним менеджером, бажано рівня С-level. Інакше існує велика загроза, що продуктова команда IT-юристів/ок не врахує щось важливе з корпоративної сторони, а юристи-фінансисти можуть не врахувати щось на стороні продукту. Тож існує інший підхід, коли всі функції, так чи інакше пов’язані із законодавством, концентруються у великому юридичному департаменті, у якому створюються окремі підкоманди — фінансових і податкових питань, продуктові, корпоративні, комплаєнс тощо.

Знову ж таки, на мою особисту думку, таке розділення на команди за функціональною ознакою виправдане тоді, коли в компанії багато різнопланових продуктів і послуг. Наприклад, це великий бізнес-інкубатор, у якому одночасно зростають декілька десятків проєктів, у кожного з яких власний менеджерський склад і вони не взаємодіють між собою. Або коли продукт один, й усі працюють лише на нього. Але, якщо компанія виробляє три-чотири різнопланових продукти, я раджу закріпляти хоча б по одному/ій IT-юристу/ці за окремими продуктами, щоби вони могли «вести» такий продукт і відповідати за юридичну сторону його функціонування.

Де і як знайти ІТ-юристів/ок і Head of Legal у команду

Зрештою, залишається одне і, мабуть, найголовніше питання, якому потрібно приділити час у цій статті — де ж найти тих IT-юристів/ок, які складуть успішний департамент успішної української IT-компанії? Загалом, можна виокремити три основні групи юристів, які можуть зацікавити ІТ-компанію.

Перша група — це IT-юрист/ки, що давно працюють на IT-ринку, принаймні з доковідних часів. Тоді юристи не надто активно йшли в IT, вакансій було небагато, тому в основному працювали ентузіасти, яким подобалося розбиратися в нюансах цифрових технологій. Зараз ці люди зазвичай займають сіньйорні й менеджерські позиції, є професіоналами високого класу, але їх на ринку одиниці.

До другої групи, куди я зараховую й себе, входять люди, які світчнулися в IT з інших галузей, де цінувався схожий набір компетенцій. Як правило, це сталося в часи ковіду, коли цифрова економіка отримала небачений поштовх до розвитку, а реальні сектори навпаки сильно просіли. Сюди ж додалися спеціалісти, що втратили роботу вже після 2022 року і доєдналися до IT-компаній, які продовжили працювати під час війни. Цим людям довелося розбиратися в IT-специфіці доволі стрімко, але набір компетенцій і навичок із попередніх місць роботи дозволив їм відносно швидко це зробити. Зараз ці фахівці вже освоїлися в IT, їм подобається галузь і вони складають доволі численний особовий склад для потенційних наймів.

Нарешті третя група — це всі юрист/ки, що розглядають можливість «увійти в ІТ», але ще не знають, як це зробити. Саме вони, ймовірно, складатимуть основний потік резюме на ваші вакансії. І хоча більшість роботодавців воліють наймати людей із досвідом, не варто списувати з рахунків потенціальних світчерів. Юридичний ринок України зараз переживає не найкращі часи, багато спеціалістів шукають роботу, тому охочі доєднатися до IT зовсім не обов’язково є неуспішними у своїй попередній кар’єрі. Зовсім навпаки, якщо людина працювала у відомій юридичній чи консалтинговій фірмі, де займалася обслуговуванням іноземних клієнтів на складних проєктах, вона зазвичай має весь потрібний набір компетенцій, щоб стати успішним IT-юристом/кою: хороша англійська, розуміння іноземного права, корпоративного й податкового структурування, адекватний тайм-менеджмент і комунікативні навички. Такому кандидату буде легко розібратися в специфіці IT-бізнесу і стати якісним доповненням до вашої юридичної команди.

Сподіваюсь, власникам і керівникам IT-бізнесів стане в пригоді все, про що я писав вище, і вони наймуть собі в компанію юридичну команду, яка органічно доповнить саме їхній проєкт і продуктивно долучиться до його зростання в майбутньому.

Автор: Олексій Бурчевський, Head of Legal, appflame

Проте це довготривала та непроста праця, що потребує зусиль. Пересічного покупця вина на вечерю чи інший, більш святковий привід у більшості випадків цікавить лише кінцевий продукт — пляшка якісного вина. Він тримає її в руках і частіше за все не буде думати, який шлях було пройдено, щоб це вино досягло споживача. Шлях цей може бути зовсім не простим, особливо під час війни.

Бізнес взагалі справа ризикована, вона потребує сил, виважених та сміливих рішень та наполегливості, а тим паче під час пандемії та війни. Але якщо впровадження нових ідей припадає якраз на такі часи, доводиться впоратися з усіма негараздами, встояти і досягати успіху.

У матеріалі розповідаємо про роботу українського бренду вина Leleka Wines. Абмасадор бренду Богдан Панчук про шлях від дистриб’юторської компанії до власного виробництва українського вина, яке визнане міжнародною спільнотою.

Розкажіть, з чого ви починали? Над якими проєктами ще працювали до створення бренду Leleka Wines?

Ми починали як дистриб’юторська компанія та поряд з цим працювали над створенням лінійки вин Грузії, ТМ Terra Initia, які з’явилися у другій половині 2010-х років та відразу стали популярними, і які були близькими нашому власнику, адже за національністю він грузин. Проте якщо товар популярний, то його виробництвом займається все більше і більше компаній, нам же хотілося вирізнятися з-поміж конкурентів. Тому у 2017 році ми одними з перших завезли до України новинку — помаранчеві вина та почали працювати над створенням їх лінійки. Тоді ж і зародилася ідея українського вина.

Чи відразу нова продукція знайшла відгук у споживачів? Яким був цей шлях?

Шлях не був простим. Була пророблена колосальна робота, адже більшість невідоме сприймають з обережністю. Ми робили акцент саме на якості. А для того, щоб виготовити високоякісне вино слід врахувати такі важливі фактори як наявність сировини та кваліфікованого винороба. 

Потрібна сировина, у якій будеш впевнений, тобто власні виноградники поруч з виноробнею. Нехай навіть обладнання буде не своє, це нормальна практика, на відміну від купленого виноматеріалу, з якого просто зробити вино, але буде підробка. 

Винороб має бути першокласним фахівцем, готовим взяти відповідальність за вино. Нам пощастило у 2019 році розпочати співпрацю з Зурабом Кучухідзе — видатним виноробом, вина якого отримали чимало нагород на міжнародних конкурсах, та другом дитинства нашого власника, тобто роками перевіреної людини. У цьому тандемі і почалася робота над впровадженням ідеї українського вина. А вже 16 жовтня 2020 року відбулася його презентація.

Тобто від початку роботи і до отримання готового продукту у пляшках пройшов рік? 

Так, щоб бути цілком задоволеним результатом треба витратити багато часу та сил. Зураб Кучухідзе дуже уважний до деталей, педантичний, адже на смак продукції впливають також дріжджі, сусло і навіть корок від пляшки. Поза увагою споживача знаходить багато нюансів та процесів, але вони разом складають картинку чудового вина.

Презентація нового вина співпала з пандемією. Це, певно, було ризиковано. Яким був результат? Чи знайшло українське вино відгук у суспільстві?

Так. Попри пандемію ми переробляли багато винограду та виготовляли вина. Очевидно, суспільство було готове і навіть прагнуло саме української продукції.

Відразу з назви можна зрозуміти, що це саме українське вино, адже лелека здавна є символом України. Чи була саме такою задумка чи можливо це випадковість?

Ні. Коли створювався бренд, ми звернули увагу, що більшість компаній обирають назви зовсім не пов’язані з Україною. Нам же хотілося навпаки, щоб всі відразу розуміли, що наше вино з українським духом, ми шукали щось автентичне, яке буде віддзеркалювати наші цінності.

Від повномасштабного вторгнення росії на територію України постраждалого безліч галузей. Багато підприємств неможливо відновити, багато знаходяться на окупованій території, до них наразі немає доступу. У якій ситуації опинилася виноробна галузь? 

Виноробна галузь теж зазнала непоправної шкоди. Великі площі виноградників на півдні та сході були знищені або окуповані країною-агресором, ворожі снаряди зруйнували склади з продукцією, а з виїздом людей з країни знизився споживацький попит. Але навіть у таких умовах винороби України продовжили розвивати галузь та презентувати українське вино на міжнародній арені.

Які тенденції спостерігаються у виноробній галузі зараз?

Вже зараз починається нова історія українського виноробства. Для того, щоб почалось щось хороше, спочатку треба забути і про неякісні виноматеріали, і про російський ринок. Доведеться все будувати знову, але втішно те, що є попит, а він, своєю чергою, породжує пропозицію. Тепер виноробство орієнтується на населення, на нові смаки та локальність. На користь йде і те, що нині все українське в тренді.

Мені подобається бачити цей ріст галузі, як між собою спілкуються винороби, які виноградники хочуть обробляти, що висаджують цікаві сорти, в тому числі й локальні. 

Як повномасштабне вторгнення вплинуло саме на вашу компанію? З якими викликами та проблемами ви зіштовхнулися?

На момент повномасштабного вторгнення все наше вино було на складі в Стоянці. Туди прилетіли снаряди і згоріло більш як 70 тисяч пляшок. Це був фактично кінець бізнесу. Одні з небагатьох, хто ще вірив, що все можна надолужити — це я та власник.

Проєкт запуску — це дуже дорого та складно. Тому вагання щодо перезапуску все ж були. Коли нарешті знайшли рішення цієї проблеми: якщо трохи витягти грошей з мереж, то зможемо запуститись і розлити нову партію вина. 

Та постала інша проблема — де знайти пляшку? Гостомельський склозавод «Ветропак» був розбомблений. Це було одне з найбільших підприємств в Європі. Ми не змогли знайти виробника пляшки в Україні, довелося шукати за кордоном. І хоч початково ідеєю було робити кожен елемент з української сировини — від пляшки і до самого продукту, але в той момент у нас не було вибору? треба було запускатися знову, щоб відновитися. Доводилося навіть домовлятися про розстрочку щодо оплати винограду, аби врятувати бізнес.

Якщо озирнутися назад, чи виправдали себе прикладені зусилля? Чи отримали вина від Leleka Wines міжнародне визнання?

Наші зусилля та віра були варті того. Ми двічі відправили наші вина на Austrian Wine Challenge — найбільший офіційно визнаний у світі дегустаційний конкурс вин. У конкурсі брали участь вина Leleka Wines врожаю 2019 та 2021 року. Срібні медалі серед червоних вин отримали Leleka Cabernet, Leleka Merlot та Leleka red. Відзнаку (бронзову нагороду) отримало Leleka Cabernet Reserve, витримане 6 місяців в дубовій бочці. Серед білих вин отримали відзнаку від експертів Leleka Chardonnay та Leleka Chardonnay Reserve. А «Одеський чорний» отримав золото. Середній бал виноробні в особистому рейтингу дегустаційного конкурсу був настільки великий, що ми також отримали окрему відзнаку — «зірку виноробні». Це як зірка Мішлен, тільки у виноробстві.

З ваших слів можна зробити висновок, що ваша компанія завжди у русі, постійно розвивається. Можете більш детально розповісти про один із експериментів на прикладі вина?

Так, наприклад, «Одеський чорний» — це мій власний експеримент, крок проти системи. Раніше в Україні готували лише терпкі вина з цього сорту, але ми вирішили зробити його ніжним і питким. Зрештою, нам вдалося. А «Одеський чорний» резерв ми витримали у дубовій бочці. Тоді ж зрозуміли, який насправді великий потенціал витримки може бути у цього вина, і як чудово на нього діє український дуб. Заради цього ми почали замовляти карпатські українські дубові бочки, і різниця справді є — готове вино колоритне, яскраве та унікальне за ароматикою. І якщо ви спробуєте «Одеський чорний», витриманий у бочці з українського дуба, ви точно цю різницю вловите.

Ще одне вино Leleka Wines, яким я пишаюся з сорту «Сухолиманський білий». Солодка ароматика, привабливість, навіть звабливість — чи може бути щось краще за ці епітети для вина? Ми плануємо зробити ігристе з цього сорту винограду, мені здається, що експеримент точно буде вдалим.

Яке ваше кредо? Що допомагає вам у кризові часи триматися на плаву?

Моє перевірене роками кредо — варто бути чесним самим з собою. Не намагатися зекономити, думаючи, що ніхто нічого не зрозуміє — споживач сьогодні дуже обізнаний та вибагливий. За жадібність доведеться заплатити репутацією.

Кризи будуть завжди, але якщо ви вірите в те, що робите, та оточуєте себе людьми, які також вірять у спільну справу, то у вас вийде. Лише віра надає сили, надихає і змушує працювати. Я був певен, що Leleka Wines зможе піднятися, і це справді сталося. Навесні ми навіть випустили нову лінійку ігристих, і не збираємося зупинятися. Тож вірте у те, що робите, і робіть як для себе. Тоді успіх точно вас наздожене.

Донедавна ця функція була доступна лише платним користувачам Google One. Однак тепер базову версію звіту, яка сканує витоки даних у темному вебсередовищі, може отримати майже кожен безкоштовний обліковий запис.

Що таке Dark Web Report від Google

Цей звіт сканує темний веб (приховані мережі, доступ до яких можна отримати лише за допомогою спеціального програмного забезпечення) на наявність вашої особистої інформації: ім’я, адресу, номер телефону, електронну пошту та номер соціального страхування (для користувачів США).

Коли звіт стане доступний усім

Точна дата поки не відома, але очікується, що це відбудеться наприкінці липня 2024 року.

Хто може скористатися звітом

Більшість користувачів зі звичайними обліковими записами Google матимуть право на цю послугу. Корпоративні облікові записи (наприклад, робочі) не включені.

Однак є обмеження за країною проживання. Наразі звіт не доступний для користувачів з росії, Китаю, Південної Африки та Нової Зеландії.

Українці зможуть скористатись функцією.

Як користуватися безкоштовною версією звіту

Станом на липень 2024 року користувачі вже можуть перейти на сторінку Google One та запустити сканування, натиснувши кнопку знизу праворуч.

Якщо вам не пощастило, ви отримаєте такі погані новини:

Що робити, якщо ваші дані знайдено

Якщо ваші дані виявлені, з’явиться повідомлення «Вашу інформацію знайдено в даркмережі» з кількістю витоків даних, що містять вашу адресу електронної пошти. Це не обов’язково означає, що дані для входу до вашої електронної пошти чи облікового запису Google витекли, але вони були включені до загального витоку.

Що робити далі?

• Для виявлених паролів: змініть їх негайно та розгляньте використання менеджера паролів.
• Для виявлених адрес електронної пошти: якщо йдеться про конфіденційні облікові записи (наприклад, пов’язані з банківськими операціями або особистими даними), створіть окрему адресу електронної пошти лише для таких цілей.
• Для іншої виявленої інформації (адреса, дата народження тощо): на жаль, ці дані вже можуть бути загальнодоступними.

У чому переваги Google TV?

Платформа Google TV – це нова версія операційної системи для телевізорів, яка представляє собою переосмислений та модернізований Android TV. Вона має більш сучасний дизайн, зручну навігацію та можливість налаштування фонових зображень. А головне, Google TV пропонує покращену категоризацію і надає доступ до найбільшого числа застосунків серед усіх систем Smart TV.

Усі застосунки для Google TV завантажуються з магазину Google Play (Google Play Store), або з файлів APK. З їх допомогою можна переглядати контент, слухати музику, або поринути у світ реалістичних ігор. Доступ до таких просунутих мультимедійних програвачів як KODI і VLC Player, або Plex дає можливість відтворювати різноманітні мультимедійні файли з накопичувачів USB, жорстких дисків ,або мережевих накопичувачів.

Можливості Google TV

Google TV має багато вбудованих функцій, які виводять контент на новий рівень. Широкий вибір застосунків, якого не надає жодна інша операційна система. Платформа дозволяє переглядати фільми та телешоу, слухати музику та насолоджуватись реалістичною атмосферою ігор.

Функцію Chromecast (Google Part) оцінять ті, хто працює з візуальними контентом. Завдяки їй, фото, відео та ігри зі смартфона можна переглядати на великому екрані телевізора. Зокрема, модель TCL C645 з підтримкою Google TV та опцією Chromecast пропонує високу якість зображення та зручність користування. З таким набором телефон можна використовувати як пульт дистанційного керування.

Ще одна сучасна можливість телевізорів TCL – голосовий помічник Google Assistant. Достатньо промовити запит голосом, і віртуальний асистент знайде потрібний фільм, серіал чи телепрограму. Це зручно для пошуку дитячого контенту на YouTube: з ним не доведеться вписувати запит вручну.

Телевізори TCL комплектуються розумним пультом дистанційного керування, який підключається до пристроїв через Bluetooth. Він транслює сигнал з будь-якої точки кімнати, а вбудований мікрофон дозволяє задавати команди голосом. Через Bluetooth можна також підключити геймпади (до 4 одночасно), мишу, контролер, або навушники.

З телевізорами TCL і платформою Google TV враження геймерів стануть ще яскравішими. Ігрові серії TCL С745 оснащені функціями FreeSync та MEMC, а тому користувачі консолей нового покоління, таких як PlayStation 5 і Xbox серії X/S оцінять чіткість, плавність та динамічність ігрового процесу.

Телевізори TCL з підтримкою Google TV вже доступні у продажу. Придбати їх можна на сайтах Фокстрот, COMFY, Rozetka, Епіцентр.

У новому подкасті «ГавТех» головний редактор AIN.UA Олександр Стрельников і співзасновник та CEO Strimco Роман Ланський говорять в режимі no-bullshit про перехід української держави у цифру. Інколи з матами, завжди – з цікавими внутрішніми історіями, і обовʼязково – чесно.

У пілотному випуску, крім теми Резерв+, також обговорили Telegram і цифрову безпеку в армії, цифровий підхід до мобілізації та людиноцентричність під час розробки софту.

Таймкоди:

00:00 – Інтро;

00:46 – Знайомство;

1:17 – Резерв+: як працює застосунок з технічого боку?;

2:43 – 700 тисяч людей опинилися у розшуку. Чому так багато помилкових даних у реєстрі Оберіг?;

7:21 – Теорія Роми про людиноцентричність та бюрократоцентричність;

11:15 – Чи законний сервіс Резерв+? Про закриті й відкриті постанови;

13:40 – Чому був такий поспіх із Резерв+? Швидкість роботи ТЦК;

14:59 – Про збір AIN для Вовків Да Вінчі;

15:52 – Говоримо коротко про КСЗІ (вийшло не дуже коротко);

19:12 – Чи захищений Резерв+ від кібератак?;

20:59 – Хто розробник Резерв+ (Рома знає відповідь!);

23:11 – Код Мрії в Резерв+. Чому?;

26:37 – Цифровізація армії: все погано?;

31:24 – Як будує свою цифрову екосистему Державний оператор тилу?;

32:17 – У Резерв+ був бот у телеграмі. Чому він там був?;

34:13 – Чи є за що похвалити розробників Резерв+?;

36:40 – Хто гавкає?;

37:13 – Розумний підхід до мобілізації: як цифровізація може допомогти?;

43:54 – Як зараз ставиться план по мобілізації в 2024 році?;

46:35 – Звідки брати дані, щоб мобілізація була більш ефективною?;

47:36 – Чи законний і етичний такий збір інформації державою?;

48:37 – Штучний інтелект і мобілізація;

49:44 – Як ставляться до адресної мобілізації в МінОборони?;

51:52 – Яка ситуація з ІТ в МінОборони?;

53:48 – Що треба, щоб запустити новий проєкт в армії;

54:22 – Історія Роми про оновлення даних для людей з інвалідністю;

56:45 – Різниця між е-Government та d-Government;

57:25 – Прощаємося.

Слухайте випуск на всіх подкаст-платформах.

Спілкувався з декількома засновниками українських аутсорсингових ІТ-агенцій, усі окреслили схожі проблеми:

• Кількість та об‘єми замовлень падають. Впав ринок загалом, венчурні фонди неохоче інвестують у нові проєкти, ШІ здешевив розробку (особливо на більш низькорівневі роботи, формату розробки сайтів). Хоча дані вказують, що загалом ринок відновить ріст, що не так погано.
• Клієнти неохоче замовляють в українських команд через ризики війни, безпеки чи мобілізації працівників.

Простих рішень у цій ситуації немає, вона комплексна. Однозначно — ми маємо бути більш конкурентні, ніж інші й виділятися своїми підходами до маркетингу. Скомпілював свій досвід розробки маркетингових стратегій для ІТ-аутсорсних компаній. Можливо, комусь допоможе чи наштовхне на зміну курсу.

Позиціонування — це основа

Чи компанія ваша відрізняється від інших? Для кого вона? Часто позиціонування є розмитим «best software development studio», і тому компанія є просто «однією з». 

Розглянемо, які типи позиціонування є для ІТ-компаній і які ефективні за поточних умов:

1. Тип клієнта. Startup, SME, Enterprise, Government. Непогано, але недостатньо. Умовно, якщо компанія обрала винятково enterprise, то конкурує не з усім ринком, а його чвертю. Тобто це все одно ще завеликий сегмент.
   
2. Характеристика або акцент на певний процес. Наприклад, компанія сильна прозорими процесами, швидкістю розробки чи фокусом на безпеці даних, і будує свою комунікацію навколо цієї характеристики. Це хороша стратегія для позиціонування, яка відкриває багато шляхів для комунікації. Єдине — вона затратна в плані часу та ресурсів.
   
   По-перше, створення контенту зазвичай потребує залучення більшої кількості С-level працівників. По-друге, просування цього бренд-меседжу та його «укорінення» в головах аудиторії теж займатиме більше часу.
   
3. Технологія. Компанія, яка спеціалізується на розробці винятково на Node.js чи high-load API, наприклад. Це доволі вузька спеціалізація, підійде для невеликих команд. Ризиком є зміна технологій, що тягне зміну позиціонування. Недолік — СЕО, СМО та СОО вирізаються із цільових аудиторій (окрім тих, хто має технічний бекграунд). Здебільшого аудиторією компанії стають СТО та техліди в корпораціях.
   
4. Ціна. Майже завжди позиціонуватись через ціну для B2B-компаній — погана ідея.
   
5. Розмір циклу. Часто можна побачити позиціонування, що «ми — full-cycle розробка». Це не виділяє на ринку, бо таких компаній багато. Так само слабко працює концентрація на певному етапі розробки (MVP, Scaling). Тож, сюди теж краще не йти.

6. Job to be done (JTBD) — позиціонування через спеціалізацію на певному завданні. Наприклад, компанія винятково переписує софт у великих навантаженнях, переносить у хмару, робить аудити, оптимізовує софт. Це хороше позиціонування для невеликих команд — якщо клієнт бачить фокус на потрібній йому задачі, це збільшує вірогідність конверсії. Також таке позиціонування дає перевагу в РРС-компаніях і SEO-оптимізації сайту.
   
7. Індустрія. Компанія спеціалізується на одній/декількох конкретних індустріях. Наприклад, EdTech. З досвіду, це працює найкраще. Чому:

• Команда набуває вузької експертизи, яку складно знайти деінде.
• Із часом велику кількість завдань можна автоматизувати/шаблонізувати через їхню повторюваність. Із цих же причин, багато простору для оптимізації бізнес-процесів і витрат.
• Набагато легше створювати контент, який конвертує. Він не обмежується лише технічною компонентою, а більше говорить про індустрію. Знайти спеціалістів для створення такого контенту простіше.
• Під час пошуку розробників клієнти насамперед дивляться на кейси саме у своїй індустрії. Спеціалізація в конкретному напрямку, як і велика кількість проєктів, переконує більше.
• Доволі органічно вибудовується екосистема партнерів, які також спеціалізуються на цій індустрії: бухгалтери, юристи, консультанти, лобісти і т. д. Це надає як додатковий і дуже якісний канал отримання клієнтів, так і додатковий дохід від рефералки.
• Розробка своїх продуктів. Вважаю це однією з найбільших переваг. Після багатьох кейсів і набуття експертизи в команди нерідко виникають ідеї для власних продуктів в індустрії. Таким чином можна втілити стратегію «штанги» за Насімом Талебом, коли є низькоризикова та низькоприбуткова активність (аутсорс) і високоризикові та високоприбуткові проєкти (продукти). Створення продуктів і підвищує власний престиж в індустрії, і дає можливість диверсифікувати доходи. Одним із найкращих прикладів на українському ринку, хоч і зі сфери маркетингу, є Netpeak Group.
  
  Загалом, було б дуже круто, якби весь український ринок спеціалізувався на певних індустріях: це дало б кумулятивну цінність усім українським компаніям на міжнародній ІТ-арені. Мені здається, у нас хороший потенціал в AgroTech, Fintech і Miltech. Ще є бажання, щоб ми були сильним EdTech гравцем. Якщо хтось з ІТ-компаній хоче рухатись та спеціалізуватись у тому домені — можу допомогти.

8. Розробка певних продуктів. Це ще вужча спеціалізація — розробка конкретних рішень всередині певної індустрії. Наприклад, винятково CRM, платіжних систем, LMS. Класно для малих команд. Перевага — легше отримувати спікерства на нішевих конференціях. Зі зростанням команди можна виходити в позиціонування через цілу індустрію.
   
   Загалом, виведення позиціонування завжди має велику частину індивідуальності. Адже потрібно врахувати бажання та сильні сторони засновників і команди. Також часто ефективним поєднання двох стратегій позиціонування, але їхнє впровадження і потребує більше часу.

Особисті бренди

Чим більше ми заходимо в епоху АІ та рекламної втоми, тим краще працюють живі людські обличчя та персоналії.

Краще обрати декілька людей із компанії, які будуть амбасадорами бренду, і прокачувати їхню впізнаваність через ведення особистого LinkedIn (цікавого, а не «I’m excited to announce»). Тут можна дотримуватись правила 80/20 — 80% професійних публікацій, 20% — особистого, щоби показувати свою людяність. Чудово працюють експертні статті в релевантних медіа, виступи на подіях, в ідеалі — свій ютуб-канал.

Щодо особистих брендів — є два цікаві пункти. Один — люди часто соромляться своєї англійської/іспанської і т. д. Тут світ належить нахабним — більшості людей усе одно на акцент, якщо вони вас розуміють. Багато засновників/CEO технологічних компаній мають сильний акцент, але це не заважає їм доносити свою думку, і їхні відео на YouTube набирають мільйони переглядів.

Другий — у компаній параноя, що вони вкладуться в особисті бренди працівників, а ті перейдуть до конкурентів. Якщо є такий страх — значить є проблеми з кадровою політикою та винагородою, потрібно вирішувати їх. І, умовно, навіть за рік роботи особистого бренду він окупить свої інвестиції, це нівелює ризики. Ну і передусім варто «прокачувати» особисті бренди співзасновників.

Особисті контакти

У цій індустрії нетворкінг вирішує. Відвідування виставок та індустріальних подій працюють, якщо є хороші продажники. Якщо є жінки у відділі продажів — вони можуть виїжджати на релевантні події для контактів за кордоном. Інший варіант — наймати сейлзів на місцях на проєктній основі, під конкретні події. Однак це потребує дуже хорошої інфраструктури з онбордингу менеджерів із продажу за короткий термін. Також добре працює побудова неформальних стосунків із людьми зі спільними інтересами в індустрії, їх можна знайти у LinkedIn-групах і Reddit.

Тісне залучення засновників у продажі

Цей пункт написав мій колега Данило Голота, СМО в стартапі Fintellect. 

У сервісному бізнесі існує стадія, коли компанія наймає лідогенераторів, SDRів і загалом масштабує свою лійку отримання і закриття лідів. Це має сенс, коли компанія активно росте. Коли ж компанія бореться за виживання або росте на невеликому масштабі, фаундер, який займається продажами, — це маст. Коли фаундер (чи один із партнерів) не продає, то контроль за вхідними грошима в компанію лежить на найманих працівниках. Хай професійних, дуже бонусованих і вмотивованих, але все ж ніхто не може мати більшої мотивації за фаундера.

З іншого боку, клієнт часто хоче говорити з тим, хто: а) ухвалює фінальні рішення. б) має карт-бланш говорити про гроші. в) компетентний у тому, що може й не може компанія. г) перебуває на його рівні розуміння та ієрархії.

Тож у ситуації війни та кризи важливо не віддавати контроль за ключовими процесами. А продажі є таким процесом, бо саме порожня лійка — це причина, через яку компанії скорочуються і банкрутують. Тож коли її контролює фаундер, який може продавати, ухвалювати рішення і закривати клієнтів, у компанії набагато більше шансів вижити, ніж коли фаундер просто чекає, поки йому хтось принесе ліди.

Відгуки

Рецензії клієнтів на Clutch і Goodfirms є дуже важливими для отримання нових клієнтів. А подальше використання відгуків у ретаргетингу, промоматеріалах і статтях є дуже ефективним каналом переконання зацікавлених потенційних клієнтів. Наприклад, коли я працював у Лондонській fintech-компанії, і їм потрібні були підрядники, вони шукали їх саме через Clutch.

Вузькоспеціалізований контент

Не пишіть загальних статей у форматі «10 помилок стартапів у розробці» чи «Що таке аутсорс розробки софту». Це нудно й неконкурентно. Беріть вузькі питання, типу «10 найпоширеніших багів при розробці LMS», «Як інтегрувати ваше платіжне рішення з банками Бразилії» тощо. Закриваючи більш вузьку та адресну потребу, ви збільшуєте свою цінність для клієнта та виділяєтеся рішенням питання, яке релевантне саме йому.

Розширення сфери впливу

Усе більший запит не просто на розробку, а генерацію цінності для кінцевого клієнта. Мається на увазі, що клієнт може розробляти проєкт, який насправді мало кому потрібен, а ви можете підсвітити, як зробити справді цінний продукт.

Тому, наприклад, краще мати не тільки проджект-менеджерів, але і продакт-менеджерів, які зможуть збільшити цінність для кінцевого користувача через вивчення аудиторії та конкурентів. Інший варіант — екосистема партнерів, про яку згадували раніше. 

Кооперуючись з UX, маркетинговими та консалтинговими агенціями, ви зможете давати клієнту більше послуг і цінності, збільшуючи як свою цінність для нього, так і свій загальний цінник.

Модернізація, враховуючи зміни через АІ/ШІ

«Штучка інтелект» трансформує розробку, автоматизуючи багато рутинних тасків, аналіз коду, створення документації. Відповідно, компанії можуть сильно зрізати операційні витрати та стати більш конкурентними завдяки використанню ШІ-інструментів.

Не менш важливо збільшувати свою експертизу та тренувати працівників у сфері ШІ, щоб залишатись конкурентними. Варто також більше звертати увагу на високовартісні послуги, які ШІ складно покрити. Наприклад, проєктування архітектури систем і продуктів.

Стратегічні партнерства та екосистеми

Корпорації все більше віддають перевагу аутсорсити роботу не окремим підрядникам, а екосистемам партнерських компаній, які закривають потреби комплексно (Ecosystem Based Outsourcing). Це передбачає співпрацю з багатьма спеціалізованими постачальниками послуг і партнерами для створення мережі експертизи. Компанії можуть використовувати специфічні навички та можливості різних партнерів для вирішення різних аспектів своєї діяльності, що призводить до більш гнучких та індивідуальних рішень. 

Відповідно, варто формувати стратегічні партнерства з комплементарними бізнесами (маркетингові та рекрутингові агенції, консалтинги), щоб і збільшувати кількість каналів лідогенерації, і формувати свою екосистему для надання послуг. Компанії довіряють рекомендаціям, тож, якщо хтось із ваших партнерів уже працює із закордонними клієнтами, їхні слова можуть бути початком співпраці клієнта з вами. І чим більш інтегрованими будуть українські бізнеси між собою, тим більше зможуть крос рекомендувати послуги партнерів своїм клієнтам. Це — один зі шляхів просування бізнес-бренду України. Також варто будувати стосунки з українцями за кордоном, які працюють у цікавих вам компаніях (таких зараз багато) — вони можуть стати вашою точкою входу в компанію.

Створення продуктів або партнерства з продуктовими компаніями

Це хороший спосіб диверсифікації доходів і ризиків компанії. Після років на ринку у вас точно сформувалась експертиза та могли виникнути ідеї своїх продуктів. Можливо, їхнє втілення може стати додатковим джерелом доходу для вас чи взагалі півотом для компанії. Не одна продуктова компанія так з‘явилась.

Або ж ви можете партнеритись з наявними продуктовими компаніями/стартапами, пропонуючи розробку за частку компанії. Часто це win-win для обох сторін. Я думаю, що наша кількість в аутсорсі переросте у якість у плані крутих українських продуктів. Чим більше наших продуктів знають та використовують у світі — тим сильніша Україна.

Engineering as marketing

Один із найефективніших каналів, і робити потрібно те, що ви й так любите. Розробляйте мікропродукти, які дають цінність вашим клієнтам і генерують трафік і ліди. Приклад — Hubspot Grader, який аналізує SEO-ефективність сайту людини, після того як вона лишила свій мейл. Подумайте, які питання аудиторії ви можете вирішити за допомогою схожих інструментів — вони можуть генерувати вам ліди і клієнтів.

Додатково до пошуку нових, підвищуйте LTV поточних клієнтів

Цим досвідом поділився засновник ІТ-агенції GoodFace Макс Якубович:

Утримання старого клієнта коштує в 7 разів дешевше ніж залучення нового. Слід зважати на це при побудові стратегії взаємодії з клієнтами.

Створіть комфортне середовище для співпраці. Це не про сліпу підлаштованість під клієнта. А радше про змогу бути гнучким, допомагати клієнту з вирішенням проблем, інколи навіть, якщо це не стосується вашого сервісу. Ви можете залучити інших підрядників, поділитись контактами або ж зробити більш зручний календар оплат. При цьому не варто жертвувати своїми основними процесами, які так само мають бути орієнтовані на зручність клієнта.

Поєднуючи унікальне позиціонування та більш точкові підходи до маркетингу, українські ІТ-компанії мають більші шанси отримати клієнтів, незважаючи на складну ситуацію з війною. Я вірю, що за ІТ-індустрією майбутнє нашої економіки. Cподіваюся, ці рекомендації допоможуть вашій компанії стати сильнішою.

p.s. Колонка не є істиною в останній інстанції, бо кожна компанія унікальна й потребує свого підходу. Ймовірно, це запрошення до діалогу. Із задоволенням ознайомлюсь із коментарями чи підходами, які не згадав.

Автор: Дмитро Семьонов, стратег і співзасновник MarTech-стартапу Aiter.io

*концепція 360 — маркетингова стратегія, що полягає у ефективному використанні максимальної кількості каналів комунікації

«Компанія, яка до нас звернулась, приклад виробника, який вже більше десятка років добре робить свою роботу, поки ніхто не бачить. А своїх клієнтів залучає здебільшого через особисті канали й контакти, — розповідають у ddd agency. — Тож перед нами стояло завдання зробити цю історію більш видимою та впізнаваною».

Перше — ребрендинг

Провівши dddiscovery-фазу, команда виявила, що EFE уже кілька років як розширила спектр товарів, але досі називалась «Eфе Бетон». Перше, з чого почали — ребрендинг. Він включав як стратегію, ренеймінг, позиціонування, тон комунікації, аналіз стейкхолдерів й ринку, так і візуальні рішення. 

Болдове накреслення шрифтової частини нагадує бетонні блоки, а виразне поєднання синього та білого кольорів для збереження концепції nazar-eye — строкаті смужки на бетонозмішувачах. Так, команда освіжила айдентику й водночас зберегла культурний символ і первинні сенси бренду, що були закладені засновниками, міжнародною компанією з турецьким корінням ONUR GROUP.

Кампанія 360 про компанію, яка 360

Завдань було багато. Крім підвищення впізнаваності, потрібно було розказати і про багаторічну присутність на ринку, і збільшення асортименту продукції, і розширити географію цільової аудиторії. І все це треба було упакувати в один меседж.

В ході співпраці ddd agency запропонувала втілити кампанію 360, аби представити бренд ринку максимально широко. Щоб відгукнулось не лише прямій ЦА. Так би мовити, зробити з холодного продукту лампову історію.

Поки команда працювала над розробкою концепції, зрозуміла, що її клієнт теж про 360. Адже він всюди. Під ногами — бруківка, над головою — залізобетон, а зліва та справа — бетонні стіни. Так, характер продукції продиктував формат комунікації. Цей посил органічно вилився і у меседж кампанії: EFE ТУТ.

«Це була 4-та година одного із брейнштормів. Діло дійшло до перегляду індійської реклами бетону, яка виглядає, як славнозвісні індійські бойовики. Для пошуку інсайтів ми накидали варіанти сцен, де могла би бути продукція EFE. Але іноді не потрібно заглиблюватись у деталі, а, навпаки — подивитись на відстані. І прийшло прозріння: EFE ТУТ! EFE всюди, тому ми вже й не помічаємо його. Ми ж стоїмо на плитах перекриття, поки брейнштормимо в офісі. Це було схоже на ситуацію, коли твоя мама показує тобі светр у шафі, якого ти не бачив. Так у нас зʼявився головний меседж «EFE ТУТ». Бо він буквально тут: вгорі, знизу, збоку, позаду. Так і виникла наша ідея 360 про компанію, яка 360», — згадує Назар Олійник, КД ddd agency.

Меседж передали через 4 повсякденні історії, де можна зустріти 4 типи продукції EFE. Бетонні стіни — у ресторанчику з першого побачення, залізобетонні конструкції — у галереї сучасного мистецтва, бруківка — у парку, де щодня гуляєш із хвостатим другом, металоконструкції — на фермі, де літають навіть кури. Словом там, де живеш життя. І що б там не відбувалось — EFE ТУТ.

Кампанію розклали на різні канали: зовнішня реклама, радіо, публікації у медіа, діджитал-маркетинг та запустили ролики на YouTube. І як результат — охоплення в перший місяць кампанії сягали 1 300 000.

Розкадровки та референси для фото- і відео-брифів готували з уже звичними креативникам інструментами ШІ: Dall-E та MidJorhey.

Для втілення ідеї в реальність, ddd agency запартнерилась з агенцією відеоконтенту and action, яка допомогла їм у частині фото- та відео-продакшену. За задумкою камера мала рухатись у 4 напрямках відповідно до 4 груп товарів, а озвучка — войсовером, аби оптимізувати бюджет продакшену, тривалість знімального процесу і к-сть людей в команді. Режисерський тритмент розкрив ідею з нового ракурсу. Щоб виправдати рухи камери та войсовер, придумали закадрового персонажа — працівника EFE Богдана, який стає свідком щоденних історій і впізнає продукцію своєї компанії: в кафе, галереї, парку та на фермі. Адже EFE зажди поруч. EFE TУТ.

На початку 2000-х років Фокстрот був одним з найбільших продавців техніки, та першим серед українських ритейлерів, хто запустив власний інтернет-магазин. За цей час компанія пройшла значний шлях розвитку.

Сьогодні онлайн-платформа Foxtrot.ua – це майданчик для комунікації з покупцями, презентації сучасної сертифікованої техніки, високого рівня сервісу та спеціальних пропозицій щодня.

Декілька топових товарів зі знижками:

• акумуляторний пилосос ROWENTA RH98C0WO, який одночасно миє та пилососить із фільтрацією дрібного пилу, алергенів і пилових кліщів: 23 999 – 13 999 грн;
• холодильник GORENJE NRK620FAXL4 на 334 л, який забезпечує свіжість продуктів та заощаджує електроенергію: 25 399 – 18 999 грн;
• генератор бензиновий FORTE FG6500 з 11 год автономної роботи: 24 799 – 21 999 грн
• телевізор UD 32W5210 (AndroidTV 11), діагональ 32 дюймів зі зручним доступом до улюблених шоу, музики та ігор: 7 999 – 5 999 грн.
• смартфон SAMSUNG Galaxy S23 SM-S911B 8/256Gb корпус і екран захищені склом Corning Gorilla Glass Victus 2 та в арсеналі сучасна камера на 50 МП: 31 999 – 28 999 грн;
• ноутбук HP Laptop 14-ep0018ua Jet Black (8C467EA) з процесором 12 покоління, 512 Гб пам’яті та автономна робота акумулятора 8 год: 25 999 – 15 999 грн.
• кондиціонер Hyundai – до 20м2, інверторний, опція Wi-Fi: 16 999 – 12 799 грн.

І це ще не все: Фокстрот дарує шанс виграти сучасну техніку для дому. Для цього потрібно здійснити покупку на суму від 3000 грн у період святкування (з 4 липня по 17 липня), ви автоматично візьмете участь у розіграші подарунків. Серед них – зарядні станції BLUETTI, електросамокат XIAOMI, ігрова консоль SONY PlayStation 5 Slim BluRay.

Розіграш відбудеться 1 серпня. Більше інформації про святкові пропозиції – на офіційному сайті FOXTROT.UA.

Довідка:

• доменне ім’я https://www.foxtrot.com.ua зареєстровано у 2001 р., у 2002 р. – створено сайт інтернет-магазину;
• з 2003 року почалося активне наповнення майданчику товарами, що стало таймлайном для відліку;
• 2006 р., 2012 р. – оновлення сайту інтернет-магазину;
• 2019 рік ознаменувався ще одним ребрендингом сайту і оновленням бренду Foxtrot;
• 2022 р. – запуск мобільного застосунку, з повномасштабним вторгненням рф в Україну – майданчик став «містком» між компанією і покупцями;
• з початку 2024 року: трафік за перший квартал зріс на 23% порівняно з аналогічним періодом 2023 року, продажі зросли на 30%;
• кількість користувачів сайту перевищує 5 мільйонів на місяць;
• проведено апгрейд мобільного застосунку: у конверсії +77%, кількість активних користувачів +166%.

*Акція діє з 04 пo 17 липня 2024 poку. При кyпівлі тoвapу нa cуму від 3000 гpн з ПДB, клієнт бере автоматичну yчacть y акції «Дeнь нapoджeння www.foxtrot.ua: poзігpyємo пoдapyнки».

Але чи дійсно це хороше рішення, кому такий формат відпустки найкраще підходить і до чого він може призвести? В авторській колонці для AIN.UA кандидат біологічних наук, співавтор і керівник методології проєкту «Змінотворці», викладач Києво-Могилянської бізнес-школи та школи «Майбутні» Петро Чорноморець дає відповіді на ці запитання.

Для початку потрібно розібратися, з якої причини людина обирає воркейшн, а не повноцінну відпустку. Від цього залежить, що далі під час самого воркейшену робити. Розгляньмо шість таких причин.

1. Особиста відповідальність, тобто в людини є певна задача, яку неможливо передати іншим. Варто поставити цю обставину під сумнів: я дійсно не можу передати задачу чи в мене увімкнувся гіперконтроль? Навіть якщо відповідь: «Ні, я не можу передати», то, найімовірніше, потрібно диференціювати речі, які дійсно неможливо передати і які все-таки можна відпустити на кілька тижнів. І якщо їх диференціювати достатньо якісно, то можемо вийти на режим повноцінного відпочинку.

У ситуації, коли людина не може повністю передати відповідальність, їй варто розділити конкретні задачі і справи на:

• ті, які можна відкласти;
• ті, які можна комусь делегувати;
• ті, які геть неможливо делегувати або перекласти. Але тоді визначити, який об’єм вони займатимуть.

Також потрібно визначити ступінь цього делегування, а з іншого боку — ступінь контролю за тим, як ці справи виконуються.

Якщо особиста відповідальність людини — єдина причина, через яку вона не бере повноцінну відпустку, тоді варто залишити тільки ті задачі, які дійсно неможливо передати іншій особі. І максимально локалізувати робочі процеси, а не розтягувати їх на весь тиждень. Наприклад, у межах воркейшену виокремити другу половину вівторка і четверга для розвʼязання робочих питань, а решту часу бути поза роботою.

Винятком будуть хіба що певні специфічні виробничі процеси або критичні переговори, які виникають спонтанно. Це об’єктивна реальність. Час, витрачений на розвʼязання робочих питань, подвоюється, бо до нього потрібно зарахувати і час, витрачений на перемикання з відпочинку на робочий стан.

Якщо були якісь стресові події, то варто також враховувати час, витрачений на відпрацювання цього стресу, як частину роботи, а не відпочинку. Це довше і складніше, ніж перемикання із внутрішньо мобілізованого стану в розслаблений.

Важливо пам’ятати, що під час воркейшену просто вистрибнути з відпочинку і почати працювати — теж не дуже добре. Як і навпаки: вистрибнути з роботи і почати відпочивати.

Чи існують способи для того, щоб якомога швидше прожити час перемикання? На мою думку, як тільки ми в тему відпочинку заводимо такі поняття, як: мета, якість, продуктивність, швидкість — відпочинок втрачається, тому що його суть не в тому, щоб якнайшвидше повернутися до роботи. Відпочинок і є наше життя. А робота — це певна частинка нашого життя, необхідна і для заробляння грошей, і для реалізації якихось важливих амбіцій чи потреб.

2. Компанія встановлює умови, за яких людина змушена йти у воркейшн замість повноцінної відпустки, попри те що її задачі можна передати колегам або відтермінувати їхнє виконання на кілька тижнів. Така ситуація не буде ефективним відпочинком для людини, тому що вона відчуватиме постійний зовнішній тиск. Існує величезна різниця між тим, що людина працює, бо сама так вирішила і взяла на себе цю відповідальність, і тим, що так сказав керівник, і йому не можна відмовити. В останньому випадку буде достатньо високий рівень стресу.

Оптимальним рішенням є обговорити з керівником, які конкретно потреби компанії неможливо закрити за умови вашої тимчасової відсутності і чому саме ви маєте під час свого відпочинку виконувати ці задачі. Якщо керівник адекватний, і між ним і підлеглим нормальні стосунки, то з великою ймовірністю частина цих потреб є прописаною десь нормою, яка насправді не важлива або не актуальна в ситуації з воркейшеном.

Тобто так чи інакше це про те, чи можна делегувати задачі і локалізувати те, що не делегується. Але для того щоб це з’ясувати, потрібні переговори, і вони можуть бути складними. Якщо керівник наполягає на воркейшені, попри можливість делегування, це в принципі червоний прапорець стосовно культури компанії: можливо, в ній буде складно працювати і зберігати фізичне та психічне здоров’я.

3. Людина «розігнана». Тобто вона інтенсивно працювала і зараз перебуває в стані, в якому не здатна повноцінно відпочивати: у неї занадто сильно працюють мотиваційні системи,які не встигають відгальмовуватись. У цьому стані зазвичай сильно збуджена дофамінова система. Стан характеризується відчуттям: «Я все правильно розумію, я все правильно роблю». І тому людина в такому випадку дуже добре вміє обґрунтувати, чому треба саме воркейшн, а не повноцінна відпустка.

На це треба звернути увагу і пригальмувати. В ідеалі, зупинитися хоча б на тиждень і створити обставини, в яких немає жодної обов’язкової задачі. І бажано навіть, щоб не з’являлося жодної необов’язкової задачі. Тобто нічого не робити.

Але в такому стані це може бути проблематично: різке гальмування, яке стається, коли ми прибираємо всі робочі задачі, а особливо коли їдемо на ретрит або практикуємо інші способи дофамінового голодування, може бути стресом для психіки та спричиняти невротичні або психотичні стани.

Я би радив такий підхід:

• прибрати всі робочі задачі
• створити собі максимальний комфорт і красу навколо: природа, гамак, вода тощо;
• якщо ви починаєте компульсивно щось робити, краще обрати найпростішу діяльність: ігри, серіали, розважальні книжки;
• поставити будильник, за яким ви будете регулярно (бажано щогодини) відволікатися від залипання в серіалі або грі та звертати увагу на красу і комфорт, які довкола вас; бути в цьому моменті якнайдовше;
• якщо така вимушена зупинка бісить або тривожить — проживати цю емоцію: кричати, кидатися речами, матюкатися тощо (це дуже важлива частина практики);
• коли втомилися, повертатися до гри до наступного будильника
• хоча б кілька разів на день робити якусь коротку фізичну активність: прогулянка, зарядка тощо.

Ваша задача — поступово перейти у стан, коли ви можете просто насолоджуватися життям і нікуди не бігти: смакувати їжею, дивитися на дерева, річку або вогонь і не хапатися за мобільний, просто гуляти.

4. Людина не вміє відпочивати. Це схоже на розігнаність, але рецепт тут не відгальмуватися, а створити для себе достатню кількість ситуацій, де людина щодня просто отримує задоволення від життя. Це концепція гюґе, перебування в моменті.

Недостатньо однієї годинки задоволення після цілого робочого дня. Бажано знайти кілька занять, які дають задоволення тут і зараз. І дуже важливо навчитись насолоджуватись не тільки черговим рухом до мети і не від її досягнення, а від свого поточного стану. Для початку цим станом має стати відпустка, а потім добре було би масштабувати це відчуття на все своє життя.

5. Людина має низку тривог, не хоче цього визнавати і тікає від них у роботу. Це не те ж саме, що людина не вміє відпочивати. Тривоги через війну зараз є у всіх, але і без війни люди часто знаходять собі причини для хвилювання, від яких можна втекти в роботу. Універсальних порад тут не дам, це краще віднести до психотерапевта, з яким розібрати власні переконання, потреби та емоції.

6. Творча відпустка — коли людина йде у відпустку задля переосмислення певних стратегічних питань, створення принципово нового продукту чи щоб знайти відповіді і рішення системних проблем, відволіктися від рутини і перезавантажитись. Це теж не відпочинок, а цілком робочий процес.

Якщо людина вже розслабилася, загальмувалася й отримує задоволення від життя в моменті, в неї майже завжди з’являється бажання творити щось нове. Субстратом для такого перезавантаження може бути будь-що: поїхати в іншу країну (якщо є така можливість), дослідити регіони України, побудувати теплицю, виростити помідори.

Творча відпустка відрізняється від розігнаності тим, що людина щодня має багато моментів, коли вона насолоджується життям у моменті. Коли вона не прагне працювати, а усвідомлює: «Зараз мені добре. І тут мені добре. А тут мені цікаво про щось подумати. А тепер я захопився і фігачу над цим кілька днів поспіль. А потім я зупинився і просто отримую задоволення від життя». Тобто показником буде регулярна зупинка, коли ти отримуєш задоволення від того, де ти перебуваєш просто зараз, яким повітрям дихаєш, які запахи тебе оточують, які хвилі тебе торкаються. Це і процес отримання насолоди від життя, і маркер того, що зараз ти емоційно не залежиш від роботи, а працюєш у задоволення.

Замість висновків

Ми маємо абсолютно різні причини, аби не брати відпустки, а піти на воркейшн. Здебільшого це рішення варто сильно переосмислити. Можна використовувати наш список причин як лінійний алгоритм для аналізу. Але найімовірніше, доведеться періодично повертатися до попередніх кроків. Наприклад, поки не усвідомиш певний страх, від якого тікаєш в роботу, не зможеш усвідомити, що береш на себе зайву відповідальність.

Загалом для воркейшену є тільки дві релевантні причини: або ви катастрофічно незамінні (і з цим треба щось робити стратегічно, до того ж це в інтересах як ваших, так і компанії), або ви йдете у творчу відпустку, а отже, не маєте обов’язкових задач і вимог до ефективності.

Останні два роки запити бізнесів на стратегічні сесії особливо гостро лежать у площині не тільки візії, цілей, чітких планів, але й самої команди. Адже мотивація із часом згасає, особливо в умовах повномасштабної війни, а прибутку суттєво більше не стає.

Якщо раніше підприємці концентрувались на шляхах розвитку, точках росту, амбітних планах, то сьогодні у фокусі — план зі збереження бізнесу та люди, які його втілюватимуть. Утримувати команду грошима, преміями, перспективами росту стає дедалі складніше, адже воєнний контекст дуже суттєво змінює пріоритети.

Якщо раніше перегляд зарплати в кінці року та можливість підняти її щонайменше на 10 % мотивувала, то зараз так далеко планувати складно. Команди все частіше звертаються із запитами про налаштування внутрішньої комунікації, про правила взаємодії в групі, оновлені зони відповідальності, етику спілкування, особисті кордони.

Український бізнес трансформується щодня. І через такі швидкі зміни люди часто так само швидко змінюють ролі всередині компанії. Нерідко трапляються випадки, коли під час підвищення спеціалістів до рівня executive власники гублять етап переходу, ініціації співробітників у новій ролі. І тоді бізнес несеться і далі із шаленою швидкістю у якомусь дуже умовному напрямку дуже несвідомо, підлаштовуючи процеси на ходу. А це ускладнює роботу, ламає внутрішню мотивацію менеджерів, розфокусовує інших, виснажує та знецінює відчуття власного впливу.

Якщо ви впізнаєте в цій історії себе, то ось п’ять рекомендацій, як перевинайти цінність роботи для команди:

1. Розберіться, хто що робить

Звучить ніби дуже очевидно, проте давайте чесно — скільки термінових задач команда отримує щодня? Чи визначаєте ви підзвітних і відповідальних? Наскільки чітко у вашій компанії ставлять задачі? На одній зі стратегічних сесій із командою мережі львівських ресторанів ми з’ясували, що перед тим, як спустити задачу на команду, треба чітко окреслити:

• Що конкретно треба зробити?
• Для чого це потрібно?
• Який результат ми очікуємо і для чого (дослідити, виявити, обрати тощо)?

Відповідно, фокус під час виконання стоїть не на механічній бездумній дії, а на кінцевому результаті. А отже, і глибина розуміння задачі зовсім інша.

Таким чином, команда включена в усі процеси, розуміє власну роль і важливість виконання, ділить відповідальність за результат. Тут уже йдеться про рівень довіри, делегування та власну цінність як спеціаліста.

Це суттєво підвищує внутрішню мотивацію.

2. Допоможіть співробітникам визначити рівень їхнього ресурсу

Якщо раніше власників бізнесів і топменеджерів цікавило виконання задач до дедлайну та без помилок, то зараз великі компанії, особливо з IT-сфери, замовляють груповий коучинг про збереження команди в ресурсі.

Під час таких сесій ми розглядаємо речі, які забирають у співробітників енергію і які наповнюють нею. У кожного — кардинально різні відповіді. Навіть подивіться, як деякі люди відчувають себе після конфліктів. Один йде по офісу заряджений, бо збадьорився. А інший — сумний і виснажений. Так само на кожному з рівнів ми десь черпаємо ресурс, а десь його втрачаємо, непомітно для себе ж. Таких рівнів є чотири:

• Емоційний (радість, тривога, сумніви, інтереси);
• Фізичний (бокс, йога, сон, біг, довго сидіти за ноутбуком без перерв);
• Ментальний (навчання, лекції про мистецтво, читання, мрії та плани на майбутнє);
• Духовний (віра, переконання, релігія, медитації).

І повірте, когось від самої думки про навчання буде трусити, а хтось — попросить ще один курс зверху.

Кожному співробітнику важливо допомогти точно визначити, що на сьогоднішній день у його роботі забирає енергію, а що наповнює; що він робить із більшим задоволенням, а до чого пристрасть зменшилась. Наступний крок — пошук того, що можна делегувати чи відтермінувати, про які обов’язки варто поговорити з керівництвом і переглянути їх, щоб не вигоріти вщент.

Це як перебирати шафу з речима — щось ви залюбки вдягаєте на щодень, а щось втратило актуальність. Чи можна так само переформатувати роботу? Частково точно можна! Головне — домовитись на березі, як саме.

3. Виставте чіткі опори для кожного

Говоріть, говоріть і говоріть із колегами словами через рот! Допоможіть їм краще розібратись у собі та знайти внутрішні опори — це закладе міцний фундамент і встановить сильний зв’язок між членами команди.

Що таке опори? Це те, що незмінно лишається з вами або і є вами. Ваші соціальні, робочі ролі, ваші захоплення поза роботою, ваші хобі, особисті якості, які в певний момент стануть суперсилою. Чи знаєте ви опори своєї команди? Та чи знаєте свої?

Наприклад, ви можете зібратися з колегами в обід та виділити годину, щоби поговорити про ваші суперсили або хобі. Виявиться, що хтось читає книги про архітектуру на вихідних, займається бачатою з дружиною, розбирається в обсмажці кави або колекціонує віскі. Ці захоплення роблять їх тими особистостями, якими вони є. І поділившись цим, вони зміцнять взаємини із вами та впевненіше почуватимуть себе в компанії як особистості. Для людини можливість поділитись важливим особисто для неї «якорить» її в межах команди.

Крім того, знання захоплень, ролей і суперсил дасть ще багато підказок вашим HR, що дарувати колегам на свята. «Плем’я», у якому в людини є свої люди та спільні теми, дуже мотивує повертатися в нього. Навіть у понеділок вранці.

4. Поговоріть про особисті цінності

Я бачила багато кейсів, коли цінності компанії були гарно задизайнені в презентації, наклеєні на стінах офісу, проте на цьому все закінчувалось — суттєвої ваги вони не мали.

Можливо, настав час передивитися ваші цінності всередині компанії разом із командою, залучивши їхнє бачення? Адже цінності — це не про гарні мотиваційні слова, які «дивляться» на співробітника з плаката на стіні. Це цінність, яка стає орієнтиром у роботі. У що ми віримо? Що ми обіцяємо? Як ми взаємодіємо всередині? І чому саме так? Це вже інша глибина.

Зануритись у наступний пласт можна завдяки вправі, яку я трансформувала з коучингової практики. Зберіть команду топменеджерів, роздайте їм листки та ручки й попросіть чесно відповісти на три питання:

• Що для мене важливо в роботі?
• Чому це важливо?
• Що я отримаю як результат, якщо ця цінність буде в нашій компанії?

І після обговоріть відповідь лише на третє питання. Саме воно пласт за пластом знімає пафосні задекларовані та часто клішовані цінності й дістає суть.

Наприклад, мені важлива чесність. Чому вона така важлива? Бо я не люблю розмови за спиною, лукавство та подвійні стандарти.

Що я отримаю? Спільноту, що підтримує, щирі діалоги, готовність чути критику та розвиватись. Ось тут і лежить правда.

Один мінус — вам треба буде зняти зі стін плакати з попередніми фразами про цінності. Але повірте, що детальне трактування нових дасть команді внутрішні фільтри: що ми робимо, а що ні. А новенькі в команді одразу розумітимуть, що їх чекає попереду. Це і стане їхньою мотивацією включатися в роботу, у колег, комунікацію та виховуватиме відповідальність.

5. Сформуйте нову систему мотивації разом

Ніщо не мотивує команду краще, ніж запрошення творити разом. Не треба нав’язувати корпоративні курси, книжковий клуб, премії в кінці року, а тим паче — брендовані блокноти. З вами працюють живі люди з реальними бажаннями. Спробуйте їх розкрити разом. Це можна проговорити на інтерв’ю та зустрічах віч-на-віч або ж навіть через анонімне анкетування. Ось питання для нього:

• Що мене мотивує?
• Чому мене це мотивує?
• Яка глибинна потреба цієї мотивації?
• Як я можу це отримати?

Дізнайтесь, що мотивує команду. Можливість прийти на роботу із собакою раз на тиждень, провести вечір власної поезії, запропонувати ідеї нових напрямків бізнесу, виступити на великій сцені від імені компанії та ще багато чого в площині особистого та професійного. А далі вже С-level має вирішувати, що ви готові забезпечити, а що — поки ні. Але погодьтеся, що дати рупор команді — у рази надійніше, ніж штормити варіанти в закритому кабінеті чи мучити ChatGPT у пошуках відповідей.

Отже, якщо й перевинаходити цінність роботи для команди та себе особисто, то варто це робити разом, допомагаючи в пошуку рішень і прислухаючись до істинних бажань колег. Ніхто краще за них не підкаже вам, заради чого вони вставатимуть зранку після вихідних і йтимуть відкривати ноутбук перед новими задачами. Ніхто краще за них не мотивуватиме їх, тільки глибинна внутрішня мотивація, їхні опори та діяльність, яка наповнює енергією, а не забирає. І тільки вони про це вам розкажуть. Ви тільки запитайте.

Авторка: Марія Миронюк (Кузьменок), стратегиня, креативна директорка та коуч MYRONIUK CONSULTING

Подія має на меті зібрати амбітних бізнес-лідерів, інноваторів та впливових громадських, державних діячів для спільної мети – впровадження інновацій у бізнес задля зростання, конкурентоспроможності та позитивного впливу на економічний розвиток України.

Експерти під час івенту:

1. обговорять цифрову еволюцію в бізнесі;
2. подискутують про інновації, які можуть допомогти традиційним галузям бізнесу адаптуватися до нових викликів та зберегти конкурентоспроможність;
3. розглянуть стратегію економічного розвитку України;
4. поділяться стратегіями виходу на міжнародні ринки, а також про їх досвід, культурні та регуляторні виклики.

Серед спікерів:

• Віталій Кіндратів, заступник Міністра економіки України.
• Наталя Денікєєва, директорка директорату розвитку IT-індустрії у Міністерстві цифрової трансформації, керівниця проєктного офісу Дія.City.
• Тимофій Милованов, президент Київської школи економіки.
• Олексій Рябчин, експерт у сфері євроінтеграції, енергетики та клімату.
• Тарас Гошовський, директор з інформаційних та діджитал технологій МХП.
• Андрій Бродецький, інвестиційний аналітик Horizon Capital.
• Ніна Левчук, Startup and Venture Capital Lead at Google DACH.
• Євген Мецгер, голова правління ПрАТ «УФЖК».
• Антон Тютюн, заступник голови правління Ощадбанку.
• Дмитро Шимків, український топ-менеджер у галузі інновацій.
• Ігор Полич, CEO Devlight.
• Владислав Ткачук, директор з маркетингу, GlobalLogic Ukraine.
• Андрій Бондар, менеджер з інновацій у ДТЕК.
• Ігор Маркевич, European Institute of Investment and Technology.
• Микола Максименко, співвласник, CTO стартапу HaiQu.
• Дмитро Кошельник, шеф-редактор Vector.
• Максим Чеховський, CBDO AIN.UA.
• Арсалан Мосенія, технічний керівник Google і ад’юнкт-професор Нью-Йоркського університету, інноватор АІ.
• Ірина Біляєва, партнерка та CEO Juscutum.
• Марія Шевчук, виконавча директорка Асоціації «IT Ukraine».
• Кирило Бондар, партнер та CFO в UNIT.City та UDP Renewables.
• Дмитро Головчук, керівник доставки LOKO! (Fozzy Group).

Це унікальна можливість об’єднатися з лідерами галузі, обговорити тренди та відкрити для себе нові шляхи розвитку. Приєднуйтесь до тих, хто готовий не тільки йти в ногу з часом, а й випереджати його, створювати нові правила гри у світі бізнесу та технологій.

Дата: 17 липня
Час: 09:30-19:00
Київ & Online

Придбати квитки та ознайомитися з деталями заходу можна за посиланням: https://bit.ly/4eKAEkj

Не пропустіть можливість перейняти досвід провідних гравців ринку та дізнатися, як інновації можуть трансформувати ваш бізнес!

Медіапартнери заходу: AIN, Mind, Vector, SPEKA, Dev.ua, LIGA ZAKON, Liga.net, PaySpace Magazine, Diia.City.Union.
Подарунковий партнер: Gifty.

Саме вони першими відчувають на собі кожну кризу на ринку праці. Минулого року в середньому необхідно було надіслати 270 відгуків на вакансії, пройти процесинг у від 2 до 6 компаній, щоб зрештою отримати офер. Шлях складний, але для 1,189 працевлаштованих наших випускників у 2023 році, на основі яких і виводились дані вище, цілком реальний. Розгорнута аналітика про старт карʼєри в ІТ доступна за посиланням.

Спираючись на власний досвід метчингу роботодавців і випускників Владислав Соловей, B2B Partnerships Manager в Mate academy, в авторській колонці для AIN.UA аргументує, чому компаніям усе ж не варто боятися наймати джуніорів, навіть у турбулентні періоди.

Стереотип № 1. Джуніори нічого не знають і їх потрібно всього навчати

Упродовж восьми місяців наша команда допомогла рекрутерам компаній-партнерів закрити 189 джуніор і трейні вакансій. Я детально вивчав вимоги до кожної з них і можу сказати, наскільки високий рівень підготовки зазвичай потрібен, аби потрапити на позицію. Джуніори вже впевнено володіють базою знань з алгоритмів, принципів ООП і синтаксисом певної мови програмування — отже, одразу можуть приступати до виконання простих завдань і приносити користь команді. І насправді компанії, які мають доволі гарний досвід найму джунів, продовжують цю практику. Наприклад, серед наших партнерів є ІТ-компанія, яка за ці ж вісім місяців найняла 15 студентів і задоволена закриттям вакансій.

Дійсно, їм ще потрібен ментор серед більш досвідчених колег, але це тільки йде на руку професійному розвитку обох розробників. У першу чергу через головний принцип ефективного навчання за технікою Нобелівського лауреата з фізики Річарда Фейнмана: якщо хочеш у чомусь добре розібратися і закріпити, то спробуй цього навчити.

Крім того, джуніори часто не соромляться ставити «дурні» запитання, що за більш детального аналізу можуть виявитися зовсім не дурними і вказати на глибокі системні помилки в продукті та підході до розробки. До цього можна додати свіжий погляд і постійну генерацію нових ідей від нових спеціалістів, які ще не встигли заразитися усталеним мисленням команди.

Стереотип № 2. Джуніори забирають весь час та увагу більш досвідчених членів команди, через що падає продуктивність

Зараз у західній IT-спільноті поширюється думка, що джуніори в парі з більш досвідченими спеціалістами навпаки пришвидшують процес розробки. Коли я потрапив на свою першу позицію фулстек-розробника, це дало змогу компанії поступово зменшувати беклог фіч і деліверити рішення, на які просто не вистачало часу сіньйорам, бо останні фокусувалися на більш пріоритетних задачах.

Усе залежить від правильного найму та якісної побудови процесу перевірки коду й менторства. Ентузіазм і гнучкість джуніорів у поєднанні з досвідом і вмінням ухвалювати рішення в сеньйорів створює продуктивну синергію, яка прискорює розробку якісних продуктів.

Стереотип № 3. Для джуніор-розробника архіважливо мати вищу технічну освіту

Я сам у минулому розробник із дипломом ІПСА в КПІ, тож розумію, як сформувався цей стереотип. Університетська програма має багато специфічних поглиблених деталей, що дають ширше розуміння, як взаємодіють різні компоненти інформаційних систем: та ж модель OSI, низькорівневі мови програмування на кшталт Ассемблеру, поглиблене вивчення алгоритмів тощо. Втім, сильну теоретичну базу можна здобути й іншими способами, а для становлення класних інженерів вона не є єдиною запорукою. Важливу роль відіграють практика та якісний зворотний звʼязок, які, на жаль, зараз далеко не сильна сторона ЗВО. Більшість випускників після університетів ще додатково беруть практичні онлайн-курси або шукають неоплачуване стажування, на яке все одно не потрапити без хоча б мінімального практичного досвіду зі своїми пет-проєктами.

До того ж у світі вже змінюється ставлення роботодавців до онлайн-освіти як альтернативи традиційній. Крайнє проведене дослідження за сприйняттям онлайн-освіти від Northeastern University [Сторінка 9] показало, що 61% HR-лідерів довіряли якості онлайн-освіти і вірили в її рівність до звичайної під час розгляду кандидатів. А 71% HR-лідерів власне наймали людей, що мали ступінь або дипломи, здобуті онлайн.

Ця тенденція прослідковується і на українському ринку — у 2023 році 60% наших працевлаштованих випускників мали попередньо диплом нетехнічних спеціальностей. Примітно, що спеціалісти з таким бекраундом завдяки своєму досвіду та знанням можуть значно посилити команди, які розробляють продукти у вузьконаправлених доменах — edtech, biotech, fintech. З іншого боку, 7% випускників на момент початку роботи в принципі не мали вищої освіти, що свідчить про толерантне ставлення роботодавців до спеціалістів лише з онлайн-дипломами.

Стереотип № 4. Джуніор-спеціалісти швидко йдуть із першої компанії

За даними до початку повномасштабної війни, 61% наших випускників-джунів пропрацювали в першій компанії понад рік. Вибірка склала 1622 студенти. Брали дані до 24 лютого 2022 року через лейофи в IT-cфері, що не дають привести обʼєктивну статистику.

Із психології взаємовідносин роботодавця і робітника ми можемо стверджувати, що люди мають тенденцію затримуватися в компаніях, де мають можливості росту, відповідні до своїх успіхів. Особливо світчери, які з великою вірогідністю ухвалили свідоме рішення про зміну роботи й мають високу мотивацію навчатися, здобувати досвід і бути топперформерами.

Висновок

У компаніях зазвичай оцінюють показник помилки найму, коли наймають спеціаліста, з яким зрештою швидко прощаються з різних причин. Є і інша сторона — втрачена можливість посилити команду талановитим спеціалістом через, наприклад, упередження. Джуніори часто потрапляють у другу категорію.

Ситуація на ринку, за різними дослідженнями від DOU та Djinni, показує значне зменшення джуніор-вакансій із початком війни. Таке насторожене ставлення і поточний пріоритет найму розробників із досвідом може призвести до іншої проблеми — дефіциту кваліфікованих сіньйорів на ринку в майбутньому. Просто тому, що без достатньої кількості нових джуніор-спеціалістів, нікому буде набиратися досвіду і ставати мідлами та сіньйорами, що значно підігріє ринок найму.

Підсумовуючи, джуни можуть значно підсилити вашу команду й одразу включитися та приносити користь. Вони можуть розвантажити сіньйорів від рутинних і простих завдань і внести свіжий погляд на процеси розробки й підходи. Тож завжди корисно дати шанс кандидату, який підходить вам обʼєктивно за практичними навичками та софт скілами, а роки досвіду розробки він уже наздожене з крутим менторством.

Автор: Владислав Соловей, B2B Partnerships Manager в Mate academy

Конференція відбудеться 10 липня у Києві. Деталі щодо локації буде повідомлено підтвердженим учасникам напередодні заходу. Захід для представників індустрії за попередньою реєстрацією.

Конференція запропонує рішення у сфері:

1. інтелектуальної власності та експортного контролю в Україні;
2. корпоративного структурування компанії та відносин між засновниками й інвесторами;
3. регуляторних питань оборонних закупівель та наслідків їх порушення.

«Розвиток оборонного сектору та технологій є стратегічним пріоритетом національної безпеки. Однак, успіх та конкурентоспроможність у цій сфері залежить від належного урахування труднощів регулювання сектору», – Андрій Романчук, партнер корпоративної практики та голова практики оборони та мілтех AVELLUM.

Експерти AVELLUM та Polikarpov Law Firm активно співпрацюють з провідними галузевими асоціаціями для вирішення юридичних викликів та розвитку сприятливих умов для оборонного та мілтех сектору в Україні.

AVELLUM – юридична фірма, що надає повний спектр юридичних послуг у сферах оборонних технологій, фінансів, корпоративного права, вирішення спорів, нерухомості, податкового та антимонопольного права.

Polikarpov Law Firm – юридична компанія, що спеціалізується у сфері інтелектуальної власності та активно працює в оборонній індустрії. Зокрема, забезпечує комплексну підтримку проєктів у галузі оборонних технологій та захист прав на інновації та новітні розробки.

Конференція «Defence Tech: юридичні рішення для індустрії«

Дата: 10 липня 2024
Місце проведення: м. Київ (локацію буде повідомлено підтвердженим учасникам напередодні заходу)

Деталі та реєстрація за посиланням

Найбільше постраждали початківці та фахівці рівня junior. За минулий рік частка наймів кандидатів із досвідом до року знизилась з 13% до 11%. А у 2021 була аж 18%. І хоча в першому кварталі цього року ситуація почала покращуватися — за цей період для кандидатів без досвіду опублікували на 20% більше вакансій, ніж рік тому. 

Як ніколи важливо створити всі умови, щоб студенти технічних спеціальностей могли легко знаходити першу роботу. Для цього необхідно адаптувати техосвіту під потреби сучасного ринку, розвивати в майбутніх фахівцях підприємницькі навички та створювати майданчики для знайомства молодих спеціалістів із представниками компаній. 

Керівниця освітньої команди Львівського IT Кластера Юлія Цимбала в авторській колонці для AIN.UA розповіла про це детальніше. 

Модернізація технічної освіти

Багато компаній стикаються з тим, що спеціалісти-початківці не мають достатнього рівня знань для першої роботи. Найм таких фахівців несе додаткові ризики, саме тому в кризові часи деякі бізнеси обирають наймати більш досвідчених співробітників. Вирішити цю проблему дозволить адаптація технічної освіти під потреби сучасного ринку. Зокрема, залучення спеціалістів з IT-компаній до модернізації бакалаврських програм.

Кластер має таку практику, разом з ІТ-фахівцями наша спільнота оновила 19 бакалаврських програм у чотирьох університетах Львова. Такий підхід уже встиг довести свою ефективність: практики з ІТ впроваджені до менторства, викладання та кураторства студентських проєктів. Це дозволяє компаніям залучати найперспективніші таланти до своїх команд ще під час навчання, не витрачаючи час і ресурси на пошук потрібних фахівців. А студенти мають можливість ще в університеті набути практичного досвіду, а також закінчити ЗВО щонайменше на рівні strong junior, а не trainee.

Розвиток підприємницьких навичок

Важливо також ще під час навчання розвивати підприємницькі навички студентів. Це допоможе збільшити кількість стартапів і бізнесів, які відкривають молоді фахівці. А це, у свою чергу, дозволить створити нові робочі місця та позитивно вплине на розвиток економіки країни.

На бакалаврських програмах, які підтримує Кластер, студенти мають можливість упродовж семестру чи цілого навчального року працювати з менторами над спільними проєктами, які можуть перерости в реальний стартап. Майбутні спеціалісти на практиці вчаться реалізовувати бізнес-ідеї, пітчити свій проєкт і дізнаються, як залучати інвестиції. Наприкінці семестру кожна команда представляє свій проєкт перед журі експертів, отримує фідбек та оцінки, що враховуються в межах окремої навчальної дисципліни.

Найперспективніші проєкти перетворюються в стартапи та залучають перше фінансування. Так, наприклад, команда студентів другого курсу програми ІоТ Львівської політехніки, яка розробила розумну систему моніторингу стану зерна GraineMole, перемогла в конкурсі від CIG R&D Lab, пройшла відбір у Польщі на конкурс PUSB 2023 і виграла $3000 під час стартап-батлу на IT Meets Startups. А команда першого курсу програми Business Analytics & Data Science Львівської політехніки, яка розробила благодійний маркетплейс для допомоги військовим, переселенцям і малозабезпеченим, виграла 60 000 гривень на конкурсі стартапів від КНУ імені Тараса Шевченка.

Майданчик для знайомства молодих фахівців і техкомпаній

Покращити ситуацію з наймом фахівців-початківців також можуть офлайн-події, які допоможуть майбутнім спеціалістам і представникам компаній налагодити живий контакт. Львівський ІТ Кластер уже випробував ефективність таких зустрічей. У травні ми вперше організували STUDENTS TALENT EXPO — нетворкінг-подію для студентів та ІТ-компаній. Понад дві тисячі молодих фахівців мали можливість поспілкуватися зі співробітниками понад 30 ІТ-компаній, а також розповісти про свій потенціал і встановити зв’язки з майбутніми роботодавцями. А компанії змогли зустріти та швидко залучити перспективні таланти безпосередньо на заході.

Такі події дуже важливі, адже дозволяють молодим техфахівцям побудувати корисні зв’язки, розширити нетворк та отримати поради напряму від роботодавців. У свою чергу, компанії отримують можливість наймати найбільш перспективних спеціалістів, не витрачаючи часу на пошук і перевірку знань майбутніх співробітників.

ІТ-сектор критично важливий для розвитку української економіки та післявоєнної відбудови, адже посідає перше місце серед експорту послуг України. Саме тому важливо, щоб галузь постійно поповнювалася молодими кваліфікованими фахівцями.

Згідно з IT Research Ukraine, 56% HR зазначили, що наймають Junior-фахівців, а 31 % — спеціалістів рівня trainee. Це свідчить про те, що значна частина українських компаній готова брати на роботу початківців. Зокрема й через те, що такі співробітники вигідні замовникам. Щоб цей показник зріс, бізнес повинен не боятися, що рівень знань і навичок таких фахівців виявиться недостатнім. Саме тому модернізація технічної освіти критично важлива для розвитку ІТ-сфери.

Авторка: Юлія Цимбала, керівниця освітньої команди Львівського IT Кластера