Сегодня мы расскажем 2 реальные и совершенно разные истории про людей, которые создали бизнес на Amazon. Мы так устроены, что любим истории. На уроках, лекциях, совещаниях или проповедях мы засыпаем, а вот истории — это совсем другое дело. Это в нас, наверное, еще от первобытного образа жизни и посиделок у костра.
Но перед тем как мы перейдем непосредственно к историям, давайте скажем пару слов еще про одно свойство человеческой природы.
Проект SalesHub стартовал в конце 2015 года. Знаете какой самый типичный комментарий можно было встретить под нашим постом в то время? Вот этот:
А в 2016? То же самое. В 2017 ситуация не поменялась и в 2018 мы не ждем изменения ситуации. Помните знаменитое «Брехняяяяя» из классического советского фильма? Ничего не меняется и это, наверное, тоже что-то из разряда первобытного. Но есть люди, у которых это первобытное умерло в большей степени чем у других, они способны взвешивать получаемую информацию и способны принимать смелые решения. Именно о них и будут сегодняшние истории.
История #1. Ольга и бизнес на Amazon с оборотом в 22 000$ в месяц
Ольга не раз видела рекламу SalesHub в интернет, но потребовалось время, чтобы заинтересованность идеей бизнеса на Amazon переросла в желание заняться этим серьезно. Дополнительными факторами, которые “помогали” в работе: уход за двумя детьми, восстановление после декретного отпуска, необходимость выхода на основную работу. Приходилось изучать тонкости Amazon по ночам и вот что с этого вышло в результате:
Сейчас Ольга успешно работает на двух североамериканских площадках Amazon с оборотом в 22 000$ в месяц только в США. Вот результат работы на основной площадке amazon.com на 17 февраля, когда записывалось это интервью:
Канадский рынок намного меньше, потому и результат там ожидаемо скромнее:
У Ольги амбициозные планы по выводу этих же товаров на рынок Европы и масштабированию бизнеса. Она реальный человек, который еще год назад скептически относился к идее бизнеса на Amazon, но однажды принятое решение меняет ее ситуацию, образ жизни, подход к бизнесу. Марк Кубан, миллионер и владелец баскетбольной команды «Даллас Маверикс» однажды сказал фразу, которая хорошо описывает ситуацию Ольги:
«Неважно, наполовину пуст стакан или наполовину полон. Главное, что воду в него наливаете именно вы».
История #2 Артем и оборот в 166 000$ в месяц
Другой человек – другая история. Артем в бизнесе с 2004 года и за это время у него были проекты с разной степенью успешности. Потом экономический кризис, возвращение с АТО и отсутствие понимания, куда двигаться дальше. Вместе с друзьями было решено заняться бизнесом с Китаем, но не было идей, где реализовывать товары: на рынке Украины, страдающем низкой покупательской способностью, или рассматривать Европу, США. Поездка на Кантонскую выставку помогла найти идеи для товара, но не добавила понимания в каком направлении двигаться дальше.
По возвращению в Украину Артем проходит интенсив «Бизнес на Amazon» от SalesHub, зажигается идеей работы на рынке США. Решив сэкономить, он приобретает ворованную запись первой Мастер-группы Игоря Кустова и по ней запускается на Amazon. Но ни один из тех, кто продает ворованные записи любых курсов/тренингов/мастер-классов не готов оказывать поддержку, даже в минимальных объемах (да и не имеет для этого ни знаний, ни опыта). Продавать украденное всегда было легче, чем брать ответственность за результат. Потому самое «интересное» началось у Артема уже после запуска бизнеса. Об этом он подробно рассказывает в интервью:
За полгода работы на площадке Amazon Артему удалось выйти на показатель в $166 000 в месяц (оборот).
Что стоит за такими результатами? Важное, но не самое главное, финансовые вложения. Артем поделился своими выкладками и вот как выглядят статьи первоначальных расходов:
- Заказ первой партии товара — $6500;
- Доставка, услуги форвардера и таможенная очистка — $1100;
- Вторая партия товара — $6000;
- Эксперименты с настройкой рекламы на старте – $1000.
Всего на старте было потрачено 14 600$, не считая поездку на Кантонскую Ярмарку, которая дала много идей для товара, но не была необходимостью.
Но финансовые вложения — это только вершина айсберга. За скринами с аккаунта и большими оборотами стоит кропотливый труд, блокировки аккаунта, грязные трюки конкурентов и многое-многое другое.
Подводные камни бизнеса на Amazon 2017-2018
В интервью Артем упоминает статью Синтии Стайн (Сynthia Stine, Amazon’s game plan against bad actors on the platform). Нужно отметить, что команда Синтиии еще в прошлом году отметила своеобразный “юбилей” – 1000 аккаунтов Amazon, которые они помогли разблокировать. Она не понаслышке знает обо всех подводных камнях работы на площадке, нечестной конкуренции и попытках обойти правила.
О том, насколько высока конкуренция на Amazon можно судить по статистике Синтиии: 90% блокировок аккаунтов – это вина самих продавцов, это всё попытки обойти правила, которые вылазят боком. Но в статье дается прогноз на будущее и одной из основных угроз называется выход на площадку игроков из Китая. На стороне китайских компаний:
- отличная возможность масштабирования бизнеса;
- дешевая рабочая сила;
- дешевая доставка в США (есть специальные программы доставки товаров в США исключительно для производителей);
- работа без посредников.
Можно ли этому противостоять? Да, конечно можно. Еще в начале прошлого года в своем блоге мы уже писали, что ближайшие 2-3 года будут «золотым временем» для начала бизнеса на Amazon, когда можно будет без особых усилий противостоять угрозе с Поднебесной. После придется уходить на европейские площадки или начинать с намного большими вложениями. Синтия Стайн подтверждает эти угрозы и среди вариантов решения называет следующие:
- Создание уникальных товаров с пониманием предпочтений западного покупателя;
- Защита продуктов и торговых марок;
- Закрепление долгосрочных взаимоотношений с поставщиками или работа на партнерских условиях.
Но труднее, по мнению Синтии, будет противостоять нововведениям самого Amazon, который хочет провести «санитарную чистку» среди продавцов. Эти изменения включают:
- Новые правила верификации учетных записей продавца;
- Плата за право работы в некоторых категориях;
- Новая политика работы с брендами;
- Сегментирование продавцов: лучшее отношение к старым аккаунтам с хорошей историей продаж и меньшие привилегии для новичков;
- Ужесточение правил блокировки аккаунтов.
Читая все это, понимаешь, что правила изменились: дилетанты имеют все меньшие шансы выжить, а предприниматели, которые приходят на площадку всерьез и надолго – получают еще большие возможности для работы и масштабирования бизнеса.
Новый закон Amazon: один в поле не воин
На сегодняшний день ситуация складывается следующим образом: можно быть талантливым предпринимателем, можно перелопатить гигабайты информации в интернет, можно купить десятки ворованных курсов, можно состоять в куче бесплатных открытых сообществ в Facebook, но запускаясь на Amazon вы все равно будете один на один с площадкой. Где выход? Как уменьшить риски работы на площадке?
Выход прост: быть в контакте с теми, кто успешно работает на площадке, другими словами – быть частью сообщества успешных Amazon-предпринимателей. Кто-то сказал замечательную фразу «Старайтесь работать с теми, кто сильнее вас. Именно такие люди помогут вам расти» и она актуальна сегодня в приложении к бизнесу на Amazon.
Сейчас Facebook кажется уже лопается от различных Amazon-сообществ, появившихся за последние полгода. Введите в строку поиска «Amazon» и выберите опцию «группы». Гарантируем — у вас палец устанет скролить. Когда нас спрашивают о том, чем закрытые сообщества SalesHub отличаются от остальных, мы просто показываем примеры контента, которым делятся участники и предлагаем сравнить с тем, что есть в открытых группах.
Сообщества SalesHub:
И еще один из множества примеров:
Бесплатные сообщества в Facebook:
И еще пример:
Да, хорошо поставленный вопрос — это уже половина ответа, но разве можно чему-то научиться там, где вопросов больше чем ответов? Где процент успешных предпринимателей-практиков единицы и эти единицы не готовы делиться информацией.
Мастер-группа SalesHub — запуск бизнеса с поддержкой
Можете сказать «каждый кулик свое болото хвалит» и будете правы. Мы гордимся тем, чего удалось достичь. Сегодня Мастер-группа SalesHub — лучшее решение для тех, кто хочет запустить бизнес на Amazon и тому есть объективные причины:
- В рамках сообщества Мастер-группы вы получаете постоянную поддержку по всем возникающим вопросам. Поддержку от практиков бизнеса на Amazon, а не от тех, кто с трудом запустил свой первый продукт и дает сомнительные советы в бесплатных группах.
- Доступ к сервисам, которые упрощают запуск: верифицированные отзывы, открытие категорий, выход в ТОР поисковой выдачи по технологии «Вихрь».
- Доступ к дополнительным закрытым вебинарам, по самым актуальным темам. Вот только несколько вебинаров, которые состоялись в феврале: «Как начать работу на европейском Amazon (от А до Я)», «Использование Enhanced Brand Content», «Уроки Amazing Seller Summit 2017» (информация с Amazon-саммита в Барселоне).
- Возможность стать частью топ-сообщества практиков Amazon-бизнеса и успешных выпускников SalesHub. Если сообщество мастер-группы стоит на голову выше всех доступных открытых Facebook-сообществ, то AMG Graduates стоит еще на пару порядков выше. Темы обсуждения в нем уже давно начали выходить за рамки Amazon — это и другие онлайн площадки в США и по всему миру, Amazon в Европе и Японии, обмен контактами подрядчиков и многое-многое другое. Одним словом — это элитное сообщество успешных предпринимателей, в которое можно попасть исключительно через мастер-группу и подтвержденный успешный старт продаж (минимальный оборот участников от 2000$ в месяц).
- Масса дополинтельных бонусов, на сумму свыше 1000$, которые упрощают запуск и позволяют существенно сэкономить на маркетинге и организации бизнеса на первом этапе.
SalesHub не одно из, а единственное в своем роде сообщество Amazon-предпринимателей. Мы сосредоточены исключительно на практике бизнеса, а не выстраивании пустых теорий. А еще мы живые, нормальные и адекватные люди. 🙂 Вот фото с последнего выпускного мастер-группы в доказательство:
Хотите запустить собственный бизнес на Amazon? Хотите выстраивать успешное дело вместе с сообществом единомышленников? Присоединяйтесь к программе Мастер-группы прямо сейчас. Новая программа «Бизнес на Amazon: Перезагрузка» начинается 27 февраля.
Зарегистрироваться на программу мастер-группы
Если вы готовы работать, то уже через полгода ваши результаты и выход на обороты в несколько тысяч долларов в месяц будут вдохновлять ваших друзей, а вы будете удивляться почему не приняли решение запустить бизнес на Amazon раньше. Как сказал Питер Друкер: «У истоков каждого успешного предприятия стоит однажды принятое смелое решение». И это решение не примет никто другой кроме вас.
Узнать больше о программе мастер-группы вы можете на вебинаре, который состоится 23 февраля в 17:00 по Киеву «Что будет на Мастер-группе “Перезагрузка?”». Регистрация по ссылке.
